《車展項(xiàng)目執(zhí)行流程》流程大綱
《車展項(xiàng)目執(zhí)行流程》流程大綱詳細(xì)內(nèi)容
《車展項(xiàng)目執(zhí)行流程》流程大綱
《車展項(xiàng)目執(zhí)行方案》
【課程背景】
1、打造經(jīng)銷商車展狼性團(tuán)隊(duì)。 2、協(xié)助經(jīng)銷商掌握車展執(zhí)行方法。 3、讓經(jīng)銷商掌握車展現(xiàn)場(chǎng)管理方式。【課程收益】
1、讓銷售顧問熟悉車展有效客戶識(shí)別。 2、讓銷售顧問掌握車展購(gòu)買客戶心理及應(yīng)對(duì)策略。 3、幫助經(jīng)銷商利用車展增量及獲取有效客戶線索。
【課程時(shí)間】5天-10天
【課程對(duì)象】 銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧問及其它部門輔助崗位
【授課方式】培訓(xùn)、雙向溝通、疑慮解答
【課程大綱】
一、你了解現(xiàn)在汽車市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀嗎？
1、現(xiàn)在全國(guó)汽車主機(jī)廠是什么情況？
2、現(xiàn)在汽車區(qū)域集團(tuán)經(jīng)營(yíng)狀況是什么情況？
3、現(xiàn)在經(jīng)汽車行業(yè)銷商面臨經(jīng)營(yíng)的問題有哪些？
4、如何改變汽車行業(yè)經(jīng)銷的經(jīng)營(yíng)問題？
二、我們?yōu)楹我獏⒓榆囌梗?br />
1、為什么要參加車展？
2、如何分析車展前中后的銷售走勢(shì)？
3、影響車展銷量的三個(gè)維度分析？
4、車展活動(dòng)三階段的執(zhí)行策略是什么？
三、如何分析車展現(xiàn)場(chǎng)情景？
1、車展現(xiàn)場(chǎng)有那六種場(chǎng)景現(xiàn)象？
2、如何應(yīng)對(duì)車展六種場(chǎng)景現(xiàn)象？
3、車展?fàn)I銷制勝秘訣是什么？
四、車展期間銷售顧問的行為規(guī)范
1、為什么制定車展銷售顧問的行為規(guī)范？
2、如何避免媒體危機(jī)事件？
3、如何避免銷售糾紛事件？
五、車展中如何快速識(shí)別客戶？
1、車展中有那八種客戶類型？
2、車展客戶識(shí)別的秘訣是什么？
3、車展集客的秘訣是什么？
六、車展購(gòu)買客戶有什么樣的購(gòu)買心理？
1、車展購(gòu)買客戶的心理如何分析？
2、銷售顧問如何應(yīng)對(duì)客戶購(gòu)買心理訴求？
3、車展購(gòu)買客戶展臺(tái)心理表現(xiàn)有哪些？
4、銷售顧問針對(duì)客戶心理表現(xiàn)如何應(yīng)對(duì)？
七、車展客戶邀約技巧的秘訣是什么？
1、車展邀約那些客戶成交的機(jī)會(huì)高？
2、銷售顧問邀約客戶方式方法有哪些？
3、如何確保邀約客戶到場(chǎng)？
八、老師協(xié)助事項(xiàng)--其它協(xié)助事項(xiàng)
1、車展前的市場(chǎng)宣傳如何制作？
2、車展的銷售顧問激勵(lì)政策制定？
3、車展銷售顧問目標(biāo)如何分解？
4、車展前的啟動(dòng)儀式？
5、車展的外促政策包裝？
6、車展展車的規(guī)劃與調(diào)整，如何引流？
7、車展期間協(xié)助銷售顧問成交及解決客戶疑慮？
8、車展期間每天晨會(huì)分析及夕會(huì)總結(jié)。
9、車展后的交車注意事項(xiàng)。
10、車展后的客戶資源的利用
朱光祥老師的其它課程
《關(guān)愛汽車銷售及相關(guān)理念》【課程背景】1、現(xiàn)在很多汽車經(jīng)銷商的銷售顧問對(duì)汽車銷售理念不了解。2、汽車經(jīng)銷商的銷售顧問有很多大學(xué)生成為了主力軍。3、汽車經(jīng)銷商的客戶真實(shí)滿意度與銷量提升緩慢?！菊n程收益】1、訓(xùn)練銷售顧問在銷售核心流程中具體行為和技巧。2、提升銷售顧問的銷售實(shí)戰(zhàn)技能。3、提升客戶滿意度及銷量為目的。【課程時(shí)間】1天【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、
講師：朱光祥詳情
《銷售顧問產(chǎn)品介紹技巧提升》【課程背景】1、經(jīng)銷商銷售顧問對(duì)產(chǎn)品介紹方法運(yùn)用不到位。2、經(jīng)銷商無(wú)法樹立客戶對(duì)品牌及產(chǎn)品的購(gòu)買信心。3、競(jìng)品產(chǎn)品不斷增加，影響銷售業(yè)績(jī)。【課程收益】1、掌握引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹相關(guān)技巧。2、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，靈活運(yùn)用產(chǎn)品介紹技巧說(shuō)服客戶。3、在產(chǎn)品介紹方便建立客戶的信心能力?！菊n程時(shí)間】5天【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧問及其它部
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《銷售顧問顧客異議處理技巧提升》【課程背景】1、經(jīng)銷商銷售顧問缺乏客戶借口與異議的區(qū)別認(rèn)知。2、銷售顧問對(duì)客戶異議處理的方法與技巧不熟悉。3、銷售顧問對(duì)客戶異議處理難以掌控，容易升級(jí)突發(fā)事件?！菊n程收益】1、讓銷售顧問了解顧客異議就是銷售機(jī)會(huì)。2、讓銷售顧問學(xué)會(huì)異議和借口的區(qū)別。3、學(xué)會(huì)異議處理的原則、方法與技巧。4、讓銷售顧問掌握應(yīng)對(duì)客戶異議處理的能力?！?/p>
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《銷售顧問價(jià)格商談方法與成交技巧提升》【課程背景】1、經(jīng)銷商的盈利能力下滑。2、銷售顧問不了解價(jià)格商談的時(shí)機(jī)。3、銷售顧問不會(huì)運(yùn)用折扣的時(shí)機(jī)與技巧。4、銷售顧問唯一讓步的就是利潤(rùn)，無(wú)法運(yùn)用價(jià)值引導(dǎo)?！菊n程收益】1、讓銷售顧問掌握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)與主動(dòng)權(quán)。2、讓銷售顧問掌握價(jià)格商談的策略與技巧。3、學(xué)會(huì)折扣正確運(yùn)用的時(shí)機(jī)與技巧。4、站在雙贏的角度上，提高經(jīng)銷商的
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《銷售顧問試乘試駕技巧提升》【課程背景】1、經(jīng)銷商銷售顧問對(duì)試乘試駕的執(zhí)行要點(diǎn)不熟悉。2、經(jīng)銷商對(duì)試乘試駕環(huán)節(jié)給客戶帶來(lái)體驗(yàn)缺少技巧。3、試乘試駕環(huán)節(jié)的試乘試駕成交率的數(shù)據(jù)沒有分析。【課程收益】1、掌握試乘試駕的標(biāo)注與執(zhí)行要點(diǎn)。2、掌握引導(dǎo)顧客體驗(yàn)性能優(yōu)勢(shì)的方法與技巧。3、讓顧客暫時(shí)擁有展示車輛的能力。4、學(xué)會(huì)避免和化解試乘試駕中的風(fēng)險(xiǎn)技能。【課程時(shí)間】5天
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《銷售流程改善與提升-需求分析提升2》流程大綱 01.16
《銷售顧問需求分析技巧提升》【課程背景】1、經(jīng)銷商銷售顧問挖掘客戶需求不到位。2、經(jīng)銷商的展廳銷量下滑，很多原因歸結(jié)到外部原因。3、銷售顧問戰(zhàn)敗客戶不斷增加。【課程收益】1、提升銷售顧問挖掘客戶深層次需求。2、提供客戶所接受的專業(yè)化方案的能力。3、給客戶留下良好的印象，將其發(fā)展成有望客戶，后期維系，可成交?！菊n程時(shí)間】5天【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售
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