檢驗(yàn)及發(fā)展渠道策略
檢驗(yàn)及發(fā)展渠道策略詳細(xì)內(nèi)容
檢驗(yàn)及發(fā)展渠道策略
檢驗(yàn)及發(fā)展渠道策略
概述
在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)下,需要定期地檢驗(yàn)及調(diào)校渠道策略。所以此課程的設(shè)計(jì)是透過(guò)不同的工具,讓學(xué)員貢獻(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的理解,與講師共同探討如何調(diào)校渠道策略,以達(dá)到更高的市場(chǎng)占有率。
檢驗(yàn)及發(fā)展渠道策略
模塊
課程大綱
時(shí)間分
教學(xué)方法
課程導(dǎo)入
開場(chǎng)(客戶方)
破冰活動(dòng)
研討公約
課程介紹
討論:學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么?
30分
內(nèi)容講解
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小組討論
第一單元
生意模式
131001
單元目的:市場(chǎng)的隨時(shí)在變化,競(jìng)爭(zhēng)者也不斷尋求新的生意模式的發(fā)展來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),因此,檢驗(yàn)渠道策略的第一步,一定是先探討生意模式。
介紹生意模式的九大模塊
活動(dòng):
繪制生意模式的九大模塊
一組針對(duì)現(xiàn)在公司的生意模式來(lái)分析,其他組選擇某一競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行生意模式的分析
各組分享及反饋后,各組各自提出再最短時(shí)間內(nèi)可行的發(fā)展機(jī)會(huì)
180分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論
第二單元
客戶分析
單元目的:確定客戶定位及客戶的偏好
客戶畫像的分析及描繪
客戶的現(xiàn)在購(gòu)買體驗(yàn)
客戶的購(gòu)買行為及渠道偏好
活動(dòng):
各組針對(duì)被指派的客戶區(qū)隔,進(jìn)行客戶畫像及渠道偏好
90分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第三單元
情況分析
131002
單元目的:分析各種不同的信息及數(shù)據(jù),分析并總結(jié),透過(guò) SWOT 分析,找到發(fā)展的機(jī)遇及問(wèn)題
收集市場(chǎng)信息的渠道
市場(chǎng)信息(外在影響):經(jīng)濟(jì)的, 社會(huì)的, 科技的, 法規(guī)的, 外在影響范例
SWOT 分析:總結(jié)市場(chǎng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì),市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅。
問(wèn)題和機(jī)會(huì)分析:將我們公司和關(guān)鍵成功因素比較,明確公司的問(wèn)題,和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
活動(dòng):
各組針對(duì)被指定競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行 SWOT 分析
明確機(jī)遇及問(wèn)題
180分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第四單元
戰(zhàn)略地圖及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
131004
單元目的:審視及制定戰(zhàn)略地圖(生意機(jī)器),選擇確實(shí)有效的策略,發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)
制作策略地圖
尋找適合的策略,達(dá)成目標(biāo)
發(fā)展可以執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃
活動(dòng):
建立戰(zhàn)略地圖,各組互相分享及反饋
各組制定三個(gè)快速可行的策略及行動(dòng)計(jì)劃
150分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第五單元
經(jīng)銷商管理
單元目的:經(jīng)銷商的管理是生意的關(guān)鍵環(huán)節(jié),所以需要制定可行的管理流程及最佳實(shí)踐方式
基本理念
如何挑選經(jīng)銷商及決定渠道密度
選擇吸引經(jīng)銷商加入政策
發(fā)展經(jīng)銷商共同生意計(jì)劃及流程
活動(dòng):
制定挑選經(jīng)銷商的條件
吸引經(jīng)銷商推動(dòng)業(yè)務(wù)的政策
角色扮演:如何與經(jīng)銷商定年度銷售目標(biāo)及計(jì)劃
150分
內(nèi)容講解
小組討論
角色扮演
總課時(shí)長(zhǎng):
13小時(shí) 0分
休息時(shí)間:
中飯時(shí)間:
上下午各一場(chǎng) 15 分鐘休息
1 個(gè)小時(shí)
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講師:凌敬忠詳情
專業(yè)演講技巧課程目標(biāo)演講已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具,從新公司成立、新產(chǎn)品上市,展示自我,都與演講的質(zhì)量息息相關(guān)。無(wú)法利用演講做有效的公眾溝通,構(gòu)想與努力可能都會(huì)化為泡影。每次的演講之前,你都把時(shí)間用在哪里?是用來(lái)整理演講資料,練習(xí)演說(shuō),了解聽眾,還是思考要怎么說(shuō)服對(duì)象?每次演講的產(chǎn)品和目的不同、聽眾不同,你的演講方式和材料都必須調(diào)整。這個(gè)課程是從課程的聽眾分析
講師:凌敬忠詳情
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專業(yè)銷售簡(jiǎn)報(bào)技巧 12.06
專業(yè)銷售簡(jiǎn)報(bào)技巧課程目標(biāo)簡(jiǎn)報(bào)已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具,從新公司成立、新產(chǎn)品上市,甚至搶救地球氣候,都與簡(jiǎn)報(bào)的質(zhì)量息息相關(guān)。無(wú)法利用簡(jiǎn)報(bào)有效溝通,構(gòu)想與努力可能都會(huì)華為泡影,個(gè)人實(shí)業(yè)可能會(huì)一蹶不振。每次的簡(jiǎn)報(bào)之前,你都把時(shí)間用在哪里?是用來(lái)整理公司的簡(jiǎn)報(bào)資料,練習(xí)演說(shuō),了解聽簡(jiǎn)報(bào)的對(duì)象,還是思考要思考怎么說(shuō)服對(duì)象?雖然每次簡(jiǎn)報(bào)的產(chǎn)品都是一樣的,可是聽眾不同,你
講師:凌敬忠詳情
卓越領(lǐng)導(dǎo)力 - 2天 12.06
卓越領(lǐng)導(dǎo)力概述位處經(jīng)理職位,是一個(gè)管理角色轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵,從一個(gè)人的工作形式轉(zhuǎn)換成為團(tuán)隊(duì)工作模式。因此個(gè)人的工作效能就是的成功關(guān)鍵。這次課程有三個(gè)重點(diǎn):個(gè)人效能:需要了解自己新的工作定位,選擇工作的方式及提升工作效能、以及如何高效進(jìn)行工作影響組織:經(jīng)理層就需要與不同部門的同事溝通,來(lái)推動(dòng)工作的進(jìn)行。但,每個(gè)人都是為自己的指標(biāo)工作,要如何影響他人是關(guān)鍵。向上溝通:
講師:凌敬忠詳情
自我賦能,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值課程目標(biāo)在企業(yè)組織中,經(jīng)??吹皆S多員工(甚至主管)的工作態(tài)度及行動(dòng)不怎么積極,總是被動(dòng)著執(zhí)行被交付的任務(wù),甚至碰到問(wèn)題的時(shí)候,不會(huì)主動(dòng)解決地漠視,直到無(wú)法掩蓋才開始找借口。這樣的現(xiàn)象主要是因?yàn)槿齻€(gè)原因:上班只是一個(gè)賺錢的工作,不認(rèn)為上班和個(gè)人的生活有什么關(guān)系,看不到工作是實(shí)踐個(gè)人價(jià)值的機(jī)會(huì)。自我的設(shè)限,以自己的角度來(lái)看世界,給自己設(shè)定許
講師:凌敬忠詳情
自我領(lǐng)導(dǎo) - 2天 12.06
自我領(lǐng)導(dǎo)概述當(dāng)被提升為主管或領(lǐng)導(dǎo)之后,面對(duì)最大的改變是從被人領(lǐng)導(dǎo),要轉(zhuǎn)換為自我領(lǐng)導(dǎo);從把事情做對(duì),轉(zhuǎn)換為做對(duì)的事情,對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)而不只是對(duì)工作負(fù)責(zé)而已?!府?dāng)責(zé)」是對(duì)結(jié)果負(fù)最后的責(zé)任;「當(dāng)責(zé)」有主動(dòng)的涵義;「當(dāng)責(zé)」不是只是為別人,更是為自己?!府?dāng)責(zé)」不是一個(gè)形而上的概念,而是有清楚的定義,有清晰步驟的做法。情緒掌握永遠(yuǎn)是主管及領(lǐng)導(dǎo)最困難的挑戰(zhàn),在面對(duì)各種挑戰(zhàn)的時(shí)
講師:凌敬忠詳情
組織客戶營(yíng)銷計(jì)劃及技巧概述公司重要的資源不只是人才、資產(chǎn)和關(guān)系,更重要的是時(shí)間。如果企業(yè)把時(shí)間用在錯(cuò)誤的客戶身上,就會(huì)浪費(fèi)極大的時(shí)間和資源。因此,要將客戶進(jìn)行分類,而一般的標(biāo)準(zhǔn)有:銷售潛力+現(xiàn)在銷售量參與購(gòu)買的人員數(shù)量銷售流程步驟也由于組織客戶的特性,造就銷售過(guò)程復(fù)雜、銷售周期過(guò)長(zhǎng)。雖然投入許多的資源,卻難以衡量組織客戶經(jīng)營(yíng)的績(jī)效,也難以預(yù)測(cè)被競(jìng)爭(zhēng)者侵入的機(jī)
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遠(yuǎn)程溝通技巧 12.06
遠(yuǎn)程溝通技巧模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場(chǎng)(客戶方)破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論:學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么?30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元跨文化交流122011單元目標(biāo):跨文化的溝通是困難的,所以需要掌握一些必要的關(guān)鍵概念跨文化交流-新規(guī)范理解文化多樣性發(fā)展個(gè)人文化的意識(shí)需求相互接受把事情簡(jiǎn)單化活動(dòng):不同文化的差異60分內(nèi)容講解引導(dǎo)活動(dòng)小組討論第二
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