消費金融營銷業(yè)務(wù)拓展（基層銷售人員）
消費金融營銷業(yè)務(wù)拓展（基層銷售人員）詳細(xì)內(nèi)容
消費金融營銷業(yè)務(wù)拓展（基層銷售人員）
消費金融營銷業(yè)務(wù)拓展（基層銷售人員）
課程背景：
很多企業(yè)存在以下問題：
? 不清楚互聯(lián)網(wǎng)金融對消費金融有什么影響？
? 不知道消費金融的前景？
? 不知道消費金融的發(fā)展機(jī)遇？
課程目的：
? 讓大家知道什么是互聯(lián)網(wǎng)金融。
? 讓大家知道消費金融的發(fā)展前景。
? 讓大家知道消費金融的營銷方法。
學(xué)員收獲:
? 學(xué)習(xí)消費金融的發(fā)展現(xiàn)狀。
? 學(xué)習(xí)消費金融的營銷方法及成功案例。
? 學(xué)習(xí)消費金融業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險。
授課老師： 堅鵬老師 （互聯(lián)網(wǎng)）金融專家
培訓(xùn)對象：
需要學(xué)習(xí)消費金融的職業(yè)人士。
課程設(shè)置時間：6小時
課程大綱：
一、互聯(lián)網(wǎng)金融對消費金融的影響
1. 互聯(lián)網(wǎng)金融主要模式
2. 互聯(lián)網(wǎng)金融對于消費金融的機(jī)遇
3. 互聯(lián)網(wǎng)金融對于消費金融的挑戰(zhàn)
二、消費金融之基本概況
1. 從消費金融的涵義說起
2. 典型客戶消費金融需求分析
3. 消費金融三大特點及四大作用
4. 消費金融案例分析：浦發(fā)銀行夢享貸、京東白條、宜信宜人貸
三、消費金融之行業(yè)分析
1. 消費金融發(fā)展情況
2. 消費金融三大優(yōu)勢
3. 消費金融盈利模式
4. 消費金融關(guān)鍵成功要素
5. 消費金融發(fā)展趨勢及機(jī)遇
四、消費金融之主要產(chǎn)品
1.
消費金融基本產(chǎn)品（包括汽車貸款、教育貸款、合作商戶貸款、合作線上平臺消費貸款
、現(xiàn)金分期產(chǎn)品、信用卡貸款、住房抵押貸款、住房二次抵押貸款等）
2. 消費金融公司核心產(chǎn)品舉例
3. 消費金融的分類和選擇依據(jù)
4. 消費金融產(chǎn)品分析
5. 消費金融產(chǎn)品對客戶的重要價值
6. 消費金融產(chǎn)品創(chuàng)新
五、消費金融之市場營銷
1. 消費金融市場開拓首先要做到三個了解
2. 消費金融業(yè)務(wù)基本流程
3. 消費金融主要銷售渠道
4. 消費金融主要銷售技巧
5. 消費金融營銷案例解讀
6. 消費金融營銷疑難問題剖析
六、消費金融之營銷策略
1. 線下模式之合作企業(yè)、商戶渠道（商場、4S、家電家具賣場等）
2. 線下模式之社區(qū)類渠道：讓阿姨、叔叔都成為你的銷售員
3. 線下模式之有組織銷售：用主題活動吸引目標(biāo)客戶（友邦保險的案例）
4. 線下模式之交叉銷售：讓你的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布天下
5. 線下模式之客戶轉(zhuǎn)介紹：打造你的最強人脈圈
6. 線下營銷之陌生拜訪
7. 線上模式之手機(jī)端營銷：微信營銷等
8. 線上模式之網(wǎng)絡(luò)端營銷：網(wǎng)絡(luò)是客戶資源收集的重要渠道
9. 線上模式之交叉銷售
10. 線上模式之營銷工具
11. 線上模式之渠道開發(fā)
12. 線上模式之場景化營銷
13.
練習(xí)：如何去開發(fā)一個新型渠道資源？（運用行動計劃表設(shè)計一個線下、一個線上的
渠道開發(fā)方案）
七、消費金融產(chǎn)品營銷經(jīng)典案例分析及實戰(zhàn)演練
1. 店鋪營銷渠道案例分析、小組研討、小組演練及點評
2. 商場營銷案例分析案例分析、小組研討、小組演練及點評
3. 合作企業(yè)（汽車4S店）渠道案例分析、小組研討、小組演練及點評
4. 線上合作（周大福旗艦店）渠道案例分享、小組研討、小組演練及點評
5. 微信營銷案例分析、小組研討、小組演練及點評
八、內(nèi)容總結(jié)與行動計劃
1、內(nèi)容總結(jié)
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動計劃
練習(xí)：根據(jù)工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃
堅鵬老師的其它課程
中級對公客戶經(jīng)理數(shù)字化業(yè)務(wù)能力提升課程背景：很多銀行存在以下問題：?不知道對公客戶分類及相關(guān)融資需求？?不知道如何提升對公數(shù)字化營銷能力？?不清楚如何分析財報及控制信貸風(fēng)險？課程特色:?煥發(fā)精神、啟發(fā)思考、激發(fā)行動學(xué)員收獲：?系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)客戶分類及相關(guān)融資需求。?幫助學(xué)員快速提升對公數(shù)字化營銷能力。?幫助學(xué)員掌握財報分析與信貸風(fēng)控方法。授課老師：堅鵬老師中國
講師：堅鵬詳情
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在雙碳背景下的銀行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略——以推動銀行戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)為核心，實現(xiàn)知行果合一課程背景：在雙碳背景下，很多銀行都在推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展工作，目前存在以下問題急需解決：?不知道“雙碳”目標(biāo)對銀行的影響？?不清楚如何開展銀行綠色金融業(yè)務(wù)？?不知道如何制定銀行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略？課程特色：?原創(chuàng)銀行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略方法論。?深度融合西方BLM模型及中國知行合一哲學(xué)思想?深度
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怎樣當(dāng)好銀行基層支行行長 08.15
如何才能當(dāng)好商業(yè)銀行支行行長課程背景：基層營業(yè)機(jī)構(gòu)作為商業(yè)銀行的主要組成單位，其經(jīng)營業(yè)績水平直接影響商業(yè)銀行業(yè)務(wù)。而作為基層支行的管理者，支行行長（網(wǎng)點主任、營業(yè)經(jīng)理）既是貫徹上級政策的“傳令官”，更是沖鋒在營銷市場一線的“先鋒官”。在當(dāng)前的銀行改革發(fā)展的大背景下，如何進(jìn)一步適應(yīng)新的形勢，切實有效地發(fā)揮支行行長的職能和作用，是一道擺在網(wǎng)點管理者中的重要課題。
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