通信定制:大客戶經(jīng)理商務(wù)拜訪禮儀與客情維護
通信定制:大客戶經(jīng)理商務(wù)拜訪禮儀與客情維護詳細內(nèi)容
通信定制:大客戶經(jīng)理商務(wù)拜訪禮儀與客情維護
大客戶經(jīng)理商務(wù)拜訪禮儀與客情維護
——何慧嫻老師
■ 培訓目的及意義(Meaning)
隨著全業(yè)務(wù)運營的深入開展和運營商之間激烈的競爭,集團客戶對于運營商越來越
重要,信息化產(chǎn)品對客戶的捆綁也越來越重要??蛻艚?jīng)理成為連接運營商與客戶的重要紐
帶,而商務(wù)拜訪、與客戶溝通、客情維護這些活動中的細節(jié)又時時刻刻體現(xiàn)著個人素質(zhì)
、素養(yǎng)及水平。以及直接影響客戶好感、決定銷售成敗。
■ 課程效果(Effect)
1. 對號入座符合自己的銷售禮節(jié)現(xiàn)狀
2. 調(diào)整、改善、完善與塑造自身在銷售活動中言談和舉止
3. 促使學員自身的職業(yè)特征和外在魅力得以強化,增強自信心
4. 增強溝通及大客戶人際關(guān)系技巧
■ 培訓時限(Time) 1天 ,6小時
■ 課程對象(Object)大客戶經(jīng)理
■
培訓方法(Methods)結(jié)合成人的學習特點和喜歡的學習方式,講師采用講學互動.游戲
體驗.團隊競賽.學習視頻.實戰(zhàn)答疑.小組研討.心得分
享多種培訓方式
■ 課程主體內(nèi)容(Main points)
第一講、銷售拜訪中的行為舉止禮儀訓練及心理解析
1. 你的情商禮儀怎么樣?
案例分享:我是企業(yè)的形象代言人嗎?
2. 集團客戶拜訪禮儀中的首因效應(yīng)
1. 大客戶的親近感來源于——“物以類聚、人以群分”
2. 良好職業(yè)形象“TPO+W”法則
3. 拜訪前的準備工作
1. 物資的準備
2. 預(yù)約事宜的準備
3. 自我狀態(tài)的準備
4. 拜訪中接人待物禮儀細節(jié)
1. 和客戶握手的禮儀
2. 遞換名片禮儀
3. 如何稱呼的禮儀
4. 介紹禮儀
5. 迎接客戶的禮儀
6. 遞送物品的禮儀
7. 運用以上禮儀細節(jié)現(xiàn)場演練銷售實戰(zhàn)
第二講、好溝通成就好業(yè)績——客戶溝通藝術(shù)
案例分析:我哪里說錯了呢?
1. 好銷售源于好溝通
1. 銷售的語言溝通&非語言溝通
2. 非語言溝通的銷售方法運用
3. 親和力氣場
4. 身體語言的解讀
二、如何拉近與客戶的關(guān)系——你能聽出關(guān)鍵點嗎?
1、聆聽尋找客戶心理訴求
2、傾聽的禮儀細節(jié)運用
三、如何讓客戶更喜歡——說話的藝術(shù)
1、肯定的肢體動作解析
2、高水平贊美技巧
3、溝通技巧禁忌
四、根據(jù)工作實戰(zhàn)、模擬現(xiàn)實場景進行小組現(xiàn)場模擬練習
第三講、大客戶人際關(guān)系維護技巧實操
案例分析:與大客戶的對話感從何而來?
結(jié)論:我能給你帶來的價值是什么?
1. 人際關(guān)系的終極密碼
1. 我提供的是有價值的服務(wù)
2. 我給予意想不到的幫助
2. 身份定位
1. 聚焦自我核心競爭力
2. 銷售自己比銷售產(chǎn)品更有價值
小組實操:如何提供有價值的服務(wù)?如何銷售自己?
三、全部課程回顧總結(jié)、答疑提問、合影留念
課程工具詳情見下圖:
何承欣老師的其它課程
銀行客戶經(jīng)理服務(wù)溝通4A技巧實操授課講師:何慧嫻■培訓目的及意義(Meaning)面對激烈的市場競爭、信貸新方式層出不窮,從曾經(jīng)銀行與銀行間物理版圖的競爭,如今演變?yōu)橐晕锫?lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的大數(shù)據(jù)精準定位、快速鎖定需求的各網(wǎng)絡(luò)金融、銀行平臺競爭。近幾年信貸壓力逐步顯現(xiàn),對客戶經(jīng)理及信貸員是一個不小的考驗。我們的核心競爭力到底在哪?如何在同品競爭中拔得頭籌?如何讓客戶
講師:何承欣詳情
營業(yè)廳網(wǎng)點服務(wù)禮儀及標準服務(wù)流程——讓每一位員工都成為您的代言人,使每一位顧客都愿意成為您的朋友。何慧老師■培訓目的及意義(Meaning)營業(yè)網(wǎng)點工作的員工,作為一線服務(wù)與營銷的主要力量,他們服務(wù)意識的強弱、服務(wù)水準的高低、服務(wù)行為的好壞,直接影響著銀行的品牌形象和市場競爭力。而他們是否具備主動營銷意識及良好的服務(wù)營銷技巧,直接關(guān)系著網(wǎng)點業(yè)績能否提升與完成
講師:何承欣詳情
營業(yè)廳五星級服務(wù)鍛造及服務(wù)溝通——讓每一位員工都成為您的代言人,使每一位顧客都愿意成為您的朋友。何慧老師←課程概述:電力系統(tǒng)從未來格局來講市場逐步開放,競爭激烈。作為一線員工的精細化服務(wù)要求也在不斷增加,而在調(diào)研過程中困擾企業(yè)的難點在于:為何學習了這么多可服務(wù)意識不強?由于人員、技能、制度、管理各方面的諸多因素,使其不能保持良好的服務(wù)持續(xù)狀態(tài),在暗訪營業(yè)廳的
講師:何承欣詳情
新晉員工職場禮儀及形象訓練 10.30
新晉員工職場禮儀及形象訓練——讓每一位員工都成為您的代言人,使每一位顧客都愿意成為您的朋友。何慧老師←課程概述:對一名已經(jīng)進入職場的員工來說,沒有受到專業(yè)人際關(guān)系以及禮儀系統(tǒng)訓練,將為企業(yè)帶來巨大的管理成本開支,無法更快更好的融入團隊、勝任工作;自我形象不恰當使公司形象在客戶面前留下不好印象。更不知道為何不知不覺得罪了客戶。想做的很多、卻不能很恰當?shù)皿w的與同
講師:何承欣詳情
新時代下的政務(wù)禮儀修養(yǎng) 10.30
新時代下的政務(wù)禮儀修養(yǎng)——讓每一位公務(wù)員都成為政府的代言人何慧老師培訓目的及意義(Meaning)百年前拿破侖曾說:中國是一頭沉睡的獅子。而現(xiàn)如今早已覺醒:中國成為全球第二大GDP強國,進出口占據(jù)全球第一的位置,伴隨著近幾年習大大在國際政壇不可小覷的影響力,中國的禮儀文化被大放異彩,大到國際間的政治交鋒,小到為人民辦實事的貼心細膩,無一不在為中國的政府人員樹
講師:何承欣詳情
新形象、星服務(wù)——優(yōu)質(zhì)的服務(wù)禮儀——讓每一位員工都成為您的代言人,使每一位顧客都愿意成為您的朋友。何慧老師■培訓目的及意義(Meaning)中國首富王健林在節(jié)目里曾經(jīng)預(yù)言:未來中國最具發(fā)展?jié)摿Φ娜齻€行業(yè)是娛樂、體育、休閑。而中國正日益興起的3億中產(chǎn)階級帶領(lǐng)人們進入了全新的精細化服務(wù)體驗時代,市場競爭的激烈愈加要求服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員具備高品質(zhì)的服務(wù)禮儀,在服務(wù)活
講師:何承欣詳情
柜面人員服務(wù)心態(tài)與溝通禮儀——何慧嫻老師■培訓目的及意義(Meaning)20年前走在華爾街金融大道,道路兩邊一家家世界頂級的銀行機構(gòu)和金融公司,當你隨意走進一家,廳面的一二十位工作人員無不來自世界頂級名校,如今當你故地重游,隨意走進一家機構(gòu)看見的大多是機器服務(wù)、智能系統(tǒng)取代了銀行網(wǎng)點的諸多工作……我們的銀行人員核心競爭力到底在哪?如何在同品競爭中拔得頭籌?
講師:何承欣詳情
女性定制:聲音名片定制——遇見最美聲音 10.30
課程由來?在大學時,本人輔修播音主持,500人面試招10位入職華中師范大學廣播站幸運錄取,與鳳凰衛(wèi)視沈星學姐結(jié)緣,做同一檔大學欄目。后參加工作,在為各企業(yè)培訓的過程中,發(fā)現(xiàn)聲音的親和力非常重要。在溝通心理學原理中,聲音的比重占到近40而溝通中:怎么說,比說什么更為重要。在為大量企業(yè)服務(wù)的過程中,總結(jié)了一套如何增強語言親和力的方法,加上聲音的原理,學員工作的實
講師:何承欣詳情
情緒管理- 10.30
《魅力女性—愛自己從情緒管理開始》——何慧老師■課程效果(Effect)1.認識自己和識別他人的情緒;2.探討情緒的來源和意義,學會覺察自己和他人的情緒反應(yīng);3.掌握有效的情緒管理方法,現(xiàn)場幫助學員舒緩情緒方法;4.知彼解己,掌握良好的與他人溝通的方式5.提高情商,以良好的心態(tài)和精神面貌迎接新的挑戰(zhàn);■課程對象(Object)需要情緒壓力管理相關(guān)人員■培訓時
講師:何承欣詳情
商務(wù)禮儀與職場形象塑造 10.30
商務(wù)禮儀與職場形象塑造——讓每一位員工都成為您的代言人,使每一位顧客都愿意成為您的朋友。何慧老師■培訓目的及意義(Meaning)商務(wù)禮儀禮儀是人們在交往活動中,用以維護企業(yè)或者個人形象,對交往的對象表示尊重和友好的規(guī)范,更是一種人們在商務(wù)場合中的交往藝術(shù),市場競爭的激烈愈加要求商務(wù)人士具備高品質(zhì)的商務(wù)社交禮儀,在商務(wù)活動中有一句形象的描述:只有讓客戶三秒內(nèi)
講師:何承欣詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194