性格與管理搭配（MBTI）

  培訓講師：韓國凱

講師背景：
人力資源韓國凱老師專業(yè)資質：管理學碩士、MBA國家注冊培訓師資深培訓導師高級管理咨詢師國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定人力資源師高級考評員中國人力資源開發(fā)研究會注冊高級人力資源管理師CHRP中國人力資源開發(fā)研究會注冊高級人才測評師河北省信息產(chǎn)業(yè)廳人 詳細>>

韓國凱
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性格與管理搭配（MBTI）詳細內容

性格與管理搭配（MBTI）

性格與管理搭配（MBTI）

教學大綱
目的：
了解自我，透徹人心
知人、敬人、善認
提高領導效率
第一章  什么是MBTI
1、MBTI的概念
2、MBTI模型
3、MBTI的來源及演變
4、MBTI是什么、不是什么
第二章  我們?yōu)槭裁匆獙W習MBTI
第三章  MBTI的性格解析
1、MBTI性格模型解析

2、實際測試自己的性格類型
3、外向型和內向型的性格解釋和行為特征
4、外向型和內向型的性格如何搭配工作
5、感官型和直覺型特征解析和行為特征
6、感官型和直覺型的性格如何搭配工作
7、理性型和感情型特征解析和行為特點
8、理性型和感情型的性格如何搭配工作
9、判斷型和感知型特征解析和行為特點
10、判斷型和感知型的性格如何搭配工作
11、各種性格組合成16種性格特征
ISTJ（公務型）性格及特征
INFJ（作家型）性格及特征
INTJ（專家型）性格及特征
ISTP（冒險家）性格及特征
ISFP（藝術家）性格及特征
INFP（哲學家）性格及特征
INFP（哲學家）性格及特征
INTP（學者型）性格及特征
ESTJ（大男人）性格及特征
ESFJ（主人型）性格及特征
ENFJ（教育家）性格及特征
ENTJ（將軍型）性格及特征
ESTP（挑戰(zhàn)型）性格及特征
ESFP（表演型）性格及特征
ENFP（記者型）性格及特征
ENTP（發(fā)明家）性格及特征
第三章  MBTI的應用

用人所長，天下無不可用之才
用人縮短，天下無可用之才
欣賞彼此  好運同在
 第一模塊采購談判者與雙贏思維

(一)     你是談判高手嗎？--自我測評


(二)     無處不在的談判-談出天下


(三)     談判能力是采購人員的必備技能與核心工作


(四)     優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻)


(五)     4大素質（操守、操作、談判、風險控制）


(六)     對談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實效的談判新模式


(七)     雞蛋火腿腸項目為什么失??？-“贏”思維


(八)     成功的談判的三個特征（交換.贏家.效率）


(九)     如何做好內部談判


(十)     對抗性談判與合作性談判（零和、雙贏、加值、競合）


(十一) 采購物質分類與談判策略

 

第二模塊


談判準備與談判要素


（演練與點評）

(一)     對采購來說談判的三個重要因素


(二)     由單一因素到多因素談判


(三)     價格、總成本與談判


(四)     采購與銷售各想用什么標準定價


(五)     識破報價單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論


(六)     談判過程中的情報戰(zhàn)談判之舞的三個重要節(jié)拍


(七)     談判前的準備工作表


(八)     ENOST談判模型


(九)     目標分析上的五大誤區(qū)


(十)     采購人員談判中常犯的六種錯
 

第三模塊


談判演練
 

(一)     采購談判案例對抗演練


(二)     談判成績


(三)     點評與總結
 

第四模塊


采購談判過程控制
 

(一)     談判的局、勢、術


(二)     開場：采購一招制敵的兩個字


(三)     如何應對銷售“你覺得多少錢比較合適”？


(四)     扮演不情愿買家


(五)     中場：應對沒有決定權的對手-模糊上級的設置


(六)     應對僵局| 困境 | 死胡同


(七)     案例：虛擬的采購價格審查委員會


(八)     終局.白臉—黑臉策略


(九)     蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結束時的小讓步與恭喜


(十)     談判過程中之書面記錄


(十一) 談判過程中的壓力點（買方VS賣方）


(十二) 談判行動綱領之“十要”十不要”


(十三) 案例：蠶食策略：一次成功的電器購買


(十四) 杠桿類物料采購對抗練習與點評


(十五) 設備類采購對抗練習與點
 

第五模塊


談判語言藝術與兵法
 

(一)     談判語言藝術：假設與成交


(二)     案例：想要鉆戒的林太太


(三)     身體語言解讀


(四)     談 判 十 兵 法


(五)     不道德談判方式


(六)     與外國人談判的注意事項


(七)     對抗型談判：某外企采購人員必會的32條采購談判技巧


(八)     練習：關鍵零部件購買對抗練習
 

 人力資源

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