新形勢(shì)下大型國(guó)有銀行個(gè)金業(yè)務(wù)突破之道

新形勢(shì)下大型國(guó)有銀行個(gè)金業(yè)務(wù)突破之道


課程背景：
很多銀行存在以下問(wèn)題：
? 不清楚新形勢(shì)對(duì)個(gè)金業(yè)務(wù)有什么影響？
? 新形勢(shì)下不知道如何提升個(gè)金業(yè)績(jī)？
課程目的：
? 讓大家明確個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。
? 讓大家明確個(gè)金業(yè)務(wù)管理體系如何打造
? 讓大家知道提升業(yè)績(jī)的策略及措施。
學(xué)員收獲:
? 學(xué)習(xí)銀行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)。
? 學(xué)習(xí)新形勢(shì)個(gè)金業(yè)務(wù)突破之道。
? 學(xué)習(xí)需要轉(zhuǎn)變的思維及觀念。
授課老師： 堅(jiān)鵬老師 中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)特聘講師
培訓(xùn)對(duì)象：
需要學(xué)習(xí)個(gè)金業(yè)務(wù)的行長(zhǎng)及相關(guān)負(fù)責(zé)人。
課程設(shè)置時(shí)間：12小時(shí)
課程大綱：
一、新形勢(shì)對(duì)銀行業(yè)的影響
1. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)銀行業(yè)影響分析
2. 社會(huì)環(huán)境對(duì)銀行業(yè)影響分析
3. 云計(jì)算的發(fā)展及對(duì)銀行業(yè)的應(yīng)用
4. 大數(shù)據(jù)對(duì)銀行業(yè)的價(jià)值與作用
5. 區(qū)塊鏈技術(shù)對(duì)銀行業(yè)的影響及應(yīng)用
6. 人工智能的發(fā)展及在金融領(lǐng)域的應(yīng)用
二、我國(guó)銀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)個(gè)金業(yè)務(wù)的影響
1. 我國(guó)銀行業(yè)發(fā)展概況
2. 盈利模式分析
3. 五大關(guān)鍵成功因素分析
4. 未來(lái)的五大發(fā)展趨勢(shì)
5. 對(duì)個(gè)金業(yè)務(wù)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
三、我國(guó)消費(fèi)金融的發(fā)展及機(jī)遇
1. 消費(fèi)金融發(fā)展概況
2. 消費(fèi)金融產(chǎn)品和市場(chǎng)分析
3. 消費(fèi)金融案例分析：浦發(fā)銀行夢(mèng)享貸、京東白條、宜信宜人貸
4. 四類(lèi)消費(fèi)金融盈利模式分析
5. 四大關(guān)鍵成功因素分析
6. 未來(lái)的五大發(fā)展趨勢(shì)
7. 消費(fèi)金融的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
8. 個(gè)人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)分析
9. 招商銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
10. 建設(shè)銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
四、新形勢(shì)下大型國(guó)有銀行分行行長(zhǎng)如何轉(zhuǎn)變思維觀念
1. 新形勢(shì)對(duì)分行行長(zhǎng)的三個(gè)新要求
2. 分行行長(zhǎng)轉(zhuǎn)變思維觀念的三大原因
3. 分行行長(zhǎng)需要重新建立的三大思維觀念
4. 分行行長(zhǎng)重新建立的思維觀念的三大方法
五、新形勢(shì)下大型國(guó)有銀行市分行個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
1. 市分行個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展定位
2. 市分行個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)
3. 市分行個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展模式
4. 市分行個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展步驟
5. 市分行個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展策略
6. 市分行個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展舉措
7. 民生銀行零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略案例分析
六、新形勢(shì)下大型國(guó)有銀行市分行個(gè)金業(yè)務(wù)管理體系打造
1. 市分行個(gè)金業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)如何設(shè)計(jì)
2. 市分行個(gè)金業(yè)務(wù)流程制度體系如何優(yōu)化
3. 市分行個(gè)金業(yè)務(wù)組織能力如何打造
4. 研討：各小組根據(jù)自己所在市分行的實(shí)際情況討論個(gè)金業(yè)務(wù)管理體系打造
七、新形勢(shì)下大型國(guó)有銀行市分行個(gè)金業(yè)務(wù)人力資源如何管理
1. 明確市分行個(gè)金業(yè)務(wù)員工現(xiàn)狀
2. 如何制定市分行個(gè)金業(yè)務(wù)人員配置規(guī)劃
3. 如何制定市分行個(gè)金業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)人員配置規(guī)劃
4. 制定市分行個(gè)金業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)目標(biāo)
5. 制定市分行個(gè)金業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)策略
6. 制定市分行個(gè)金業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)解決思路及措施
7. 制定市分行個(gè)金業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)方式
8. 優(yōu)化市分行個(gè)金業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核辦法
9. 優(yōu)化市分行個(gè)金業(yè)務(wù)人員薪酬管理辦法
10. 研討：各小組根據(jù)自己所在市分行的實(shí)際情況討論個(gè)金業(yè)務(wù)人力資源如何管理
八、新形勢(shì)下大型國(guó)有銀行市分行個(gè)金業(yè)務(wù)之營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 線下模式之合作企業(yè)、商戶渠道（商場(chǎng)、4S、家電家具賣(mài)場(chǎng)等）
2. 線下模式之社區(qū)類(lèi)渠道：讓阿姨、叔叔都成為你的銷(xiāo)售員
3. 線下模式之有組織銷(xiāo)售：用主題活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶（友邦保險(xiǎn)的案例）
4. 線下模式之交叉銷(xiāo)售：讓你的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布天下
5. 線上模式之手機(jī)端營(yíng)銷(xiāo)：微信營(yíng)銷(xiāo)等
6. 線上模式之網(wǎng)絡(luò)端營(yíng)銷(xiāo)：網(wǎng)絡(luò)是客戶資源收集的重要渠道
7. 線上模式之交叉銷(xiāo)售
8. 線上模式之渠道開(kāi)發(fā)
9. 線上模式之場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
10. 研討：各小組根據(jù)自己所在市分行的實(shí)際情況討論營(yíng)銷(xiāo)策略
九、新形勢(shì)下大型國(guó)有銀行市分行行長(zhǎng)提升個(gè)金業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)的措施
1. 短期內(nèi)提升業(yè)績(jī)的五大措施
2. 長(zhǎng)期內(nèi)提升業(yè)績(jī)的五大措施
3. 研討：各小組根據(jù)自己所在市分行的實(shí)際情況討論提升個(gè)金業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)的措施
十、傳統(tǒng)大型國(guó)有銀行個(gè)金業(yè)務(wù)如何應(yīng)對(duì)金融科技的挑戰(zhàn)
1. 個(gè)金業(yè)務(wù)在管理方面如何應(yīng)對(duì)金融科技的挑戰(zhàn)
2. 個(gè)金業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)方面如何應(yīng)對(duì)金融科技的挑戰(zhàn)
3. 個(gè)金業(yè)務(wù)如何與電商平臺(tái)結(jié)合
4. 個(gè)金業(yè)務(wù)如何開(kāi)展線上業(yè)務(wù)
十一、內(nèi)容總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
1、內(nèi)容總結(jié)
2、心得分享
3、問(wèn)答與交流
4、行動(dòng)計(jì)劃
練習(xí)：根據(jù)工作中存在的問(wèn)題和實(shí)際情況制定行動(dòng)計(jì)劃

堅(jiān)鵬老師的其它課程