電力營(yíng)銷服務(wù)禮儀與溝通投訴處理技巧

  培訓(xùn)講師:唐黛琳

講師背景:
唐黛琳——實(shí)戰(zhàn)職業(yè)化訓(xùn)練導(dǎo)師★榮獲“中國(guó)500強(qiáng)講師”稱號(hào)★環(huán)球夫人大賽指定禮儀培訓(xùn)老師★“鳳凰之星”才藝大賽賽事指★魅力形象提升專家★資深模特訓(xùn)練導(dǎo)師★國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師、人力資源管理師唐老師做過(guò)主持人、模特,曾在專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、大型報(bào)業(yè)集 詳細(xì)>>

唐黛琳
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電力營(yíng)銷服務(wù)禮儀與溝通投訴處理技巧詳細(xì)內(nèi)容

電力營(yíng)銷服務(wù)禮儀與溝通投訴處理技巧

電力營(yíng)銷服務(wù)禮儀與溝通投訴處理技巧
主講老師:唐黛琳

培訓(xùn)對(duì)象
電力營(yíng)業(yè)廳相關(guān)工作人員。
課程時(shí)間
2-3天(6小時(shí)/天)
授課方式
理論講授、案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、培訓(xùn)游戲、示范指導(dǎo)及模擬演練

導(dǎo)言:

頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于客戶服務(wù)、溝通、投訴與商務(wù)禮儀等方面的難題?
每人提出自己工作中難題,老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中地穿插、分析、演練
,解決學(xué)員實(shí)際難題。
課程大綱
第一章 優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷服務(wù)形象塑造
1. 著裝禮儀
1) 著裝TPO原則
2) 商務(wù)著裝六不準(zhǔn)
3) 女職員的著裝規(guī)范
4) 男職員的著裝規(guī)范
2. 儀表禮儀
1) 發(fā)型
2) 面容
3) 化妝
4) 體味
5) 手部
6) 口腔
3. 儀態(tài)禮儀
1) 手勢(shì)
1. 叫號(hào)手勢(shì)禮儀
2. 請(qǐng)客戶入座的手勢(shì)禮儀
3. 接遞票據(jù)手勢(shì)禮儀
4. 請(qǐng)客戶簽名或閱讀的手勢(shì)禮儀
2) 微笑
3) 眼神
現(xiàn)場(chǎng)演練與診斷:如何“提升”你的服務(wù)形象魅力指數(shù)

第二章 營(yíng)銷服務(wù)接待禮儀
1. 自我介紹
2. 名片交接
3. 指引手勢(shì)
4. 開(kāi)關(guān)門(mén)
5. 指導(dǎo)取號(hào)
6. 指導(dǎo)填單
7. 指導(dǎo)使用ATM機(jī)禮儀
8. 指導(dǎo)使用自助終端禮儀
9. 回答客戶提問(wèn)禮儀
10. 低柜服務(wù)禮儀
11. 派發(fā)電力宣傳單張禮儀
12. 產(chǎn)品營(yíng)銷的禮儀
13. 遇客戶不自覺(jué)排隊(duì)溝通禮儀
14. 遇客戶在前廳大聲喧嘩溝通服務(wù)禮儀
15. 遇客戶假幣溝通服務(wù)禮儀
16. 客戶等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)溝通服務(wù)禮儀

第三章、營(yíng)銷服務(wù)溝通技巧
一、影響溝通效果的因素分析
二、營(yíng)造溝通氛圍:
溝通地點(diǎn)、溝通時(shí)間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整
三、溝通六件法寶:微笑、贊美、聆聽(tīng)、提問(wèn)、同理心、 “三明治”
四、深入對(duì)方情境
1) 行為冰山模型;
2) 對(duì)方關(guān)心的是什么(聆聽(tīng)與觀察);
3) 如何站在對(duì)方立場(chǎng)進(jìn)行溝通;
4) 進(jìn)入對(duì)方心理舒適區(qū)。
五、高效引導(dǎo)技巧
1) 開(kāi)放式提問(wèn)、封閉式提問(wèn);
2) 經(jīng)典高效引導(dǎo)技巧;
3) 巧妙暗示技巧。
六、三明治法則
1) 第1層-積極情感層面(好):理解、肯定、鼓勵(lì)、贊美、關(guān)心
2) 第2層-核心問(wèn)題層面(壞):詢問(wèn)、建議、忠告、要求、引導(dǎo)
3) 第3層-積極情感層面(好):鼓勵(lì)、肯定、贊美、希望、關(guān)懷
七、高效溝通六步曲
1) 營(yíng)造氛圍;
2) 理解共贏;
3) 分析策劃;
4) 提出方案;
5) 認(rèn)同執(zhí)行;
6) 實(shí)施檢查。



第四章、客戶投訴抱怨處理技巧
1. 客戶的三種需求
1) 業(yè)務(wù)咨詢辦理
2) 傾訴發(fā)泄
3) 尊重認(rèn)同
2. 快速分析投訴產(chǎn)生的真實(shí)原因
1) 對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目本身的不滿
2) 客戶對(duì)服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度及技巧不滿
3) 客戶自己的原因
3. 快速確認(rèn)刁難者的真實(shí)目的
4. 客戶性格心理分析及處理技巧
5. 處理投訴的要訣:先處理感情,再處理事情。
6. 避免八種錯(cuò)誤處理顧客抱怨的方式
1) 只有道歉沒(méi)有進(jìn)一步行動(dòng);
2) 把錯(cuò)誤歸咎到顧客身上;
3) 做出承諾卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn);
4) 完全沒(méi)反應(yīng);
5) 粗魯無(wú)禮;
6) 逃避個(gè)人責(zé)任;
7) 非語(yǔ)言排斥;
8) 質(zhì)問(wèn)顧客。
1. 影響處理顧客不滿抱怨投訴效果的三大因素
1) 處理時(shí)的溝通語(yǔ)言;
2) 處理的方式及技巧;
3) 處理時(shí)態(tài)度、情緒、信心。
2. 客戶抱怨投訴處理的八大步驟
1) 處理投訴前的自我心態(tài)調(diào)整
2) 迅速隔離客戶
3) 仔細(xì)傾聽(tīng),理解抱怨
4) 表示同情理解,安撫客戶情緒
5) 分析原因,掌握客戶真實(shí)需求
6) 提出公平化解方案
7) 獲得認(rèn)同,立即執(zhí)行
8) 跟進(jìn)實(shí)施,及時(shí)反饋
3. 巧妙降低客戶期望值技巧
1) 巧妙訴苦法;
2) 表示理解法;
3) 巧妙請(qǐng)教法;
4) 同一戰(zhàn)線法。
4. 無(wú)法滿足客戶時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧
1) 替代方案;
2) 巧妙示弱;
3) 巧妙轉(zhuǎn)移。
5. 快速處理客戶抱怨投訴策略
1) 快速掌握對(duì)方核心需求技巧;
2) 快速呈現(xiàn)解決方案;
3) 快速解決問(wèn)題技巧。
6. 經(jīng)典案例分析與處理技巧
1) 客戶認(rèn)為新電表走得快,費(fèi)電多,要求換回舊電表。
2) 客戶電表被業(yè)住申請(qǐng)停電了,如果不給復(fù)電,就打投訴電話讓媒體曝光。
3) 預(yù)付費(fèi)裝置充值問(wèn)題,裝置有電度,但系統(tǒng)顯示欠費(fèi)。
4) 客戶認(rèn)為新建的配電房距離房屋太過(guò),影響健康,不允許建造。
5) 客戶認(rèn)為供電停電導(dǎo)致設(shè)備燒壞,要求賠償!
6) 客戶想撥打95598報(bào)修,你不想他打95598!
7) 估超電量出差錯(cuò), 應(yīng)急不足被投訴
8) 欠費(fèi)停電太隨意, 客戶不滿引糾紛
9) 未核實(shí)欠費(fèi),抄表收費(fèi)被投訴
10) 擅自代收其他費(fèi)用惹投訴
11) 裝表接電違承諾 ,客戶投訴沒(méi)商量[pic][pic]

 

唐黛琳老師的其它課程

職業(yè)形象與商務(wù)禮儀主講老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象采購(gòu)人員、銷售人員、商務(wù)接待人員、文秘人員、客戶經(jīng)理、企業(yè)員工。課程時(shí)間2天(6小時(shí)/天)授課方式理論講授、案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、培訓(xùn)游戲、示范指導(dǎo)及模擬演練導(dǎo)言:頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于客戶服務(wù)、溝通、商務(wù)禮儀等方面的難題?每人提出自己工作中難題,老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中地穿插、分析、演練,解決學(xué)

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《中層干部綜合管理技能提升》培訓(xùn)--唐黛琳老師主講【課程對(duì)象】:企業(yè)班組長(zhǎng)、中層管理干部、儲(chǔ)備干部等【課程時(shí)間】:2-3天【授課方式】:理論講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、互動(dòng)討論、視頻感受、培訓(xùn)游戲等【課程大綱】:1.中層管理者的角色認(rèn)知1.管理者的角色轉(zhuǎn)變分析2.骨干員工與管理者的區(qū)別3.管理者角色轉(zhuǎn)變困難的原因分析4.中層管理者常見(jiàn)的角色錯(cuò)位5.中層管理者的

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中西方餐桌禮儀實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)培訓(xùn)老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)中高層人員、營(yíng)銷人員、商務(wù)接待人員等。課程時(shí)間半天(6小時(shí)/天)授課方式理論講授+實(shí)戰(zhàn)演練+案例討論+經(jīng)驗(yàn)分享+現(xiàn)場(chǎng)答疑物資、道具準(zhǔn)備:中餐圓桌(8-10人一桌)中餐餐具:筷、碗、勺、盤(pán)、茶杯、紅酒杯、餐巾、菜譜西餐長(zhǎng)桌西餐餐具:餐巾、湯勺1把,刀叉兩副(沙叉、主菜各一副)、水杯、紅酒杯、咖啡杯,咖啡勺、面包

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終端店面銷售禮儀及營(yíng)銷溝通技巧主講老師:唐黛琳培訓(xùn)時(shí)間:2天(共12學(xué)時(shí))學(xué)習(xí)對(duì)象:終端店面銷售人員及其他工作人員課程目標(biāo)1.通過(guò)優(yōu)質(zhì)規(guī)范的行為禮儀培訓(xùn),塑造學(xué)員的新形象,讓學(xué)員了解禮儀的重要性,有效提高服務(wù)意識(shí),改善服務(wù)心態(tài)。2.通過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技巧和重要的溝通技能,提升工作效率;為企業(yè)樹(shù)立更優(yōu)質(zhì)的形象,為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更全面的收益。3.通過(guò)培

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職業(yè)化素養(yǎng)與職業(yè)禮儀主講老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)基層員工、班組長(zhǎng)等。課程時(shí)間1天(6小時(shí))課程收益?塑造員工職業(yè)化心態(tài),積極工作,提升工作效率;?幫助員工化解壓力,減少員工抱怨,提高員工工作效率和積極性?掌握與上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)以及客戶相處溝通之道;?學(xué)習(xí)職場(chǎng)商務(wù)禮儀,打造專業(yè)化職業(yè)形象;?幫助員工全面提升職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。授課方式理論講授、實(shí)戰(zhàn)演練、案例討論、培訓(xùn)

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職業(yè)化素養(yǎng)與業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)主講老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象電力企業(yè)員工、班組長(zhǎng)等。課程時(shí)間2-3天(6小時(shí)/天),內(nèi)訓(xùn)可根據(jù)客戶實(shí)際情況進(jìn)行模塊組合,調(diào)整課程時(shí)間長(zhǎng)短。課程收益?塑造員工職業(yè)化心態(tài),積極工作,提升工作效率;?提升員工目標(biāo)管理技能,承諾沒(méi)有任何借口,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力;?幫助員工認(rèn)知合作才能聚集力量、抱團(tuán)才能贏得天下;?幫助員工化解壓力,減少員工

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職業(yè)形象塑造與高品質(zhì)社交藝術(shù)主講老師:唐黛琳課程收益?掌握國(guó)際商務(wù)交往中,職業(yè)形象的構(gòu)成要素和塑造方法,改善和提升員工的精神面貌,著裝品味,禮儀禮節(jié),使其在與客戶溝通交往中,樹(shù)立專業(yè)值得信賴的成功職場(chǎng)形象;?學(xué)習(xí)高品質(zhì)的社交禮儀,提升學(xué)員的美學(xué)認(rèn)知和社交品味,塑造高品質(zhì)的專業(yè)形象。?從不同角度、不同層面、不同模塊進(jìn)行綜合闡述和訓(xùn)練,幫助學(xué)員加深理解商務(wù)禮儀知

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職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀主講老師:唐黛琳課程背景商務(wù)禮儀是企業(yè)形象、文化、員工修養(yǎng)素質(zhì)的綜合體現(xiàn)。在商務(wù)交往中,商務(wù)人員作為企業(yè)形象的一張名片,別人通過(guò)對(duì)這張名片的認(rèn)識(shí),會(huì)主觀聯(lián)想到該企業(yè)的綜合實(shí)力、發(fā)展理念和企業(yè)文化,從而會(huì)對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行評(píng)價(jià)。作為企業(yè)形象代表的商務(wù)人士,如何塑造專業(yè)的職業(yè)形象,提升職場(chǎng)魅力指數(shù),給他人留下最佳的印象呢?不同場(chǎng)合中,如何使自己

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職場(chǎng)溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn)老師:唐黛琳課程收益:?樹(shù)立正確的溝通行為準(zhǔn)則,使學(xué)員能夠認(rèn)知溝通的重要性及核心定義;?掌握有效的聆聽(tīng)、發(fā)問(wèn)、表達(dá)、反饋、非語(yǔ)言溝通等技巧;?通過(guò)風(fēng)格測(cè)評(píng),清楚自己的人際溝通風(fēng)格;?掌握與不同行為風(fēng)格的人相處技巧,獲得健康人際關(guān)系;?掌握與上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)以及客戶的有效溝通的要點(diǎn)和方法;?了解形成高效團(tuán)隊(duì)協(xié)作的原則?引導(dǎo)學(xué)員了解溝通、懂

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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