行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營銷技巧

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
    課程咨詢電話：

行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營銷技巧詳細(xì)內(nèi)容

行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營銷技巧

行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營銷技巧
講師：李豪

課程簡介：在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建筑施工企業(yè)如何拓
展新市場、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。并且獲得國企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù)，
并且建立長期合作。

課程時間：2天

課程對象：建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等

課程收益：
1. 了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點、服務(wù)外包的合作模式；
2. 學(xué)習(xí)和掌握如何有效維護(hù)和開發(fā)相關(guān)大客戶，如何掌握關(guān)鍵客戶；
3.
學(xué)習(xí)和掌握如何建立與政府客戶的關(guān)系，以及利用政府或政府人員關(guān)系為開發(fā)房地產(chǎn)客
戶和贏得項目合作發(fā)揮作用。

課程大綱：
1. 行業(yè)寒冬下拓展客戶和項目新模式
1. 行業(yè)寒冬下拓展客戶/項目四種模式
1. 資金穩(wěn)定的開發(fā)商
2. 有持續(xù)開發(fā)項目的國、央企開發(fā)商
3. 政府類工程與項目
4. 優(yōu)質(zhì)項目投資+建筑模式
2. 項目拓客有效避免踩坑
1. 項目背景與企業(yè)背景調(diào)研
2. 項目資金來源與融資模式
3. 項目支付方式與支付款來源
4. 項目結(jié)算方式與結(jié)算周期
2. 行業(yè)客戶開發(fā)
1. 項目客戶開發(fā)十法
2. 引起行業(yè)大客戶關(guān)注和興趣
1. 引起行業(yè)大客戶關(guān)注的六步法
3. 不同類型房地產(chǎn)企業(yè)工程發(fā)包和招標(biāo)模式
4. 房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)外包的核心要素
5. 房地產(chǎn)企業(yè)對供應(yīng)商的選擇
6. 影響房地產(chǎn)企業(yè)采購因素
7. 政府工程發(fā)包與總包選擇特點
8. 演練：大客戶開發(fā)與接觸大客戶
3. 與大客戶建立關(guān)系
1. 為客戶著想
1. 為客戶著想的目的與互信關(guān)系
2. 為客戶著想的三個層面
3. 大客戶銷售中的四類利益主體
2. 滿足客戶期望的要點
3. 發(fā)掘潛在需求，超越客戶的期望
4. 提高項目贏率
1. 贏率的四個級別
5. 房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)鍵人的開發(fā)策略
1. 大客戶合作的五個階段與大客戶銷售的五個階段
2. 關(guān)注客戶的組織結(jié)構(gòu)和決策鏈
3. 合作中的八種關(guān)鍵人
4. 關(guān)鍵人開發(fā)五步驟
5. 提高與關(guān)鍵人的交往水平
6. 關(guān)鍵人的支持程度分級
7. 如何讓關(guān)鍵人在客戶內(nèi)部為你工作
6. 演練：客戶溝通、合作洽談、深度摸清客戶意向
4. 贏得大客戶合作機會有效方法
1. 利用項目合作方案贏得合作
1. 項目合作方式準(zhǔn)備與策劃
2. 項目合作方式的格風(fēng)與開發(fā)商的偏好
3. 吸引客戶的核心關(guān)鍵點
4. 遞交項目合作方式的方法
1. 時間和時機的選擇
2. 遞交的方式
3. 遞交的對象
5. 確保項目合作方式高通過效的方法
2. 利用參觀考察贏得合作機會
3. 利用產(chǎn)品性能與成本優(yōu)化贏得合作機會
4. 利用服務(wù)與策略性供應(yīng)產(chǎn)品贏得合作機會
5. 建立開發(fā)商外圍關(guān)系獲得合作機會
1. 與政府相關(guān)部門建立關(guān)系
2. 與政府相關(guān)部門聯(lián)系與溝通模式
3. 與政府官員聯(lián)系與溝通
1. 抓住核心人物
2. 建立政府關(guān)系
3. 贏得政府與相關(guān)人員信任
4. 如何讓政府人員為你說話
4. 與銀行、設(shè)計院和其他供應(yīng)商建立關(guān)系
6. 客戶拜訪技巧
1. 客戶預(yù)約技巧
2. 拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作
3. 客戶拜訪的三個重要場所
4. 客戶拜訪中的技巧與察言觀色
5. 如何在拜訪中發(fā)展商機
6. 在拜訪客戶中贏客戶信任的技巧
7. 客戶跟進(jìn)技巧
1. 學(xué)會無中生有跟進(jìn)客戶
2. 設(shè)定有效跟進(jìn)客戶節(jié)點與時間
3. 跟進(jìn)客戶摸清客戶的合作意愿
4. 改變客戶合作意愿有效五法
5. 趁熱打鐵拿下客戶


 

李豪老師的其它課程

城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運營講師：李豪課程簡介：城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項目因其規(guī)模大，發(fā)展周期長，涉及的專業(yè)口多，所以開發(fā)難度與運營難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向，本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項目開發(fā)、定位、模式設(shè)計與招商、運營，以實際案例與操作為切入口展開培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高

 講師：李豪詳情

營銷越來越不好做，多打廣告和搞活動，營銷費率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營銷和低成本營銷這兩個方向，作為課程目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新營銷和低成本營銷方法。房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營銷裂變2.學(xué)習(xí)移

 講師：李豪詳情

優(yōu)秀商管專員能力提升講師：李豪課程簡介：商場、商業(yè)廣場等商業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)營成功與否，取決于經(jīng)營方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營過程中，不斷地提升經(jīng)營能力、適應(yīng)時代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場永恒不變的規(guī)律，如何及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題，如何及時更換經(jīng)營不善的品牌和商家，是一線商管人員日常工作時重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員，從商業(yè)廣場經(jīng)

 講師：李豪詳情

優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升講師：李豪課程簡介：《優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升》系列課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下的置業(yè)顧問的銷售技巧，課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動的生動的授課形式。通過2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，項目策劃人員，房

 講師：李豪詳情

政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師：李豪課程簡介：《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過對于當(dāng)前國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢分析，結(jié)構(gòu)國家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及國內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例，展開地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時間：2天課程對象：地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷管理人員，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重

 講師：李豪詳情

智能家居提升房地產(chǎn)項目競爭力講師：李老師課程簡介：智能家居在房地產(chǎn)項目中的應(yīng)用越來越多了，隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行，產(chǎn)品力和服務(wù)力，被市場和客戶看中，本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項目競爭力展開學(xué)習(xí)。課程時間：1天課程對象：智能家居企業(yè)管理層、營銷人員、服務(wù)人員課程收益：學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項目中的應(yīng)用與實踐；學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項目如何提升

 講師：李豪詳情

資管視角下寫字樓租賃運營管理提升講師：李豪課程簡介：寫字樓運營并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項目通過有效項目運營定位、行業(yè)招商策略、項目包裝以及創(chuàng)新運營模式。課程時間：1天課程對象：寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管，招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益：1.重點學(xué)習(xí)寫字樓項目

 講師：李豪詳情

項目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷與管控要點房地產(chǎn)實戰(zhàn)派營銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師：李豪課程簡介：房地產(chǎn)極致營銷所提倡的是把營銷工作做全、做精、做細(xì)、做透，把復(fù)雜的工作簡化、簡單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷課程不僅提供全流程營銷指導(dǎo)和案例，也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一，讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運用到工作。

 講師：李豪詳情

寫字樓招商策略與招商運營講師：李豪課程簡介：寫字樓招商并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項目包裝、經(jīng)營管理、項目定位、市場定位的策略。本課程就如何寫字樓項目通過有效項目招商策略、項目包裝以及招商有效實施，達(dá)到項目成功招商和盈利的目的。課程時間：1天課程對象：寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管，銷售、招商和物業(yè)員工課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握通過對周邊項目的研究，

 講師：李豪詳情

寫字樓招商與招商技能提升講師：李豪課程簡介：現(xiàn)代寫字樓的檔次越來越高，入駐客戶的檔次和要求也越來越多。在激勵的市場競爭中，如何通過專業(yè)的寫字樓招商運營能力與招商技巧，成功為項目招來有價值客戶，為本課程核心學(xué)習(xí)內(nèi)容。課程時間：2天課程對象：寫字樓開發(fā)商企業(yè)中高管，寫字樓開發(fā)企業(yè)策劃、營銷和招商員工，寫字樓物業(yè)管理公司全體員工課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握寫字樓項目的

 講師：李豪詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有