商務(wù)演示技巧

  培訓(xùn)講師：張亞娟

講師背景：
張亞娟老師TTT實戰(zhàn)專家-美國檀香山大學(xué)EMBA-曾任太原衛(wèi)星發(fā)射中心首席外事發(fā)言人-國際注冊管理咨詢師-英國國際人力資源發(fā)展聯(lián)盟(IHRL)理事-國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(IPTA)認(rèn)證培訓(xùn)師-主導(dǎo)與參與近十個咨詢項目，為多家企業(yè)提供培訓(xùn)課程與輔 詳細(xì)>>

張亞娟
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商務(wù)演示技巧詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)演示技巧

《商務(wù)演示技巧》大綱
課程目的:
 明確產(chǎn)品方案呈現(xiàn)的目的－—推動銷售實現(xiàn)；
 提升受訓(xùn)學(xué)員包括個人形象、前期準(zhǔn)備、講解現(xiàn)場控制等各個環(huán)節(jié)的專業(yè)性，使他們的聽眾感受到他們在舉手投足之間表現(xiàn)出來的專業(yè)品質(zhì)和有條不紊的工作經(jīng)驗，大大增加聽眾對他們的信賴感，從而提升企業(yè)的整體專業(yè)形象。
 改變演示人員做產(chǎn)品演示時緊張、缺乏條理性、說服力和吸引力的困境；
 塑造出具有感染力和說服力的專業(yè)形象；組織翔實、富有感染力的演示內(nèi)容；
 成為準(zhǔn)確揣摩、把握顧客心理的專家；從容應(yīng)對客戶提出的各種異議；

課程大綱：
第一部分：產(chǎn)品演示前的準(zhǔn)備
1.產(chǎn)品演示的特點
2.確定產(chǎn)品演示的目標(biāo)
3.了解和分析目標(biāo)聽眾
4.演示者的自我分析
5.產(chǎn)品特點、優(yōu)點、好處（F.A.B.）的分析
6、產(chǎn)品賣點提煉
 產(chǎn)品本身的賣點分析
 非產(chǎn)品的賣點分析
7.產(chǎn)品演示的設(shè)計
 演示架構(gòu)的有效方法
 演示素材收集
 演示內(nèi)容的組織和完善

第二部分：產(chǎn)品演示中的表達(dá)技巧
1.如何緩解登臺緊張
2.巧妙的開始與結(jié)束
3.產(chǎn)品演示中的語言表達(dá)技巧
4.講授中的非語言表達(dá)技巧
5.輔助材料及工具的使用
6.如何引導(dǎo)聽眾理解和掌握技術(shù)性的內(nèi)容
7.如何處理不同的場面
8.如何應(yīng)對聽眾的問題
9、產(chǎn)品演示中的Do(要)和Don&t(不要)

第三部分：產(chǎn)品演示和銷售過程
1．銷售的規(guī)則
 促成每筆交易
 銷售的障礙
 為初次會面做準(zhǔn)備
 我說什么你都要問嗎
 提問的規(guī)則
 一問二聽三核實
2．演示之前的準(zhǔn)備工作
 演示前必做的10件事
3.進(jìn)入演示室內(nèi)
 演示的組成部分
 營造和諧的氛圍
 保持和諧的氛圍
 完成交易及其后續(xù)工作

第四部分：后續(xù)的跟進(jìn)技巧
1.答疑技巧
2.處理異議
3.跟進(jìn)
 

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