《點(diǎn)燃激情 燃燒夢(mèng)想—巔峰心態(tài)激勵(lì)

點(diǎn)燃激情 燃燒夢(mèng)想——巔峰銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)
【課程背景】
很多職場(chǎng)人士抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領(lǐng)導(dǎo)不支持，對(duì)工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責(zé)任感不強(qiáng)、執(zhí)行力不佳，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃，憂慮自己和組織的前途！你是否也有同樣的困惑呢？
《美國(guó)覺(jué)氏企業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示：世界500強(qiáng)94％的CEO，把培養(yǎng)人才成功以及企業(yè)管理成功，都?xì)w因于“心態(tài)的改變”，而非其他。一個(gè)企業(yè)完全可以通過(guò)改變學(xué)員心態(tài)，提高學(xué)員的行動(dòng)力，進(jìn)而提升企業(yè)的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)能力！
然而，天底下最難的事，莫過(guò)于要改變一個(gè)人，因?yàn)橐淖円粋€(gè)人，首先得改變他的心，要改變他的心，首先要讓他醒覺(jué)，沒(méi)有醒覺(jué)，就不會(huì)有改變，沒(méi)有改變，企業(yè)就不會(huì)成長(zhǎng)，人心就會(huì)渙散，人心渙散，人力資本就會(huì)流失，人力資本流失，企業(yè)生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，便無(wú)從談起，——心態(tài)激勵(lì)是關(guān)鍵！
《巔峰銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)》的訓(xùn)練課程，通過(guò)系統(tǒng)、科學(xué)、高效的身心體驗(yàn)方式，讓學(xué)員迅速走向改變，并自然而然地向著有利于企業(yè)價(jià)值提升的心態(tài)，如積極、主動(dòng)、負(fù)責(zé)、創(chuàng)新、敬業(yè)、感恩、忠誠(chéng)等迅速轉(zhuǎn)變，從而激活企業(yè)的人力資本，讓學(xué)員的行動(dòng)力提升，使企業(yè)生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)能力，成倍地提升。
【課程目標(biāo)】
1、塑造全體學(xué)員的陽(yáng)光心態(tài)，增強(qiáng)抗壓能力，塑造進(jìn)取意識(shí)，建立積極的工作觀與人生觀；
2、轉(zhuǎn)變工作觀念，工作是為自己做，工作時(shí)不抱怨，不埋怨、拒絕借口；
3、賦予學(xué)員能力，改變學(xué)員對(duì)待問(wèn)題、處理問(wèn)題的態(tài)度；
4、給予學(xué)員方法，逐步建立健康、積極、樂(lè)觀的陽(yáng)光心態(tài)；
5、用正確的觀念和負(fù)責(zé)任的心態(tài)經(jīng)營(yíng)家人、同事和朋友的關(guān)系，提升幸福感；
6、通過(guò)統(tǒng)一學(xué)員的思維、價(jià)值觀，從而影響團(tuán)隊(duì)成員，讓一群來(lái)自不同經(jīng)歷，不同背景的人能?chē)@同一個(gè)目標(biāo)向前邁進(jìn)；
保持感恩之心回饋公司，提高公司業(yè)績(jī)，和公司、客戶一起共贏；
提升忠誠(chéng)度，樹(shù)立敬業(yè)，負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，凝聚團(tuán)隊(duì)精神。
【課程特色】
1、激情演繹——導(dǎo)師親身經(jīng)歷，從底層學(xué)員到企業(yè)高管的心路歷程，真情流露，與聽(tīng)眾共鳴，或慷慨激昂或潸然淚下，共同體驗(yàn)心靈的洗禮。
2、精彩互動(dòng)——案例分析+聲像視聽(tīng)+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)游戲+心理體驗(yàn)+多感官體驗(yàn)等授課方式
【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）
【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)合作伙伴、企業(yè)中基層管理人員、職員、一線銷(xiāo)售人員
【課程大綱】
第一部分：突破自我，改變心智模式
一、好心態(tài)，好業(yè)績(jī)，好生活
1、萬(wàn)物皆有規(guī)律
討論：人的心態(tài)從何而來(lái)？人人都能具備陽(yáng)光心態(tài)嗎？
2、心態(tài)是成敗的基因
1 ) 培養(yǎng)心態(tài)的“力度”
2 ) 訓(xùn)練心態(tài)的“敏感度”
方法工具：掌握從改變習(xí)慣來(lái)提升正能量的兩種方法
二、成功者心態(tài)四大要素
1、膽識(shí)鑄就成功
1）果敢做事；2）簡(jiǎn)單看事；3）大膽行事
案例分析：北漂的傳奇
2、感性的面對(duì)現(xiàn)實(shí)
1）人是感性的；2）世界是可調(diào)的；3）現(xiàn)實(shí)是可變的
視頻：《是什么讓我們購(gòu)買(mǎi)》
3、創(chuàng)造成就事業(yè)
1）創(chuàng)造帶來(lái)“順風(fēng)”；2）創(chuàng)造要有好心態(tài)
案例分析：上樓下樓
3）培養(yǎng)創(chuàng)造精神
案例分析：亮劍
4、信念決定態(tài)度
1）相信》懷疑；2）信念與生命；3)信念與信仰
案例分析：二戰(zhàn)回憶錄
第二部分：巔峰銷(xiāo)售 修煉之路
一、清晰銷(xiāo)售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷(xiāo)售目標(biāo)
1、即將解決的問(wèn)題
1）為何經(jīng)銷(xiāo)商及我們的動(dòng)力不能持久？
2）為何經(jīng)銷(xiāo)商及我們總不知道要為什么工作？
3）為何經(jīng)銷(xiāo)商及我們總能找出一大堆不可能的理由？
4）為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們總是不找方法，找借口？
5）為何有些公司不敢鼓勵(lì)學(xué)員有想法？
2、給出的內(nèi)容
1）人類(lèi)因?yàn)閴?mèng)想而偉大
2）人生因?yàn)殇N(xiāo)售夢(mèng)想而精彩
3）銷(xiāo)售沒(méi)有不可能
4）銷(xiāo)售不可能是——自己嚇唬自己
5）銷(xiāo)售上人人都可以夢(mèng)想成真
6）銷(xiāo)售人生區(qū)別：有無(wú)夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)
7）成功銷(xiāo)售一定有原因，失敗一定有方法。
8）沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法
二、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
1、即將解決的問(wèn)題
1）為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？
2）為何經(jīng)銷(xiāo)商及我們總沒(méi)有行動(dòng)力？
3）如何讓經(jīng)銷(xiāo)商及我們充滿斗志，持續(xù)斗志？
4）怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)？
2、給出的內(nèi)容
1）想要成交，和一定要成交的區(qū)別
2）人類(lèi)源動(dòng)力：追求快樂(lè)，逃避痛苦
3）痛苦力量比快樂(lè)的力量大4倍，人不改變是痛苦不夠大。
4）決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f(shuō)服你的意志
5）如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心？
6）很多事情看起來(lái)不可能，只有下定決心，立刻變的簡(jiǎn)單
7）全世界的人都會(huì)為一定要的人讓道
8）成功銷(xiāo)售者愿意做失敗銷(xiāo)售者不愿意做的事情
三、主控銷(xiāo)售生涯、主動(dòng)出擊
1、即將解決的問(wèn)題
1）為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？
2）為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周?chē)械娜耍?br /> 3）為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？
4）為何我們習(xí)慣找借口？
5）如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！
2、給出的內(nèi)容
1）我是一切的根源
2）你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
3）銷(xiāo)售問(wèn)題是樓梯，銷(xiāo)售困難是雕刻機(jī)。
4）一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴(lài)思想
5）停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績(jī)問(wèn)題
6）要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好
7）增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
8）我們無(wú)法控制事情，但我們可以控制自己的心情
9）問(wèn)題是讓英才解決的、是讓庸才來(lái)抱怨的
四、團(tuán)隊(duì)合作致勝、堅(jiān)決執(zhí)行為上
1、狼一樣的團(tuán)隊(duì)合作精神
1）狼的團(tuán)隊(duì)合作精神
2）卓越狼性團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
3）團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知與啟示
4）學(xué)會(huì)溝通善于合作
2、執(zhí)行沒(méi)有任何借口
1）執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力
2）執(zhí)行力的三個(gè)基本要素
第三部分：感恩成就卓越人生
感恩是愛(ài)的延續(xù)，愛(ài)是一切動(dòng)力的源泉，沒(méi)有感恩何有愛(ài)
一、感恩的偉大秘密
1、感恩越多，得到越多
2、感恩成就忠誠(chéng) ，忠誠(chéng)成就前程
3、選擇感恩做人 ，等于選擇成功
二、企業(yè)學(xué)員為什么要懂得感恩
1、感恩使人成長(zhǎng)
2、感恩是學(xué)員的立身之本
3、感恩使人與環(huán)境融洽和諧
4、感恩決定你在企業(yè)的地位
5、放棄感恩等于放棄成功
6、感因是對(duì)社會(huì)，企業(yè)和諧的一種貢獻(xiàn)

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