《魅力營(yíng)銷技巧與NLP陽光心態(tài)訓(xùn)練》2天

  培訓(xùn)講師：許晉

講師背景：
許晉領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家，清華總裁班特聘講師，中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)特聘高級(jí)講師，香港光華管理學(xué)院特聘講師，時(shí)代光華高級(jí)認(rèn)證講師，電視教育頻道、職業(yè)指南頻道特聘講師，北京創(chuàng)業(yè)孵育協(xié)會(huì)培訓(xùn)講師，地方金融論壇做客嘉賓，農(nóng)資經(jīng)銷商雜志特聘顧問。曾任北京時(shí)代光華 詳細(xì)>>

許晉
    課程咨詢電話：

《魅力營(yíng)銷技巧與NLP陽光心態(tài)訓(xùn)練》2天詳細(xì)內(nèi)容

《魅力營(yíng)銷技巧與NLP陽光心態(tài)訓(xùn)練》2天

《魅力營(yíng)銷技巧與NLP陽光心態(tài)訓(xùn)練》——許晉
第一單元 營(yíng)銷本質(zhì)及客戶經(jīng)理定位
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心
如何理解客戶營(yíng)銷
什么是營(yíng)銷及營(yíng)銷的本質(zhì)
客戶營(yíng)銷與一般產(chǎn)品的營(yíng)銷區(qū)別
營(yíng)銷中一定要思考的三個(gè)角色
實(shí)戰(zhàn)演練：某一客戶的營(yíng)銷步驟
某區(qū)域客戶的營(yíng)銷步驟
如何制訂自己的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃
目標(biāo)決定你的工作狀態(tài)和工作思路
推動(dòng)自己目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的三張報(bào)表
目標(biāo)客戶角色細(xì)分與分析
目標(biāo)客戶深度挖掘的方法技巧
第二單元 如何建立大客戶客情關(guān)系
理解客戶三的思維
客戶關(guān)系的基礎(chǔ)
客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型
客戶關(guān)系的意義與識(shí)別
做關(guān)系的總體策略和具體技巧
建關(guān)系的技巧（從無到有）
做關(guān)系的技巧（提升加深）
拉關(guān)系的技巧（拉來拉滿）
用關(guān)系的技巧（借用資源）
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：建立一份客戶檔案
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：客戶組織關(guān)系分析圖
如何找到客戶關(guān)鍵人
與客戶建立親和力的具體方法和工具
認(rèn)識(shí)你的客戶性格及溝通方法
第三單元 大客戶服務(wù)技巧
產(chǎn)品展示的4種方法
SPIN的問話及深度挖掘客戶需求技巧
如何設(shè)計(jì)和展示方案
客戶營(yíng)銷中如何維護(hù)客戶關(guān)系
客戶滿意度 VS 客戶忠誠(chéng)度
如何讓客戶從滿意到忠誠(chéng)
如何從客戶深度維護(hù)到客戶營(yíng)銷
客戶重復(fù)營(yíng)銷
客戶交叉營(yíng)銷
客戶轉(zhuǎn)介紹營(yíng)銷
案例分析：某客戶經(jīng)理讓客戶轉(zhuǎn)介紹
第四單元 客戶異議處理及成單方法
客戶成單的常見借口及演練
客戶拒絕成交的5大原因
客戶常見的異議處理技巧
解決異議的邏輯
人性行銷公式：認(rèn)同-贊美-轉(zhuǎn)移-反問
處理成交異議的具體話術(shù)
具體方法與處理話術(shù)
為客戶尋找購買理由
客戶成交的6種暗示
快速成交的7種方法
職業(yè)化態(tài)度——陽光心態(tài)是關(guān)鍵
積極心態(tài)修煉技巧
責(zé)任心態(tài)修煉技巧
堅(jiān)韌心態(tài)修煉技巧
感恩心態(tài)的四個(gè)層次
案例：在客戶服務(wù)導(dǎo)入過程中應(yīng)該擁有什么樣的心態(tài)
案例：百善孝為先
第五單元 NLP心理學(xué)知識(shí)在心態(tài)管理中的應(yīng)用
NLP的概念
人們的行為思考六個(gè)層次
NLP在激勵(lì)中的應(yīng)用
突破信念的三個(gè)方法
有效利用NLP語言來進(jìn)行情緒溝通與管控
同事拒絕你行為的背后信念是什么？
如何認(rèn)同別人的觀念
如何帶動(dòng)別人的情緒
多說積極的語言
不斷重復(fù)和激勵(lì)別人
如何利用心理學(xué)有效激勵(lì)別人
三種人的認(rèn)識(shí)和溝通方法
視覺型的識(shí)別與溝通
聽覺型的識(shí)別與溝通
觸覺型的識(shí)別與溝通
案例互動(dòng)：如何跟客戶有效溝通
視頻：夫妻像給我們什么啟發(fā)
演練：識(shí)別三種類型的人及溝通技巧
第六單元 情緒管理與應(yīng)用
情緒管理與陽光心態(tài)
正確認(rèn)識(shí)情緒
成就的80%由情緒決定
人與人之間最大的差別是什么
如何才能作為情緒的主人
情緒與壓力管理：
A、正確理解情緒和壓力帶來的正面及負(fù)面效應(yīng)，學(xué)會(huì)自我調(diào)控的基本方法和技巧；
B、通過引入冥想和反思，進(jìn)行壓力的舒緩、釋放，切實(shí)掌握壓力自我調(diào)節(jié)的技巧。
如何管控情緒，保持陽光心態(tài)情
了解自己的性格
適當(dāng)表達(dá)自己的情緒
以合宜的方式紓解情緒
情緒管控的同理心
社交技巧的培養(yǎng)
尊重與贊美
理解與包容
案例：學(xué)會(huì)情緒管理
演練：學(xué)會(huì)自我催眠和情緒管理
第七單元 陽光心態(tài)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
陽光心態(tài)在團(tuán)隊(duì)合作中的重要性
團(tuán)隊(duì)協(xié)作
團(tuán)隊(duì)意識(shí)：從全新的視角審視¨團(tuán)隊(duì)¨，真正理解¨團(tuán)隊(duì)¨對(duì)自己的重要性
團(tuán)隊(duì)溝通：通過完成¨不可能完成的任務(wù)¨體會(huì)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大力量
團(tuán)隊(duì)協(xié)作
明白自己在團(tuán)隊(duì)中的重要性，體會(huì)¨學(xué)會(huì)成就他人¨對(duì)團(tuán)隊(duì)的重要性
團(tuán)隊(duì)分享：敞開心扉，接納自我和他人
體驗(yàn)式環(huán)境，陽光心態(tài)給我們帶來的幫助

 

許晉老師的其它課程

《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》【課程目的】提高團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力【課程內(nèi)容】團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力一直是目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)，最終的效果往往差強(qiáng)人意，這其中的原因也各不相同，總結(jié)歸納下來主要存在幾種誤區(qū)：誤區(qū)1、經(jīng)驗(yàn)主義、本位主義、英雄主義、功利主義盛行誤區(qū)2、執(zhí)行力是具體辦事的人出現(xiàn)了問題。誤區(qū)3、心態(tài)好，能力強(qiáng)，目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。誤區(qū)4、能獎(jiǎng)、能罰，執(zhí)行力就能管好。誤區(qū)5

 講師：許晉詳情

中高層領(lǐng)導(dǎo)能力提升【課程目的】1、提升團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)能力2、學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的高情商溝通3、提升團(tuán)隊(duì)工作績(jī)效【課程內(nèi)容】領(lǐng)導(dǎo)力就是動(dòng)員大家為了共同的愿望目標(biāo)去努力奮斗的藝術(shù)，也就是管理者的情商能力，只會(huì)使用管理力（權(quán)力）的人，不可能打造出高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，而只有領(lǐng)導(dǎo)力，沒有管理力的人，也不能使管理職能得到充分發(fā)揮，可以說，二者缺一不可。情商即EQ，是一個(gè)人認(rèn)知、控

 講師：許晉詳情

《中和領(lǐng)導(dǎo)力》適合對(duì)象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)講師：許晉培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)（2天）課程精髓：1.領(lǐng)導(dǎo)者如何將公司的愿景變成員工的夢(mèng)想，并轉(zhuǎn)換為行動(dòng)力。2.領(lǐng)導(dǎo)者如何通達(dá)員工心性，并有效激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)員工以提升組織效率。3.領(lǐng)導(dǎo)者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人為本，和就是

 講師：許晉詳情

《中層高效領(lǐng)導(dǎo)力與跨部門溝通》培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中層管理者課程精髓：1.領(lǐng)導(dǎo)者如何將公司的愿景變成員工的夢(mèng)想，并轉(zhuǎn)換為行動(dòng)力。2.領(lǐng)導(dǎo)者如何通達(dá)員工心性，并有效激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)員工以提升組織效率。3.領(lǐng)導(dǎo)者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人為本，和就是緊抓事情的規(guī)律，中和管理就

 講師：許晉詳情

《中層高效執(zhí)行力》學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)中基層管理者培訓(xùn)講師：許晉培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)（2天）課程精髓：1.提升管理者的執(zhí)行動(dòng)力，并帶動(dòng)整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)；2.用制度管控執(zhí)行痛點(diǎn)，運(yùn)用有效機(jī)制提升組織執(zhí)行效率；3.提升領(lǐng)導(dǎo)者自身的執(zhí)行能力。課程緣由：為什么企業(yè)有很好的戰(zhàn)略目標(biāo)，卻難以實(shí)現(xiàn)？為什么團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定之后，團(tuán)隊(duì)成員不能全力以赴、不折不扣地執(zhí)行？為什么

 講師：許晉詳情

《中層高效執(zhí)行力與跨部門溝通》課程概況：1．課程時(shí)數(shù)：2天，6小時(shí)/天2．課程對(duì)象：中層管理干部3．主講老師：許晉4．培訓(xùn)方式：講授、案例分析、小組練習(xí)、互動(dòng)問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)演練第一單元中層管理者是執(zhí)行力的關(guān)鍵一、中層管理者在組織結(jié)構(gòu)中樞紐作用?執(zhí)行力是帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的效率?執(zhí)行力的四個(gè)核心組織部件（目標(biāo)、流程、成員、文化）?中層管理者自身的執(zhí)行困

 講師：許晉詳情

《中層管理者跨部門溝通技巧提升》課程概況：1．課程時(shí)數(shù)：2天，6小時(shí)/天2．課程對(duì)象：企業(yè)中層管理者3．主講老師：許晉4．培訓(xùn)方式：講師講授，以案例分析、小組練習(xí)、互動(dòng)問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)演練為主課程大綱：?第一單元深入挖掘跨部門溝通問題的根源不容忽視的“部門墻”客觀存在的個(gè)體差異不承擔(dān)“責(zé)任”將問題留在工作之中思考：本公司跨部門溝通的問題在哪里？溝通體系不

 講師：許晉詳情

《中層領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力訓(xùn)練》培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)講師：許晉培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)（2天）課程精髓：1.領(lǐng)導(dǎo)者如何將公司的愿景變成員工的夢(mèng)想，并轉(zhuǎn)換為行動(dòng)力。2.領(lǐng)導(dǎo)者如何通達(dá)員工心性，并有效激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)員工以提升組織效率。3.領(lǐng)導(dǎo)者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人

 講師：許晉詳情

《中高層領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)講師：許晉培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)（2天）課程精髓：1.領(lǐng)導(dǎo)者如何將公司的愿景變成員工的夢(mèng)想，并轉(zhuǎn)換為行動(dòng)力。2.領(lǐng)導(dǎo)者如何通達(dá)員工心性，并有效激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)員工以提升組織效率。3.領(lǐng)導(dǎo)者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人為本，

 講師：許晉詳情

《銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程概況：1．課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)（2天）2．課程對(duì)象：銀行中層管理干部、客戶經(jīng)理3．主講老師：許晉4．培訓(xùn)方式：講授、案例分析、小組練習(xí)、互動(dòng)問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)演練第一單元理解銀行客戶營(yíng)銷本質(zhì)一、理解客戶營(yíng)銷1、什么是營(yíng)銷，銷售的本質(zhì)是什么？2、客戶營(yíng)銷與一般產(chǎn)品的營(yíng)銷區(qū)別是什么？3、客戶營(yíng)銷為什么要有對(duì)內(nèi)營(yíng)銷與對(duì)外營(yíng)銷？二、客戶

 講師：許晉詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有