3-4線城市房地產(chǎn)開發(fā)與營銷沙盤模擬
3-4線城市房地產(chǎn)開發(fā)與營銷沙盤模擬詳細內(nèi)容
3-4線城市房地產(chǎn)開發(fā)與營銷沙盤模擬
3-4線城市房地產(chǎn)開發(fā)與營銷沙盤模擬課程
講師:李豪
? 模擬訓練
“學理論不如學案例,學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例,可以增強
學員學習的記憶、真實感,以及興趣度。
《3-
4線城市房地產(chǎn)開發(fā)與營銷沙盤模擬訓練》是將3、4線城市房地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營銷,通
過2-
3天課程時間集中將3、4線城市項目開發(fā)和營銷的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn),學員通過
模擬演練,分析解決得到快速提升,達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠
好于一般培訓形式的效果,受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。
? 房地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓練
通過經(jīng)營模擬3-
4線城市房地產(chǎn)開發(fā)和營銷,在較短的時間內(nèi),把抽象的房地產(chǎn)管理知識和決策分析工具
演變?yōu)樯鷦又庇^的模型,通過立體的教學道具,使每一項房地產(chǎn)管理概念和數(shù)據(jù)與立體
的形象結合起來考慮,達到清晰理解與記憶的學習效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機聯(lián)系在一起,有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展
信息的能力。在課程進行過程中,學員將擔任不同的管理角色,在經(jīng)營會議中鍛煉溝通
和協(xié)作能力,通過及時的輪崗和職位調(diào)整,學員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決
策技巧。
? 本課程特點:
模擬開發(fā)企業(yè)投資能力、融資能力、市場預測能力、項目精準定位能力、項目開發(fā)管
理能力、營銷策劃能力、營銷渠道打造能力和現(xiàn)金流管理能力等
? 課程背景
學員模擬經(jīng)營2021年之后中國3、4線城市房地產(chǎn)市場經(jīng)營幾家房地產(chǎn)項目公司,共有
幾家規(guī)模較大的競爭對手,實力相當,產(chǎn)業(yè)結構相似,大家在一個市場上拼殺,過去一
度輝煌,但預計未來并不樂觀,企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴厲的調(diào)控,融資門檻調(diào)高,土地等稀缺資源競爭日趨激烈,客戶抱怨房價太高
,政府管理部門頻頻介入調(diào)整,給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力,同時也面臨的機遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息,分析行業(yè)走勢,及時了解競爭對手動向
,充分領悟行業(yè)政策,捕捉新的市場機會,提高企業(yè)盈利空間。
1.如何確定新的目標市場?
2.投資于何種類型的產(chǎn)品開發(fā)?
3.如何競爭稀缺性資源?
4.如何確定融資策略?
5.如何把握行業(yè)政策?
6.如何實現(xiàn)做好產(chǎn)品精準定位?
7.如何管理打造營銷團隊?
8.土地獲取
9.項目定位
10.規(guī)劃設計
11.招投標管理
12.工程管理
13.客戶承諾
14.計劃管理
┈┈┈┈┈┈┈┈
一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經(jīng)營業(yè)績,但更重要的是我們學到了那些知識?我們?nèi)〉昧四?br /> 些經(jīng)驗和教訓?
? 模擬演練
? 點評與理論提升
培訓師組織每個環(huán)節(jié)的點評
引導大家發(fā)言
對學員的發(fā)言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結論
根據(jù)當期數(shù)據(jù)預測未來經(jīng)營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度
? 內(nèi)部總結
重新審視經(jīng)營流程
對點評內(nèi)容進行消化吸收
探討下年經(jīng)營思路
? 適合對象
各類房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理
房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)項目公司及事業(yè)部管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)部門主管
房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務骨干
房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍
? 課程內(nèi)容
1、市場調(diào)查:
◆ 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
■ 國家房地產(chǎn)大政策
■ 區(qū)域房地產(chǎn)政策
■ 房地產(chǎn)金融政策
◆ 區(qū)域狀況分析
■ 區(qū)域房地產(chǎn)現(xiàn)狀(熱售產(chǎn)品、價格、去化情況和庫存情況)
■ 區(qū)域規(guī)劃政策
■ 區(qū)域房地產(chǎn)年去化情況
◆ 競爭者調(diào)查分析
■ 區(qū)域競品數(shù)量
■ 競品生存情況
■ 競品主要產(chǎn)品與營銷策略
■ 競品價格與去化情況
◆ 消費者調(diào)查分析
■ 區(qū)域主力房地產(chǎn)購買人群
■ 各類物業(yè)購買人群
■ 消費者購買喜好、動機與購買力
◆ 項目成本調(diào)查分析
◆ 項目地塊調(diào)查分析
◆ 提供:全套房地產(chǎn)市場調(diào)研模版與工具
2、土地的取得:
◆ 土地的價值估算
■ 開發(fā)成本與利潤測算
■ 可銷售物業(yè)測算
■ 土地溢價預期
◆ 土地的選擇
◆ 土地成本及費用
■ 土地獲取成本預測
■ 開發(fā)成本預測
◆ 土地的取得途徑
■ 招拍摘
■ 合作開發(fā)
■ 收購項目
◆ 提供:土地投資拓展模型與測算工具
3、項目定位與策劃:
◆ 項目定位與策劃
■ 土地指標研究
■ 項目強排
■ 土地周邊環(huán)境研究與項目價值評估
◆ 目標客戶群定位
■ 客群購買力定位
■ 客群生命周期定位
■ 客群產(chǎn)品偏好定位
◆ 產(chǎn)品定位與策劃
◆ 價格定位
■ 總價控制
■ 不同產(chǎn)品去化速度預測
■ 溢價空間預測
◆ 提供:項目快速定位的七大工具模型
4、投資預算:
◆ 項目經(jīng)濟效益評價
■ 項目利潤測算
■ 項目投資回測算
■ 項目內(nèi)部收益率測算
◆ 成本分析
■ 土地成本
■ 開發(fā)成本
■ 營銷成本
■ 融資成本
◆ 風險分析
■ 政策性風險分析
■ 市場風險分析
■ 內(nèi)部管理分析
◆ 可行性研究
■ 項目投資決策流程
■ 投資決策主要因素
5、融資:
◆ 融資的渠道
■ 開發(fā)貸融流程與要點
■ 土地融資模式
■ 房地產(chǎn)主要融資渠道選擇
◆ 融資的成本及效益分析
■ 低成本與風險的融資策略
■ 不同階段的融資成本與模式
◆ 銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設計:
◆ 項目布局規(guī)劃
■ 項目強排方案
■ 項目整體布局與規(guī)劃
■ 根據(jù)設計規(guī)范規(guī)劃與設計
◆ 園林與景觀工程設計
■ 項目園林概念計劃
■ 項目園林景觀設計成本控制
◆ 建筑外觀設計
◆ 房屋結構設計
■ 樓棟布局
■ 成本與舒適度結合戶型結構
■ 優(yōu)質(zhì)戶型設計
◆ 提供:項目強排方案與規(guī)劃設計模型
7、建筑工程管理:
◆ 建筑商的選擇及招標
■ 建筑單位背調(diào)
■ 建筑單位能力評估
■ 建筑單位風險評估
◆ 質(zhì)量控制辦法
■ 材料供應商選擇
■ 現(xiàn)場管理
■ 設計變更管理
◆ 工期控制辦法
■ 分期開發(fā)方案
■ 工程進度管理
◆ 造價控制辦法
◆ 施工流程指導
◆ 提供:項目分期開發(fā)方案模型
8、營銷策劃:
◆ 競品研究與應對策略
■ 應對競品主要營銷策略
◆ 營銷組織與營銷計劃
■ 營銷排期
■ 整體營銷計劃
■ 營銷策劃與去化周期計劃
◆ 項目推廣與媒體策劃
■ 媒體調(diào)研與選擇
■ 媒體成本與效果決策
◆ 新媒體營銷策略
■ 新媒體策劃
■ 新媒體推廣策略
◆ 營銷渠道建設與管理
■ 營銷渠道選擇
■ 營銷渠道拓客策略
■ 營銷渠道管理
◆ 提供:項目營銷排期計劃,營銷渠道建設方案模版
9、銷售:
◆ 銷售策略
■ 銷售資源組織
■ 銷售團隊組織
■ 促銷方案
◆ 階段性銷售執(zhí)行方案
■ 銷售目標與任務分解
■ 銷售任務執(zhí)行
◆ 案場的策劃
■ 案場設計
■ 案場布局
■ 案場氛圍營造
◆ 銷售培訓
◆ 價格策略
■ 銷控管理
■ 價格折扣管理
■ 定價策略
◆ 團隊招聘與訓練
◆ 提供:案場建設方案模版、銷售目標與任務分解模版
注:以上課程中所提供的工具、模型與模版,以電子、紙質(zhì)方式提供,均可以應用于實
際工作中。
? 課程安排與學員收益點:
|時間 |課程安排 |模擬操作 |學員收益 |
|第一天上午8|課程介紹與規(guī)則講解 |組建開發(fā)公司 |明確企業(yè)戰(zhàn)略目標與 |
|:30-10:30 | |團隊分工 |工作職責 |
|第一天上午1|土地信息與市場信息公布|收集土地信息與市場信 |投資拓展、項目可研 |
|0:45-12:00 | |息,土地選擇與測算 |分析,投資決策 |
| |拿地融資 |金融機構與合作方式洽 |土地融資、合作開發(fā) |
| | |談,融資拿地或合作拿 |,3、4城市項目前融 |
| | |地 |策略 |
|第一天下午1|土地摘牌 |土地競拍 |土地競拍規(guī)劃,土地 |
|3:30-14:00 | | |溢價測算,土地競拍 |
| | | |決策 |
|第一天下午1|項目定位、項目規(guī)劃、開|項目規(guī)劃方案設計;項 |項目規(guī)劃方案要點; |
|4:00-15:30 |發(fā)進度計劃 |目營銷方案設計;項目 |營銷策劃計劃;項目 |
| | |工程建設方案與項目進 |進度與工程計劃 |
| | |度計劃 | |
| |項目營銷策劃、開盤前預|項目營銷排期、內(nèi)部認 |項目開工到開盤整體 |
| |售 |購、大客戶營銷方案、 |營銷計劃,開盤前3、|
| | |營銷策劃、推廣 |4線城市營銷和銷售模|
| | | |式 |
|第一天下午 |項目方案評審 |項目方案展示與評審、 |項目規(guī)劃與土地指標 |
|15:30-16:00| |報批、報建 |匹配度,開發(fā)計劃是 |
| | | |否合理,營銷方案是 |
| | | |否完整 |
|第一天下午 |項目開工 |項目融資,項目建設投 |項目融資要求與條件 |
|16:00-16:| |入 |,項目建設進度把控 |
|30 | | | |
|第一天上午1|項目建設 |團隊營銷團隊 |3、4線城市營銷渠道 |
|6:30-17:30 |項目預售 |項目蓄客與開盤銷售 |方案與營銷團隊建設 |
| | | |方案 |
| | | |項目推廣 |
| | | |項目蓄客計劃與開盤 |
| | | |計劃方案 |
|第一天上午 |市場下行 |調(diào)整營銷策略和開發(fā)節(jié) |營銷破局 |
|8:30-12:0|銷售遇挫 |奏 |解決項目資金壓力 |
|0 | | | |
|第二天下午1|項目持續(xù)開發(fā)與銷售 |政策變化與銷售情況變 |關注政策、規(guī)劃對房 |
|3:30-16:00 |新項目拓展 |化 |地產(chǎn)市場的影響 |
| | |新項目拓展決策 | |
|16:00-17:00|課程總結 |每組自我總結 |全面回顧與復盤項目 |
| | |講師點評 |模擬開發(fā)全過程,總 |
| | | |結成功與不足點;將 |
| | | |學習知識點和學習體 |
| | | |驗應用到工作中 |
? 受訓單位:
萬科地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)、華橋城、綠地地產(chǎn)、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團、深
圳益田集團、瑞安地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、浙江大學房地產(chǎn)班、西南交大房地產(chǎn)總
裁班、浙江工商大MBA班、寧波大學MBA班、金泰地產(chǎn)、內(nèi)蒙大偉房產(chǎn)、臥龍地產(chǎn)集團、
華夏幸?;鶚I(yè)、金成房地產(chǎn)集團、田園房地產(chǎn)、杭州綠豐房地產(chǎn)策劃公司、億豐集團、
星海置業(yè)、大港投資、三江集團
? 房地產(chǎn)系列沙盤與模擬課程:
李豪老師結合多年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,和多年房地產(chǎn)教學與咨詢經(jīng)驗,開發(fā)、升級和
改版多套房地產(chǎn)沙盤和模擬訓練課程:
《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)項目管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營與招商管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)銷售規(guī)劃與銷售管理模擬訓練課程》
? 學員評價:
“李老師的課程把真實商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境和市場情況,幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營之間關系,如何協(xié)調(diào)與處理。提升我們的實戰(zhàn)能力?!?br /> ——深圳益田商業(yè)公司學員
“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實情況仿真度更高,許多房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理的細節(jié)都還原出
來了,這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓練,更能提升學員在工
作中對關鍵環(huán)境和細節(jié)重視度?!?br /> ——中梁地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)
“沒想到在2天的時間里,可以把2-3年的活給做完,項目開發(fā)團隊合作太重要了。更
重要的是演練后的老師的點評和講解,讓我們更清楚過程中需要改善的問題?!?br /> ——佳兆業(yè)學員
“選擇合適建設單位太重要了,我們就是因為沒有選擇好建設單位,所以在課程中導
致停工1季度,最終沒有獲得理想的成績?!?br /> ——浙江大學房地產(chǎn)班學員
“原來上其它課程都要犯困,這2天的課程我和我們團隊成員都一直在興奮中,下課和
休息都在‘加班’,這樣的課程太好了,讓我們快速的學習了項目開發(fā)的全過程,最重
要的是開發(fā)節(jié)奏的把握?!?br /> ——華夏幸?;鶚I(yè)學員
“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時工作常忽視的一些重要問題,通過李老師在點評和分析,
讓我們清楚自己哪些方面需要改進,謝謝!”
——田園房地產(chǎn)學員
“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足,拿地時沒
有好好測算,所以一時猶豫導致好地都被別的組拿走了,最后沒有辦法只能拿一塊最
貴的地,結果資金安排不好,所以失敗!”
——星海置業(yè)學員
-----------------------
策劃設計
土地獲取
投資決策
環(huán)境研究
成立公司
工程管理
成果總結
開盤銷售
營銷策劃
工程招標
李豪老師的其它課程
DeepSeek賦能物業(yè)招商實戰(zhàn)訓練營講師:李豪課程簡介:本課程以為國內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎,利用AI工具DeepSeek強大的功能,實現(xiàn)AI智能力招商,包括:用DeepSeek對物業(yè)商圈、客戶分析,AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應對等。培訓對象:物業(yè)招商團隊、市場策劃、項目運營團隊課時安排:2天課程目標:掌握
講師:李豪詳情
數(shù)字化智慧物業(yè)管理 03.05
數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師:李豪課程簡介:智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進入人們生活和工作中了,本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開學習和分享,讓學員充分了解和認識智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時間:0.5-1天課程對象:物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項目管理人員和研發(fā)人員,商業(yè)廣場、高檔寫字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益:學習和掌
講師:李豪詳情
智慧城市建設與AI智慧產(chǎn)業(yè) 03.05
智慧城市建設與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師:李豪課程簡介:智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念,受到各級政府、社會各界的高度重視。目前我國所有的副省級城市、89的地級以上城市、49的縣級城市已經(jīng)開展智慧城市建設,累計智慧城市試點數(shù)量超過700個;智慧城市市場規(guī)模已經(jīng)逼近15萬億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術的發(fā)展,新型智慧城市概念應運而生。新型智慧城
講師:李豪詳情
智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 03.05
智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢講師:李豪課程簡介:隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術應用,對于建筑行業(yè)從設計、施工、運營管理、維護等環(huán)節(jié)的智慧化應用的需求越來越多,并且在國內(nèi)外眾多項目中得到應用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、具體應用與相關技術展開培訓和學習,讓學員們充分對于智慧建筑對于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時間:1天課程對象:建筑和相關行業(yè)集團高管、
講師:李豪詳情
智能化時代的公共資產(chǎn)管理與運營 03.05
智能化時代的公共資產(chǎn)管理與運營講師:李豪課程簡介:課程全面介紹和分析智能化時代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運營優(yōu)勢,并且就如何設計、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進展全面培訓和指導。課程時間:1-2天課程對象:物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員,寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運營人員課程收益:學習和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運營設施的六個方向,以及智能系統(tǒng)的管理
講師:李豪詳情
智能樓宇管理培訓課程大綱 03.05
智能樓宇管理培訓課程大綱講師:李豪課程簡介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術的普及,智能樓宇已成為現(xiàn)代寫字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術+管理+服務”三大維度,系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構、運維及優(yōu)化方法。通過真實場景案例分析、模擬平臺操作及分組課題實踐,幫助學員快速掌握樓宇自動化管理、能效優(yōu)化、租戶服務升級及安全應急能力,助力物業(yè)團隊實現(xiàn)從傳統(tǒng)運維向智能化管理
講師:李豪詳情
2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關產(chǎn)業(yè)的應用講師:李豪課程簡介:國產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國內(nèi)各行各業(yè)的AI進程,2025年將注定成為各行業(yè)AI應用年。本課程就AI對企業(yè)管理的助力,以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應用展開學習。課程時間:1-2天課程對象:企業(yè)中高級管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營銷人員、服務人員等課程收益:學習和掌握AI是什么,AI對企業(yè)管
講師:李豪詳情
AI賦能商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(2025版)講師:李豪?課程簡介?:本課程聚焦AI技術在商業(yè)地產(chǎn)全場景的落地應用,結合2024-2025年頭部企業(yè)實戰(zhàn)案例,覆蓋客戶畫像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場景。通過“理論+工具+沙盤”模式,系統(tǒng)性拆解數(shù)據(jù)建模、算法優(yōu)化及組織適配方法,提供可直接復用的模型框架和Prompt詞庫,助力企業(yè)實現(xiàn)租金收益增長與運營成本優(yōu)化?。課程對
講師:李豪詳情
AI賦能物業(yè)管理深度實踐 03.05
AI賦能物業(yè)管理深度實踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師:李豪培訓對象:物業(yè)管理人員(項目經(jīng)理、技術主管、運營團隊)課程時長:2天(12學時)培訓形式:理論講解+案例研討+工具實操+分組演練課程簡介本課程聚焦AI技術(以DeepSeek為核心案例)在物業(yè)管理中的落地應用,結合頭部企業(yè)實踐(如海尚海服務、海南機場、中科銘鈺等),系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設備管理
講師:李豪詳情
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