營銷財務組織架構(gòu)、職能及承接戰(zhàn)略落地（三天兩夜）


營銷財務組織架構(gòu)、職能及承接戰(zhàn)略落地
（三天兩夜）


課程背景
數(shù)字化時代下的經(jīng)濟環(huán)境和市場需求瞬息萬變，競爭日益激烈，盈利持續(xù)下降，業(yè)務
運營的處境也越來越艱難。在此新經(jīng)濟常態(tài)下，財務管理必須從傳統(tǒng)模式的控制型賬務
財務向業(yè)財融合的伙伴型業(yè)務財務轉(zhuǎn)型，以期更好地服務業(yè)務、助力業(yè)務，實現(xiàn)公司效
益的最大化。
那么，財務共享后的營銷中心組織架構(gòu)如何設置？新的組織架構(gòu)各財務管理崗位業(yè)財
融合的職能是什么？需具備哪些業(yè)財融合的財務管理技能？如何在做好服務的前提下兼
顧對業(yè)務部門的指引和管理？又是如何運用財務管理工具降低運營成本的？都是財務管
理者要思考的問題。

課程收益
【明確定位】了解營銷中心業(yè)務財務的方向和未來價值所在并建立對應營銷中心財務
架構(gòu)
【創(chuàng)造價值】各財務崗位通過業(yè)財融合的工具、模型、方法等在全價值鏈創(chuàng)造價值
【提升服務】通過業(yè)務流程的簡化和標準化更好地服務業(yè)務部門
【支持決策】準確評價投入產(chǎn)出效益實現(xiàn)資源最優(yōu)配置
【提升能力】參與制訂公司戰(zhàn)略及戰(zhàn)略分解承接落地

課程亮點
實戰(zhàn)派風格，追求落地文化，針對性強，診斷式、咨詢式培訓解決企業(yè)痛點，生動幽默
，通過視頻、分組討論、點評、角色帶入等教學手段，調(diào)動學員的參與性和積極性，分
享部門工具模型等，減少轉(zhuǎn)化工作量。
確保課程：聽得懂、帶得走、用得上、用實效！



課程內(nèi)容
第一模塊 財務共享后的業(yè)財融合組織架構(gòu)、職能轉(zhuǎn)化和能力提升
■ 業(yè)務財務的四維價值
? 參與戰(zhàn)略、承接戰(zhàn)略
? 融入業(yè)務、協(xié)同合作
? 規(guī)避風險、整合資源
? 前瞻未來、規(guī)劃資源
■ 業(yè)財融合轉(zhuǎn)型后財務管理的角色定位
? 戰(zhàn)略規(guī)劃者
? 業(yè)務引領者
? 管理執(zhí)行者
? 效益創(chuàng)造者
【思考與討論】業(yè)財融合的財務部門在運營全價值鏈中如何為企業(yè)創(chuàng)造價值
■ 業(yè)務財務與業(yè)務部門的關系
? 管理者
? 服務者
【互動】用VISO完成SOP的標準模型（有標準操作時間）
【思考與討論】如何取得業(yè)務對財務要求的支持與配合
■ 財務共享后集團財務架構(gòu)和職能
? 資金本部
? 會計本部
? 稅務本部
? 預算本部
? 管理本部
? 審計內(nèi)控本部
■ 財務共享后營銷中心業(yè)財融合的組織架構(gòu)和職能轉(zhuǎn)化
【互動討論】財務共享后的集團財務與營銷中心財務的組織架構(gòu)和職能轉(zhuǎn)化
? 組織架構(gòu)（課堂互動）
?
職能轉(zhuǎn)化：項目概算、項目回款、全面預算、資本管理、融資管理、投資管理、資
金管理、應收賬款管理、固定資產(chǎn)管理、存貨管理、產(chǎn)品規(guī)劃、市場分析、研發(fā)
財務管理、產(chǎn)品成本控制、銷售談判、產(chǎn)品定價、采購核價、采購降本、費用降
本、供應商管理、客戶管理、稅務籌劃等。
■ 營銷財務中心的資源匹配
? 人力資源
? 薪資結(jié)構(gòu)
? 激勵體系
? 晉升通道
? 人才培訓
? 權限資源
【案例】分權手冊
■ 轉(zhuǎn)型后營銷財務的六大職業(yè)能力提升
? 財務戰(zhàn)略能力和領導力
? 熟悉業(yè)務、抓住關鍵控制點
? 邏輯思維，用數(shù)字說話
? 風險管控能力
? 執(zhí)行力，不達目的不罷休
? 溝通協(xié)調(diào)能力
【思考與討論】財務人員如何在業(yè)務人員面前提高溝通能力
■ 業(yè)務財務人員的選拔和培養(yǎng)路徑：一崗多能；分子公司優(yōu)秀財務經(jīng)理；項目財務
■ 業(yè)務財務實現(xiàn)管理職能的三個條件
? 技能（能否？）
? 職權（可否？）
? 動機（愿否？）
■ 如何評估業(yè)務財務的績效？
? 融入業(yè)務，榮辱與共，是實現(xiàn)業(yè)務財務職能的關鍵所在
【案例分析】某集團公司業(yè)務財務的激勵驅(qū)動機制
第二模塊 各業(yè)務財務崗位業(yè)財融合創(chuàng)造價值的案例分享
■ 各業(yè)務財務崗位業(yè)財融合創(chuàng)造價值的案例分享
? 資金會計
【互動】融資降本18法
? 成本會計
【案例】通過成本差異分析找到生產(chǎn)車間的15類成本黑洞
? 銷售會計
【案例】四類客戶信用調(diào)查
【案例】三個客戶信用評級方法
【工具模型】客戶信用評級指南
【工具模型】客戶信用評級表
【案例】客戶信用額度設定
【工具模型】客戶綜合貢獻評價表
【案例】通過數(shù)據(jù)判定客戶的綜合貢獻及對應的銷售政策
【互動】銷售合同“財、稅、法”角度評審要點
? 采購會計
【互動】采購降本46法
? 研發(fā)會計
【案例】通過研發(fā)成本管控五步法管控研發(fā)四大成本
? 資本會計
【案例】產(chǎn)融結(jié)合創(chuàng)造資本價值
? 稅務會計
【案例】活用稅收優(yōu)惠政策節(jié)稅98%
? 預算會計
【案例】防止預算“報大數(shù)”的聯(lián)合基數(shù)法審核銷售預算
【工具分享】酌量效益優(yōu)先原則分配銷售費用
【工具模型】廣告費投入產(chǎn)出比計算明細表
【互動】銷售費用降本實戰(zhàn)方法
? 管理會計
【案例】通過“剝洋蔥”式報表分析找出企業(yè)經(jīng)營問題
【案例】從ROE中看知名企業(yè)盈利密碼
【案例】通過杜邦分析調(diào)節(jié)企業(yè)盈利方向
【案例】海信的數(shù)字化指導營銷打出“組合拳”
【工具模型】銷售人員性價比評估表
【分享】通過管理報表實現(xiàn)精準財務掌控
【互動】營銷中心財務管理報表應涵蓋的內(nèi)容
? 共享中心會計
【案例】通過報表處理降低資產(chǎn)負債率
■ 實現(xiàn)以上轉(zhuǎn)型后的業(yè)務財務的使命、角色、綜合素質(zhì)和晉級六大內(nèi)功
? 三大使命
? 十大角色
? 三個綜合素質(zhì)
? 晉級六大內(nèi)功

第三模塊 在宏觀政策下有節(jié)奏地分解企業(yè)戰(zhàn)略并通過預算承接落地
■ 從特朗普經(jīng)濟到拜登經(jīng)濟轉(zhuǎn)型對我國的影響
? 特朗普經(jīng)濟政策回顧
? 拜登經(jīng)濟政策轉(zhuǎn)型
? 拜登經(jīng)濟政策對我國的“?！迸c“機”
【案例】拜登勝選前搶投新能源汽車
■ 擁有投向全球的國際視角
【分享】四雙眼睛看世界
■ 我國近年來的發(fā)展
■ 我國未來宏觀經(jīng)濟預測
? 貨幣政策
? 稅收政策
? 房地產(chǎn)政策
? 人口政策
? 其他政策
■ 環(huán)境因素和公司特點共同決定了公司戰(zhàn)略
? 研究外部環(huán)境確定“應”做什么
? 研究內(nèi)部環(huán)境確定“能”做什么
■ 優(yōu)勢劣勢分析
? SWOT分析法
? 五力分析法
■ 不同行業(yè)環(huán)境中的企業(yè)戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢
? 新興行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略
? 高速發(fā)展行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略
? 成熟行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略
? 衰退行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略
? 中小企業(yè)的戰(zhàn)略
? 大型企業(yè)的戰(zhàn)略
? 零散行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略
? 規(guī)模集中化行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略
■ 財務戰(zhàn)略
? 價值戰(zhàn)略
? 資本戰(zhàn)略
? 營收戰(zhàn)略
? 利潤戰(zhàn)略
? 杠桿戰(zhàn)略
■ 企業(yè)戰(zhàn)略分解規(guī)劃
【互動討論】業(yè)務財務人員如何洞察商業(yè)機會
【互動討論】如何為好的商業(yè)機會做好資源配置
【互動討論】如何實現(xiàn)公司資源的高效配置
? 資源配置評估規(guī)劃
← NPV
← IRR
← MIRR
← ROE
? 行業(yè)規(guī)劃
← 未來投資禁區(qū)
← 新經(jīng)濟常態(tài)下投資十大熱點行業(yè)揭秘
? 領域選擇
← SPAN
← FAN
■ 戰(zhàn)略分解為中期計劃和年度計劃
? 分解節(jié)奏規(guī)劃
? 分解邏輯
? 分解計劃
■ 銷售年度計劃分解及銷售預算制訂
? 銷售任務分解
? 營銷手段分解
? 營銷費用分解
? 銷售價格調(diào)控
【案例】某上市公司銷售部門調(diào)整銷售政策實現(xiàn)銷售計劃
■ 營銷部門年度預算
? 銷售收入預算
? 銷售成本預算
? 銷售費用預算
? 銷售利潤預算
? 現(xiàn)金流預算
? 資產(chǎn)負債預算
■ 營銷戰(zhàn)略難以達成時的提升辦法
? 企業(yè)的利潤和價值從何而來
← 政府
← 資本
← 上游供應商
← 平行友商
← 下游客戶
← 區(qū)塊鏈
? 通過“價值樹”提升企業(yè)的利潤和價值
← 團隊
← 管理體系
← 標準化
← 商業(yè)模式
← 企業(yè)文化
← 持續(xù)增長
← 財務表現(xiàn)
← 內(nèi)控風險
【案例】某上市公司運用“價值樹”思維導圖掛圖作戰(zhàn)掌控全局


【課堂答疑】

黃海老師的其它課程