數(shù)字化時代財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型后全價值鏈業(yè)財(cái)融合的價值創(chuàng)造（三天兩夜）

數(shù)字化時代財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型后全價值鏈業(yè)財(cái)融合的價值創(chuàng)造
（三天兩夜）

課程背景
數(shù)字化時代下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場需求瞬息萬變，競爭日益激烈，盈利持續(xù)下降，業(yè)務(wù)
運(yùn)營的處境也越來越艱難。在此新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，財(cái)務(wù)管理必須從傳統(tǒng)模式的控制型賬務(wù)
財(cái)務(wù)向業(yè)財(cái)融合的伙伴型業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型，以期更好地服務(wù)業(yè)務(wù)、助力業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司效
益的最大化。
那么，財(cái)務(wù)管理者如何運(yùn)用財(cái)務(wù)共享工具降低財(cái)務(wù)運(yùn)營成本？已然領(lǐng)先的知名公司又
是如何打造財(cái)務(wù)共享的管理體系的？本課程都將給出答案。

課程收益
【明確定位】全面認(rèn)識業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的發(fā)展方向和未來價值所在
【提升能力】掌握業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)個人和團(tuán)隊(duì)核心能力的要求
【支持決策】提升業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的分析和決策支持力
【合作共贏】探討通過業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)全面提升業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門管理績效問題
【創(chuàng)造價值】通過業(yè)財(cái)融合的工具、模型、方法、手段等切實(shí)在各財(cái)務(wù)崗位創(chuàng)造價值

【提升服務(wù)】通過業(yè)務(wù)流程的簡化和標(biāo)準(zhǔn)化更好地服務(wù)業(yè)務(wù)部門

課程亮點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)派風(fēng)格，追求落地文化，針對性強(qiáng)，診斷式、咨詢式培訓(xùn)解決企業(yè)痛點(diǎn)，生動幽默
，通過視頻、分組討論、點(diǎn)評、角色帶入等教學(xué)手段，調(diào)動學(xué)員的參與性和積極性。
確保課程：聽得懂、帶得走、用得上、用實(shí)效！

課程內(nèi)容
第一單元 財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型的方向和業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)存在的價值
■ 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)和問題
■ 懂?dāng)?shù)據(jù)的財(cái)務(wù)和懂業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)的區(qū)別
【互動討論】財(cái)務(wù)管理面臨的挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型的方向是什么？
■ 全面認(rèn)識業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)
? 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)和傳統(tǒng)財(cái)務(wù)會計(jì)有什么區(qū)別
? 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的定位和發(fā)展趨勢:項(xiàng)目CFO、業(yè)務(wù)單元的財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的謀士
? 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的主要職能：經(jīng)營分析、資源配置、風(fēng)險(xiǎn)管控、量化績效等
■ 探討業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的四維價值
? 參與戰(zhàn)略、承接戰(zhàn)略
? 融入業(yè)務(wù)、協(xié)同合作
? 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、整合資源
? 前瞻未來、規(guī)劃資源
【案例】某公司業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)企業(yè)快速發(fā)展

第二單元 財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)——組織職能轉(zhuǎn)化和能力提升
■ 財(cái)務(wù)管理由分散走向集中，由集中走向共享
■ 財(cái)務(wù)管理的角色定位——戰(zhàn)略規(guī)劃者、業(yè)務(wù)引領(lǐng)者、管理執(zhí)行者
■ 思考與討論：財(cái)務(wù)管理職能如何為企業(yè)創(chuàng)造價值
■ 如何設(shè)置財(cái)務(wù)共享后的集團(tuán)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)組織架構(gòu)
【討論分享】探討財(cái)務(wù)共享后的集團(tuán)財(cái)務(wù)與分子公司財(cái)務(wù)的職能分工和角色定位
■ 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)部門的關(guān)系：“參與”與“獨(dú)立”的動態(tài)平衡
【思考與討論】：如何取得業(yè)務(wù)對財(cái)務(wù)要求的支持與配合
■ 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)實(shí)現(xiàn)管理職能的三個條件
? 技能（能否？）
? 職權(quán)（可否？）
? 動機(jī)（愿否？）
■ 如何評估業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的績效？
? 融入業(yè)務(wù)，榮辱與共，是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)職能的關(guān)鍵所在
【案例分析】某集團(tuán)公司業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的驅(qū)動機(jī)制

第三單元 財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型的路徑——管理會計(jì)落地
■ 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型的路徑：項(xiàng)目管理、經(jīng)營分析、資源配置、風(fēng)險(xiǎn)管控
■ 項(xiàng)目管理
【思考與討論】：財(cái)務(wù)融入業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)
【案例】華為任正非為什么要求業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)要先做項(xiàng)目管理
■ 經(jīng)營分析
? 指標(biāo)體系分析：促進(jìn)數(shù)字化管理
← 常見指標(biāo)有哪些？它們有何功能？
← 如何通過業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的分析發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)問題？
【案例】天下武功，唯快不破---沃爾瑪?shù)兔呃麧櫟拿孛?br /> 【案例】某知名上市公司因?yàn)橘Y金鏈斷裂而倒閉
【案例】從這個商貿(mào)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表中你能發(fā)現(xiàn)什么問題？你的解決建議是什么？
? 提供決策支持的核心產(chǎn)品——財(cái)務(wù)管理報(bào)告
【分享】通過管理報(bào)表實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)財(cái)務(wù)掌控
【分享】通過財(cái)務(wù)分析引導(dǎo)運(yùn)營費(fèi)用降低的方法
【案例】某上市公司通過財(cái)務(wù)分析進(jìn)行稅務(wù)籌劃的案例
■ 資源配置
【互動討論】業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)人員如何洞察商業(yè)機(jī)會
【互動討論】如何為好的商業(yè)機(jī)會做好資源配置
【互動討論】如何實(shí)現(xiàn)公司資源的高效配置
? 資源配置評價指標(biāo)
← ROE
← NPV
← IRR
← MIRR
【互動】集團(tuán)資源如何在這幾家公司中優(yōu)先配置
? 短期資源配置——年度預(yù)算
【討論】業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)通過滾動預(yù)測控制預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成
【討論】如何讓業(yè)務(wù)人員變被動抵觸為主動配合地實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)
? 中長期資源配置——投資決策的重要指標(biāo)
【討論】如何找出集團(tuán)內(nèi)高效的業(yè)務(wù)單元以更多地配置資源
【案例】通過剝洋蔥式的業(yè)財(cái)融合分析找出凈資產(chǎn)收益率下滑背后的經(jīng)營原因
【分享】通過SPAN&FAN相結(jié)合配置中長期資源
【案例】華為緣何進(jìn)入PC領(lǐng)域
■ 風(fēng)險(xiǎn)管控
? 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)嵌入式的風(fēng)險(xiǎn)管控
? 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)在協(xié)調(diào)各部門事前事后的管控
? 信息系統(tǒng)在風(fēng)險(xiǎn)管控中的作用-關(guān)上后門，預(yù)警，防遺漏，從面到點(diǎn)的精控

第四模塊 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的個人能力要求
■ 明確管理轉(zhuǎn)型的最終目標(biāo)和階段性目標(biāo)
■ 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的個人必備六大職業(yè)能力
? 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略能力和領(lǐng)導(dǎo)力
? 熟悉業(yè)務(wù)、抓住關(guān)鍵控制點(diǎn)
? 邏輯思維，用數(shù)字說話
? 風(fēng)險(xiǎn)管控能力
? 執(zhí)行力，不達(dá)目的不罷休
? 溝通協(xié)調(diào)能力
? 思考與討論：財(cái)務(wù)人員如何在業(yè)務(wù)人員面前提高溝通能力？
?
業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的個人必備的專業(yè)能力：項(xiàng)目概算、項(xiàng)目回款、全面預(yù)算、資本管理、融
資管理、投資管理、資金管理、應(yīng)收賬款管理、固定資產(chǎn)管理、存貨管理、產(chǎn)品
規(guī)劃、市場分析、研發(fā)財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品成本控制、銷售談判、產(chǎn)品定價、采購核
價、采購降本、費(fèi)用降本、供應(yīng)商管理、客戶管理、稅務(wù)籌劃等
■ 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)人員的選拔和培養(yǎng)路徑：一崗多能；分子公司優(yōu)秀財(cái)務(wù)經(jīng)理；項(xiàng)目財(cái)務(wù)
【討論】業(yè)財(cái)融合這個“一把手工程”需集團(tuán)公司提供哪些支持？

第五模塊 各業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)崗位業(yè)財(cái)融合創(chuàng)造價值的案例分享及營銷財(cái)務(wù)組織架構(gòu)
■ 各業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)崗位業(yè)財(cái)融合創(chuàng)造價值的案例分享
? 資金會計(jì)
【案例】融資降本
? 成本會計(jì)
【案例】通過成本差異分析找到生產(chǎn)車間的成本黑洞
? 應(yīng)收會計(jì)
【案例】通過數(shù)據(jù)判定客戶的綜合貢獻(xiàn)及對應(yīng)的銷售政策
? 應(yīng)付會計(jì)
【案例】采購降本
? 研發(fā)會計(jì)
【案例】通過研發(fā)成本管控五步法管控研發(fā)四大成本
? 資本會計(jì)
【案例】產(chǎn)融結(jié)合創(chuàng)造資本價值
? 稅務(wù)會計(jì)
【案例】活用稅收優(yōu)惠政策節(jié)稅98%
? 管理會計(jì)
【案例】通過國際形勢分析做出提前采購決策
? 共享中心會計(jì)
【案例】通過報(bào)表處理降低資產(chǎn)負(fù)債率
■ 營銷財(cái)務(wù)的職能、組織架構(gòu)及資源匹配
? 營銷財(cái)務(wù)的職能
? 營銷財(cái)務(wù)的組織架構(gòu)
? 營銷財(cái)務(wù)的匹配資源
← 人力資源
← 薪資結(jié)構(gòu)
← 激勵體系
← 晉升通道
← 人才培訓(xùn)
← 人才選拔
← 權(quán)限資源
【案例】分權(quán)手冊
第六單元 企業(yè)價值從何而來
【討論】企業(yè)的價值從何而來
■ 外層星系協(xié)同價值
? 政府
? 資本
? 上游供應(yīng)商
? 平行友商
? 下游客戶
? 區(qū)塊鏈
【案例】連續(xù)45個漲停的長運(yùn)股份通過金融區(qū)塊鏈空手賺錢
■ 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)打造價值
【討論】內(nèi)部團(tuán)隊(duì)打造價值的途徑


第七單元 未來宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測
■ 未來經(jīng)濟(jì)真的可以預(yù)測嗎
? 美林投資時鐘
■ 從特朗普經(jīng)濟(jì)到拜登經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型對我國的影響
? 特朗普經(jīng)濟(jì)政策回顧
? 拜登經(jīng)濟(jì)政策轉(zhuǎn)型
? 拜登經(jīng)濟(jì)政策對我國的“?！迸c“機(jī)”
【案例】拜登勝選前搶投新能源汽車
■ 擁有投向全球的國際視角
【分享】四雙眼睛看世界
■ 我國近年來的發(fā)展
■ 我國未來宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測
? 貨幣政策
? 稅收政策
? 房地產(chǎn)政策
? 人口政策
? 其他政策
■ 貨幣超發(fā)下的財(cái)富配置
? 海外與國內(nèi)資產(chǎn)配置組合方案
? 國內(nèi)資產(chǎn)配置組合方案
■ 新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下投資什么行業(yè)
? 未來投資風(fēng)險(xiǎn)很大的行業(yè)
? 10個新投資熱點(diǎn)行業(yè)


第八單元 采購環(huán)節(jié)成本管控及降本增效
■ 采購成本分析
? 采購結(jié)構(gòu)分析
? 主要材料價格波動分析
? 找出采購降本的物料
? 找出采購降本的供應(yīng)商
【案例】轟動全市的GLB挽回重大經(jīng)濟(jì)損失的案例
【案例】已正常供貨的物料仍可降本50%的案例
■ 采購環(huán)節(jié)前、中、后的全方位降本
? 外發(fā)成本及物料的管控和降本
【案例】某公司抓出委外加工物料貓膩的案件回放
? 月結(jié)和零星采購物料的降本
【案例】某公司對采購價格的“采財(cái)雙殺”降本行動
【PK及點(diǎn)評】雙贏的采購降本方法都有哪些




第九單元 生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本管控及降本增效
■ 生產(chǎn)降本的前置準(zhǔn)備
? 復(fù)核BOM
? 復(fù)核工時
? 復(fù)核工藝
? 盤點(diǎn)倉庫
? 制定降本“路線圖”
? 發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中的15大浪費(fèi)
■ 輔料降本（選案例）
【案例】GLB使用自動裝置降低輔料成本的案例
【案例】使用自動膠紙機(jī)降低絕緣膠帶成本的案例
【案例】使用自動打標(biāo)機(jī)打印產(chǎn)品標(biāo)貼降成本的案例
【案例】變更生產(chǎn)用氣的儲存方式降低輔料采購單價及收發(fā)頻次降本的案例
【案例】定量發(fā)放降低輔料成本的案例
【案例】重復(fù)使用降低輔料成本的案例
【案例】改變輔料配方降本的案例
■ 降低能耗
【PK及點(diǎn)評】降低電費(fèi)有哪些實(shí)戰(zhàn)方法
【案例】使用變頻設(shè)備
【案例】加裝保溫裝置降低電費(fèi)案例
【案例】GLB優(yōu)比供電線路及合理分配線路減少使用政府的供電設(shè)備租金案例
■ TPM降本
■ 生產(chǎn)成本管控及降本增效
? 提高勞動生產(chǎn)效率
【視頻案例】使用工裝夾具提高勞動生產(chǎn)率的案例
? 提高材料產(chǎn)出率
【案例】某公司利用邊角料的成本節(jié)約案例
? 降低固定費(fèi)用
【案例】疫情后運(yùn)用輕資產(chǎn)的新模式降低固定費(fèi)用
? 減少生產(chǎn)工人
【案例】某公司五星級員工降本
? 消除生產(chǎn)中的浪費(fèi)和損失
【案例】丟失銅排
【案例】某上市公司“零投入”降低制造費(fèi)用的案例
? 降低不良品的浪費(fèi)
【案例】生產(chǎn)現(xiàn)場看板管理案例
? 降低過量生產(chǎn)的浪費(fèi)
【案例】通過線平衡手段打造一件流
? 降低等待的浪費(fèi)
【案例】快速換線標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)書案例
? 降低外發(fā)加工的浪費(fèi)
【案例】測算自制與外發(fā)的平衡點(diǎn)
? 降低搬運(yùn)的浪費(fèi)
【案例】提升物料“活性”
? 降低庫存的浪費(fèi)
【案例】某公司降低庫存的實(shí)戰(zhàn)案例
? 降低動作的浪費(fèi)
【課堂互動】這兩個工人哪個動作浪費(fèi)較少




第十單元 銷售環(huán)節(jié)和售后服務(wù)環(huán)節(jié)業(yè)財(cái)融合管控及降本增效
■ 控制銷售費(fèi)用
? 砍運(yùn)費(fèi)
? 砍差旅費(fèi)
? 砍電話費(fèi)
? 砍售后服務(wù)費(fèi)用
【案例】海爾是如何控制售后服務(wù)費(fèi)用的
【工具分享】防止預(yù)算“報(bào)大數(shù)”的聯(lián)合基數(shù)法審核銷售預(yù)算
【工具分享】酌量效益優(yōu)先原則分配銷售費(fèi)用
【工具模型】廣告費(fèi)投入產(chǎn)出比計(jì)算明細(xì)表
【工具分享】門店投資標(biāo)準(zhǔn)化明細(xì)表
■ 激勵銷售人員
? 銷售人員性價比評估
【工具模型】銷售人員性價比評估表
? 銷售人員激勵體系及建模
■ 評價客戶
? 管理口徑的客戶貢獻(xiàn)評價
? 綜合貢獻(xiàn)度低的客戶優(yōu)化
【工具模型】客戶綜合貢獻(xiàn)評價表
■ 銷售合同評審
【工具分享】銷售合同“財(cái)、稅、法”角度評審要點(diǎn)
■ 評審銷售價格
? 銷售定價的25個考量要素
【工具模型】對外銷售定價模型
【工具模型】內(nèi)部交易定價模型
■ 財(cái)務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)的SOP優(yōu)化
? SOP檢討
? SOP優(yōu)化
【互動】用VISO完成SOP的標(biāo)準(zhǔn)模型（有標(biāo)準(zhǔn)操作時間）


第十一單元 客戶信用體系建立及應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管控
■ 信用調(diào)查渠道
【互動討論】客戶信用風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查關(guān)注點(diǎn)
■ 客戶信用調(diào)查
? 新客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)
? 老客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)
? 核心客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)
? 高危客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)
? 現(xiàn)場調(diào)查要特別注意的信息點(diǎn)
【案例】通過物業(yè)查詢到欠費(fèi)終止賒賬談判
【案例】“軟件企業(yè)”被識破
■ 建立信用管理體系
? 全程信用管理模式
? 信用管理人員職責(zé)
? 信用管理制度的制訂
【案例】寶潔公司應(yīng)收賬款管理體系保持回款率95%以上
【工具模型】阿特曼Z模型評估客戶破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
【互動】從客戶三張報(bào)表評價財(cái)務(wù)狀況
■ 設(shè)定客戶信用額度模型
? 營運(yùn)資產(chǎn)評估模型
? 特征分析評估模型
? 額度簡易估算模型
【掃碼互動】某公司最大信用額度計(jì)算
【工具模型】客戶信用等級評估方案（客戶ABCD分類及相應(yīng)的信用政策）
【工具模型】客戶信用等級評級核定表
【工具模型】客戶利潤貢獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)表
■ 確定信用政策
? 信用標(biāo)準(zhǔn)
? 信用條件
? 信用額度
? 信用期限
? 現(xiàn)金折扣
? 回款政策
【互動討論】制定鼓勵回款政策
■ 銷售合同財(cái)務(wù)評審
■ 應(yīng)收賬款難以收回的信號和表現(xiàn)
? 應(yīng)收賬款難以收回的外部危險(xiǎn)信號
? 應(yīng)收賬款難以收回的內(nèi)部危險(xiǎn)信號
? 應(yīng)收賬款難以收回的幾種確切證據(jù)
■ 應(yīng)收賬款十大管理工具
? 應(yīng)收賬款的跟蹤管理（RPM）
? 平均應(yīng)收賬款回收期（DSO）
? 遞進(jìn)式分類分級催收
【互動】計(jì)算DSO并評價客戶信用
■ 應(yīng)收賬款催收的TSP原則
? T—Time
? S—Skill
? P—Press
【案例】帶被催收
【案例】王剛殺人
■ 應(yīng)收賬款催收的4大“戰(zhàn)術(shù)”
? 動之以“情”
? 曉之以“理”
? 導(dǎo)之以“利”
? 訴諸于“法”
【案例】兵分3路的戰(zhàn)術(shù)
■ 欠款催收的10大要點(diǎn)
■ 催收逾期應(yīng)收賬款的組合方法
■ 逾期應(yīng)收賬款催收的實(shí)戰(zhàn)技巧
? 與客戶的溝通技巧
← 電話催收技巧
← 函件催收技巧
← 面訪催收技巧
← 與客戶財(cái)務(wù)人員溝通技巧
← 與客戶分管領(lǐng)導(dǎo)溝通技巧
【互動討論】你司催收應(yīng)收賬款用哪些方法
【工具模型】應(yīng)收賬款電話證據(jù)
【工具模型】電話催收記錄表
【工具分享】應(yīng)收賬款電話催收流程
【工具模型】對不同客戶電話催款的“話術(shù)”
【工具模型】某上市公司應(yīng)收賬款催收標(biāo)準(zhǔn)41法
【工具分享】當(dāng)面催收客戶托詞及應(yīng)對話術(shù)
■ 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
? 信用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的方法
← 交易條件來實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移
← 利用擔(dān)保條件來實(shí)現(xiàn)
← 保理和信用保險(xiǎn)
← 起訴申請債權(quán)保全
← 建立商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)基金
← 難以收回的打包給資產(chǎn)管理公司
【案例】通過資產(chǎn)管理公司轉(zhuǎn)移應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)




第十二單元 有節(jié)奏地分解企業(yè)戰(zhàn)略并通過預(yù)算承接落地
■ 以預(yù)算為工具實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)
? 戰(zhàn)略分解為中期計(jì)劃和年度計(jì)劃
? 分解節(jié)奏規(guī)劃
? 分解邏輯
? 分解計(jì)劃
【分享】戰(zhàn)略分解金字塔
【思考互動】如何通過預(yù)算承接戰(zhàn)略


【課堂答疑】

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