《相得益彰——培養(yǎng)信任關(guān)系能力訓(xùn)練》 2D
《相得益彰——培養(yǎng)信任關(guān)系能力訓(xùn)練》 2D詳細(xì)內(nèi)容
《相得益彰——培養(yǎng)信任關(guān)系能力訓(xùn)練》 2D
相得益彰
——培養(yǎng)信任關(guān)系能力訓(xùn)練
【課程背景】
信任危機(jī),是當(dāng)今社會(huì)的常見話題。無論是個(gè)體與個(gè)體之間,個(gè)體與組織之間,還
是組織與組織間,甚至組織與社會(huì)之間,缺乏長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要
耗費(fèi)大量人力物力去消除對(duì)方的戒備心理。
本課程將引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者和員工,從心理學(xué)和管理學(xué)的角度,揭示信任密碼,學(xué)習(xí)如何
更快、更深度地獲取他人信任,達(dá)到提高團(tuán)隊(duì)內(nèi)工作效率,增加團(tuán)隊(duì)外工作對(duì)接,達(dá)成
協(xié)議的目的。
【培訓(xùn)收益】
? 掌握信任密碼的4個(gè)關(guān)鍵因子
? 掌握加速信任關(guān)系構(gòu)建的技巧
? 學(xué)習(xí)極限共情看透他人,找到對(duì)方的隱藏需求
? 學(xué)習(xí)如何建立和意見不合的人的信任關(guān)系。
【課程特色】
◆
實(shí)用性強(qiáng):理論+鮮活實(shí)例,內(nèi)容新穎且緊扣問題痛點(diǎn),簡單易懂,學(xué)會(huì)立刻就能
使用。
◆
重視實(shí)踐:大量實(shí)踐與互動(dòng)環(huán)節(jié),課程氛圍輕松愉快,讓學(xué)員在聯(lián)系與實(shí)踐中真
正學(xué)會(huì),學(xué)懂核心技術(shù)在復(fù)雜現(xiàn)實(shí)情況中的應(yīng)用。
◆
發(fā)散思維:全程使用教練的啟發(fā)式教學(xué),調(diào)動(dòng)學(xué)員積極思考。能夠應(yīng)用組織行為
學(xué)、博物學(xué)、教練技術(shù)、顧問技術(shù)、引導(dǎo)技術(shù)、催眠技術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)力、NLP等理論和
實(shí)操為解決現(xiàn)實(shí)問題提供有效方案,開拓學(xué)員固化思維。
◆
技術(shù)獨(dú)到:造夢(mèng)式催眠創(chuàng)始人,用獨(dú)特的心理學(xué)和管理學(xué)角度,以工科的邏輯思
維,解讀和剖析痛點(diǎn),解決關(guān)鍵問題。
【學(xué)員對(duì)象】
中高層管理者、部門主管、團(tuán)隊(duì)主管、后備干部、資深員工等
【課程時(shí)長】
2天12小時(shí)(支持1天6小時(shí)精華版)
【主要內(nèi)容】
建立和培育信任的密碼是什么?
1. 信任的加速者與破壞者
■ 組織討論什么行為會(huì)加速信任,什么會(huì)破壞信任
■ 匯總大家的回答,并補(bǔ)充分享要點(diǎn)
■ 請(qǐng)大家進(jìn)行自我評(píng)估
2. 解密信任密碼(誠實(shí),動(dòng)機(jī),能力,成果)
■ 揭示4個(gè)因子及子維度
■ 解釋各因子之間的關(guān)系
■ 邀請(qǐng)學(xué)員舉出4因子的實(shí)例
■ 練習(xí)
加速信任的技巧有哪些?
2.1. “坦誠和好奇”
■ 請(qǐng)大家列舉低坦誠和低好奇的行為,并分享會(huì)帶來何影響
■ 講解高坦誠和高好奇的4維度關(guān)鍵動(dòng)作
■ 請(qǐng)大家聯(lián)系實(shí)際舉出自己的改進(jìn)行為
■ 討論如何自己能做些什么培育“坦誠&好奇”的文化
2.2. 如何在生活中培養(yǎng)坦誠和好奇
■ 如何確保日?;?dòng)中不偏見
■ 如何確保日?;?dòng)中保持真誠
■ 體會(huì)遇到?jīng)_突時(shí)怎么做是把人推遠(yuǎn)破壞信任關(guān)系
■ 練習(xí)在觀點(diǎn)意見不一致也能維護(hù)信任關(guān)系
“看透他人”——超限共情的訓(xùn)練方法
3.1. 共情能力原理
◆ 原理:鏡像神經(jīng)元;
◆ 案例:三個(gè)王者級(jí)的說客和一個(gè)開溜的神醫(yī);
◆ 催眠體驗(yàn):“安全地”技術(shù);
3.2. 共情能力不是天賦,是經(jīng)驗(yàn)
◆ 原理:拓展接觸面,找到對(duì)立面;
◆ 事例:氣功大師與“如”字開頭的成語背后
◆ 練習(xí):微博熱搜榜單的不同聲音;
◆ 練習(xí):短視頻留言的不同聲音;
◆ 練習(xí):添加不同職業(yè)和階層的好友;
3.3.九次實(shí)戰(zhàn)演練:提高你的共情能力
◆ 練習(xí):武則天怕貓;
◆ 練習(xí):唐太宗與門神;
◆ 案例:醫(yī)美10倍收益升大單;
◆ 練習(xí):滯銷的翡翠貓頭鷹;
◆ 練習(xí):如何讓馬總成為你的人脈;
◆ 案例:白酒鋪貨的業(yè)務(wù)員;
◆ 練習(xí):白酒鋪貨業(yè)務(wù)員;
◆ 練習(xí):可樂對(duì)臺(tái)戲促銷員;
◆ 案例:“我”帶媳婦逛首飾店;
看透對(duì)方需求,如何能和自己處不來的人維護(hù)信任?
4.1. 解碼天性差異汲取天賦優(yōu)勢(shì)
■ 什么是天性,并開展天性測(cè)評(píng)
■ 解釋4維度下的8個(gè)因子含義
■ 通過系列互動(dòng)看見不同天性的個(gè)體差異
4.2. 發(fā)展天性
■ 總結(jié)8個(gè)因子的優(yōu)勢(shì)與盲區(qū)
■ 揭示特定情境如何借助天賦優(yōu)勢(shì)發(fā)展信任
■ 結(jié)合自己的天性差異設(shè)計(jì)發(fā)展領(lǐng)域
粟長風(fēng)老師的其它課程
《火煉真金——新營銷菁英職業(yè)技能訓(xùn)練》主講:粟長風(fēng)【課程背景】“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下,營銷模式也在不斷的被挑戰(zhàn)和更迭,隨著營銷渠道逐漸多元化和專業(yè)化,如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)更多的份額,是很多公司需要重新思考的問題:?在不斷變化的大環(huán)境中,如何保持相對(duì)穩(wěn)定且高效的營銷模式?過去的營銷模式有哪些地方需要迭代創(chuàng)新,迎合新時(shí)代消費(fèi)者?如何利用網(wǎng)絡(luò)打造和推廣爆款產(chǎn)品?
講師:粟長風(fēng)詳情
《窺探人心——讀懂消費(fèi)者的銷售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》主講:粟長風(fēng)【課程背景】在新零售背景下,以“客戶”為核心的營銷模式傾向越來越明顯,而隨著時(shí)代的發(fā)展,多元化的顧客群體也不斷考驗(yàn)著銷售崗位的專業(yè)素養(yǎng)和能力,銷售崗位需要考慮的問題也在逐漸增加。?如何獲取潛在客戶,找到關(guān)鍵客戶。?如何在短時(shí)間內(nèi)獲得顧客信任??如何把握顧客心理變化使銷售成功往前推進(jìn)??如何了解和洞察顧
講師:粟長風(fēng)詳情
《鎖定客戶——精準(zhǔn)圈層與私域鎖客營銷能力特訓(xùn)》主講:粟長風(fēng)【課程背景】隨著新營銷模式的不斷迭代發(fā)展,隨著營銷團(tuán)隊(duì)投入增多,ROI卻始終沒有較明顯的增長。促銷宣傳一直在做,打折送禮一直沒停,為什么會(huì)員一直在流逝,營銷效果也越來越差。本次課程將從上述痛點(diǎn)出發(fā),通過大量營銷案例,通過“精確圈層營銷”和“私域鎖客”兩個(gè)維度,帶領(lǐng)學(xué)員掌握分析消費(fèi)者精確畫像,精確用戶圈
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《鐵血軍團(tuán)——打造狼性營銷隊(duì)伍》主講:粟長風(fēng)【課程背景】在團(tuán)隊(duì)平穩(wěn)發(fā)展階段,企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)是否會(huì)出現(xiàn)下列情況:?團(tuán)隊(duì)帶頭人脫離一線,只指揮不下場(chǎng)?團(tuán)隊(duì)精英成員隨著收入增加失去“饑餓感”,進(jìn)入養(yǎng)老躺平的模式?團(tuán)隊(duì)老員工依仗經(jīng)驗(yàn)和資歷,成為團(tuán)隊(duì)“老油條”甚至“破壞者”?團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍差,缺乏激情銷售作為一個(gè)充滿挑戰(zhàn)并且充分競(jìng)爭(zhēng)的崗位,需要銷售員本身具有極強(qiáng)的拼搏探索
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《吐故納新——Z時(shí)代團(tuán)隊(duì)管理與店鋪運(yùn)營優(yōu)化》主講:粟長風(fēng)【課程背景】隨著環(huán)境和時(shí)代發(fā)展,日新月異的發(fā)展趨勢(shì)讓部分銷售團(tuán)隊(duì)越來越無法適應(yīng)新環(huán)境而業(yè)績不佳,甚至出現(xiàn)持續(xù)的下滑狀況。銷售團(tuán)隊(duì)的困擾往往來自于多重因素,包括新銷售模式的調(diào)整,新時(shí)代員工的管理,新零售店鋪的運(yùn)營等,在迭代速度日漸頻繁,試錯(cuò)成本不斷增加的當(dāng)下,如何高效適應(yīng)新時(shí)代,精確找到發(fā)展瓶頸的癥結(jié)并調(diào)
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《營銷精英——高效能七大習(xí)慣在銷售工作中應(yīng)用》主講:粟長風(fēng)【課程背景】銷售工作充滿競(jìng)爭(zhēng),如何高效搶占市場(chǎng)份額,獲得用戶青睞,需要從思維,運(yùn)營模式,營銷方法等方面提高工作效能,養(yǎng)成高效能思維,并且將這種思維模式綜合運(yùn)用到銷售工作中的方方面面,最終提高個(gè)人工作績效,幫助公司獲取更多市場(chǎng)份額。本次課程將從實(shí)際銷售案例和上述痛點(diǎn)出發(fā),以心理學(xué)和管理學(xué)作為依托,通過大
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《震撼人心——打造超預(yù)期的驚喜客戶體驗(yàn)》主講:粟長風(fēng)【課程背景】在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,分享的便捷性和廣泛性,讓人與人之間的傳播已經(jīng)逐漸代替了以傳統(tǒng)媒體為中心的傳播方式。以前聽媒體說,而現(xiàn)在是聽朋友說。銷售大神喬·吉拉德說過的“250定律”,他認(rèn)為每一位客戶身后,大體有250名親朋好友,這些人都可以成為我們的潛在客戶。不把客戶當(dāng)作一桶石油而要當(dāng)成一座油田,讓客戶自愿為
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《危機(jī)干預(yù)——如何把握危難中的轉(zhuǎn)機(jī)》主講:粟長風(fēng)【課程背景】根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示,中國每年有高達(dá)28萬人自殺死亡,其中有10萬人是青少年。80以上的自殺者在自殺前都曾經(jīng)給過身邊人清晰的警示。絕大多數(shù)自殺者,在專業(yè)力量的幫助下,都是可能被拯救的。通過短時(shí)間建立與處在應(yīng)激狀態(tài)的人的關(guān)系,平衡應(yīng)激者內(nèi)在生理,心理,及社會(huì)功能,危機(jī)干預(yù)可以有效引導(dǎo)處在危機(jī)狀態(tài)的
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《未雨綢繆——EAP與員工心理輔導(dǎo)培訓(xùn)》主講:粟長風(fēng)【課程背景】組織一支具有專業(yè)度的企業(yè)員工心理輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì),是保持企業(yè)內(nèi)部員工心態(tài)穩(wěn)定進(jìn)取,保持個(gè)人工作效率和團(tuán)隊(duì)合作,推動(dòng)企業(yè)快速且穩(wěn)健發(fā)展的隱藏要素之一,也是企業(yè)真正落實(shí)EAP項(xiàng)目的關(guān)鍵所在。本次課程將從實(shí)際案例和上述痛點(diǎn)出發(fā),以相關(guān)心理學(xué)與管理學(xué)作為依托,通過大量案例分析與場(chǎng)景模擬討論,系統(tǒng)地教授學(xué)員掌握改
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《知人善任——團(tuán)隊(duì)管理與DISC實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用練習(xí)》主講:粟長風(fēng)【課程背景】團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作繞不開不同員工之間的協(xié)作,而不同類型,不同工作風(fēng)格的員工,用同一種管理模式可能會(huì)有不同的效果,甚至出現(xiàn)反效果,從而阻礙團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度的推進(jìn)和內(nèi)部溝通協(xié)作的流暢,出現(xiàn)“明明每個(gè)環(huán)節(jié)都已經(jīng)做好了,但為什么工作效率總是提不上去”的團(tuán)隊(duì)工作瓶頸。如果能夠因人而異的制定計(jì)劃,管理團(tuán)隊(duì),溝通協(xié)
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