編制戰(zhàn)略規(guī)劃、分解經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析達(dá)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（2天）

編制戰(zhàn)略規(guī)劃、分解經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析達(dá)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
課綱（2天）
課程背景
企業(yè)發(fā)展需要“整體規(guī)劃、分步實(shí)施”的系統(tǒng)規(guī)劃，長(zhǎng)期規(guī)劃由企業(yè)戰(zhàn)略確定，中短期
計(jì)劃目標(biāo)則由年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落地實(shí)施。
目標(biāo)不分解，就是空談！
如何將模糊、抽象的“戰(zhàn)略”科學(xué)地計(jì)算并分解到目標(biāo)清晰的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？
如何從年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃準(zhǔn)確可行地分解到各部門的年度工作計(jì)劃？
如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析幫助達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)的各部門提升和改善？
如何把讓年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不再成為集團(tuán)公司和分子公司討價(jià)還價(jià)、對(duì)賭博弈的工具？
如何讓年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一切盡在掌控中？
這些疑問(wèn)都將在本課程的學(xué)習(xí)中得到有效的答案。助力企業(yè)從“戰(zhàn)略-分解-提升-
執(zhí)行-分析-
激勵(lì)”的清晰路徑中，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)“有高度、可控、接地氣的”管理工具。

課程收益
■ 掌握編制企業(yè)戰(zhàn)略和分段分解方法
■ 掌握經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定流程和技巧
■ 掌握各部門分別實(shí)施經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的戰(zhàn)法
■ 掌握通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析達(dá)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的方法

課程對(duì)象
董事長(zhǎng)、公司股東、總裁、董事會(huì)秘書、首席財(cái)務(wù)官/財(cái)務(wù)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、企劃經(jīng)理、
財(cái)務(wù)經(jīng)理、企業(yè)中高層、渠道部門、財(cái)務(wù)部門等
課程特色
實(shí)戰(zhàn)風(fēng)格，“落地”文化。由多年擔(dān)任大型集團(tuán)公司高管的知名實(shí)戰(zhàn)派講師用親身經(jīng)歷和
感悟，通過(guò)視頻、分組討論、點(diǎn)評(píng)、角色帶入等教學(xué)手段，引領(lǐng)學(xué)員互動(dòng)討論，以用通
俗簡(jiǎn)明的語(yǔ)言詮釋深?yuàn)W的戰(zhàn)略落地方法，提供戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解的思維模型
，即學(xué)即用。
確保課程：聽(tīng)得懂、拿得走、用得上、有實(shí)效！

課程大綱
編制企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及分解為中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
■ 編制企業(yè)戰(zhàn)略十步法
■ 戰(zhàn)略從愿景、使命、價(jià)值觀來(lái)
■ 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析
? 國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析
? 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析
■ 從宏觀經(jīng)濟(jì)分析到戰(zhàn)略選擇
? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的三種戰(zhàn)略類型
■ 從戰(zhàn)略選擇到成本決策和投向
? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的三種戰(zhàn)略類型決定了對(duì)應(yīng)的成本決策和投向
【案例】小米和格力
■ SWOT戰(zhàn)略分析
【案例】隆中對(duì)
■ 波特五力分析
■ 戰(zhàn)略分解為中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
? 分解節(jié)奏規(guī)劃
? 分解邏輯
? 分解計(jì)劃
【分享】戰(zhàn)略分解金字塔
■ 第二增長(zhǎng)曲線達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略
? 行業(yè)規(guī)劃
← 未來(lái)投資禁區(qū)
← 新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下投資十大熱點(diǎn)行業(yè)揭秘
? 領(lǐng)域選擇
← SPAN
← FAN
? 項(xiàng)目測(cè)算
← ROE
← NPV
← IRR
← MIRR


第二章 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定流程和技巧
【討論】年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的原則
【案例】某公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃四大類指標(biāo)
■ 按現(xiàn)有水平做計(jì)劃
■ 各部門挖潛提升目標(biāo)
? 戰(zhàn)略實(shí)施中的業(yè)財(cái)融合
? 戰(zhàn)略實(shí)施中的降本增效
【案例】華為是如何挖潛達(dá)成目標(biāo)的
■ 財(cái)務(wù)部門以老板的視角總控經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的平衡
【模板】經(jīng)營(yíng)計(jì)劃套表
■ 通過(guò)八條主線承接經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
■ 達(dá)成目標(biāo)戰(zhàn)略舉措
■ 達(dá)成目標(biāo)戰(zhàn)略地圖
■ 分解到年度工作項(xiàng)目作業(yè)
■ 匹配經(jīng)營(yíng)計(jì)劃資源
■ 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策


第三章 通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析提升各部門績(jī)效以達(dá)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
■ 集團(tuán)如何僅用一個(gè)核心指標(biāo)就可以控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)
【案例】用杜邦分析法指導(dǎo)企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效
■ 通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析提升銷售部門績(jī)效
? 描繪商業(yè)畫布
? 營(yíng)銷手段分解
? 銷售價(jià)格調(diào)控
? 營(yíng)銷費(fèi)用精準(zhǔn)投放
? 制訂客戶信用政策
? 通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析管理經(jīng)銷商和直營(yíng)門店
【案例】從經(jīng)營(yíng)分析中找到坪效、人效、時(shí)效的提升點(diǎn)
【動(dòng)手做】通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析實(shí)現(xiàn)廣告費(fèi)的精準(zhǔn)投放
【動(dòng)手做】客戶盈利能力分析案例
【工具模型】客戶獲利貢獻(xiàn)模型
【動(dòng)手做】這個(gè)產(chǎn)品賺不賺錢
【案例】某上市公司銷售部門調(diào)整銷售政策實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃
■ 通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析提升采購(gòu)部門績(jī)效
? 供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)化管理
? 采購(gòu)降本
【討論】采購(gòu)降本實(shí)戰(zhàn)方法
【討論】使用“采購(gòu)費(fèi)用綜合系數(shù)法”實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本
■ 通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析提升生產(chǎn)部門績(jī)效
【討論】減少浪費(fèi)生產(chǎn)成本的15大黑洞
【課堂練習(xí)】是否以銷定產(chǎn)是利潤(rùn)最大化的
【課堂練習(xí)】從價(jià)本量利分析中從高到低排序找到利潤(rùn)敏感點(diǎn)
【討論】在設(shè)備滿負(fù)荷生產(chǎn)下通過(guò)TOC分析使得利潤(rùn)“零投入”的數(shù)倍增長(zhǎng)
■ 通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析提升HR部門績(jī)效
【討論】如何提升生產(chǎn)人員的人效
【討論】如何降低管理人員的成本
■ 通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析提升財(cái)務(wù)部門績(jī)效
【討論】節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用的實(shí)戰(zhàn)
■ 建立戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果評(píng)價(jià)及激勵(lì)體系

【課堂答疑】

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