制造業(yè)非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理（2天）

制造業(yè)非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理
（2天）
課程背景
現(xiàn)代企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平直接關(guān)系到企業(yè)的成??！華晨、眾泰、力帆等公司的財(cái)務(wù)危
機(jī)表明，財(cái)務(wù)管理對(duì)于企業(yè)生存與發(fā)展具有重要意義，你公司是否碰見(jiàn)如下問(wèn)題：
? 非財(cái)務(wù)人員不理解財(cái)務(wù)管理有什么作用
? 非財(cái)務(wù)人員只重業(yè)務(wù)不重財(cái)務(wù)，非財(cái)務(wù)經(jīng)理看不懂常用的財(cái)務(wù)報(bào)表
? 采購(gòu)部門對(duì)采購(gòu)降本的思維固化
? 銷售部門不知道如何提升人效、坪效、時(shí)效
? 銷售部門不知道如何對(duì)客戶進(jìn)行信用評(píng)級(jí)
? 銷售部門不知道如何催收超期應(yīng)收賬款
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，你會(huì)找到答案

課程對(duì)象
中、高層以上管理人員、其他管理人員等

課程收益
? 掌握基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí)，樹(shù)立財(cái)務(wù)管理的理念
? 非財(cái)務(wù)管理人員能讀懂常用的財(cái)務(wù)報(bào)表
? 建立起清晰的成本及風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，掌握有效控制成本的方法
? 樹(shù)立現(xiàn)金為王的概念，強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率
? 掌握采購(gòu)降本的實(shí)戰(zhàn)方法
? 掌握銷售部門提升財(cái)務(wù)管理水平的實(shí)戰(zhàn)方法

課程亮點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)派風(fēng)格，追求“落地”文化，針對(duì)性強(qiáng)，診斷式、咨詢式培訓(xùn)解決企業(yè)痛點(diǎn)，生動(dòng)幽
默，通過(guò)視頻、分組討論、點(diǎn)評(píng)、角色帶入等教學(xué)手段，調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性。

確保課程：聽(tīng)得懂、拿得走、用得上、有實(shí)效！

課程大綱
第一單元 現(xiàn)代財(cái)務(wù)的主要職能
■ 現(xiàn)代財(cái)務(wù)的基本功能和管理功能
■ 財(cái)務(wù)在企業(yè)中的作用
【案例】財(cái)務(wù)為大股東空手套5億元現(xiàn)金的案例

第二單元 如何閱讀和分析“三張表”
■ 資產(chǎn)負(fù)債表（面子）
? 資產(chǎn)負(fù)債的基本構(gòu)成
? 資產(chǎn)負(fù)債表中的3大天敵
? 資產(chǎn)負(fù)債表的主要關(guān)注點(diǎn)及相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)行為可能存在的問(wèn)題
? 資產(chǎn)負(fù)債表和經(jīng)營(yíng)行為的關(guān)系
【分享】秒殺資產(chǎn)負(fù)債表名詞
■ 利潤(rùn)表（底子）
? 利潤(rùn)表的基本構(gòu)成
? 賺了多少錢
? 從哪里賺的錢
? 三項(xiàng)費(fèi)用是否出現(xiàn)不正常升降
? 利潤(rùn)表的主要關(guān)注點(diǎn)及相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)行為可能存在的問(wèn)題
? 利潤(rùn)表和經(jīng)營(yíng)行為的關(guān)系
【討論】撬動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)的三根杠桿
【分享】利潤(rùn)是可以設(shè)計(jì)出來(lái)的
■ 現(xiàn)金流量表（銀子）
? 現(xiàn)金流量表的解讀（現(xiàn)金從哪來(lái)？用到哪去了？）
? 現(xiàn)金流量表的主要關(guān)注點(diǎn)及相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)行為可能存在的問(wèn)題
? 現(xiàn)金流量表和經(jīng)營(yíng)行為的關(guān)系
【分享】一表辨識(shí)所有類型公司資金鏈?zhǔn)欠癜踩?br /> 【課堂互動(dòng)】從業(yè)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)視角分析這個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表反映的問(wèn)題并提出解決方
法

第三單元 超級(jí)指標(biāo)分析及應(yīng)用
■ 企業(yè)決策需要哪些重要數(shù)據(jù)及指標(biāo)，這些數(shù)據(jù)及指標(biāo)從哪來(lái)
■ 總經(jīng)理一定要看的四類指標(biāo)
? 償債能力指標(biāo)分析，看會(huì)否防范風(fēng)險(xiǎn)
← 資產(chǎn)負(fù)債率
← 流動(dòng)比率
← 速動(dòng)比率
【案例】降低資產(chǎn)負(fù)債率的兩個(gè)妙招
? 營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)分析，看領(lǐng)導(dǎo)者是否會(huì)管理企業(yè)
← 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
← 存貨周轉(zhuǎn)率
【案例】沃爾瑪以快制勝的商業(yè)模式
? 盈利能力指標(biāo)分析，看企業(yè)賺錢能力如何
← 毛利率
← 凈利率
← ROS
← ROA
← ROE
← 杜邦分析
【案例】剝洋蔥式地從數(shù)據(jù)分析找出盈利能力下滑的11層原因
? 盈利質(zhì)量指標(biāo)分析，看盈利中有多少可以兌現(xiàn)
← 銷售回款率
← 凈利潤(rùn)現(xiàn)金保障倍數(shù)
【分組PK】從這些指標(biāo)中分析到哪些問(wèn)題？如何改善？
【工具模板】用200張的管理報(bào)表掌控運(yùn)營(yíng)






第四單元 如何改善現(xiàn)金流量
【互動(dòng)】利潤(rùn)重要還是現(xiàn)金流重要？為什么盈利的企業(yè)會(huì)倒閉？什么原因?qū)е缕髽I(yè)資金
周轉(zhuǎn)不靈？
■ 現(xiàn)金流量的重要性
【視頻案例】富貴鳥(niǎo)不再富貴
【案例】賭輸了的金立
【視頻案例】OFO小黃車的鏈子斷了
■ 利潤(rùn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為現(xiàn)金導(dǎo)向
■ 關(guān)注銷售到關(guān)注經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量
【分組PK】如何改善現(xiàn)金流
■ 如何使用五維資金計(jì)劃預(yù)防資金危機(jī)
【工具分享】某公司多層級(jí)的資金計(jì)劃套表

第五單元 采購(gòu)部門的財(cái)務(wù)管理
■ 采購(gòu)成本分析
? 采購(gòu)結(jié)構(gòu)分析
? 主要材料價(jià)格波動(dòng)分析
? 找出采購(gòu)降本的物料
? 找出采購(gòu)降本的供應(yīng)商
【案例】轟動(dòng)全市的GLB挽回重大經(jīng)濟(jì)損失的案例
【案例】已正常供貨的物料仍可降本50%的案例
■ 采購(gòu)環(huán)節(jié)前、中、后的全方位降本
? 外發(fā)成本及物料的管控和降本
【案例】某公司抓出委外加工物料貓膩的案件回放
? 月結(jié)和零星采購(gòu)物料的降本
【案例】某公司對(duì)采購(gòu)價(jià)格的“采財(cái)雙殺”降本行動(dòng)
【PK及點(diǎn)評(píng)】雙贏的采購(gòu)降本46方法都有哪些



第六單元 銷售部門的財(cái)務(wù)管理
■ 基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理下的精準(zhǔn)營(yíng)銷
? 善用數(shù)據(jù)-找到人效、坪效、老客戶獲取、重復(fù)消費(fèi)等的優(yōu)勢(shì)與不足
? 店鋪財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)維度決定管理深度
? 基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析的營(yíng)銷落點(diǎn)與產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理
? 店鋪的管理核心
■ 客戶信用調(diào)查
■ 設(shè)定客戶信用額度模型
? 營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)評(píng)估模型
? 特征分析評(píng)估模型
? 額度簡(jiǎn)易估算模型
■ 確定信用政策
? 信用標(biāo)準(zhǔn)
? 信用條件
? 信用額度
? 信用期限
? 現(xiàn)金折扣
? 收賬政策
■ 控制銷售費(fèi)用
? 砍劣質(zhì)客戶
? 砍運(yùn)費(fèi)17法
? 砍差旅費(fèi)
? 砍電話費(fèi)
? 砍性價(jià)比差的銷售人員
■ 催收應(yīng)收賬款
【案例】帶被催收
【案例】王剛殺人
? 應(yīng)收賬款十大催收工具
【工具分享】應(yīng)收賬款遞進(jìn)式催收標(biāo)準(zhǔn)40法
【工具分享】實(shí)戰(zhàn)中催收應(yīng)收賬款的“話術(shù)”


【現(xiàn)場(chǎng)答疑】

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