銷售報(bào)表制作與分析（1天）

  培訓(xùn)講師：紀(jì)賀元

講師背景：
紀(jì)賀元，男，本科畢業(yè)于大連理工大學(xué)計(jì)算機(jī)系，碩士和博士均畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)。長(zhǎng)期從事數(shù)據(jù)分析、python、powerbi、VBA、人工智能、大數(shù)據(jù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)調(diào)查、EXCEL、信息檢索與收集、Access、PPT、SPSS等方面的培訓(xùn)工 詳細(xì)>>

紀(jì)賀元
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銷售報(bào)表制作與分析（1天）詳細(xì)內(nèi)容

銷售報(bào)表制作與分析（1天）

銷售報(bào)表制作與分析
紀(jì)賀元
課程時(shí)間：1天（7小時(shí)）
課程簡(jiǎn)介：銷售報(bào)表制作和分析是企業(yè)營(yíng)銷人員工作的重要內(nèi)容之一，提高制表和分析水平可以顯著提高營(yíng)銷人員的工作效率和能力！本課程首先介紹了銷售報(bào)表制作分析的目標(biāo)和步驟，隨后介紹銷售報(bào)表制作的方法和工具，系統(tǒng)介紹報(bào)表數(shù)據(jù)的預(yù)處理、條件格式、排序、篩選、分析匯總、數(shù)據(jù)透視表（圖）等常用制表的工具，最后介紹銷售數(shù)據(jù)繪圖技巧。
本課程全部案例均采用EXCEL 2007/2010進(jìn)行講解。
課程適用對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、營(yíng)銷人員、市場(chǎng)研究人員及其他相關(guān)人員
課程收獲：
了解銷售報(bào)表制作分析的目標(biāo)、步驟、工具和方法
了解常用銷售報(bào)表制表技巧以圖形呈現(xiàn)技術(shù)
課程教學(xué)方式：講師講授+互動(dòng)+EXCEL現(xiàn)場(chǎng)操作
課程對(duì)學(xué)員要求：
（1）有營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
（2）對(duì)EXCEL2007(2010)有一定操作經(jīng)驗(yàn)
（3）自帶筆記本電腦并安裝EXCEL 2007(2010)
報(bào)表制作分析的目標(biāo)步驟
目標(biāo)
銷售回顧
銷售監(jiān)控
銷售預(yù)測(cè)
步驟
（1）明確所需的銷售數(shù)據(jù)
根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和發(fā)展重點(diǎn)確定需要的銷售數(shù)據(jù)。
（2）銷售數(shù)據(jù)收集
收集相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、價(jià)格、銷售區(qū)域、銷售時(shí)間、產(chǎn)品線、銷售渠道、促銷活動(dòng)等數(shù)據(jù)。
（3）報(bào)表制作
（4）數(shù)據(jù)分析
依據(jù)價(jià)格、產(chǎn)品線等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并且得出商務(wù)結(jié)論
（5）分析結(jié)論呈現(xiàn)
常用的分析圖形的制作、優(yōu)化以及呈現(xiàn)
制表方法和工具
制表方法
分為手工制表繪圖和工具制表繪圖。
制表工具
采用數(shù)據(jù)透視表、數(shù)據(jù)透視圖、OWC插件等進(jìn)行制表繪圖。
報(bào)表數(shù)據(jù)預(yù)處理
事前整理
限定數(shù)據(jù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)錄入的類型和范圍，從而“防患于未然”，提高營(yíng)銷原始數(shù)據(jù)的質(zhì)量。
數(shù)據(jù)錯(cuò)誤識(shí)別與數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換
日期型數(shù)據(jù)的規(guī)范整理
包括輸入日期型數(shù)據(jù)的正確方法、非法日期型數(shù)據(jù)的判斷和修改等。
文本型數(shù)據(jù)和純數(shù)字的轉(zhuǎn)換和處理
數(shù)據(jù)填充
表格中的空白單元格經(jīng)常會(huì)影響報(bào)表處理，合理的數(shù)據(jù)填充會(huì)使后續(xù)的報(bào)表處理變得更方便。
空行和空列的刪除
重復(fù)數(shù)據(jù)的檢測(cè)和處理
數(shù)據(jù)對(duì)比與合并
數(shù)據(jù)對(duì)比可以快速識(shí)別數(shù)據(jù)表前后的修改變化，數(shù)據(jù)合并適用于相同或者相似結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)表的合并。
給報(bào)表增加亮麗的色彩----條件格式
大塊數(shù)據(jù)的分色表示-快速識(shí)別數(shù)據(jù)的大小分布
選出報(bào)表最大的前n項(xiàng)（最小的后n項(xiàng)）
快速篩選日期和文本并著色
豐富的圖標(biāo)集標(biāo)識(shí)同比環(huán)比變化
強(qiáng)大的自定義規(guī)則，可以隨心所欲標(biāo)示單元格
營(yíng)銷項(xiàng)目管理中的to-do list標(biāo)注
報(bào)表的排序篩選和分類匯總
按照自己的想法進(jìn)行排序
強(qiáng)大的日期篩選功能
計(jì)算篩選
用公式進(jìn)行篩選，例如篩選應(yīng)收賬款超過6個(gè)月的營(yíng)銷訂單
分類匯總
數(shù)據(jù)透視表
創(chuàng)建表達(dá)多種統(tǒng)計(jì)信息的綜合統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表
統(tǒng)計(jì)不同地區(qū)、商品的訂單數(shù)、平均訂單額、訂單總額、占比、累計(jì)百分比等
創(chuàng)建周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)表
創(chuàng)建環(huán)比、同比分析報(bào)表等
營(yíng)銷報(bào)表的多視角分析
組合功能
讓營(yíng)銷報(bào)表更簡(jiǎn)單、直觀，包括文本型、數(shù)據(jù)等步長(zhǎng)、數(shù)據(jù)不等步長(zhǎng)的組合
用getpivotdata函數(shù)制作靈活的報(bào)表
營(yíng)銷分析的圖形技術(shù)
繪圖技巧
介紹輔助列、隱藏、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換等繪圖技巧。
繪圖自定義模板以及使用
精美的圖形作為模板保存，以后就可隨時(shí)調(diào)用，提高工作效率
動(dòng)態(tài)圖表技巧簡(jiǎn)介
采用Excel VB控件（選項(xiàng)按鈕、下拉框、滾動(dòng)條等）實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)圖形展現(xiàn)。

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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