《業(yè)績?yōu)橥踔芾眚?qū)動進階培訓》

  培訓講師：張廣輝

講師背景：
張廣輝老師——銀行營銷實戰(zhàn)專家?銀行服務營銷資深專家?銀行開門紅頂層戰(zhàn)略設計師?銀行營銷戰(zhàn)斗力提升資深顧問?銀行高級管理系統(tǒng)進階培訓師?銀行服務營銷一體化打造資深顧問?銀行業(yè)營業(yè)廳員工咨詢顧問式營銷教練?曾任兩家集團公司CEO?中原崛起之《 詳細>>

張廣輝
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《業(yè)績?yōu)橥踔芾眚?qū)動進階培訓》

業(yè)績?yōu)橥踔芾眚?qū)動進階培訓

【課程背景】
好的體系和好的戰(zhàn)術(shù)，不等于好的業(yè)績，決定業(yè)績的核心因素一定是管理系統(tǒng)，而管理
者自然成為了這個結(jié)果的關(guān)鍵性因素！
業(yè)績?yōu)橥酰櫭剂x，行長的思維方式和管理指向，一定是業(yè)績導向為核心的管理策略
和管理方法。
業(yè)績?yōu)橥?，以實?zhàn)、實用、落地、實效為特色，幫助管理者梳理管理的最底層邏輯：我
是誰？我該怎么做？我如何做更有效？
【課程受益】
1. 業(yè)務管理或者業(yè)績管理與通常類管理系統(tǒng)的區(qū)別
2. 捋清管理者的能和定位
3. 業(yè)績通道-高業(yè)績是如何一步步實現(xiàn)的
4.管理者的創(chuàng)新型管理思維
【課程對象】支行、分行、總行管理層
【課程時長】1-2天（6小時/天）

【課程大綱】
第一章：銷售管理者，誰動了你的業(yè)績
← 誰擋著你的“財路”
← 決定業(yè)績高低的三個致命暗礁
← 管理自己，沒人能動你的業(yè)績
第二章：銷售管理者改善業(yè)績的三個切入點
← 樹立優(yōu)秀標準，從現(xiàn)狀中揪出問題
← 用人性解讀管理，得人心者得業(yè)績
← 銷售管理，知其然亦要知其所以然
第三章：用你的人格魅力驅(qū)動銷售管理
← 銷售管理者惟有以人格魅力管理下屬
← 雙向信任，夯實銷售團隊的基礎(chǔ)
← 承擔責任，因為負責，所以強大
← 塑造影響力，言行影響勝于權(quán)力驅(qū)使
← 自信人生兩百年：我就是優(yōu)秀銷售管理者
第四章：正確駕馭團隊，飆出驚人業(yè)績
← 銷售管理者不是“119”，卓越業(yè)績四步走
← 第一步：要“油料”，制定具體的銷售任務計劃
← 第二步：看“地圖”，為銷售團隊導航
← 第三步：踩“油門”，資源聚焦業(yè)績增長點
← 第四步：看“儀表”，管理績效修正銷售軌道
← 用有限資源整合出無限業(yè)績
第五章：鍛造“四一”思維，再創(chuàng)輝煌業(yè)績
← 案例導入：挨打的猴子-可怕的思維定勢
← 喜歡第一，天賦才干勝于學歷文憑
← 結(jié)果第一，銷售的世界只相信業(yè)績
← 優(yōu)勢第一，改變別人不如發(fā)揮優(yōu)勢
← 合適第一，挖掘員工崗位最大價值
← 轉(zhuǎn)換思維模式，不要輸在起跑線上
分組進行實操：
← 銷售管理者信任系數(shù)測評的解釋標準
← 銷售管理者內(nèi)控力測評的解釋標準
← 銷售管理者LPC(管理者風格)測評的解釋標準
← EQ(情商)測評的解釋標準

 

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