新媒體應(yīng)用精英人才訓(xùn)練營(yíng)

新媒體應(yīng)用人才訓(xùn)練營(yíng)
—《小紅書&抖音》
主講——費(fèi)朝祥
【課程背景】
數(shù)字化時(shí)代經(jīng)濟(jì)，企業(yè)與品牌越來越重視多渠道發(fā)展。任何一個(gè)行業(yè)、全渠道發(fā)展才是解決庫存提升業(yè)績(jī)的核心之道。疫情的發(fā)生，給了我們傳統(tǒng)行業(yè)太多的考驗(yàn)，也正因?yàn)槿绱宋覀儽姸嗥放粕?、?jīng)銷商等都紛紛從傳統(tǒng)的線下門店轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上多場(chǎng)景、多模式的銷售形式。也正因?yàn)榇?，線上渠道琳瑯滿目，參差不齊。如何正確選擇渠道并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)使其有效提升品牌知名度獲取更多客源，已成為我們所有品牌商家尤為重要的事情。作為一個(gè)新媒體平臺(tái)，我們品牌商，又如何促使我們市場(chǎng)銷售人員，真正站在商家角度去運(yùn)營(yíng)該平臺(tái)，從而輕松達(dá)到自己的銷售業(yè)績(jī)呢？
【課程目標(biāo)】
?? 掌握小紅書的基本屬性
?? 了解小紅書筆記創(chuàng)作流程
?? 掌握小紅書內(nèi)容創(chuàng)作技巧
?? 掌握小紅書圖片拍攝于編輯
?? 掌握抖音的底層邏輯
?? 掌握直播全流程方法
?? 掌握短視頻拍攝技巧
【課程時(shí)間】3天2夜，6小時(shí)/天
【課程對(duì)象】單位新媒體運(yùn)營(yíng)、企業(yè)門店銷售員、營(yíng)銷人員、企業(yè)中高管、門店銷售
【課程方式】理論授課、案例分析、課堂討論、課后技能學(xué)習(xí)包實(shí)操、互動(dòng)性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗(yàn)分享等。
【課程大綱】
第一部分：《小紅書課程運(yùn)營(yíng)與實(shí)操》
第一講：正確認(rèn)識(shí)平臺(tái)，你才有機(jī)會(huì)獲得更多機(jī)會(huì)——小紅書平臺(tái)屬性
一、小紅書平臺(tái)基礎(chǔ)認(rèn)知——清晰認(rèn)識(shí)平臺(tái)
1、用戶群體——了解平臺(tái)用戶，你的內(nèi)容才更加有針對(duì)性
2、小紅書檢測(cè)規(guī)則——不懂規(guī)則，就不知道如何正確發(fā)布
3、小紅書推薦規(guī)則——不懂推薦，就無法獲取流量
4、小紅書搜索規(guī)則——不懂搜索，別人就找不到你
5、筆記不被錄入的原因——知道自己錯(cuò)在哪里，才有改正的機(jī)會(huì)
二、小紅書賬號(hào)基礎(chǔ)設(shè)置——包裝是面子，內(nèi)容是里子
1、賬號(hào)注冊(cè)注意事項(xiàng)——手機(jī)/微信/QQ/微博
2、賬號(hào)包裝——學(xué)會(huì)搭建人設(shè)，讓人人都選擇你
a、專業(yè)度高，傳遞價(jià)值
b、增加用戶新任
c、引導(dǎo)用戶關(guān)注
3、賬戶注冊(cè)的五大細(xì)節(jié)——細(xì)節(jié)決定成本
a、頭像
b、昵稱
c、簡(jiǎn)介
d、簽名
e、收藏
實(shí)操與練習(xí)：已注冊(cè)賬號(hào)，查漏補(bǔ)缺；未注冊(cè)賬號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)（老師輔導(dǎo)完成）
4、養(yǎng)號(hào)的注意事項(xiàng)——讓平臺(tái)知道你是一個(gè)活生生的用戶而不是機(jī)器
a、時(shí)間要充分
b、模擬真實(shí)用戶
c、主動(dòng)搜索
d、借助官方賬號(hào)
e、做好矩陣
實(shí)操與練習(xí)：針對(duì)現(xiàn)有注冊(cè)賬號(hào)進(jìn)行分析，并提出優(yōu)化建議，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)整改。
第二講：常見的四種爆款筆記，你一定要會(huì)——夯實(shí)基礎(chǔ)是關(guān)鍵
導(dǎo)入：你的客戶是誰？你可以為他們解決什么樣的問題？（不同店長(zhǎng)會(huì)有不同風(fēng)格，根據(jù)個(gè)人特色特長(zhǎng)，選擇一種最合適自己的。同時(shí)每一種都得做，找到感覺最好的）
一、干貨型筆記——重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)干貨
1、跟用戶/粉絲有關(guān)系
2、能給用戶/粉絲創(chuàng)造美好體驗(yàn)
3、能讓用戶/粉絲為他自己行動(dòng)起來
二、故事型筆記——重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景
1、跟用戶/粉絲有關(guān)系
2、能給用戶/粉絲創(chuàng)造美好體驗(yàn)
3、能讓用戶/粉絲為他自己行動(dòng)起來
三、測(cè)評(píng)種草型筆記——重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)測(cè)評(píng)
1、跟用戶/粉絲有關(guān)系
2、能給用戶/粉絲創(chuàng)造美好體驗(yàn)
3、能讓用戶/粉絲為他自己行動(dòng)起來
四、合集型筆記——重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)人群
1、跟用戶/粉絲有關(guān)系
2、能給用戶/粉絲創(chuàng)造美好體驗(yàn)
3、能讓用戶/粉絲為他自己行動(dòng)起來
第三講：小紅書筆記創(chuàng)作實(shí)操篇——實(shí)戰(zhàn)才是最好的學(xué)習(xí)方法
導(dǎo)入：小紅書筆記創(chuàng)作流程分析。
確定方向、行業(yè)參考、偽原創(chuàng)編輯、P圖軟件、實(shí)際編輯
一、圖片素材收集——既會(huì)拍也會(huì)找
1、好圖片的特點(diǎn)
2、拍好照片的構(gòu)圖技巧
3、拍好照片的光線運(yùn)用
4、拍好照片的景別設(shè)置
5、學(xué)會(huì)找有特點(diǎn)的圖片
二、正確寫出好的文案——偽原創(chuàng)及創(chuàng)新
1、標(biāo)題的要求
2、正文的要求
3、爆款筆記的萬能方法：偽原創(chuàng)/關(guān)鍵詞運(yùn)用
a、好內(nèi)容的分類
b、按內(nèi)容形式
c、按受眾人群
d、按使用功能
e、打假辟謠
f、硬核大咖4、善用關(guān)鍵詞+相關(guān)關(guān)鍵詞
5、善用表情符號(hào)
課堂練習(xí)：嘗試根據(jù)現(xiàn)有接觸的產(chǎn)品制作內(nèi)容。（AI工具展示）
三、封面制作與配圖——圖文相結(jié)合才能打動(dòng)人
1、圖片數(shù)量要求
2、表情符合添加
3、巧用標(biāo)簽
a、熱門話題標(biāo)簽
b、自定義標(biāo)簽
c、語言標(biāo)簽
d、地址標(biāo)簽
e、品牌標(biāo)簽
f、產(chǎn)品標(biāo)簽
四、檢查內(nèi)容——學(xué)會(huì)檢查并優(yōu)化
1、錯(cuò)別字和敏感詞
2、水印或二維碼
3、巧用標(biāo)簽與符號(hào)
五、定期分享好內(nèi)容——持續(xù)輸出才是王道
1、找對(duì)標(biāo)——借用工具并記錄
2、備內(nèi)容
3、做規(guī)劃
4、定分享
課堂練習(xí)：以小組為單位，分析現(xiàn)有筆記的優(yōu)缺點(diǎn)，并現(xiàn)場(chǎng)整改。
第四講：小紅書引流技巧及關(guān)鍵詞布局——一切以轉(zhuǎn)化為目的
一、常見的引流技巧——只找適合自己的
1、通過私信引流
a、敏感詞、微信、QQ等可以用諧音
2、通過自己的小號(hào)互動(dòng)
3、個(gè)人品牌引流：百度收錄長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
a、行業(yè)領(lǐng)袖、專家、個(gè)人IP、公司IP
1）、標(biāo)題中帶有關(guān)鍵詞
2）、文章中帶有關(guān)鍵詞
3）、結(jié)尾中帶有關(guān)鍵詞
b、從第三方視角寫真實(shí)感受和體驗(yàn)
課堂練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)演示不同的引流方式與技巧，確保每個(gè)學(xué)員明白。
二、關(guān)鍵詞布局——讓你的產(chǎn)品霸屏（以地板為主關(guān)鍵詞）
1、確定關(guān)鍵詞（大自然+地板+裝修+家居+地板清潔+地板革等）
2、搜索關(guān)鍵詞（大自然+友商品牌等）
3、分析關(guān)鍵詞
4、堆砌關(guān)鍵詞
三、常見工具介紹——讓你的工作更加有效率
1、輕抖——手機(jī)版
2、美圖——手機(jī)版
3、黃油相機(jī)——手機(jī)版
4、紅薯庫——手機(jī)版
課堂練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)演示選擇關(guān)鍵詞的方法與技巧。
第五講：戶外實(shí)操與拓展——真正讓每個(gè)人都有體會(huì)
1、新手創(chuàng)作前的準(zhǔn)備
a、常見工具
b、常見景別
2、常見的拍攝構(gòu)圖方法
a、常用構(gòu)圖
1）、九宮格
2）、對(duì)稱
3）、三分法
3、短視頻拍攝運(yùn)鏡十法
a、常見手機(jī)拍攝功能
b、推拉搖移跟
c、升俯仰平變
4、短視頻制作技巧
a、設(shè)定主題
b、概述故事
c、撰寫分鏡
d、配音參考
e、策劃思路
課堂練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)拍攝指導(dǎo)練習(xí)，并最終發(fā)布。
附錄：課程技能學(xué)習(xí)包（具體以與客戶溝通后定制）
第二部分：《短視頻運(yùn)營(yíng)與實(shí)操》
第一講：平臺(tái)的底層邏輯（你想在別人的平臺(tái)上找流量，不懂規(guī)則你怎么玩）
一、抖音技術(shù)應(yīng)用（掌握抖音的底層邏輯）
1、 人臉識(shí)別
2、語音識(shí)別
3、 AR貼紙
4、特效濾鏡
5、 個(gè)性算法
二、抖音視頻質(zhì)量的算法
1、賬號(hào)維度——認(rèn)證/完播率/未認(rèn)證
2、互動(dòng)維度——完播/點(diǎn)贊/關(guān)注/評(píng)論/分享
三、抖音短視頻推薦機(jī)制
1、初級(jí)推薦
2、多級(jí)推薦
3、熱門推薦
四、抖音短視頻審核機(jī)制
1、上傳平臺(tái)
2、機(jī)器檢測(cè)
3、用戶反饋
4、繼續(xù)推薦
五、抖音用戶興趣畫像判斷
1、用戶基礎(chǔ)屬性
2、觀看興趣畫像
3、環(huán)境終端畫像
4、互動(dòng)行為畫像
5、品牌定義畫像
第二講：短視頻創(chuàng)作技巧與方法（基于自己的特點(diǎn)特色來創(chuàng)作用戶需要的）
一、短視頻拍攝角色定位
1、娛樂類角色
2、電商類角色3、個(gè)人IP角色
4、客服類角色二、短視頻拍攝人物潤(rùn)色
1、職業(yè)主播形象
2、行業(yè)專家形象
3、個(gè)性化裝飾
4、客戶服務(wù)形象
三、短視頻腳本創(chuàng)作技巧
1、權(quán)威感
2、互惠心理
3、信任感
4、期望
5、親和力
6、重大活動(dòng)與儀式感
7、群體意識(shí)
8、稀缺性
9、社會(huì)認(rèn)同
三、分鏡腳本的設(shè)計(jì)與技巧
1、鏡頭時(shí)間
2、拍攝序號(hào)
3、拍攝手法
4、拍攝景別
5、拍攝畫面
6、拍攝地點(diǎn)
7、道具
8、聲音
附錄：課程技能學(xué)習(xí)包（具體以與客戶溝通后定制）
課程總結(jié)

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