市場發(fā)展策略 (aaa)

  培訓(xùn)講師：凌敬忠

講師背景：
凌敬忠美國密西根安德魯大學(xué)工商管理碩士INSEADMBA-銷售營銷管理碩士運營管理副總裁，創(chuàng)愿信息技術(shù)公司總經(jīng)理，亞諾士物流集團(tuán)大陸區(qū)總經(jīng)理，兆赫集團(tuán)互動王視訊業(yè)務(wù)總監(jiān)，美商洋基通運公司業(yè)務(wù)總監(jiān)/項目總監(jiān)，遠(yuǎn)傳電信公司業(yè)務(wù)經(jīng)理/渠道經(jīng)理，臺 詳細(xì)>>

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市場發(fā)展策略 (aaa)

市場發(fā)展策略計劃
課程目標(biāo)
許多企業(yè)在發(fā)展的初期，會選定特定的市場，集中資源來發(fā)展產(chǎn)品來滿足客戶的需要。在企業(yè)發(fā)展到一個程度，現(xiàn)有的市場趨近飽和，成長速度減緩，市場策略的調(diào)整就成為必須。為調(diào)整市場策略，組織就會隨之?dāng)U充，組織的調(diào)整、職位的調(diào)整、產(chǎn)品的改變，渠道的變化。主管的工作是帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司設(shè)定的目標(biāo)，為達(dá)成這個目標(biāo)主管就應(yīng)該要分析市場狀況，選擇適當(dāng)?shù)牟呗裕I(lǐng)導(dǎo)部屬完成設(shè)定的戰(zhàn)術(shù)/工作項目。一個好的主管應(yīng)該要做對的事情，而不止是把事情做對。
課程設(shè)計有兩個目標(biāo)：
市場策略：在課程的進(jìn)行中，帶入營銷的觀念和知識，協(xié)助學(xué)員在思考市場經(jīng)營的時候，能夠提高思考的高度，從渠道經(jīng)銷商的銷售，提高到整體市場經(jīng)營的理念，進(jìn)而能夠輔導(dǎo)經(jīng)銷商發(fā)展市場營銷的計劃！
計劃報告：使用計劃的結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)學(xué)員的思路，理解計劃是如何發(fā)展的，了解計劃部件上下的關(guān)系及連結(jié)，如何從一個環(huán)節(jié)引導(dǎo)到另外一個環(huán)節(jié)。
課程特色
課程進(jìn)行的方式，由講師引導(dǎo)觀念，學(xué)員分組選擇市場發(fā)展策略的區(qū)域，使用 ppt 的模板來進(jìn)行計劃的策劃，當(dāng)課程結(jié)束后，各小組的市場發(fā)展策略計劃，也依序完成。
課程大綱
先期策略：
產(chǎn)品定義：我們不應(yīng)該只是簡單地把產(chǎn)品定位于銷售的產(chǎn)品，更應(yīng)該從廣泛深入的角度思考，核心產(chǎn)品是什么？形式產(chǎn)品是什么？附件產(chǎn)品是什么？
市場細(xì)分：由于資源的限制，我們不可能吃下全部的市場，將有限的資源投入準(zhǔn)確的市場細(xì)分，才是成功的基礎(chǔ)。
經(jīng)營方向：面對市場的狀況，公司整體的經(jīng)營策略是什么？
生意模式：我們的生意模式是什么？收入是如何被創(chuàng)造的？什么是發(fā)展的模式？
情況分析：
市場信息（外在影響）：經(jīng)濟(jì)的, 社會的, 科技的, 法規(guī)的, 外在影響范例
市場競爭分析：需求分析客戶細(xì)分的購買偏好，比較價格、渠道、產(chǎn)品、促銷等營銷工具。
SWOT 分析：總結(jié)市場企業(yè)的優(yōu)勢及弱勢，市場的機(jī)會和威脅。
關(guān)鍵成功因素：確定市場領(lǐng)導(dǎo)者, 確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者所需具備的條件。
問題和機(jī)會分析：將我們公司和關(guān)鍵成功因素比較，明確公司的問題，和市場的機(jī)會。
年度目標(biāo)及愿景：
透過 SMART 目標(biāo)原則，針對問題和機(jī)會的分析來設(shè)定營銷計劃目標(biāo)
目標(biāo)的范例分享
戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：
營銷策略：為了達(dá)到營銷計劃的目標(biāo)，所以選擇的營銷策略。
營銷戰(zhàn)術(shù)：在營銷策略下，設(shè)定的行動計劃。何時、何事、何人、范圍、及投資預(yù)估。
市場計劃評估
這個計劃所能夠達(dá)成目標(biāo)的預(yù)測，以及最后是透過什么方式來評估成功與否？
課程長度：
2 天
學(xué)員對象
市場營銷員/ 營銷主管/銷售主管/銷售人員

 

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