破局盈利---新時期中小企業(yè)增長壯大之路

  培訓(xùn)講師:劉湛泉

講師背景:
劉湛泉北京大學(xué)MBA班《戰(zhàn)略管理》特聘教授、清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練中心培訓(xùn)專家、國家CIMS培訓(xùn)中心《營銷管理》專家、國家軟實力課題組咨詢專家、央視《智者贏天下》首席策劃、中國企業(yè)培訓(xùn)師聯(lián)合會執(zhí)行會長、亞洲總裁培訓(xùn)力第一人、美國ACI授權(quán)國際注 詳細(xì)>>

劉湛泉
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破局盈利---新時期中小企業(yè)增長壯大之路詳細(xì)內(nèi)容

破局盈利---新時期中小企業(yè)增長壯大之路


年年失望年年望,事事難成事事成!

《破局盈利---新時期中小企業(yè)增長壯大系統(tǒng)》


【前 言】

新時期的企業(yè)困局和痛點:


1、中美貿(mào)易摩擦的“心理地震”


從2018年7月份開始,中美兩國之間發(fā)生了各種各樣的貿(mào)易摩擦。2019年上半年,中國對
美出口同比減少約400億人民幣,美國對華出口同比減少約1400億人民幣,如果只看貿(mào)易
順差變化的話,受傷更大的是美國。


但是從國民心理來講,受傷更大的是中國。今天在中國任何一場經(jīng)濟論壇上,“中美貿(mào)易
”都是繞不開的話題。當(dāng)你覺得未來一片暗淡,你敢消費嗎?當(dāng)你認(rèn)為中國處在全球化充
滿不確定性的被動環(huán)境下,你敢投資嗎?這個巨大的心理陰影面積,短時間內(nèi)不容易走
出去。


2、三大制造業(yè)災(zāi)區(qū)


2019年的中國制造業(yè)有三大災(zāi)區(qū)都跟“家”有關(guān):家電、家居、家用車,都出現(xiàn)了負(fù)增長
。


2019上半年家電行業(yè)同比下跌3.2%。不久前在廣東召開的第十四屆中國家居建材裝修博
覽會,從做瓷磚的到做家居的公司,今年上半年業(yè)績基本上是零增長。在汽車行業(yè),除
了頭部幾家以外,很多企業(yè)的銷量變化都是-20%~-30%,這是十年來前所未見的情況。


3、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)不知所措,現(xiàn)代服務(wù)舉步維艱


新中產(chǎn)崛起后,大家愿意把時間和生命投入到美好的事物當(dāng)中,所以文創(chuàng)行業(yè)被寄予厚
望。但在2019年上半年,文創(chuàng)行業(yè)受到了各種各樣的限制,不知所措。現(xiàn)在看一部國產(chǎn)
好電影都不容易。


4、創(chuàng)業(yè)低谷,獨角獸破發(fā)


“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”提出五周年了,2019年應(yīng)該是“雙創(chuàng)”以來創(chuàng)業(yè)最差的一年。上半
年,VC/PE募資總額同比下滑30%,投資總額同比下滑60%,有資金的人找不到好的資產(chǎn),
在創(chuàng)業(yè)的人找不到好的投資人,出現(xiàn)了“雙向錯配”的情況。


獨角獸屢屢破發(fā),很多股價跌去了60%、70%,甚至80%。


5、農(nóng)副產(chǎn)品上漲,“豬周期”的恐懼


農(nóng)副產(chǎn)品價格還在繼續(xù)上漲,能源的價格也在上漲。


6、政府成為最大投資主體


2019年上半年投資和產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷,但我們還是有6.3%的GDP增速,怎么來的?就是靠政
府。


上半年地方債發(fā)行量2.84萬億,較去年同期翻了一番,還有大規(guī)模的超過2.25萬億的土
地出讓金,加在一起5萬多億,這還只是地方政府部門,不包括中央政府的部委投資。


7、新的消費認(rèn)知正在形成。原有的價廉物美的時代結(jié)束了,不可能再通過成本優(yōu)勢獲得
可持續(xù)的增長。


8、互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新出現(xiàn)瓶頸。建立一個新的商業(yè)模式,風(fēng)險資本投入,獲得大量的人口
紅利和用戶,再獲得大量的資本繼續(xù)往前跑——這種模式也結(jié)束了。中國商業(yè)在未來的一
段時間里,需要越來越多的慢功夫。無論是硬科技行業(yè),還是文創(chuàng)行業(yè),一家企業(yè)能走
多遠(yuǎn)靠的將是研發(fā)能力和內(nèi)容能力。

大家看看:客戶不再忠誠,市場不再增長,團隊不再高效,利潤越來越薄,諸多問題此
起彼伏---

面對這一形勢,8000萬傳統(tǒng)企業(yè)和各類經(jīng)濟組織如何應(yīng)對?
是抱殘守缺堅守傳統(tǒng)陣地,等待入侵者一點點蠶食而最終繳械投降,還是巧妙迭代,華
麗轉(zhuǎn)型,聚焦資源,破局突圍,贏得增長和壯大?

馬上走進中國好習(xí)慣教育研究院和中國贏利5+2系統(tǒng)研究院聯(lián)合開發(fā)的《破局盈利--
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突圍、開疆拓土,實現(xiàn)企業(yè)最大化增長贏利!



【培訓(xùn)對象】
1、董事長,總裁,總經(jīng)理,副總,部門經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者;
2、渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人的學(xué)員。

【培訓(xùn)設(shè)計】
本課結(jié)合導(dǎo)師28年傳統(tǒng)企業(yè)管理實踐以及對京東、淘寶、海爾等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的顧問經(jīng)
驗,采取國際最先進的《2187團隊積分榜》的教學(xué)策略,設(shè)計個性咨詢,團隊演練,小組
討論,情景模擬,益智互動,角色扮演等豐富的訓(xùn)練手段,以學(xué)員為主體,老師為主導(dǎo)
,課程內(nèi)容為主線,三主結(jié)合,系統(tǒng)訓(xùn)練,保證培訓(xùn)效果,讓全體學(xué)員都成為最好的朋
友,在豐富高端人脈的同時,樂中學(xué),學(xué)中練,練就會,會就用!


【培訓(xùn)時間】(3天2夜25小時)


【課程精華】
引言部分:
新時期的危局已經(jīng)逼近---企業(yè)的八大困局與痛點掃描
宏觀經(jīng)濟下的8000萬企業(yè)和各類經(jīng)濟組織的角色與使命
打破現(xiàn)有系統(tǒng),進入更大的盈利系統(tǒng),撬動企業(yè)生態(tài)密碼


模塊一 企業(yè)掌門人每天要思考的十個問題
1、企業(yè)因什么而盈利?因什么而虧損?
2、企業(yè)在行業(yè)中占什么位置?
3、是否建立了一套在行業(yè)中最具競爭力的績效體系?
4、是否建立了一套最佳用人機制?
5、哪些人最能給企業(yè)帶來財富?
6、做為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者你最缺什么?
7、企業(yè)管理控制系統(tǒng)怎樣?
8、團隊成員價值觀是否一致?
9、企業(yè)各層級溝通是否順暢?
10、是否建立了一套完整的客戶價值系統(tǒng)?

模塊二 思維破局:打開認(rèn)知的沉重枷鎖
1、認(rèn)知局限是所有人的最大局限
2、窮人思維與忙人思維的破壞力
3、中國企業(yè)面臨的七大思維挑戰(zhàn)
4、建立新的思維方式和思維模型
5、思維創(chuàng)新是所有創(chuàng)新的源頭和土壤
互動:世界500強企業(yè)招聘的兩道思維難題


模塊三 定位破局:聚焦優(yōu)勢的差異下沉
1、定位圖:試錯—突圍---轉(zhuǎn)型—發(fā)展
2、試錯階段:夯實內(nèi)部,適應(yīng)外部
3、試錯階段的關(guān)鍵挑戰(zhàn):多元
4、突圍階段:“敢”字當(dāng)頭,賭出機會
5、突圍階段的核心任務(wù):聚焦
6、發(fā)展階段:構(gòu)筑新的成長平臺
7、轉(zhuǎn)型階段的主要任務(wù):擴張


模塊四 戰(zhàn)略破局:永續(xù)堅持做正確的事
1、戰(zhàn)略+資源決定企業(yè)把握機會的能力
2、戰(zhàn)略管理與運用的核心邏輯就是正確
3、產(chǎn)品+服務(wù)+品牌決定企業(yè)機會變現(xiàn)能力
4、產(chǎn)品+服務(wù)+品牌=價值實現(xiàn)
5、文化和知識決定企業(yè)機會創(chuàng)新的能力
案例:阿里巴巴的戰(zhàn)略運營破局之路


模塊五 增值盈利:把客戶價值垂直到極致
1、創(chuàng)造客戶價值就是不斷給客戶驚喜
2、營銷增值是企業(yè)生存的永恒主題
3、營銷就是信心傳遞情緒轉(zhuǎn)移感情互動
4、營銷就是產(chǎn)品為王巧用武器虛擬成功
5、營銷就是傳輸買單者要什么我有什么
6、中國式關(guān)系營銷關(guān)鍵是“五緣文化”
7、互聯(lián)網(wǎng)五種體驗式營銷與社區(qū)裂變策略
結(jié)論:墨子《商道》與范蠡《道商》的啟示
模塊六 模式盈利:找準(zhǔn)最合適的賺錢工具
1、無即是有—互聯(lián)網(wǎng)時代五大模式變革
2、畫布繪模式—“想著打”的流程聚焦
3、基于核心位置商業(yè)模式比較優(yōu)勢分析
4、客戶定制化—在平的世界里差異競爭
5、商業(yè)模式創(chuàng)新盈利設(shè)計的9個構(gòu)件:
客戶細(xì)分、價值主張、渠道通路
客戶關(guān)系、收入來源、核心資源
關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作、成本結(jié)構(gòu)
模塊七 人才盈利:企業(yè)增長壯大決勝法寶
1、企業(yè)發(fā)展就是解決人的問題與錢的問題
2、人才的“選育用留”的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和措施
3、向?qū)O悟空與稻盛和夫?qū)W習(xí)將帥復(fù)制培訓(xùn)
4、用互動體驗360度贊美與下屬優(yōu)點管理
5、合理授權(quán)六步與激勵監(jiān)督跟進落地方法
6、啟發(fā)式咨詢式培訓(xùn)激發(fā)團隊成員的潛能
7、打造擁有領(lǐng)地與合作精神的“獅狼”團隊
模塊八 效率盈利:領(lǐng)先一步就能領(lǐng)先一路
1、切割市場整合資源,集中優(yōu)勢兵力出擊
2、產(chǎn)品差異化,渠道連鎖化,服務(wù)品牌化
3、區(qū)域為王,精耕細(xì)作,建立牢固根據(jù)地
4、流程優(yōu)化和5P業(yè)務(wù)分解,快速占領(lǐng)市場
5、力求一招鮮,吃遍天,低成本品牌擴張
6、且戰(zhàn)且變,發(fā)現(xiàn)機會出手要快要準(zhǔn)要狠
模塊九 管控盈利:好企業(yè)都是節(jié)省出來的
1、三分之一的企業(yè)是因為揮霍才破產(chǎn)倒閉
2、企業(yè)家在營銷創(chuàng)收之前先要學(xué)會咋省錢
3、成本管控是經(jīng)濟下行必須放在首位的事
4、向沃爾瑪學(xué)習(xí)如何揮動七把成本大砍刀
5、內(nèi)部挖潛筑起跑冒滴漏籬笆墻的強力樁
6、企業(yè)最大成本就是沒有經(jīng)過培訓(xùn)的員工
7、每一分錢都花在刀刃上是發(fā)展的永動機
智慧工具:1)《破局盈利系統(tǒng)方案》2)《私董會執(zhí)行落地手冊》
●三天課程結(jié)束前,根據(jù)各得分情況評出優(yōu)勝團隊,頒發(fā)神秘大獎。
●通告其他課程系統(tǒng);運用益智互動《激情節(jié)拍》讓全程培訓(xùn)達(dá)到高潮。

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