解決沖突的溝通技巧 - 2天
解決沖突的溝通技巧 - 2天詳細(xì)內(nèi)容
解決沖突的溝通技巧 - 2天
解決沖突的溝通技巧
概 述
溝通和聊天不同!聊天通常是為增進(jìn)雙方的關(guān)系而聊。而溝通一定是為某件想要完成的目的而談。所以,聊天是聊情緒,而溝通是談事情。情緒沒有什么對與錯,或者失敗與否,只有感覺是否合拍而已。而溝通就有失敗的可能,甚至有可能會傷害之前雙方好不容易建立的情感。也就是如此,溝通是那么困難的緣故。
溝通的成功在于準(zhǔn)備,準(zhǔn)備的首要工作是明確目標(biāo),而目標(biāo)就是溝通后期望發(fā)生的結(jié)果。所以,要先明確欲達(dá)成的目標(biāo)做為目標(biāo),以目標(biāo)/結(jié)果為導(dǎo)向來設(shè)計溝通的方式,及引導(dǎo)對方同意/支持其目標(biāo)/結(jié)果,在溝通后采取行動交付結(jié)果。
解決沖突的目的在于合作,而不是戰(zhàn)勝。應(yīng)對沖突有五種不同的策略,每一種都是有用的,而大多數(shù)的人習(xí)慣其中的一兩種而已。本課程會幫助學(xué)員知道處理沖突的五種策略,并選擇適合當(dāng)前情境的策略。
解決沖突不應(yīng)該只是簡單地跑到對方面前,問對方想要怎么處理。而是在會面前,擬定一個處理計劃,并獲得領(lǐng)導(dǎo)的支持后,才和對方會面討論,并引導(dǎo)對方到自己的提案上。也就是說,解決沖突的提案對于最后的結(jié)果有非常重要的影響。
在探索對方的時候,很多時候?qū)Ψ讲灰姷迷敢夥窒碚鎸嵉那闆r,因此溝通者要能夠獲取對方的信任是第一步,讓對方可以放下防備來分享真實的情況。然后在對話的時候,運用助語讓對方能夠打開心扉地不斷吐露心聲。最后,透過引導(dǎo)式的提問方式,讓對方無處可藏地把心底的話說出來。
所以,溝通人員的工作不是要增進(jìn)雙方的感情,而是針對事情來建立共識,增進(jìn)感情應(yīng)該是成功溝通后的副產(chǎn)品。成功的溝通人員需要同時具備智商、情商、逆商的能力。本課程會帶著學(xué)員用自己的案例,使用學(xué)習(xí)的工具及技巧,獲得對方的支持及信任。
學(xué)習(xí)流程
在課程中,學(xué)員將通過不同形式學(xué)習(xí)活動,來學(xué)習(xí)以下課題:(這些活動將包括小組與全體討論、個人與結(jié)隊練習(xí)等…)
沖突的風(fēng)格及處理方式,了解自己習(xí)慣的處理沖突風(fēng)格,并掌握如何選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)格以進(jìn)行沖突處理
了解人類是如何做出決策
建立溝通的目標(biāo)架構(gòu)之觀念
達(dá)成目標(biāo)后,對方可以得到的利益
溝通成功的基石是信任,如何有效獲得對方的信任
見到對方的開啟暖場及開場,對溝通拜訪創(chuàng)造良好的開始
透過設(shè)計的問句,讓對方愿意配合回答并接受引導(dǎo)的提問,創(chuàng)造對方的需求優(yōu)先級
與對方共同發(fā)展解決方案
預(yù)測對方的異議,進(jìn)行處理
以對方為中心地制定后續(xù)跟進(jìn)事項,完成有效的溝通拜訪
課程收益
在課程結(jié)束后,學(xué)員將學(xué)會以下技巧及收獲:
處理沖突的五種策略,并如何做出合適的選擇
人類的決策過程
選擇及定義目標(biāo)
獲得對方信任的技巧
見面后,快速熱和場面的技巧
讓對方態(tài)度開放的技巧
引導(dǎo)對方進(jìn)入狀態(tài),直面問題的技巧
讓對方無法隱藏真實的情況及想法地分享想法及看法
了解如何與對方共同討論,找出解決問題的方式
如何管理對方的期望
如何進(jìn)行以對方為中心,進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)工作解決沖突的溝通技巧
模塊
課程大綱
時間分
教學(xué)方法
課程導(dǎo)入
開場(對方方)
破冰活動
研討公約
課程介紹
討論:學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么?
30分
內(nèi)容講解
猜猜看
小組討論
第一單元
托?馬斯沖突模型(TKI)
活動:沖突解決風(fēng)格測試
五種風(fēng)格解說
沖突的評估
活動:五種風(fēng)格的使用
90分
內(nèi)容講解
小組討論
習(xí)慣的風(fēng)格測試
第二單元
設(shè)定溝通目標(biāo)
單元目的:了解人類是如何做出決策,溝通目標(biāo)的種類,達(dá)成目標(biāo)后,對方可以得到的利益
人類的決策過程
溝通的目標(biāo)架構(gòu):情境、環(huán)境、動機(jī)、目標(biāo)、做什么、怎么做
工具:事實/觀點、動機(jī)層級、SMART、WBS、RSK
活動:使用解決提案計劃表
150分
內(nèi)容講解
技巧演示
話術(shù)準(zhǔn)備
小組討論
沖突提案計劃表
第三單元
信任圈的建立
單元目的:獲得對方的信任是溝通成功的重要基礎(chǔ),如何使用正確技巧獲得對方就顯得非常重要。
建立信任的方法:經(jīng)驗、組織、推薦、你
聆聽技巧:聆聽和尋問
五種助語的使用
活動:
讓學(xué)員熟悉助語的用法
45分
內(nèi)容講解
技巧演示
話術(shù)準(zhǔn)備
小組討論
二人角色扮演
第四單元
暖場開場
單元目的:一個好的開場可以讓后續(xù)的溝通拜訪更為順利,在這個單元中教導(dǎo)學(xué)員如何設(shè)定一個清楚和明確的拜訪目的。
暖場及轉(zhuǎn)場:這是獲得對方信任的第一個接觸,要精心設(shè)計以建立連接
開場的步驟:如何有效開場對溝通拜訪的結(jié)果,有直接及關(guān)鍵的影響
策略人物:在對方端,有哪些策略性的人物會影響溝通的過程?
60分
內(nèi)容講解
技巧演示
話術(shù)準(zhǔn)備
小組討論
三人角色扮演
第五單元
引導(dǎo)尋問
單元目的:只是了解對方說的需求,這是不夠的!我們還需要知道對方為什么有這個需求,在需求滿足后的感覺/價值。更重要的是我們要能夠引導(dǎo)對方的需求,到我們的獨特能力。
問題的類型:開放式及限制式,這是最廣為了解,卻最難以掌握的技巧,但在引導(dǎo)對方的運用是非常重要。
明確痛點及賣點
前導(dǎo)式提問:透過三個簡單回答的問題,讓對方進(jìn)入被引導(dǎo)狀態(tài)
引導(dǎo)式提問:開放型、控制型、確認(rèn)型
活動:前導(dǎo)式及引導(dǎo)式提問的腳本設(shè)計
創(chuàng)見問題解決的價值
活動:角色扮演
120分
內(nèi)容講解
技巧演示
話術(shù)準(zhǔn)備
小組討論
三人角色扮演
第六單元
發(fā)展解決方案
單元目的:在對方挖掘出自己的需求后,溝通人員就開始進(jìn)行展示自己的方案和計劃是如何滿足對方的需求,展示的時間不能過長,但必須清楚和完整
討論解決方案的時機(jī)
共同發(fā)展解決方案
方案的價值
活動:角色扮演
120分
內(nèi)容講解
技巧演示
話術(shù)準(zhǔn)備
小組討論
三人小組討論
第七單元
處理顧慮
單元目的:處理對方的顧慮及管理對方的期望
顧慮的種類
處理三種顧慮的方式
處理顧慮的步驟
活動:角色扮演
120分
內(nèi)容講解
技巧演示
話術(shù)準(zhǔn)備
小組討論
三人角色扮演
第八單元
贏得承諾
單元目的:應(yīng)該以對方為中心地制定后續(xù)跟進(jìn)事項。讓對方為我們在他們的公司內(nèi)部,推動我們的業(yè)務(wù)
轉(zhuǎn)移到達(dá)成總結(jié)
建立行動計劃及跟進(jìn)進(jìn)度的共識
活動:角色扮演
45分
內(nèi)容講解
技巧演示
話術(shù)準(zhǔn)備
小組討論
三人角色扮演
總課時長度
= C9+C8+C7+C6+C5+C3+C10+C11+C4 \* MERGEFORMAT13小時 0分休息時間:上下午各一場 15 分鐘休息
中飯休息時間:1 個小時
凌敬忠老師的其它課程
駐廠服務(wù)工程師客戶溝通與關(guān)系維護(hù)技巧培訓(xùn)課程目標(biāo)在正確理解卓越服務(wù)挑戰(zhàn)的價值基礎(chǔ)上,建立以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為導(dǎo)向的溝通意識通過有效與客戶交談和尋問,增進(jìn)客戶的信任,正確理解客戶的需求和期待解決的問題掌握應(yīng)對與客戶在人際層面和業(yè)務(wù)層面互動的方法和技巧,使得客戶在人際層面和技術(shù)層面雙滿意,有效拓展和維系客戶關(guān)系建立雙贏思維與客戶有效談判,解決客戶的問題有效處理客戶投訴、
講師:凌敬忠詳情
專業(yè)演講技巧課程目標(biāo)演講已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具,從新公司成立、新產(chǎn)品上市,展示自我,都與演講的質(zhì)量息息相關(guān)。無法利用演講做有效的公眾溝通,構(gòu)想與努力可能都會化為泡影。每次的演講之前,你都把時間用在哪里?是用來整理演講資料,練習(xí)演說,了解聽眾,還是思考要怎么說服對象?每次演講的產(chǎn)品和目的不同、聽眾不同,你的演講方式和材料都必須調(diào)整。這個課程是從課程的聽眾分析
講師:凌敬忠詳情
專業(yè)演講技巧課程目標(biāo)演講已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具,從新公司成立、新產(chǎn)品上市,展示自我,都與演講的質(zhì)量息息相關(guān)。無法利用演講做有效的公眾溝通,構(gòu)想與努力可能都會化為泡影。每次的演講之前,你都把時間用在哪里?是用來整理演講資料,練習(xí)演說,了解聽眾,還是思考要怎么說服對象?每次演講的產(chǎn)品和目的不同、聽眾不同,你的演講方式和材料都必須調(diào)整。這個課程是從課程的聽眾分析
講師:凌敬忠詳情
專業(yè)銷售簡報技巧 12.06
專業(yè)銷售簡報技巧課程目標(biāo)簡報已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具,從新公司成立、新產(chǎn)品上市,甚至搶救地球氣候,都與簡報的質(zhì)量息息相關(guān)。無法利用簡報有效溝通,構(gòu)想與努力可能都會華為泡影,個人實業(yè)可能會一蹶不振。每次的簡報之前,你都把時間用在哪里?是用來整理公司的簡報資料,練習(xí)演說,了解聽簡報的對象,還是思考要思考怎么說服對象?雖然每次簡報的產(chǎn)品都是一樣的,可是聽眾不同,你
講師:凌敬忠詳情
卓越領(lǐng)導(dǎo)力 - 2天 12.06
卓越領(lǐng)導(dǎo)力概述位處經(jīng)理職位,是一個管理角色轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵,從一個人的工作形式轉(zhuǎn)換成為團(tuán)隊工作模式。因此個人的工作效能就是的成功關(guān)鍵。這次課程有三個重點:個人效能:需要了解自己新的工作定位,選擇工作的方式及提升工作效能、以及如何高效進(jìn)行工作影響組織:經(jīng)理層就需要與不同部門的同事溝通,來推動工作的進(jìn)行。但,每個人都是為自己的指標(biāo)工作,要如何影響他人是關(guān)鍵。向上溝通:
講師:凌敬忠詳情
自我賦能,實現(xiàn)人生價值 - 2天 12.06
自我賦能,實現(xiàn)人生價值課程目標(biāo)在企業(yè)組織中,經(jīng)??吹皆S多員工(甚至主管)的工作態(tài)度及行動不怎么積極,總是被動著執(zhí)行被交付的任務(wù),甚至碰到問題的時候,不會主動解決地漠視,直到無法掩蓋才開始找借口。這樣的現(xiàn)象主要是因為三個原因:上班只是一個賺錢的工作,不認(rèn)為上班和個人的生活有什么關(guān)系,看不到工作是實踐個人價值的機(jī)會。自我的設(shè)限,以自己的角度來看世界,給自己設(shè)定許
講師:凌敬忠詳情
自我領(lǐng)導(dǎo) - 2天 12.06
自我領(lǐng)導(dǎo)概述當(dāng)被提升為主管或領(lǐng)導(dǎo)之后,面對最大的改變是從被人領(lǐng)導(dǎo),要轉(zhuǎn)換為自我領(lǐng)導(dǎo);從把事情做對,轉(zhuǎn)換為做對的事情,對結(jié)果負(fù)責(zé)而不只是對工作負(fù)責(zé)而已?!府?dāng)責(zé)」是對結(jié)果負(fù)最后的責(zé)任;「當(dāng)責(zé)」有主動的涵義;「當(dāng)責(zé)」不是只是為別人,更是為自己?!府?dāng)責(zé)」不是一個形而上的概念,而是有清楚的定義,有清晰步驟的做法。情緒掌握永遠(yuǎn)是主管及領(lǐng)導(dǎo)最困難的挑戰(zhàn),在面對各種挑戰(zhàn)的時
講師:凌敬忠詳情
組織客戶營銷計劃及技巧 - 2天 12.06
組織客戶營銷計劃及技巧概述公司重要的資源不只是人才、資產(chǎn)和關(guān)系,更重要的是時間。如果企業(yè)把時間用在錯誤的客戶身上,就會浪費極大的時間和資源。因此,要將客戶進(jìn)行分類,而一般的標(biāo)準(zhǔn)有:銷售潛力+現(xiàn)在銷售量參與購買的人員數(shù)量銷售流程步驟也由于組織客戶的特性,造就銷售過程復(fù)雜、銷售周期過長。雖然投入許多的資源,卻難以衡量組織客戶經(jīng)營的績效,也難以預(yù)測被競爭者侵入的機(jī)
講師:凌敬忠詳情
遠(yuǎn)程溝通技巧 12.06
遠(yuǎn)程溝通技巧模塊課程大綱時間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場(客戶方)破冰活動研討公約課程介紹討論:學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么?30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元跨文化交流122011單元目標(biāo):跨文化的溝通是困難的,所以需要掌握一些必要的關(guān)鍵概念跨文化交流-新規(guī)范理解文化多樣性發(fā)展個人文化的意識需求相互接受把事情簡單化活動:不同文化的差異60分內(nèi)容講解引導(dǎo)活動小組討論第二
講師:凌敬忠詳情
運營協(xié)作與溝通技巧- 2天 12.06
運營協(xié)作與溝通技巧課程背景在挑戰(zhàn)重重的運營部門中,既要面對客戶的直接服務(wù)請求,又要承受銷售部門的壓力。即使工作做得再好,也不一定能夠得到客戶及銷售部門的認(rèn)可。運營部門的工作和資源大多都不在自己的手中,這也是最大的壓力之一,難以滿足客戶的期望。因此,運營部門最需要建立溝通的能力,能夠影響客戶的期望,同時還能獲得客戶的滿意度和未來的生意。為了達(dá)成這個目標(biāo),運營部
講師:凌敬忠詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194