營銷案例的萃取研討會

  培訓講師：凌敬忠

講師背景：
凌敬忠美國密西根安德魯大學工商管理碩士INSEADMBA-銷售營銷管理碩士運營管理副總裁，創(chuàng)愿信息技術公司總經理，亞諾士物流集團大陸區(qū)總經理，兆赫集團互動王視訊業(yè)務總監(jiān)，美商洋基通運公司業(yè)務總監(jiān)/項目總監(jiān)，遠傳電信公司業(yè)務經理/渠道經理，臺 詳細>>

    課程咨詢電話：

營銷案例的萃取研討會詳細內容

營銷案例的萃取研討會

營銷案例的萃取研討會
概述
許多公司有優(yōu)異的產品而得意成功發(fā)展，獲得卓越的市場地位。在拿下市場中的創(chuàng)新客戶/早期采用客戶和一部分的早期大眾客戶后，接下來要去攻下晚期大眾客戶了！這個時候，過去靠產品優(yōu)勢的銷售方式就找不到著力點了！銷售管理的轉型是無法避免，而此次的研討會就是從實際發(fā)生的真實優(yōu)秀案例中，萃取其精華為銷售管理轉型建立堅實的基礎。
為了讓銷售管理團隊能夠確實掌握轉型必須的能力，因此本研討會在每單元的進行方式是：
講師介紹知識/技巧/工具
小組利用講師提供的工具來進行研討，尋找出最佳的答案或建議
小組間互相批評、探討及深挖，透過碰撞的方式找到最佳實踐的方式
講師點評以提供洞察
整個研討會的設計邏輯及進行步驟是：
生意模式畫布：分析公司生意模式的九大模塊，對于公司生意有整體的概念。這時候，必須要重新檢視公司的生意模式，從高處往下看我們的生意究竟有些什么變化，這樣讓學員對我們的生意有全局觀，也創(chuàng)造一種急迫性 - 必須作出改變；更挖掘出之前沒有注意到的策略關鍵。
企業(yè)銷售管理模型：介紹銷售團隊能夠成功的關鍵模型。這個部分只會講師介紹，不會做討論。后面的內容就是利用這個模型來架構整個研討會。這個架構是：客戶、銷售團隊、銷售支持管理、銷售核心。
客戶購買原理：客戶總是關心自己，銷售人員或企業(yè)只是解決他們的問題的手段。如果，銷售線索是來自于高層，那么銷售的速度就會很快，而這些客戶多半是創(chuàng)新客戶/早期采用客戶/早期大眾客戶；當拓展到晚期大眾客戶的時候，多半只能透過客戶的基層人員逐級地去推動銷售工作，在不同層級的人員會有不同的背景知識及需求，銷售人員就需要在不同的階段采取不同的銷售方式和技巧。
銷售團隊能力：銷售團隊的能力是成功銷售的關鍵，但是每個銷售領導對于銷售人員能力以及自己能力的定義有所不同，這樣就讓支持銷售團隊的工作變得更為困難。而細化是標準化的關鍵，在研討會將進行具體的討論。
銷售支持管理：光是有強大的銷售團隊是不夠的，他們在市場上打拼，也需要足夠的彈藥支持。銷售支持管理有四個要素：部門協(xié)作流程（各個部門的職責）、銷售工具科技（銷售系統(tǒng)、學習系統(tǒng)）、銷售服務支撐（內容、培訓、輔導）、銷售管理運營（管理、分析、制作）。在研討會將進行具體的討論。
各個模塊的時間安排，會在本架構達成共識后，依照研討會現(xiàn)場的空間及結構來進行進程的時間安排設計。

 

凌敬忠老師的其它課程

駐廠服務工程師客戶溝通與關系維護技巧培訓課程目標在正確理解卓越服務挑戰(zhàn)的價值基礎上，建立以優(yōu)質服務為導向的溝通意識通過有效與客戶交談和尋問，增進客戶的信任，正確理解客戶的需求和期待解決的問題掌握應對與客戶在人際層面和業(yè)務層面互動的方法和技巧，使得客戶在人際層面和技術層面雙滿意，有效拓展和維系客戶關系建立雙贏思維與客戶有效談判，解決客戶的問題有效處理客戶投訴、

 講師：凌敬忠詳情

專業(yè)演講技巧課程目標演講已經成為企業(yè)界的溝通工具，從新公司成立、新產品上市，展示自我，都與演講的質量息息相關。無法利用演講做有效的公眾溝通，構想與努力可能都會化為泡影。每次的演講之前，你都把時間用在哪里？是用來整理演講資料，練習演說，了解聽眾，還是思考要怎么說服對象？每次演講的產品和目的不同、聽眾不同，你的演講方式和材料都必須調整。這個課程是從課程的聽眾分析

 講師：凌敬忠詳情

專業(yè)演講技巧課程目標演講已經成為企業(yè)界的溝通工具，從新公司成立、新產品上市，展示自我，都與演講的質量息息相關。無法利用演講做有效的公眾溝通，構想與努力可能都會化為泡影。每次的演講之前，你都把時間用在哪里？是用來整理演講資料，練習演說，了解聽眾，還是思考要怎么說服對象？每次演講的產品和目的不同、聽眾不同，你的演講方式和材料都必須調整。這個課程是從課程的聽眾分析

 講師：凌敬忠詳情

專業(yè)銷售簡報技巧課程目標簡報已經成為企業(yè)界的溝通工具，從新公司成立、新產品上市，甚至搶救地球氣候，都與簡報的質量息息相關。無法利用簡報有效溝通，構想與努力可能都會華為泡影，個人實業(yè)可能會一蹶不振。每次的簡報之前，你都把時間用在哪里？是用來整理公司的簡報資料，練習演說，了解聽簡報的對象，還是思考要思考怎么說服對象？雖然每次簡報的產品都是一樣的，可是聽眾不同，你

 講師：凌敬忠詳情

卓越領導力概述位處經理職位，是一個管理角色轉換的關鍵，從一個人的工作形式轉換成為團隊工作模式。因此個人的工作效能就是的成功關鍵。這次課程有三個重點：個人效能：需要了解自己新的工作定位，選擇工作的方式及提升工作效能、以及如何高效進行工作影響組織：經理層就需要與不同部門的同事溝通，來推動工作的進行。但，每個人都是為自己的指標工作，要如何影響他人是關鍵。向上溝通：

 講師：凌敬忠詳情

自我賦能，實現(xiàn)人生價值課程目標在企業(yè)組織中，經?？吹皆S多員工（甚至主管）的工作態(tài)度及行動不怎么積極，總是被動著執(zhí)行被交付的任務，甚至碰到問題的時候，不會主動解決地漠視，直到無法掩蓋才開始找借口。這樣的現(xiàn)象主要是因為三個原因：上班只是一個賺錢的工作，不認為上班和個人的生活有什么關系，看不到工作是實踐個人價值的機會。自我的設限，以自己的角度來看世界，給自己設定許

 講師：凌敬忠詳情

自我領導 - 2天   12.06

自我領導概述當被提升為主管或領導之后，面對最大的改變是從被人領導，要轉換為自我領導；從把事情做對，轉換為做對的事情，對結果負責而不只是對工作負責而已?！府斬煛故菍Y果負最后的責任；「當責」有主動的涵義；「當責」不是只是為別人，更是為自己?！府斬煛共皇且粋€形而上的概念，而是有清楚的定義，有清晰步驟的做法。情緒掌握永遠是主管及領導最困難的挑戰(zhàn)，在面對各種挑戰(zhàn)的時

 講師：凌敬忠詳情

組織客戶營銷計劃及技巧概述公司重要的資源不只是人才、資產和關系，更重要的是時間。如果企業(yè)把時間用在錯誤的客戶身上，就會浪費極大的時間和資源。因此，要將客戶進行分類，而一般的標準有：銷售潛力+現(xiàn)在銷售量參與購買的人員數(shù)量銷售流程步驟也由于組織客戶的特性，造就銷售過程復雜、銷售周期過長。雖然投入許多的資源，卻難以衡量組織客戶經營的績效，也難以預測被競爭者侵入的機

 講師：凌敬忠詳情

遠程溝通技巧   12.06

遠程溝通技巧模塊課程大綱時間分教學方法課程導入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內容講解猜猜看小組討論第一單元跨文化交流122011單元目標：跨文化的溝通是困難的，所以需要掌握一些必要的關鍵概念跨文化交流-新規(guī)范理解文化多樣性發(fā)展個人文化的意識需求相互接受把事情簡單化活動：不同文化的差異60分內容講解引導活動小組討論第二

 講師：凌敬忠詳情

運營協(xié)作與溝通技巧課程背景在挑戰(zhàn)重重的運營部門中，既要面對客戶的直接服務請求，又要承受銷售部門的壓力。即使工作做得再好，也不一定能夠得到客戶及銷售部門的認可。運營部門的工作和資源大多都不在自己的手中，這也是最大的壓力之一，難以滿足客戶的期望。因此，運營部門最需要建立溝通的能力，能夠影響客戶的期望，同時還能獲得客戶的滿意度和未來的生意。為了達成這個目標，運營部

 講師：凌敬忠詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有