行動學習工作坊——年度經(jīng)營計劃制定

行動學習工作坊年度經(jīng)營計劃制定與執(zhí)行
課程背景：
卓越的企業(yè)有一個共同的不宣之秘——高目標牽引！只有跨越式的目標才能引領跨越式的發(fā)展！
阿里初創(chuàng)時，每年的目標都比上年翻幾番；華為連續(xù)三十幾年保持復合增長率30%以上，是因為每年年底他們用大量的時間制定“不可能達成的目標”；蒙牛創(chuàng)立第一年只有0.46億營收時，牛根生制定的目標是5年后，年度營收超百億！
這個世界的本質規(guī)律永遠是這樣，先有雄雄勃勃的目標，后有突飛猛進的發(fā)展！
但雄心不代表魯莽，跨越更要符合規(guī)律，這些企業(yè)看似“無厘頭”的目標之所以能落地變現(xiàn)，源自“炫目的數(shù)字”背后的精心策劃與周密計劃！
你知道如何制定跨越式的倍增目標嗎？又如何把跨越式的倍增目標落地成每個人、每一天切實可行的執(zhí)行計劃？
完成目標的功夫在年初，當你制定一個雄心勃勃的目標時，你找到了多少產(chǎn)出源？策劃了哪些贏利性行動，又制定了什么樣的關鍵落地措施和執(zhí)行計劃呢？這些計劃有跟蹤嗎？有激勵嗎？有保障嗎？
課程收益：
從六個維度發(fā)掘業(yè)績潛能，為團隊所有成員植入倍增思維，不斷激發(fā)自己的潛能；用高效架構做深度分析，找出更多的業(yè)績產(chǎn)出源，制定目標業(yè)績倍增的行動策略，幫助企業(yè)年度業(yè)績實現(xiàn)翻倍增長！
讓我們：
把被細節(jié)吃掉的利潤，用周密的計劃掙回來！
把因無知浪費的機會，用全新的套路找回來！
結硬寨打呆仗，把年初的目標落地為每一天的行動計劃
深挖潛高筑墻，用六維挖潛筑起你的獨家盈利護城河
老師指導，學員操作，全實操授課模式，用三天兩夜徹底解決目標落地和執(zhí)行計劃問題！
授課方式：
行動學習，現(xiàn)場演練
培訓大綱
單元模塊
課程內容
一、導入：行動學習導入
1.行動學習六要素
2.行動學習六個角色
3.行動學習步驟和流程
4.行動學習研討方法和工具
二、概述：認識年度經(jīng)營計劃
1.年度經(jīng)營計劃的自我診斷
2.企業(yè)為什么需要做年度經(jīng)營計劃
3.企業(yè)在年度經(jīng)營計劃制定中常見問題
4.認識年度經(jīng)營計劃
三、總結：本年度經(jīng)營執(zhí)行總結
1.本年度經(jīng)營目標（各項指標）達成情況匯總
2.年度經(jīng)營計劃執(zhí)行中出現(xiàn)的問題分析
3.群策群力經(jīng)營改進措施
實踐實操：學習撰寫年度經(jīng)營總結報告
四、分析：年度經(jīng)營分析
1.外部宏觀環(huán)境（PEST）分析
2.行業(yè)分析：行業(yè)結構分析+行業(yè)價值鏈分析+行業(yè)標桿企業(yè)分析（SCP分析）+行業(yè)關鍵成功因素分析
3.競爭分析：波特五力模型
4.內部資源與能力分析：內部資源分析+內部核心能力分析
5.戰(zhàn)略綜合分析：SWOT分析+SPACE矩陣分析+波士頓矩陣分析
實踐實操：分組實操分析
五、潛能：六維潛能挖掘
1.個體潛能挖掘：人、事適配法；標桿對比法；目標牽引法；承諾、PK法；教練指導法；績效支持法
2.組織潛能挖掘：消除瓶頸法；流程優(yōu)化法；結構調整法
3.客戶潛能挖掘：提升客戶價值；增加客戶占比；建立客戶依賴；深挖護城河；
4.渠道潛能挖掘：推動渠道創(chuàng)新；提升渠道占有率；改善渠道互動模式；
5.方法、工具潛能挖掘：方法、工具系統(tǒng)化；業(yè)績倍增最佳實踐；對標學習改進；
6.資源潛能挖掘：資源盤點法；效用分析法；投入產(chǎn)出測算法；特性要因分析法；業(yè)績關鍵點改善法；
實踐實操：現(xiàn)場做某項潛力挖掘研討
六、目標：年度經(jīng)營目標的制定
1.年度經(jīng)營計劃的整體架構：OGSM-T
2.理解公司戰(zhàn)略原則，制定初步指導目標
3.目標達成策略分析——戰(zhàn)略地圖
4.明確關鍵工作業(yè)務領域，并進行目標設定
5.建立公司目標體系——平衡記分卡
6.實現(xiàn)公司各項目標的關鍵舉措研討
7.生成部門及區(qū)域目標
實踐實操：群策群力做策略地圖的繪制
七、策劃：達成目標的關鍵措施
1.業(yè)績達成四大利器：杜邦公式+關鍵價值鏈+投入產(chǎn)出分析+行為工程模型
2.分析關鍵業(yè)務目標達成的阻力，明確解決方案
3.制定目標達成關鍵舉措：
市4.場策略挖掘：現(xiàn)客戶銷量分析；現(xiàn)客戶拓銷策略；新客戶開發(fā)分析；新客戶拓銷策略
5.關鍵價值鏈：行動效能改善策略分析
6，立項：關鍵舉措轉化為工作項目
7.制定項目計劃
實踐實操：利用杜邦公式實操分析；制定工作項目列表
八、計劃：把項目分解為行動方案
1.達成目標的關鍵舉措研討、對齊并審核
2.工作項目列表
3.制定項目計劃——5W2H、WBS、PERT網(wǎng)絡計劃技術
4.繪制戰(zhàn)略行動計劃表
實踐實操：繪制戰(zhàn)略行動計劃表
九、預算：為項目配置資源
1.開源、節(jié)流屋頂圖
2.預算編制的指導思想
3.項目人力預算分析、編制
4.項目財務預算分析、編制
5.預算平衡分析
十、定約：風險分析與業(yè)績合同簽署
1.存在的風險和潛在的問題，是為了確保計劃的有效實施
2.公司各管理層簽署業(yè)績合同
十一、年度經(jīng)營計劃制定及成功實施的關鍵
1.年度計劃對制定人員能力要求對一把手、職能部門、業(yè)務部門
2.計劃的執(zhí)行、跟進
3.計劃執(zhí)行的組織保障
4.計劃管理的PDCA循環(huán)
5.有效溝通

林俞丞老師的其它課程