交易銀行業(yè)務(wù)綜合能力提升實(shí)務(wù)

  培訓(xùn)講師：堅(jiān)鵬

講師背景：
堅(jiān)鵬老師簡(jiǎn)介★北大縱橫管理咨詢集團(tuán)金融行業(yè)中心總經(jīng)理/深圳運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理/高級(jí)合伙人北大縱橫金融行業(yè)中心總經(jīng)理★廣州中小微企業(yè)金融服務(wù)區(qū)發(fā)展顧問★總裁網(wǎng)特聘專家★影響力集團(tuán)特聘講師★中國(guó)轉(zhuǎn)型升級(jí)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)★中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究院院長(zhǎng)【簡(jiǎn)介】擁 詳細(xì)>>

堅(jiān)鵬
    課程咨詢電話：

交易銀行業(yè)務(wù)綜合能力提升實(shí)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容

交易銀行業(yè)務(wù)綜合能力提升實(shí)務(wù)

交易銀行業(yè)務(wù)綜合能力提升實(shí)務(wù)


課程背景：
很多銀行存在以下問題：
? 不知道交易銀行業(yè)務(wù)對(duì)我們有什么機(jī)遇？
? 不清楚如何提升交易銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能？
? 不清楚重點(diǎn)行業(yè)供應(yīng)鏈融資成功案例？
學(xué)員收獲:
? 學(xué)習(xí)交易銀行的概念及發(fā)展趨勢(shì)。
? 學(xué)習(xí)交易銀行營(yíng)銷技能提升方法。
? 學(xué)習(xí)重點(diǎn)行業(yè)供應(yīng)鏈融資成功案例。
授課老師： 堅(jiān)鵬老師 銀行轉(zhuǎn)型升級(jí)首席顧問
課程特色:
? 煥發(fā)精神、啟發(fā)思考、激發(fā)行動(dòng)
授課風(fēng)格：
? 以案例的方式解讀原創(chuàng)方法論
? 以互動(dòng)的方式增強(qiáng)學(xué)員獲得感
? 以咨詢的方式提高培訓(xùn)實(shí)效性
培訓(xùn)對(duì)象：
需要學(xué)習(xí)交易銀行的職業(yè)人士。
課程設(shè)置時(shí)間：6小時(shí)
課程大綱：
一、交易銀行解碼
1. 交易銀行與互聯(lián)網(wǎng)交易銀行含義
2. 交易銀行發(fā)展歷程
3. 交易銀行三個(gè)發(fā)展階段
4. 交易銀行三大特點(diǎn)
5. 交易銀行的四種模式
6. 國(guó)內(nèi)外交易銀行發(fā)展現(xiàn)狀分析
二、交易銀行產(chǎn)品與金融場(chǎng)景搭建
1. 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)（包括帳戶管理、電子銀行、支付結(jié)算）
2.
核心業(yè)務(wù)（包括供應(yīng)鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)金融、貿(mào)易金融、跨境金融、消費(fèi)金融、現(xiàn)金管理
、資產(chǎn)托管存管）
3.
增值業(yè)務(wù)（包括金融服務(wù)顧問咨詢、IT系統(tǒng)規(guī)劃咨詢、風(fēng)險(xiǎn)管理、定制化的金融產(chǎn)品、
定制化的金融服務(wù)解決方案、免費(fèi)軟件）
4. 中信銀行金融場(chǎng)景構(gòu)建
5. 招商銀行金融場(chǎng)景構(gòu)建
6. 平安銀行金融場(chǎng)景構(gòu)建
7. 內(nèi)外場(chǎng)景整合
8. 德意志銀行交易銀行產(chǎn)品與市場(chǎng)開拓分析
9. 花旗銀行交易銀行產(chǎn)品與市場(chǎng)開拓分析
三、交易銀行盈利模式與關(guān)鍵成功因素
1. 盈利模式（包括有形收益、無形收益）
2. 六大關(guān)鍵成功因素
3. 五大發(fā)展趨勢(shì)
4. 主要案例分析
四、企業(yè)客戶融資需求分析及對(duì)策
五類企業(yè)客戶分析：“新海”－初創(chuàng)期、“藍(lán)?！保砷L(zhǎng)期、“黃海”－擴(kuò)張期、“紅?！?br /> －穩(wěn)定期、“黑?！?－成熟期
不同發(fā)展階段企業(yè)客戶的服務(wù)策略
初創(chuàng)階段的企業(yè)客戶本部及子公司融資需求分析及對(duì)策
成長(zhǎng)階段的企業(yè)客戶本部及子公司融資需求分析及對(duì)策
擴(kuò)張階段的企業(yè)客戶本部及子公司融資需求分析及對(duì)策
穩(wěn)定階段的企業(yè)客戶本部及子公司融資需求分析及對(duì)策
成熟階段的企業(yè)客戶本部及子公司融資需求分析及對(duì)策
案例分析：中國(guó)建設(shè)銀行綜合金融服務(wù)分析（打造“一點(diǎn)接入、聯(lián)動(dòng)服務(wù)、綜合解決”的
工作模式）
業(yè)務(wù)之外的思考：功夫在詩(shī)外、定位關(guān)鍵人物、幫助客戶解決問題
研討：客戶主要有哪些融資需求？我們能否滿足？我們提供過哪些企業(yè)客戶的綜合金融
服務(wù)？
五、交易銀行客戶營(yíng)銷六步法
第一步：建立信任
第二步：需求挖掘
第三步：方案設(shè)計(jì)
第四部：異議處理
第五步：交易促成
第六步：客戶維護(hù)
研討：目前我行在交易銀行客戶營(yíng)銷方面應(yīng)該重點(diǎn)采取哪些改進(jìn)行動(dòng)？
六、重點(diǎn)行業(yè)供應(yīng)鏈金融成功案例
1. 核心企業(yè)主導(dǎo)模式成功案例
2. 物流企業(yè)主導(dǎo)模式成功案例
3. 供應(yīng)鏈協(xié)作服務(wù)商模式成功案例
4. 電商平臺(tái)發(fā)展模式成功案例
5. 平安橙E網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融平臺(tái)案例
七、內(nèi)容總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
1、內(nèi)容總結(jié)
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動(dòng)計(jì)劃
練習(xí)：根據(jù)工作中存在的問題和實(shí)際情況制定行動(dòng)計(jì)劃

 

堅(jiān)鵬老師的其它課程

中級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理數(shù)字化業(yè)務(wù)能力提升課程背景：很多銀行存在以下問題：?不知道對(duì)公客戶分類及相關(guān)融資需求？?不知道如何提升對(duì)公數(shù)字化營(yíng)銷能力？?不清楚如何分析財(cái)報(bào)及控制信貸風(fēng)險(xiǎn)？課程特色:?煥發(fā)精神、啟發(fā)思考、激發(fā)行動(dòng)學(xué)員收獲：?系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)客戶分類及相關(guān)融資需求。?幫助學(xué)員快速提升對(duì)公數(shù)字化營(yíng)銷能力。?幫助學(xué)員掌握財(cái)報(bào)分析與信貸風(fēng)控方法。授課老師：堅(jiān)鵬老師中國(guó)

 講師：堅(jiān)鵬詳情

招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略研究課程背景：很多銀行存在以下問題：?不清楚如何制定銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略？?不知道其它銀行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略是如何演變的？課程特色：?用實(shí)戰(zhàn)案例解讀招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。?用獨(dú)特視角解讀招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。?用原創(chuàng)觀點(diǎn)解讀招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略制定之道。?學(xué)習(xí)招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略進(jìn)化之道。授課

 講師：堅(jiān)鵬詳情

智慧銀行——未來銀行服務(wù)新模式課程背景：很多銀行存在以下問題：?不清楚智慧銀行對(duì)我們有什么影響？?不知道智慧銀行的作用？?不知道智慧銀行對(duì)我們有什么機(jī)遇？課程目的：?讓大家知道什么是智慧銀行。?讓大家知道智慧銀行的服務(wù)新模式?讓大家知道智慧銀行的成功案例。學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)智慧銀行的發(fā)展現(xiàn)狀及成功案例。?學(xué)習(xí)智慧銀行行業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)。?學(xué)習(xí)智慧銀行的方法、工具、

 講師：堅(jiān)鵬詳情

中國(guó)建設(shè)銀行APP廳堂營(yíng)銷成功之道課程背景：很多銀行存在以下問題：?不清楚銀行APP廳堂營(yíng)銷高效推進(jìn)方法？?不知道其它標(biāo)桿銀行APP營(yíng)銷實(shí)際做法？?不知道其它標(biāo)桿銀行APP如何協(xié)同發(fā)展？課程特色：?用實(shí)戰(zhàn)案例解讀標(biāo)桿銀行APP營(yíng)銷。?用原創(chuàng)方法提升銀行APP營(yíng)銷效果。?用獨(dú)特視角創(chuàng)新銀行APP營(yíng)銷方法。學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)標(biāo)桿APP營(yíng)銷成功關(guān)鍵。?學(xué)習(xí)銀行APP

 講師：堅(jiān)鵬詳情

中國(guó)人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全政策解讀及體系創(chuàng)新課程背景：很多銀行存在以下問題：?不知道如何準(zhǔn)確理解中國(guó)人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全相關(guān)政策?不清楚中國(guó)人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全政策對(duì)銀行有什么影響？?不清楚如何有效落實(shí)中國(guó)人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全相關(guān)政策？課程目的：?讓大家正確理解中國(guó)人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全相關(guān)的政策。?讓大家知道中國(guó)人民銀行

 講師：堅(jiān)鵬詳情

中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)《關(guān)于銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見》政策解讀及銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型課程背景：很多銀行存在以下問題：?不知道如何準(zhǔn)確理解中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)《關(guān)于銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見》相關(guān)政策?不清楚中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)《關(guān)于銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見》對(duì)銀行有什么影響？?不清楚如何進(jìn)行銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型？課程目的：?讓大家正確理解中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)《關(guān)于銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)數(shù)字化

 講師：堅(jiān)鵬詳情

在雙碳背景下的銀行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略——以推動(dòng)銀行戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為核心，實(shí)現(xiàn)知行果合一課程背景：在雙碳背景下，很多銀行都在推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展工作，目前存在以下問題急需解決：?不知道“雙碳”目標(biāo)對(duì)銀行的影響？?不清楚如何開展銀行綠色金融業(yè)務(wù)？?不知道如何制定銀行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略？課程特色：?原創(chuàng)銀行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略方法論。?深度融合西方BLM模型及中國(guó)知行合一哲學(xué)思想?深度

 講師：堅(jiān)鵬詳情

如何才能當(dāng)好商業(yè)銀行支行行長(zhǎng)課程背景：基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)作為商業(yè)銀行的主要組成單位，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)水平直接影響商業(yè)銀行業(yè)務(wù)。而作為基層支行的管理者，支行行長(zhǎng)（網(wǎng)點(diǎn)主任、營(yíng)業(yè)經(jīng)理）既是貫徹上級(jí)政策的“傳令官”，更是沖鋒在營(yíng)銷市場(chǎng)一線的“先鋒官”。在當(dāng)前的銀行改革發(fā)展的大背景下，如何進(jìn)一步適應(yīng)新的形勢(shì)，切實(shí)有效地發(fā)揮支行行長(zhǎng)的職能和作用，是一道擺在網(wǎng)點(diǎn)管理者中的重要課題。

 講師：堅(jiān)鵬詳情

戰(zhàn)略解碼   08.15

戰(zhàn)略解碼——企業(yè)戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵課程背景：很多企業(yè)存在以下問題：?不清楚什么是戰(zhàn)略解碼？?不知道戰(zhàn)略解碼的作用？?企業(yè)沒有戰(zhàn)略解碼造成戰(zhàn)略目標(biāo)無法落地？課程目的：?讓大家知道什么是戰(zhàn)略解碼。?讓大家知道戰(zhàn)略解碼的作用。?讓大家知道如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼。學(xué)員收獲:?掌握戰(zhàn)略解碼涵義及作用?掌握戰(zhàn)略解碼的方法?學(xué)習(xí)戰(zhàn)略解碼成功案例授課老師：清華大學(xué)EMBA總裁班特聘講

 講師：堅(jiān)鵬詳情

招商銀行APP運(yùn)營(yíng)案例研究——從0到1億的成功之道課程背景：很多銀行存在以下問題：?不清楚銀行APP運(yùn)營(yíng)能否成功？?不知道其它銀行APP運(yùn)營(yíng)的實(shí)際做法？?不知道其它銀行的APP是如何演變的？課程特色：?用實(shí)戰(zhàn)案例解讀招商銀行APP運(yùn)營(yíng)。?用獨(dú)特視角解讀招商銀行APP運(yùn)營(yíng)。?用原創(chuàng)觀點(diǎn)解讀招商銀行APP運(yùn)營(yíng)。學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)招商銀行APP運(yùn)營(yíng)之知行果。?學(xué)習(xí)招

 講師：堅(jiān)鵬詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有