制造業(yè)非財務經(jīng)理的財務管理（2天）

制造業(yè)非財務經(jīng)理的財務管理
（2天）
課程背景
現(xiàn)代企業(yè)的財務管理水平直接關(guān)系到企業(yè)的成敗！華晨、眾泰、力帆等公司的財務危
機表明，財務管理對于企業(yè)生存與發(fā)展具有重要意義，你公司是否碰見如下問題：
? 非財務人員不理解財務管理有什么作用
? 非財務人員只重業(yè)務不重財務，非財務經(jīng)理看不懂常用的財務報表
? 采購部門對采購降本的思維固化
? 銷售部門不知道如何提升人效、坪效、時效
? 銷售部門不知道如何對客戶進行信用評級
? 銷售部門不知道如何催收超期應收賬款
通過本課程的學習，你會找到答案

課程對象
中、高層以上管理人員、其他管理人員等

課程收益
? 掌握基礎的財務知識，樹立財務管理的理念
? 非財務管理人員能讀懂常用的財務報表
? 建立起清晰的成本及風險控制意識，掌握有效控制成本的方法
? 樹立現(xiàn)金為王的概念，強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率
? 掌握采購降本的實戰(zhàn)方法
? 掌握銷售部門提升財務管理水平的實戰(zhàn)方法

課程亮點
實戰(zhàn)派風格，追求“落地”文化，針對性強，診斷式、咨詢式培訓解決企業(yè)痛點，生動幽
默，通過視頻、分組討論、點評、角色帶入等教學手段，調(diào)動學員的參與性和積極性。

確保課程：聽得懂、拿得走、用得上、有實效！

課程大綱
第一單元 現(xiàn)代財務的主要職能
■ 現(xiàn)代財務的基本功能和管理功能
■ 財務在企業(yè)中的作用
【案例】財務為大股東空手套5億元現(xiàn)金的案例

第二單元 如何閱讀和分析“三張表”
■ 資產(chǎn)負債表（面子）
? 資產(chǎn)負債的基本構(gòu)成
? 資產(chǎn)負債表中的3大天敵
? 資產(chǎn)負債表的主要關(guān)注點及相應的經(jīng)營行為可能存在的問題
? 資產(chǎn)負債表和經(jīng)營行為的關(guān)系
【分享】秒殺資產(chǎn)負債表名詞
■ 利潤表（底子）
? 利潤表的基本構(gòu)成
? 賺了多少錢
? 從哪里賺的錢
? 三項費用是否出現(xiàn)不正常升降
? 利潤表的主要關(guān)注點及相應的經(jīng)營行為可能存在的問題
? 利潤表和經(jīng)營行為的關(guān)系
【討論】撬動企業(yè)利潤的三根杠桿
【分享】利潤是可以設計出來的
■ 現(xiàn)金流量表（銀子）
? 現(xiàn)金流量表的解讀（現(xiàn)金從哪來？用到哪去了？）
? 現(xiàn)金流量表的主要關(guān)注點及相應的經(jīng)營行為可能存在的問題
? 現(xiàn)金流量表和經(jīng)營行為的關(guān)系
【分享】一表辨識所有類型公司資金鏈是否安全
【課堂互動】從業(yè)務經(jīng)理的財務視角分析這個公司的財務報表反映的問題并提出解決方
法

第三單元 超級指標分析及應用
■ 企業(yè)決策需要哪些重要數(shù)據(jù)及指標，這些數(shù)據(jù)及指標從哪來
■ 總經(jīng)理一定要看的四類指標
? 償債能力指標分析，看會否防范風險
← 資產(chǎn)負債率
← 流動比率
← 速動比率
【案例】降低資產(chǎn)負債率的兩個妙招
? 營運能力指標分析，看領導者是否會管理企業(yè)
← 應收賬款周轉(zhuǎn)率
← 存貨周轉(zhuǎn)率
【案例】沃爾瑪以快制勝的商業(yè)模式
? 盈利能力指標分析，看企業(yè)賺錢能力如何
← 毛利率
← 凈利率
← ROS
← ROA
← ROE
← 杜邦分析
【案例】剝洋蔥式地從數(shù)據(jù)分析找出盈利能力下滑的11層原因
? 盈利質(zhì)量指標分析，看盈利中有多少可以兌現(xiàn)
← 銷售回款率
← 凈利潤現(xiàn)金保障倍數(shù)
【分組PK】從這些指標中分析到哪些問題？如何改善？
【工具模板】用200張的管理報表掌控運營






第四單元 如何改善現(xiàn)金流量
【互動】利潤重要還是現(xiàn)金流重要？為什么盈利的企業(yè)會倒閉？什么原因?qū)е缕髽I(yè)資金
周轉(zhuǎn)不靈？
■ 現(xiàn)金流量的重要性
【視頻案例】富貴鳥不再富貴
【案例】賭輸了的金立
【視頻案例】OFO小黃車的鏈子斷了
■ 利潤導向轉(zhuǎn)為現(xiàn)金導向
■ 關(guān)注銷售到關(guān)注經(jīng)營現(xiàn)金流量
【分組PK】如何改善現(xiàn)金流
■ 如何使用五維資金計劃預防資金危機
【工具分享】某公司多層級的資金計劃套表

第五單元 采購部門的財務管理
■ 采購成本分析
? 采購結(jié)構(gòu)分析
? 主要材料價格波動分析
? 找出采購降本的物料
? 找出采購降本的供應商
【案例】轟動全市的GLB挽回重大經(jīng)濟損失的案例
【案例】已正常供貨的物料仍可降本50%的案例
■ 采購環(huán)節(jié)前、中、后的全方位降本
? 外發(fā)成本及物料的管控和降本
【案例】某公司抓出委外加工物料貓膩的案件回放
? 月結(jié)和零星采購物料的降本
【案例】某公司對采購價格的“采財雙殺”降本行動
【PK及點評】雙贏的采購降本46方法都有哪些



第六單元 銷售部門的財務管理
■ 基于財務數(shù)據(jù)管理下的精準營銷
? 善用數(shù)據(jù)-找到人效、坪效、老客戶獲取、重復消費等的優(yōu)勢與不足
? 店鋪財務數(shù)據(jù)維度決定管理深度
? 基于財務數(shù)據(jù)分析的營銷落點與產(chǎn)品供應鏈管理
? 店鋪的管理核心
■ 客戶信用調(diào)查
■ 設定客戶信用額度模型
? 營運資產(chǎn)評估模型
? 特征分析評估模型
? 額度簡易估算模型
■ 確定信用政策
? 信用標準
? 信用條件
? 信用額度
? 信用期限
? 現(xiàn)金折扣
? 收賬政策
■ 控制銷售費用
? 砍劣質(zhì)客戶
? 砍運費17法
? 砍差旅費
? 砍電話費
? 砍性價比差的銷售人員
■ 催收應收賬款
【案例】帶被催收
【案例】王剛殺人
? 應收賬款十大催收工具
【工具分享】應收賬款遞進式催收標準40法
【工具分享】實戰(zhàn)中催收應收賬款的“話術(shù)”


【現(xiàn)場答疑】

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