《禮贏利來(lái)---客戶關(guān)系維護(hù)銷售禮商》
《禮贏利來(lái)---客戶關(guān)系維護(hù)銷售禮商》詳細(xì)內(nèi)容
《禮贏利來(lái)---客戶關(guān)系維護(hù)銷售禮商》
禮贏利來(lái)--客戶關(guān)系維護(hù)銷售禮商
課程背景:
天下難事必作于易,天下大事必作于細(xì)。
銷售工作從和客戶接洽、面談到成交、售后服務(wù),涵蓋了非常多的環(huán)節(jié)和模塊,一個(gè)
細(xì)微的動(dòng)作有可能決定了整個(gè)銷售節(jié)奏的變化;20%的客戶承擔(dān)80%甚至更高的業(yè)績(jī)指標(biāo)
,80%的VIP客戶潛力未能有效挖掘;
如何快速贏得客戶好感?
如何快速與客戶建立信任關(guān)系?
如何能夠與客戶保持長(zhǎng)久的合作?
如何能夠精準(zhǔn)的洞察到客戶的心理變化提供價(jià)值?
如何提升溝通技巧,把話說(shuō)在客戶心坎兒上,贏得成交機(jī)會(huì)?
《客戶關(guān)系維護(hù)銷售禮商》課程旨在幫助銷售人員打通客戶關(guān)系維護(hù)的心理盲點(diǎn),塑造
專業(yè)銷售形象,加強(qiáng)銷售人員待人接物、為人處世的能力,提升與客戶相處中的情商,
重塑客情關(guān)系,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。
課程收益:
← 重植理念,明確合作的核心是“和諧關(guān)系“;
←
提升業(yè)務(wù)人員在商務(wù)交流、接待拜訪、宴請(qǐng)等各個(gè)銷售場(chǎng)合待人接物、為人處事必備
的禮儀素養(yǎng);
← 掌握客戶關(guān)系維護(hù)必備的溝通能力、銷售談資,促進(jìn)客情關(guān)系;
← 提高業(yè)務(wù)人員情商管理能力,把握關(guān)系分寸,成就知行合一的職業(yè)生涯。
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/1天
課程對(duì)象:一線銷售人員、大客戶銷售人員
課程方式:視頻案例+情景式體驗(yàn)互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)演練+風(fēng)趣幽默+國(guó)學(xué)文化代入
課程大綱
第一講:銷售禮商認(rèn)知—成功的軟實(shí)力
銷售精英成功的核心能力
1. 自我認(rèn)知的能力
2. 情緒管理能力
3. 協(xié)作共贏的能力
4. 持續(xù)進(jìn)步的能力
銷售禮儀的基本原則
1. 銷售禮儀對(duì)于企業(yè)的重要意義
2. 禮儀是建立“和諧”關(guān)系的基礎(chǔ)
3. 尊重之心、恭敬之心的外化體現(xiàn)
思考: 給目標(biāo)客戶留下好印象
銷售禮儀的作用
禮儀增值論:重塑你的品牌與產(chǎn)品的價(jià)值
個(gè)人形象與企業(yè)形象的100-1=0
峰終定律:人們對(duì)于體驗(yàn)的評(píng)價(jià)取決于峰值和終值
讓客戶產(chǎn)生信賴與好感的關(guān)鍵時(shí)刻
第二講:銷售形象—塑造值得信賴的客戶視覺(jué)印象
一、客戶眼中的你:首因效應(yīng)7年影響力
1. 儀容篇:銷售精英的儀容打造
2. 銷售著裝四等級(jí):
← 權(quán)威型職場(chǎng)
← 專業(yè)型職場(chǎng)
← 傳統(tǒng)型職場(chǎng)
← 創(chuàng)意型職場(chǎng)
二、銷售精英的穿衣法則:穿的對(duì)比穿的美重要
思考:魅力何來(lái)?
1.6種銷售場(chǎng)合堅(jiān)決不能穿的衣服
2.衣著合身
3.出門前“衣檢”的習(xí)慣
4.優(yōu)化衣柜,內(nèi)部控制
5.穿得好,升得快---體面的營(yíng)業(yè)大廳客戶經(jīng)理
三、成交贏在舉手投足間
1. 微行為的秘密:表情與手勢(shì)
3. 體態(tài)語(yǔ)和形象的關(guān)系
4. 職業(yè)范兒銷售精英的姿態(tài)呈現(xiàn)
互動(dòng):如何從儀態(tài)看出內(nèi)心?
視頻案例:《精英律師》的商務(wù)范兒
第三講:銷售往來(lái)禮儀--提升客戶關(guān)系最好的時(shí)機(jī)
一、銷售拜訪禮儀:改變自我,創(chuàng)造業(yè)績(jī)螺旋式上升的好機(jī)會(huì)
1. 拜訪要素:知己知彼是關(guān)鍵
2. 同頻拜訪密碼:讓客戶成為拜訪交流的主角
3. 握手禮儀:用你的手握出經(jīng)濟(jì)效益
4. 名片禮儀:讓客戶高看你的名片
5. 通聯(lián)禮儀:善用微信及電話溝通提升業(yè)績(jī)
二、銷售接待禮儀:追求成功,從掌控銷售細(xì)節(jié)開(kāi)始
1. 高規(guī)格接待:展現(xiàn)誠(chéng)意
2. 低規(guī)格接待:提升信賴感
3. 銷售禮儀的距離:親和感練習(xí)
1. 引領(lǐng)互動(dòng)禮儀:非語(yǔ)言技巧實(shí)用
2. 接待參觀禮儀:給客戶賓至如歸的體驗(yàn)感
3. 客戶間介紹禮儀:小細(xì)節(jié)換來(lái)大滿意
4. 手勢(shì)禮儀:遞接物品及銷售溝通常用手勢(shì)禮儀規(guī)范
三、銷售宴請(qǐng)禮儀--宴請(qǐng)是銷售溝通的重要場(chǎng)合
1. 銷售宴請(qǐng)規(guī)則宴請(qǐng)形式與參與人員
2. 中餐禮儀:位次禮儀是關(guān)鍵
3. 點(diǎn)菜禮儀:不同客戶類型的不同點(diǎn)菜技巧實(shí)戰(zhàn)
4. 餐具禮儀:好吃相代表好修養(yǎng)
5. 致辭禮儀:調(diào)節(jié)好氣氛
6. 饋贈(zèng)禮儀:禮物是人際關(guān)系潤(rùn)滑劑
第四講:銷售情商提升--高情商溝通掌握主導(dǎo)權(quán)
一、提高情商管理能力,給予客戶情緒價(jià)值
1. 人際溝通中的情感需求:被看見(jiàn)、被尊重、被認(rèn)可、被欣賞;
2. 客戶對(duì)話3大氛圍營(yíng)造:據(jù)實(shí)贊美、據(jù)實(shí)感謝、適時(shí)關(guān)懷;
3. 快速拉進(jìn)與人距離的五個(gè)要素
4. 運(yùn)用情緒打造積極溝通能量場(chǎng)
二、情商高就是會(huì)說(shuō)話
1. 會(huì)傾聽(tīng)才能了解客戶真實(shí)需求
2. 有效提問(wèn)讓客戶侃侃而談
3. 客戶喜歡的表達(dá):說(shuō)的多不如說(shuō)的巧
4. 說(shuō)出客戶的心聲:把話說(shuō)到心坎上
三、與客戶意見(jiàn)不同時(shí)的異議處理
1. 客戶關(guān)心的是解決問(wèn)題
2. 跟客戶站在一邊:不是我和你,是我們
3. 雙贏思維
課程回顧、祝福、合影
趙明碩老師的其它課程
職場(chǎng)情商課--情商的四項(xiàng)基本修煉課程背景:你是情商高的職業(yè)人士嗎?工作中你可以很好的處理情緒嗎?你是否常常感覺(jué)工作中人際關(guān)系帶給你不堪承受的煩惱與壓力?你想成為受人尊敬的欣賞人嗎?工作中除了薪水你還找到其他熱情了嗎?常常聽(tīng)到最多的話是我這個(gè)人情商不高,人際關(guān)系不行,不會(huì)說(shuō)話,情商到底是什么?情商是天生的,還是后天可以練就的?情商對(duì)我們的職業(yè)發(fā)展對(duì)人際關(guān)系到底
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《職業(yè)素養(yǎng)修煉》 10.07
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講師:趙明碩詳情
職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)生涯規(guī)劃課程背景:職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化,即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn),用合適的方式,說(shuō)合適的話,做合適的事。具備高質(zhì)的職業(yè)化素養(yǎng),從個(gè)人的角度看,有助于提高個(gè)人的工作效率,幫助創(chuàng)造職場(chǎng)人與人之間更為舒適的關(guān)系,贏得更加和諧的工作環(huán)境與個(gè)人影響力,獲得職場(chǎng)發(fā)展中更加有利的向好因素。職業(yè)生涯管理的基礎(chǔ)是企業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)化溝
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醫(yī)護(hù)禮儀大綱 10.07
寶雞某醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量提升項(xiàng)目?jī)?nèi)訓(xùn)課綱課程時(shí)間:課程主題:優(yōu)質(zhì)服務(wù)與禮儀上午9點(diǎn)—12點(diǎn)案例導(dǎo)入游戲互動(dòng)啟發(fā)小組討論視頻圖片對(duì)比1.服務(wù)就在你身邊你在為誰(shuí)工作?服務(wù)意識(shí)與禮儀心懷仁愛(ài)行有禮儀醫(yī)護(hù)禮儀的核心尊重患者“尊”什么?信賴權(quán)威從何而來(lái)?“心”服務(wù),有溫度的服務(wù)!上午課程小結(jié)下午2點(diǎn)—5點(diǎn)醫(yī)務(wù)工作者職業(yè)化形象塑造你與形象的關(guān)系制服的意義和價(jià)值你的形象在說(shuō)話醫(yī)
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醫(yī)護(hù)培訓(xùn) 10.07
西安市某醫(yī)院定制課程[pic]疫情后醫(yī)療服務(wù)與醫(yī)患關(guān)系的處理課程時(shí)間:半天3小時(shí)課程對(duì)象:全員約150人課程地點(diǎn):西安市某醫(yī)院主講老師:疫情后醫(yī)療服務(wù)需求于醫(yī)患關(guān)系現(xiàn)狀1、英雄歸來(lái),高度關(guān)注下更要重新定位2、后疫情下的服務(wù)需求變化3、疫情后醫(yī)護(hù)人員情緒壓力管理4、不要做內(nèi)心善良表面冷漠的醫(yī)生4、醫(yī)療體制機(jī)制與政策法規(guī)5、醫(yī)患之間信息的不對(duì)稱性6、大醫(yī)院虹吸效
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政企商務(wù)禮儀課綱 10.07
政企客戶關(guān)系維護(hù)能力提升【課程背景】在中國(guó)通訊業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)期,大客戶市場(chǎng)將成為各運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資源投入的重點(diǎn)陣地,而政企大客戶又是大客戶中的重中之重,政企大客戶往往能給企業(yè)提供穩(wěn)定的主要業(yè)績(jī)支撐,抓住政企大客戶對(duì)于企業(yè)生存發(fā)展變得愈發(fā)重要。政企大客戶的商務(wù)往來(lái)有什么特點(diǎn)?高層領(lǐng)導(dǎo)更愿意接受什么樣的人?如何才能贏得高層領(lǐng)導(dǎo)的信任?對(duì)業(yè)務(wù)人員來(lái)講,了解這些是推
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《魅力職業(yè)形象》 10.07
魅力商務(wù)形象課程背景:形象是一個(gè)人的第一品牌影響力。想象一下,說(shuō)到商務(wù)精英我們腦海中浮現(xiàn)的形象是什么樣子?著裝精致高雅,舉止得體大方,言談豐富時(shí)尚,內(nèi)外氣質(zhì)兼修。人們總是喜歡形象更加美好的人不是嗎?員工的形象也是企業(yè)文化的展示,對(duì)員工形象有要求的企業(yè),也更加注重品牌形象,所以,精致的商務(wù)形象不僅提升個(gè)人魅力,也幫助你在職場(chǎng)、商場(chǎng)贏得更多機(jī)會(huì)!《魅力商務(wù)形象》
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《情緒與壓力管理》 10.07
職場(chǎng)情緒與壓力管理課程背景:今天的時(shí)代,社會(huì)在飛速發(fā)展與變遷,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的維度越來(lái)越細(xì)分,人的生存節(jié)奏越來(lái)越快,每個(gè)身處職場(chǎng)的人都能感受到壓力的存在。據(jù)調(diào)研報(bào)告顯示的國(guó)內(nèi)5000位職業(yè)經(jīng)理人中,70有較高的職業(yè)壓力,40有“嚴(yán)重的負(fù)面情緒”和失眠,而50的雇員感到壓力和衰竭,2/3的員工壓力與工作有關(guān)。過(guò)度的壓力首先會(huì)影響人的身體健康,如高血壓、心臟病、慢性胃
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《商務(wù)禮儀》 10.07
商務(wù)禮儀課程背景:禮儀之大謂之夏,服章之美謂之華,中華民族自古就以“文明古國(guó)”“禮儀之邦”著稱于世。在商務(wù)往來(lái)中,個(gè)人的禮儀水平直接代表了企業(yè)的品牌形象,企業(yè)的禮儀規(guī)范很大程度上反映出企業(yè)內(nèi)部管理水平,在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的今天,人才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵要素,制約企業(yè)發(fā)展的很大一部分因素是缺乏高素質(zhì)的職業(yè)化員工。企業(yè)不斷從社會(huì)上引進(jìn)各種類型的人才,為公司發(fā)展戰(zhàn)略提
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《商務(wù)禮儀與高情商溝通》 10.07
商務(wù)禮儀與高情商溝通課程背景:天下難事必作于易,天下大事必作于細(xì)。銷售工作從和客戶接洽、面談到成交、售后服務(wù),涵蓋了非常多的環(huán)節(jié)和模塊,一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作有可能決定了整個(gè)銷售節(jié)奏的變化;20的客戶承擔(dān)80甚至更高的業(yè)績(jī)指標(biāo),80的VIP客戶潛力未能有效挖掘;如何快速贏得客戶好感?如何快速與客戶建立信任關(guān)系?如何能夠與客戶保持長(zhǎng)久的合作大客戶的商務(wù)往來(lái)有什么特點(diǎn)?
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