【商品管理】-《平臺電商商品管理技能提升》
【商品管理】-《平臺電商商品管理技能提升》詳細(xì)內(nèi)容
【商品管理】-《平臺電商商品管理技能提升》
《平臺電商商品管理技能提升》
——營銷數(shù)字化系列
主講:楓影
【課程背景】
當(dāng)前用戶的個(gè)性化、場景化和多元化訴求對平臺電商的商品管理提出了較高的要求。如何挖掘用戶的需求,制定商品;如何將制定設(shè)計(jì)好的商品進(jìn)行精準(zhǔn)的投放和分發(fā),是當(dāng)前在用戶量達(dá)到一定規(guī)模后所要面臨的問題。
本節(jié)課,核心解決:C2M的產(chǎn)品定制策略和平臺電商下的產(chǎn)品分發(fā)技巧。
【課程收獲】
掌握C2M產(chǎn)品定制策略
掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘與價(jià)值呈現(xiàn)技巧
掌握平臺電商的商品分發(fā)技巧
【課程時(shí)間】 1天(6小時(shí)/天)
【課程對象】廣宣、MCN
【課程內(nèi)容】
模塊
標(biāo)題
內(nèi)容
1
C2M商品定制
(2小時(shí))
C2M的核心思想
用戶之變——用戶群體個(gè)性化、差異化和場景化
技術(shù)實(shí)現(xiàn)——大數(shù)據(jù)和算法技術(shù)的成熟
資源實(shí)現(xiàn)——個(gè)性化定制成為可能
效率之變——從資源驅(qū)動到服務(wù)驅(qū)動,再到數(shù)據(jù)驅(qū)動
C2M實(shí)踐
“人-貨-場”匹配,分析平臺電商人群畫像
剖析用戶消費(fèi)場景和心智模型
識別用戶真實(shí)需求
明確商品原型
尋找商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)方
商品行業(yè)、競爭分析
提出新商品價(jià)值主張
商品測款
目標(biāo)用戶與平臺選擇
商品平臺測款——數(shù)據(jù)匹配測試
確定主推單品及產(chǎn)品線
2
爆款打造——商品分發(fā)
(3小時(shí))
爆款的界定——多角度理解爆款
用戶視角——電商平臺內(nèi)特定用戶群體的偏好
競爭視角——在商品四階段內(nèi)的競爭優(yōu)勢
內(nèi)部視角——從內(nèi)部投入和戰(zhàn)略性思考
爆款的價(jià)值挖掘——賣點(diǎn)挖掘
從功能性、可靠性、穩(wěn)定性到性價(jià)比
回顧產(chǎn)品開發(fā)的初衷
以價(jià)值主張,區(qū)隔行業(yè)內(nèi)競爭對手
爆款的價(jià)值呈現(xiàn)——詳情頁、頭圖、banner、海報(bào)等
用戶的感性決策——六感呈現(xiàn)(文案、設(shè)計(jì)、短視頻等)
用戶的理性決策——對比、數(shù)據(jù)、錨點(diǎn)與分拆
價(jià)值呈現(xiàn)形式——產(chǎn)品種草、解決方案到智慧選擇
爆款的價(jià)值分發(fā)——平臺流量獲取
搜索分發(fā)——關(guān)鍵詞匹配
廣告分發(fā)——定向與算法
活動分發(fā)——吸睛點(diǎn)
社交分發(fā)——老用戶的評價(jià)
3
店鋪商品管理
(1小時(shí))
產(chǎn)品生命周期
產(chǎn)品的生命周期理論
品類規(guī)劃
產(chǎn)品SPU和SKU
產(chǎn)品的淘汰
店鋪活動與商品管理
用戶消費(fèi)場景的研究
用戶場景痛點(diǎn)挖掘
場景活動策劃與商品結(jié)構(gòu)
活動商品管理
電商平臺內(nèi)部渠道商品管理
平臺分銷與供應(yīng)鏈管理
主推商品
活動賦能型商品規(guī)劃
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【DS+銷售】Deepseek+營銷銷售賦能 03.03
Deepseek+營銷銷售課程背景:當(dāng)前市場競爭日越激烈,營銷和銷售人員不僅需要掌握傳統(tǒng)的銷售技巧,還需要熟練運(yùn)用現(xiàn)代化工具和技術(shù),以提升營銷、銷售效率和精準(zhǔn)度。本課程專為營銷銷售人員設(shè)計(jì),旨在通過系統(tǒng)化的培訓(xùn),幫助學(xué)員在市場和大客戶銷售端提升能力。在營銷銷售中,學(xué)員將學(xué)習(xí)從線索獲取到簽約的全流程管理,結(jié)合DeepSeek工具的應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)銷售提效和轉(zhuǎn)化率提升
講師:楓影詳情
Deepseek+產(chǎn)品運(yùn)營實(shí)操課程背景在當(dāng)今快速變化的市場環(huán)境中,產(chǎn)品運(yùn)營的效率和精準(zhǔn)度至關(guān)重要。Deepseek作為一款強(qiáng)大的AI工具,能夠幫助產(chǎn)品運(yùn)營人員從產(chǎn)品定位、內(nèi)容創(chuàng)作到數(shù)據(jù)分析、用戶運(yùn)營等多個(gè)環(huán)節(jié)提升效率,降低成本,并實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的用戶洞察和運(yùn)營決策。通過本課程,學(xué)員將掌握Deepseek在產(chǎn)品運(yùn)營中的實(shí)際應(yīng)用場景,結(jié)合工具的特性,完成從“0到1”
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