產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師：陳旻

講師背景：
品牌、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家——陳旻（min）主要背景★首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士，★采納品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理★中國(guó)品牌研究中心專(zhuān)家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)首席專(zhuān)家。★河北遠(yuǎn)東集團(tuán)、山 詳細(xì)>>

陳旻
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產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)
品牌及營(yíng)銷(xiāo)體系（半天）
主題
培訓(xùn)內(nèi)容
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系
今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不是靠單一的營(yíng)銷(xiāo)手段可以突破的了，要想在市場(chǎng)上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的六大轉(zhuǎn)變
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型
品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)
品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)面對(duì)的是客戶(hù)、渠道、市場(chǎng)。需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。不具備基本經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)也就無(wú)法在市場(chǎng)立足。
品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)與要求
如何評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。
品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的系統(tǒng)搭建
品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)方向需要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，這樣才能保障各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)與正常開(kāi)展：
品牌與產(chǎn)品
價(jià)格與政策
市場(chǎng)布局
分銷(xiāo)與渠道
推廣與傳播
組織與團(tuán)隊(duì)
品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的商業(yè)模式與經(jīng)營(yíng)架構(gòu)
品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)中面臨兩大問(wèn)題：如何建立以客戶(hù)為導(dǎo)向的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系，整合生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)。
品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的戰(zhàn)略模式與商業(yè)模式。
品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)成與管理模塊架構(gòu)。
品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的關(guān)鍵流程與管理模式。
產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)（2天）
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵一：
品牌與產(chǎn)品
無(wú)論采用何種商業(yè)模式或營(yíng)銷(xiāo)手段，品牌與產(chǎn)品的規(guī)劃是最核心的經(jīng)營(yíng)要素。
客戶(hù)群細(xì)分與品牌定位
品牌核心價(jià)值體系
構(gòu)建合理的產(chǎn)品線(xiàn)
如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵二：
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與規(guī)劃
任何開(kāi)發(fā)工作都是源于對(duì)市場(chǎng)的全面了解，其中包括本行業(yè)的渠道、消費(fèi)者、競(jìng)品，還有跨行業(yè)的替代性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容
如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容
如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容
如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容
產(chǎn)品定位與產(chǎn)品規(guī)劃
通過(guò)自身資源分析與市場(chǎng)研究結(jié)果尋找產(chǎn)品定位
根據(jù)定位進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值體系的系統(tǒng)規(guī)劃
產(chǎn)品的價(jià)格與政策設(shè)計(jì)
有清晰定位的產(chǎn)品并不一定是一個(gè)能夠賣(mài)出去的產(chǎn)品，只有和消費(fèi)者、銷(xiāo)售渠道、物流、展示、推廣等銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)都能匹配的產(chǎn)品才是能賣(mài)出去的產(chǎn)品
產(chǎn)品與消費(fèi)者的匹配與開(kāi)發(fā)要點(diǎn)
產(chǎn)品與渠道的相關(guān)性分析與設(shè)計(jì)
產(chǎn)品的體驗(yàn)、展示功能設(shè)計(jì)
產(chǎn)品如何在開(kāi)發(fā)階段就能夠配合推廣和傳播
單一的爆品并不存在，合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是一個(gè)優(yōu)化的產(chǎn)品線(xiàn)，不同的產(chǎn)品在產(chǎn)品線(xiàn)中承擔(dān)不同的市場(chǎng)功能。
產(chǎn)品線(xiàn)劃分的2種基本方法
不同市場(chǎng)功能的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵三：
渠道與分銷(xiāo)
廠(chǎng)家和渠道絕不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是共生關(guān)系，市場(chǎng)需要共同開(kāi)發(fā)，終端需要共同維護(hù)，渠道如何架構(gòu)？如何進(jìn)行渠道管控？
一、傳統(tǒng)渠道
站在渠道的角度看廠(chǎng)家，渠道的真實(shí)需求是什么
廠(chǎng)商金色伙伴計(jì)劃
二、電子商務(wù)
企業(yè)如何選擇適合自己的電子商務(wù)模式：B2B、C2C、B2C、 O2O模式解析
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵四：
基礎(chǔ)傳播與引爆市場(chǎng)
推廣傳播的基本目的就是要讓消費(fèi)者知道我的品牌和產(chǎn)品，并且喜歡我的品牌和產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就必須做好基礎(chǔ)傳播與引爆。
1、基礎(chǔ)傳播——讓消費(fèi)者知道我的品牌和產(chǎn)品
基礎(chǔ)傳播的方法：廣告?zhèn)鞑ト绾卧O(shè)計(jì)、渠道傳播如何規(guī)劃、終端傳播如何規(guī)劃。
基礎(chǔ)傳播的執(zhí)行：如何結(jié)合銷(xiāo)售目標(biāo)制定傳播預(yù)算，如何進(jìn)行傳播手段的組合
2、引爆市場(chǎng)——讓消費(fèi)者喜歡我的品牌和產(chǎn)品
推廣引爆的核心：結(jié)合品牌與產(chǎn)品，找到合適的引爆點(diǎn)
推廣引爆的方法：事件營(yíng)銷(xiāo)如何做、病毒營(yíng)銷(xiāo)如何做、公關(guān)活動(dòng)有哪些方法。
討論與演練
分析我們目前的市場(chǎng)與客戶(hù)群，對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行規(guī)劃
規(guī)劃我們品牌的核心定位與賣(mài)點(diǎn)
規(guī)劃我們各個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
設(shè)計(jì)一套價(jià)格及銷(xiāo)售政策體系
設(shè)計(jì)銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售模式
設(shè)計(jì)推廣傳播的方式
設(shè)計(jì)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并制定銷(xiāo)售目標(biāo)，編制營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

 

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品牌標(biāo)準(zhǔn)化管理——由淺入深告訴你如何進(jìn)行品牌標(biāo)準(zhǔn)化管理——適合對(duì)象：市場(chǎng)/企劃人員企業(yè)管理人員學(xué)員收益：1．培養(yǎng)系統(tǒng)建設(shè)品牌的思想2．企業(yè)維護(hù)品牌體系的關(guān)鍵因素3．學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌管理手段與方法培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)講師：陳旻準(zhǔn)達(dá)咨詢(xún)總經(jīng)理中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家！致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”！工商管理碩士，現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中心專(zhuān)家組成員，澳中教育

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營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略與方法案例教學(xué)模式，通過(guò)講師實(shí)際操盤(pán)的企業(yè)、大量真實(shí)的案例來(lái)講解價(jià)格與政策的制定方法。?培訓(xùn)對(duì)象：?企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員?一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行人員?培訓(xùn)目標(biāo)：?了解產(chǎn)品定價(jià)的方法和原理?掌握定價(jià)相關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)要素及匹配方法?培訓(xùn)時(shí)間：?一天?講師簡(jiǎn)介陳明中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家！致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”！工商管理碩士，現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中

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產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適合對(duì)象企業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)相關(guān)人員學(xué)員收益1、如何分析與了解市場(chǎng)2、如何分析市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向與方法4、渠道開(kāi)發(fā)與管理5、低成本推廣的基本方法6、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理培訓(xùn)時(shí)間2天課程大綱一、市場(chǎng)研究●市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容●如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技

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在新的品牌環(huán)境下發(fā)展如何認(rèn)知品牌環(huán)境，如何在新的品牌環(huán)境下發(fā)展適合對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、專(zhuān)業(yè)策劃人員等學(xué)員收益1．樹(shù)立正確的品牌環(huán)境思想2．了解品牌環(huán)境的要素3．了解適應(yīng)環(huán)境與改善環(huán)境的基本方法培訓(xùn)時(shí)間1天課程大綱一、什么是品牌環(huán)境，品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認(rèn)知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ)，那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在？●品牌環(huán)境的概念●

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戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃講師：陳旻課程前言營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，也不是單純依靠個(gè)人能力營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程當(dāng)工具箱里只有錘子的時(shí)候，遇到任何問(wèn)題的方法都是錘一下。缺乏整體的規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)工作，從一開(kāi)始就注定是賭博真實(shí)的案例，詳細(xì)的操作方法告訴你如何做好整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃適合對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)員收益1．培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思想2．如何做好一個(gè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃培訓(xùn)時(shí)間2天課程

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營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與策劃適合對(duì)象：企業(yè)主管市場(chǎng)部工作的高層領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)市場(chǎng)部職能人員學(xué)員收益：通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)與演練，系統(tǒng)了解營(yíng)銷(xiāo)策劃的運(yùn)作方法1．了解營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的內(nèi)容2．通過(guò)案例與實(shí)際演練熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的方法3．了解如何評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的效果培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)方式：理論與方法講解、案例分析具體工作沙盤(pán)演練培訓(xùn)講師：3657600302260陳旻采納品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

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建立持久盈利的營(yíng)銷(xiāo)體系全案例教學(xué)，掌握營(yíng)銷(xiāo)整體戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)適合對(duì)象：企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員學(xué)員收益：1．培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思想2．構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系的關(guān)鍵因素3．學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段與方法培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)講師：陳旻準(zhǔn)達(dá)商學(xué)院高級(jí)講師準(zhǔn)達(dá)咨詢(xún)總經(jīng)理中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家！致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”！工商管理碩士，現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中心專(zhuān)家組成員

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