《車展項(xiàng)目執(zhí)行流程》流程大綱   01.16

《車展項(xiàng)目執(zhí)行方案》【課程背景】1、打造經(jīng)銷商車展狼性團(tuán)隊(duì)。2、協(xié)助經(jīng)銷商掌握車展執(zhí)行方法。3、讓經(jīng)銷商掌握車展現(xiàn)場(chǎng)管理方式?！菊n程收益】1、讓銷售顧問(wèn)熟悉車展有效客戶識(shí)別。2、讓銷售顧問(wèn)掌握車展購(gòu)買客戶心理及應(yīng)對(duì)策略。3、幫助經(jīng)銷商利用車展增量及獲取有效客戶線索?！菊n程時(shí)間】5天-10天【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧問(wèn)及其它部門輔助崗位【授課方式】

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《銷售流程改善與提升-產(chǎn)品介紹技巧3》流程大綱   01.16

《銷售顧問(wèn)產(chǎn)品介紹技巧提升》【課程背景】1、經(jīng)銷商銷售顧問(wèn)對(duì)產(chǎn)品介紹方法運(yùn)用不到位。2、經(jīng)銷商無(wú)法樹(shù)立客戶對(duì)品牌及產(chǎn)品的購(gòu)買信心。3、競(jìng)品產(chǎn)品不斷增加，影響銷售業(yè)績(jī)。【課程收益】1、掌握引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹相關(guān)技巧。2、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，靈活運(yùn)用產(chǎn)品介紹技巧說(shuō)服客戶。3、在產(chǎn)品介紹方便建立客戶的信心能力?！菊n程時(shí)間】5天【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧問(wèn)及其它部

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《銷售流程改善與提升-顧客異議處理技巧5》流程大綱   01.16

《銷售顧問(wèn)顧客異議處理技巧提升》【課程背景】1、經(jīng)銷商銷售顧問(wèn)缺乏客戶借口與異議的區(qū)別認(rèn)知。2、銷售顧問(wèn)對(duì)客戶異議處理的方法與技巧不熟悉。3、銷售顧問(wèn)對(duì)客戶異議處理難以掌控，容易升級(jí)突發(fā)事件?！菊n程收益】1、讓銷售顧問(wèn)了解顧客異議就是銷售機(jī)會(huì)。2、讓銷售顧問(wèn)學(xué)會(huì)異議和借口的區(qū)別。3、學(xué)會(huì)異議處理的原則、方法與技巧。4、讓銷售顧問(wèn)掌握應(yīng)對(duì)客戶異議處理的能力。【

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《銷售流程改善與提升-價(jià)格商談的方法與技巧6》流程大綱   01.16

《銷售顧問(wèn)價(jià)格商談方法與成交技巧提升》【課程背景】1、經(jīng)銷商的盈利能力下滑。2、銷售顧問(wèn)不了解價(jià)格商談的時(shí)機(jī)。3、銷售顧問(wèn)不會(huì)運(yùn)用折扣的時(shí)機(jī)與技巧。4、銷售顧問(wèn)唯一讓步的就是利潤(rùn)，無(wú)法運(yùn)用價(jià)值引導(dǎo)?！菊n程收益】1、讓銷售顧問(wèn)掌握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)與主動(dòng)權(quán)。2、讓銷售顧問(wèn)掌握價(jià)格商談的策略與技巧。3、學(xué)會(huì)折扣正確運(yùn)用的時(shí)機(jī)與技巧。4、站在雙贏的角度上，提高經(jīng)銷商的

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《銷售流程改善與提升-試乘試駕流程與技巧4》流程大綱   01.16

《銷售顧問(wèn)試乘試駕技巧提升》【課程背景】1、經(jīng)銷商銷售顧問(wèn)對(duì)試乘試駕的執(zhí)行要點(diǎn)不熟悉。2、經(jīng)銷商對(duì)試乘試駕環(huán)節(jié)給客戶帶來(lái)體驗(yàn)缺少技巧。3、試乘試駕環(huán)節(jié)的試乘試駕成交率的數(shù)據(jù)沒(méi)有分析?！菊n程收益】1、掌握試乘試駕的標(biāo)注與執(zhí)行要點(diǎn)。2、掌握引導(dǎo)顧客體驗(yàn)性能優(yōu)勢(shì)的方法與技巧。3、讓顧客暫時(shí)擁有展示車輛的能力。4、學(xué)會(huì)避免和化解試乘試駕中的風(fēng)險(xiǎn)技能?！菊n程時(shí)間】5天

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《銷售流程改善與提升-需求分析提升2》流程大綱   01.16

《銷售顧問(wèn)需求分析技巧提升》【課程背景】1、經(jīng)銷商銷售顧問(wèn)挖掘客戶需求不到位。2、經(jīng)銷商的展廳銷量下滑，很多原因歸結(jié)到外部原因。3、銷售顧問(wèn)戰(zhàn)敗客戶不斷增加?！菊n程收益】1、提升銷售顧問(wèn)挖掘客戶深層次需求。2、提供客戶所接受的專業(yè)化方案的能力。3、給客戶留下良好的印象，將其發(fā)展成有望客戶，后期維系，可成交?！菊n程時(shí)間】5天【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售

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《銷售流程改善與提升-專業(yè)接待技巧提升1》流程大綱   01.16

《銷售顧問(wèn)專業(yè)接待技巧提升》【課程背景】1、經(jīng)銷商展廳接待流程不規(guī)范。2、經(jīng)銷商的銷售顧問(wèn)缺少客戶接待的方法與技巧。3、缺乏不同類型客戶的差異化接待?！菊n程收益】1、了解客戶接待的重要性。2、有效接待客戶的方法與技巧。3、能夠迅速與客戶建立信任關(guān)系。4、明確接待客戶的目的。5、根據(jù)不同客戶進(jìn)行差異化接待?！菊n程時(shí)間】5天【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧

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