管理者的角色定位
管理者的角色定位詳細內容
管理者的角色定位
管理者的角色與職責
主講:王義生
【課程背景】
管理是人與人的交往,是一群志同道合的人走到一起,也就是常說的使命、愿景、價值觀相同,然而如何將使命、愿景、價值觀與團隊管理有效的融合是管理常見問題。同時管理又不僅僅是說教,不僅是輔導的16字方針和訓練的16字方針,同時也是心與心的碰撞是技術與藝術的融合。
管理者時刻要牢記自己是通過別人拿結果的,既然是教練就必須要能教學相長,既然是老大就應該能夠扛起肩負的職責,既然是戰(zhàn)友就必須要一起沖鋒陷陣。所以本課程適合初入管理崗,或者晉升到新的高級管理崗位亦或是在管理的路上迷茫,找不到成就感的同學們。
【課程收益】
掌握本質:人才是核心競爭力,管理者的心胸都是委屈和眼淚撐大的。
掌握方法:輔導的16字方針、訓練的16字方針。
落地計劃:以實際出發(fā),現(xiàn)場討論,收獲可落地的方案。
構建團隊:超越伯樂,從心出發(fā)
【課程時間】1天/6小時
【課程對象】營銷、銷售、產品、人事、等部門中高層管理干部
【課程大綱】
第一模塊:銷售管理中的管和理
一、管理的藝和術
管理者在日常管理中常犯的錯誤
管和理的底層邏輯
管理在初級中級高級管理中的實際側重點
管理的最終落腳點
銷售管理者的角色定位
好的管理者應該具備什么樣的管理特質
管理者特質背后具備的能力是什么
管理者日常的管理重心在哪里
管理者如何盡快破局
三、銷售管理者的核心管理抓手
早啟動,晚效率,中間盯流程
文化驅動人的價值體系打造
業(yè)務管理者輔導人必備的三個技能
主管核心---兵頭將尾
第二模塊:銷售管理者如何通過銷售場景帶領員工
一、輔導的16字方針
16字方針內容:曉之以理、動之以情、誘之以利、繩之于法
16字方針的操作要點與操作手法
二、訓練的16字方針
16字方針內容:我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽
16字方針的操作要點與操作手法
第三模塊:銷售團隊如何做好團建,激勵
團建的形勢和要點
目標的團建:一顆心,一張圖,一場仗
生活的團建:團隊裸心,共情
目標的團建:目標共識,一場仗
激勵:
聚人心,提升凝聚力
塑造團隊使命感
在PK過程中建立團隊凝聚力
激勵的具體實施
第四模塊:銷售管理者的職責
一、人員盤點及目標動態(tài)管理
團隊3-6-1
業(yè)績漏斗通過數(shù)據(jù)找到人員短板
識人用人的落地心法
二、共鳴輔導
用戶第一,產品為王在管理中的應用(價值觀驅動的戰(zhàn)斗力無往不勝)
打破員工天花板的訓練之術
季度review
3-6-1的人才盤點
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