市場情報收集和策略報告 - 2天

  培訓講師：凌敬忠

講師背景：
凌敬忠美國密西根安德魯大學工商管理碩士INSEADMBA-銷售營銷管理碩士運營管理副總裁，創(chuàng)愿信息技術公司總經理，亞諾士物流集團大陸區(qū)總經理，兆赫集團互動王視訊業(yè)務總監(jiān)，美商洋基通運公司業(yè)務總監(jiān)/項目總監(jiān)，遠傳電信公司業(yè)務經理/渠道經理，臺 詳細>>

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市場情報收集和策略報告 - 2天詳細內容

市場情報收集和策略報告 - 2天

市場情報收集和策略報告
概述
彼得·杜魯克說過：“做對的事，比把事做對更重要！”問題就在于我們怎么知道什么事情是對的？這就是需要在做事情之前，收集市場信息，資料分析，設定目標，發(fā)展策略及制定工作計劃，而這個就是市場策略計劃報告。主管/領導在聽取市場策略計劃的報告后，就提出建議及要求，雙方必須針對市場策略計劃作出共識的結論后，市場人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再比較當初共識的市場策略計劃作為下一階段工作的參考基礎。
本課程是針對制作策略計劃所需要的能力所設計，內容包括：
情報收集：將情報進行不同的分類，以及掌握情報收集的渠道
生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對于公司生意有整體的概念。
情況分析：從外在影響及內在狀況，進行 SWOT 分析，判斷發(fā)展的機遇及限制。
愿景目標：區(qū)分愿景和目標的差異，建立部門愿景的共識，設定有效的目標。
戰(zhàn)略戰(zhàn)術：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的差異，創(chuàng)建確實有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術（又稱行動計劃）。
計劃評估：計算投資及費用，預測投資回報，進行計劃成功與否的檢討及報告。
計劃呈現(xiàn)：報告制作的最后一步，就是向主管報告，呈現(xiàn)技巧影響巨大。
課程的特色在于整個課程是用學員自己部門為活動的案例，講師帶著學員逐步發(fā)展，貫穿各個計劃模塊的前后邏輯，并從多年計劃的經驗提出建議，幫助學員在課程結束后就已完成部門策略計劃的草案。
課程收益
在課程結束后，您的學員將學會以下技巧：
知道收集情報的方式及歸類的方法
能夠繪制生意模式，掌握生意的核心競爭點
能夠利用生意模式，制作 SWOT 分析，掌握競爭狀態(tài)
能夠建立可行而挑戰(zhàn)的目標及愿景
如何從之前的分析，找到成長的機遇而發(fā)展有效的策略
能夠從策略的高度，轉換到可以執(zhí)行的步驟，明確所需要的資源
學習如何評估計劃的方式，在執(zhí)行的過程中可以自行調整
了解如何將策略計劃報告，做很好的呈現(xiàn)獲得高層的支持及核準模塊
課程大綱
時間分
教學方法
課程導入
開場（客戶方）
破冰活動
研討公約
課程介紹
討論：學員面臨的挑戰(zhàn)是什么？
30分
內容講解
猜猜看
小組討論
第一單元
情報收集
單元目的：收集情報的方式及歸類的方法
市場調研的定義、原則及類型
情報收集的對象及范圍
情報收集的渠道
活動：
選擇適當?shù)那兰扒閳蠓诸?br /> 90分
內容講解
工具介紹
小組討論
第二單元
生意模式
單元目的：生意模式的九大模塊
介紹生意模式的九大模塊
活動：
選擇一個學員的部門/區(qū)域，作為案例
繪制生意模式的九大模塊
明確案例的價值主張
150分
內容講解
工具介紹
小組討論
第三單元
情況分析
單元目的：分析各種不同的信息及數(shù)據(jù)，分析并總結
市場信息（外在影響）：經濟的, 社會的, 科技的, 法規(guī)的, 外在影響范例
市場競爭分析：需求分析客戶細分的購買偏好，比較價格、渠道、產品、促銷等營銷工具。
SWOT 分析：總結市場企業(yè)的優(yōu)勢及弱勢，市場的機會和威脅。
關鍵成功因素：確定市場領導者, 確認領導者所需具備的條件。
問題和機會分析：將我們公司和關鍵成功因素比較，明確公司的問題，和市場的機會。
活動：
用之前的學員案例制作 SWOT
明確機遇及問題
120分
內容講解
小組討論
跨組建議
第四單元
愿景目標
單元目的：建立部門愿景的共識，設定有效的目標
什么是愿景
SMART 的設定目標原則
活動：用之前的學員案例制作愿景及目標
45分
內容講解
小組討論
跨組建議
第五單元
戰(zhàn)略戰(zhàn)術
單元目的：創(chuàng)建確實有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術
如何找出適合的策略
發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術
活動：用之前的學員案例制作戰(zhàn)略及戰(zhàn)術
120分
內容講解
小組討論
跨組建議
第六單元
計劃評估
單元目的：計算投資及費用，預測投資回報，進行計劃成功與否的檢討及報告
如何進行計算費用及投資
如何計算投資回報
如何進行檢討會議
角色扮演：策略計劃的報告
45分
內容講解
小組討論
角色扮演
第七單元
計劃呈現(xiàn)
單元目的：如何將策略計劃報告，做很好的呈現(xiàn)獲得高層的支持及核準
聽眾的分析
PPT 的制作
演講的技巧
問題的回應
角色扮演：策略計劃的報告
180分
內容講解
小組討論
角色扮演
計劃報告
休息時間：上下午各一場 15 分鐘休息
中飯休息時間：1 個小時
總課時長度
= C6+C7+C8+C5+C4+C2+C3+C9 \* MERGEFORMAT13小時 0分

 

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