高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理5項(xiàng)修煉
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理5項(xiàng)修煉詳細(xì)內(nèi)容
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理5項(xiàng)修煉
【課程簡(jiǎn)介】
本課程是經(jīng)過(guò)近20年全球優(yōu)秀企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的關(guān)于高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的一個(gè)系統(tǒng)訓(xùn)練課程。
本課程圍繞高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的要點(diǎn),以員工敬業(yè)的內(nèi)在動(dòng)因?yàn)橐暯?,全面詮釋高?jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的團(tuán)隊(duì)DNA、團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)成員、團(tuán)隊(duì)協(xié)作5個(gè)要點(diǎn),系統(tǒng)提升組織管理者打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的能力。
本課程被客戶認(rèn)為是市場(chǎng)上最系統(tǒng)和最實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程。
【培訓(xùn)目的】
l 了解高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
l 了解團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)5個(gè)階段的建設(shè)要點(diǎn)
l 把握高績(jī)效團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)與精神建設(shè)的關(guān)鍵
l 掌握優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的1個(gè)定位和4項(xiàng)技能
l 掌握優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)化的基本素質(zhì)與2項(xiàng)核心技能
l 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)信任與協(xié)作的基本技能
l 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)沖突解決的基本思路與方法
【培訓(xùn)對(duì)象】
l 團(tuán)隊(duì)各級(jí)管理者
l 團(tuán)隊(duì)各類成員
【培訓(xùn)時(shí)間】
l 4天,每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
【培訓(xùn)形式】
l 互動(dòng)式講授、錄像分享、練習(xí)、案例分析、角色演練、小組研討
【培訓(xùn)大綱】
第一項(xiàng)修煉:優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的DNA
l 團(tuán)隊(duì)的基本概念
ü 典型團(tuán)隊(duì)案例分析
ü 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的要點(diǎn)
l 主要的團(tuán)隊(duì)類型
ü 集體隊(duì)列型團(tuán)隊(duì)
ü 棒球型團(tuán)隊(duì)
ü 足球型團(tuán)隊(duì)
l 主要的團(tuán)隊(duì)成員
ü 獻(xiàn)策者
ü 協(xié)調(diào)者
ü 挑戰(zhàn)者
ü 溝通者
l 團(tuán)隊(duì)文化基因
l 團(tuán)隊(duì)精神
l 團(tuán)隊(duì)有效性測(cè)試
第二項(xiàng)修煉:團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的快樂(lè)與煩惱
l 案例演練——組織3+3聯(lián)動(dòng)
l 團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段的2種觀點(diǎn)
ü 5階段理論
ü 間斷平衡理論
l 團(tuán)隊(duì)5個(gè)發(fā)展階段的工作要點(diǎn)
ü 形成期的常見(jiàn)困惑及應(yīng)對(duì)方案
ü 振蕩期的常見(jiàn)困惑及應(yīng)對(duì)方案
ü 規(guī)范期的常見(jiàn)困惑及應(yīng)對(duì)方案
ü 績(jī)效期的常見(jiàn)困惑及應(yīng)對(duì)方案
ü 中止期的常見(jiàn)困惑及應(yīng)對(duì)方案
l 《團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段自我診斷》
第三項(xiàng)修煉:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的技能與藝術(shù)
l 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自身定位
ü 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)含義
ü 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)影響力的來(lái)源
ü 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格特征及其優(yōu)缺點(diǎn)
ü 選擇領(lǐng)導(dǎo)方式的技巧
ü 促成組織三層聯(lián)動(dòng)
ü 做“全球型”的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)
l 激勵(lì)、輔導(dǎo)與培訓(xùn)的技能
ü 員工樂(lè)意留在公司的關(guān)鍵因素
ü 激勵(lì)員工提高績(jī)效的關(guān)鍵因素
ü 員工離職的關(guān)鍵因素
ü 正面回饋與修正性回饋
ü 表?yè)P(yáng)和批評(píng)的技術(shù)
ü 期望、成就和人際激勵(lì)
ü 工作設(shè)計(jì)與激勵(lì)
ü 實(shí)用的激勵(lì)技巧
ü 團(tuán)隊(duì)成員日常輔導(dǎo)
ü 培訓(xùn)發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員的技能
l 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與績(jī)效管理
ü 設(shè)立目標(biāo)的程序和步驟
ü 目標(biāo)設(shè)定的SMART原則
ü 目標(biāo)設(shè)定和分解
ü 目標(biāo)制定的溝通技巧
ü 為什么需要績(jī)效管理?
ü S型曲線與團(tuán)隊(duì)績(jī)效
ü 績(jī)效指標(biāo)設(shè)定
ü 績(jī)效評(píng)估方法
ü 績(jī)效結(jié)果的面談技巧
ü 績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用
l 有效授權(quán)
ü 為什么要授權(quán)
ü 有效授權(quán)的常見(jiàn)問(wèn)題與障礙
ü 有效授權(quán)的程序
ü 授權(quán)技巧
l 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新管理
ü 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)與穩(wěn)態(tài)團(tuán)隊(duì)的差別
ü 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的“7C”特征
ü 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)具有的7個(gè)最重要的價(jià)值
ü 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的作用
ü 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)規(guī)模與結(jié)構(gòu)的優(yōu)化
ü 培養(yǎng)高效創(chuàng)新文化
ü 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的知識(shí)管理
第四項(xiàng)修煉:團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)化訓(xùn)練
l 團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)化的1個(gè)中心3個(gè)基本點(diǎn)
l 有效的團(tuán)隊(duì)溝通
ü 有效溝通對(duì)管理者的價(jià)值
ü 有效溝通四特性
ü 溝通的機(jī)制及流程/過(guò)程
ü 溝通的種類和方法
ü DISC人際風(fēng)格溝通技巧
ü 溝通后的有效追蹤
l 有效的團(tuán)隊(duì)會(huì)議
ü 會(huì)議成敗原因
ü 會(huì)議準(zhǔn)備
ü 有效會(huì)議流程
ü 公眾表達(dá)技巧
ü 會(huì)議的有效追蹤
第五項(xiàng)要素:團(tuán)隊(duì)信任與協(xié)作
l 團(tuán)隊(duì)合作與信任
ü 團(tuán)隊(duì)合作的意義
ü 有效合作的前提
ü 信任的內(nèi)涵
ü 建立信任的意義
ü 9種團(tuán)隊(duì)角色工具的使用
l 差異與共榮
ü 我們心中對(duì)待差異的習(xí)慣
ü 我們的思維定式
ü 我們的習(xí)慣對(duì)策
ü 相輔相成的效果
ü 建立我們團(tuán)隊(duì)的毛里求斯
l 團(tuán)隊(duì)協(xié)作解決問(wèn)題
ü 解決問(wèn)題的4個(gè)工具
ü 解決問(wèn)題的6個(gè)步驟
l 團(tuán)隊(duì)協(xié)作游戲
l 團(tuán)隊(duì)沖突的解決
ü 團(tuán)隊(duì)沖突的2種類型
ü 認(rèn)知性沖突的5種解決思路
ü 性格性沖突的解決方法
楊端祥老師的其它課程
銀行主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷 01.11
《銀行主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷》主講:楊端祥未經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的銀行一線人員,他每天都在得罪銀行的客戶!未經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的一線人員做銷售,就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事,必先利其器!本課程將幫助銀行一線人員塑造銀行良好的主動(dòng)服務(wù)形象,激發(fā)崗位自豪感和工作熱情,增強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷主動(dòng)意識(shí);提升信息收集、分析和挖掘能力;通過(guò)如何主動(dòng)接觸客戶、了解需求、推薦產(chǎn)品、完成交易以及
講師:楊端祥詳情
未經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的銀行一線人員,他每天都在得罪銀行的客戶!未經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的一線人員做銷售,就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事,必先利其器!本課程將幫助銀行一線人員塑造銀行良好的主動(dòng)服務(wù)形象,激發(fā)崗位自豪感和工作熱情,增強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷主動(dòng)意識(shí);提升信息收集、分析和挖掘能力;通過(guò)如何主動(dòng)接觸客戶、了解需求、推薦產(chǎn)品、完成交易以及建立客戶忠誠(chéng)等階段應(yīng)具備的服務(wù)技
講師:楊端祥詳情
《大客戶銷售》 01.01
課程大綱:一、什么是大客戶大客戶概念大客戶的意義大客戶的選擇大客戶的類型二、客戶購(gòu)買行為需要,欲望和需求客戶需要的三個(gè)層次影響客戶購(gòu)買的因素客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)客戶的購(gòu)買過(guò)程三、客戶的購(gòu)買決策參與購(gòu)買的角色參與者的角色分析參與者的組織結(jié)構(gòu)圖參與者的態(tài)度不同購(gòu)買階段的參與者客戶的決策類型四、大客戶銷售大客戶銷售鏈大客戶銷售原則大客戶銷售的特點(diǎn)銷售能力的新要求Stak
講師:楊端祥詳情
授課大綱:一、什么是電話營(yíng)銷關(guān)于“電話營(yíng)銷”電話營(yíng)銷的特點(diǎn)電話銷售的流程二、電話銷售的基本禮儀及禁忌電話銷售基本禮儀電話銷售的禁忌三、成功電話銷售的“天龍八部”部——作好態(tài)度準(zhǔn)備心態(tài)平和積極善待每一個(gè)客戶第二部——確立目標(biāo)第三部——掌握產(chǎn)品知識(shí)第四部——了解客戶第五部——準(zhǔn)備要傳遞的信息第六部——設(shè)計(jì)合適的問(wèn)題第七部——做好信息記錄與管理第八部——不要輕易承
講師:楊端祥詳情
《顧問(wèn)式銷售》 01.01
培訓(xùn)綱要一、認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷售何謂“顧問(wèn)式銷售”?“顧問(wèn)式銷售”與一般銷售的區(qū)別“顧問(wèn)式銷售”的特點(diǎn)“顧問(wèn)式銷售”學(xué)習(xí)方法“顧問(wèn)式銷售”指導(dǎo)方針?shù)N售人員五問(wèn)顧問(wèn)式銷售人員的正確認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷售的適用范圍顧問(wèn)式銷售人員的角色顧問(wèn)式銷售人員與價(jià)值創(chuàng)造顧問(wèn)式銷售人員應(yīng)有之心態(tài)二、制定顧問(wèn)式銷售拜訪計(jì)劃關(guān)心焦點(diǎn)所關(guān)心的業(yè)務(wù)問(wèn)題中間商終用戶設(shè)定拜訪目標(biāo)的原則有效的開(kāi)場(chǎng)白成功
講師:楊端祥詳情
《客戶關(guān)系深度維護(hù)與管理》 01.01
課程大綱:一、思維力——客戶主動(dòng)服務(wù)意識(shí)修煉什么是服務(wù)什么是好的服務(wù)什么是好的主動(dòng)服務(wù)服務(wù)的價(jià)值——核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源一個(gè)滿意的顧客意味著什么一個(gè)不滿意的顧客意味著什么二、維護(hù)力——客戶關(guān)系維護(hù)技巧提升客戶維護(hù)的三大核心價(jià)值客戶關(guān)系建設(shè)金三角知名度滿意度忠誠(chéng)度客戶關(guān)系維護(hù)五大步驟客戶價(jià)值分析與歸類客戶檔案完善與管理客戶相關(guān)聯(lián)絡(luò)人拓展客戶關(guān)系現(xiàn)狀分析與評(píng)估客戶關(guān)
講師:楊端祥詳情
《十步成為優(yōu)秀銷售員》 01.01
授課大綱:優(yōu)秀銷售員的必備素養(yǎng)什么是銷售銷售的八大步驟客戶購(gòu)買心理過(guò)程優(yōu)秀銷售員的素描討論優(yōu)秀銷售人員的特征優(yōu)秀銷售人員的必備素養(yǎng)良好的心態(tài)、專業(yè)知識(shí)和技能案例討論銷售拜訪前的準(zhǔn)備工作甄選潛在客戶訪前計(jì)劃分析現(xiàn)狀制定目標(biāo)練習(xí)演練建立拜訪戰(zhàn)略專業(yè)銷售人員準(zhǔn)備的“工具包”拜訪方法情景演練如何給客戶留下美好的印象好印象從電話預(yù)約開(kāi)始電話預(yù)約的基本原則和技巧角色扮演
講師:楊端祥詳情
培訓(xùn)大綱一、思維力——態(tài)度1、我為誰(shuí)工作2、我為什么工作3、服務(wù)工作的價(jià)值4、什么是好的服務(wù)5、服務(wù)應(yīng)具備的基本態(tài)度二、行動(dòng)力——行為規(guī)范1、應(yīng)有的行為規(guī)范2、不應(yīng)有的行為規(guī)范三、感染力——聲音親和1、聽(tīng)得到的魅力2、聲音特質(zhì)修煉四、聆聽(tīng)力——有效傾聽(tīng)1、你真的會(huì)聽(tīng)嗎?2、有效聆聽(tīng)的4個(gè)原則3、聽(tīng)清4、聽(tīng)對(duì)5、聽(tīng)好五、詢問(wèn)力——科學(xué)發(fā)問(wèn)1、開(kāi)放式提問(wèn)技巧2、
講師:楊端祥詳情
培訓(xùn)大綱引子:服務(wù)意識(shí)為什么要有服務(wù)顧客的意識(shí)顧客是怎樣失去的顧客要什么——服務(wù)關(guān)鍵因素顧客服務(wù)的等級(jí)講:看的技巧實(shí)戰(zhàn)演練:察顏觀色目光注視觀察顧客的技巧顧客的五種需求人類需求的特點(diǎn)機(jī)會(huì)與需求的關(guān)系實(shí)戰(zhàn)演練:預(yù)測(cè)顧客的需求第二講:聽(tīng)的技巧聽(tīng)為什么會(huì)拉近與顧客的關(guān)系??jī)A聽(tīng)的技巧傾聽(tīng)過(guò)程中應(yīng)該避免使用的言語(yǔ)聽(tīng)力游戲:傳話接聽(tīng)電話的技巧檢驗(yàn)理解你會(huì)聽(tīng)嗎——聽(tīng)力實(shí)戰(zhàn)
講師:楊端祥詳情
授課綱要:序言:一起來(lái)做個(gè)心理體檢一、平衡和諧的心理1、什么是真正的健康2、健康長(zhǎng)壽的秘訣3、EQ與職業(yè)人生4、平衡和諧的心理建設(shè)模型情緒是浪花壓力是暗流心態(tài)是根本二、情緒是浪花——調(diào)節(jié)情緒,平衡浪花1、正確認(rèn)識(shí)情緒什么是情緒常見(jiàn)情緒分析情緒的功能幾種常見(jiàn)的情緒偏見(jiàn)2、測(cè)測(cè)你的情緒自我調(diào)節(jié)能力3、服務(wù)人員如何調(diào)節(jié)自我情緒發(fā)現(xiàn)你的情緒引爆站呼吸緩和情緒微笑改變
講師:楊端祥詳情
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