營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略
培訓(xùn)講師：陳旻
講師背景：
品牌、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家——陳旻（min）主要背景★首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士，★采納品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理★中國(guó)品牌研究中心專(zhuān)家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)首席專(zhuān)家?！锖颖边h(yuǎn)東集團(tuán)、山 詳細(xì)>>
營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略
營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略與方法
案例教學(xué)模式，通過(guò)講師實(shí)際操盤(pán)的企業(yè)、大量真實(shí)的案例來(lái)講解價(jià)格與政策的制定
方法。
? 培訓(xùn)對(duì)象：
? 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員
? 一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行人員
? 培訓(xùn)目標(biāo)：
? 了解產(chǎn)品定價(jià)的方法和原理
? 掌握定價(jià)相關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)要素及匹配方法
? 培訓(xùn)時(shí)間：
? 一天
? 講師簡(jiǎn)介
陳 明
中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家！
致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”！
工商管理碩士，現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中心專(zhuān)家組成員，
澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)首席專(zhuān)家。擔(dān)任多家消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。
不僅為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)的理論，更擅長(zhǎng)以系統(tǒng)化的實(shí)操方法及手段為企業(yè)打造實(shí)實(shí)在在
的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
現(xiàn)任北京準(zhǔn)達(dá)咨詢(xún)總經(jīng)理，并擔(dān)任山東奧星集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金
星啤酒、山東金正大集團(tuán)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等十余家企業(yè)的品牌與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。
已為數(shù)十家企業(yè)提供品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)及顧問(wèn)服務(wù)，對(duì)中國(guó)企業(yè)的品牌建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃有
深刻的理解。
? 課程大綱
一、消費(fèi)者與價(jià)格
1、什么是消費(fèi)者需求曲線(xiàn)及供給曲線(xiàn)
2、如何通過(guò)調(diào)研與數(shù)據(jù)的分析獲得消費(fèi)者需求曲線(xiàn)
二、產(chǎn)品定價(jià)模型
1. 價(jià)格彈性理論
2. 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)與原則
3. 五種產(chǎn)品定價(jià)方法
4. 廣告、銷(xiāo)量與價(jià)格
三、產(chǎn)品定價(jià)步驟
1、數(shù)據(jù)收集
2、戰(zhàn)略分析
3、價(jià)格-價(jià)值戰(zhàn)略
四、產(chǎn)品定價(jià)策略
（一）、新產(chǎn)品定價(jià)策略
1、撇脂定價(jià)
2、滲透定價(jià)
3、適中定價(jià)
（二）、心理定價(jià)策略
1、定價(jià)與消費(fèi)心理
2、整數(shù)定價(jià)
3、尾數(shù)定價(jià)
4、聲望定價(jià)
5、招徠定價(jià)
（三）、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略
1、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)分析
2、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
3、高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
（四）、產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略
1、開(kāi)發(fā)期創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)
2、市場(chǎng)成長(zhǎng)期定價(jià)
3、市場(chǎng)成熟期定價(jià)
4、市場(chǎng)衰退期定價(jià)
五、營(yíng)銷(xiāo)組合中的定價(jià)策略
（一）定價(jià)策略與產(chǎn)品線(xiàn)
1、劃分產(chǎn)品線(xiàn)，根據(jù)產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行定價(jià)
■ 形象產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)中的作用與定價(jià)策略
■ 利潤(rùn)產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)中的作用與定價(jià)策略
■ 走量產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)中的作用與定價(jià)策略
■ 阻擊產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)中的作用與定價(jià)策略
2、設(shè)計(jì)價(jià)格區(qū)間，根據(jù)價(jià)格區(qū)間組織產(chǎn)品
■ 高價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品組織
■ 主流價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品組織
■ 低價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品組織
3、不同銷(xiāo)售平臺(tái)（渠道）的產(chǎn)品組織與價(jià)格管理
■ 不同平臺(tái)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的定價(jià)方法
■ 不同平臺(tái)銷(xiāo)售相同產(chǎn)品的定價(jià)方法
■ SKU管理
（二）定價(jià)策略與促銷(xiāo)策略
1、定價(jià)和廣告
2、價(jià)格和引流渠道
3、促銷(xiāo)預(yù)算
（三）定價(jià)策略與促銷(xiāo)手段
1、不同促銷(xiāo)形式的定價(jià)策略
2、保護(hù)交易
3、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員、積分的相關(guān)設(shè)置策略
（四）分銷(xiāo)渠道與定價(jià)策略
1、電商平臺(tái)內(nèi)外引流渠道的設(shè)置
2、不同引流渠道的價(jià)格政策管理
3、不同銷(xiāo)售平臺(tái)的價(jià)格政策管理
六、定價(jià)要注意的十個(gè)問(wèn)題
1、定價(jià)策略與賺取利潤(rùn)
2、定價(jià)策略與市場(chǎng)占有率
3、定價(jià)策略與成本策略
4、定價(jià)策略與競(jìng)品分析
5、定價(jià)策略與細(xì)分市場(chǎng)
6、定價(jià)策略與品牌成長(zhǎng)
7、定價(jià)策略與分銷(xiāo)策略
8、定價(jià)策略與儲(chǔ)運(yùn)能力
9、定價(jià)策略與價(jià)格檔案
10、定價(jià)策略與議價(jià)能力[pic][pic]
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品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與推廣傳播 02.03
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與推廣傳播——真實(shí)案例告訴你如何進(jìn)行品牌建設(shè)與推廣——適合對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)管理及執(zhí)行人員學(xué)員收益：1．培養(yǎng)系統(tǒng)建設(shè)品牌的思想2．構(gòu)建品牌體系的關(guān)鍵因素3．學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌傳播手段與方法培訓(xùn)時(shí)間：1—2天培訓(xùn)講師：陳旻北京準(zhǔn)達(dá)咨詢(xún)總經(jīng)理中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家！致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”！工商管理碩士，現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中心專(zhuān)家組成員，澳中
講師：陳旻詳情
品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)能力提升——真實(shí)案例告訴你如何進(jìn)行品牌建設(shè)與提升營(yíng)銷(xiāo)能力——適合對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)管理及執(zhí)行人員學(xué)員收益：1．培養(yǎng)系統(tǒng)建設(shè)品牌的思想2．構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系的關(guān)鍵因素3．學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌傳播與營(yíng)銷(xiāo)方法培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)講師：陳旻3818890131445準(zhǔn)達(dá)咨詢(xún)公司總經(jīng)理中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家！致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”！工商管理碩士，現(xiàn)任中
講師：陳旻詳情
品牌導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo) 02.03
品牌導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)——由淺入深告訴你如何進(jìn)行品牌建設(shè)與系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)——適合對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行人員專(zhuān)業(yè)策劃人員等學(xué)員收益：1．培養(yǎng)系統(tǒng)建設(shè)品牌的思想2．構(gòu)建品牌體系的關(guān)鍵因素3．學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌推廣手段與方法培訓(xùn)時(shí)間：1天培訓(xùn)講師：381762086360陳旻北京準(zhǔn)達(dá)咨詢(xún)總經(jīng)理中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家！致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”！工商管理碩士，現(xiàn)任中國(guó)品牌
講師：陳旻詳情
品牌標(biāo)準(zhǔn)化管理——由淺入深告訴你如何進(jìn)行品牌標(biāo)準(zhǔn)化管理——適合對(duì)象：市場(chǎng)/企劃人員企業(yè)管理人員學(xué)員收益：1．培養(yǎng)系統(tǒng)建設(shè)品牌的思想2．企業(yè)維護(hù)品牌體系的關(guān)鍵因素3．學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌管理手段與方法培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)講師：陳旻準(zhǔn)達(dá)咨詢(xún)總經(jīng)理中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家！致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”！工商管理碩士，現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中心專(zhuān)家組成員，澳中教育
講師：陳旻詳情
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)品牌及營(yíng)銷(xiāo)體系（半天）主題培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不是靠單一的營(yíng)銷(xiāo)手段可以突破的了，要想在市場(chǎng)上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的六大轉(zhuǎn)變現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)面對(duì)的是客戶(hù)、渠道、市場(chǎng)。需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的
講師：陳旻詳情
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適合對(duì)象企業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)相關(guān)人員學(xué)員收益1、如何分析與了解市場(chǎng)2、如何分析市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向與方法4、渠道開(kāi)發(fā)與管理5、低成本推廣的基本方法6、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理培訓(xùn)時(shí)間2天課程大綱一、市場(chǎng)研究●市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容●如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技
講師：陳旻詳情
《在新的品牌環(huán)境下發(fā)展》 01.17
在新的品牌環(huán)境下發(fā)展如何認(rèn)知品牌環(huán)境，如何在新的品牌環(huán)境下發(fā)展適合對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、專(zhuān)業(yè)策劃人員等學(xué)員收益1．樹(shù)立正確的品牌環(huán)境思想2．了解品牌環(huán)境的要素3．了解適應(yīng)環(huán)境與改善環(huán)境的基本方法培訓(xùn)時(shí)間1天課程大綱一、什么是品牌環(huán)境，品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認(rèn)知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ)，那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在？●品牌環(huán)境的概念●
講師：陳旻詳情
戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃講師：陳旻課程前言營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，也不是單純依靠個(gè)人能力營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程當(dāng)工具箱里只有錘子的時(shí)候，遇到任何問(wèn)題的方法都是錘一下。缺乏整體的規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)工作，從一開(kāi)始就注定是賭博真實(shí)的案例，詳細(xì)的操作方法告訴你如何做好整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃適合對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)員收益1．培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思想2．如何做好一個(gè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃培訓(xùn)時(shí)間2天課程
講師：陳旻詳情
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與策劃適合對(duì)象：企業(yè)主管市場(chǎng)部工作的高層領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)市場(chǎng)部職能人員學(xué)員收益：通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)與演練，系統(tǒng)了解營(yíng)銷(xiāo)策劃的運(yùn)作方法1．了解營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的內(nèi)容2．通過(guò)案例與實(shí)際演練熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的方法3．了解如何評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的效果培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)方式：理論與方法講解、案例分析具體工作沙盤(pán)演練培訓(xùn)講師：3657600302260陳旻采納品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)
講師：陳旻詳情
建立持久盈利的營(yíng)銷(xiāo)體系全案例教學(xué)，掌握營(yíng)銷(xiāo)整體戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)適合對(duì)象：企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員學(xué)員收益：1．培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思想2．構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系的關(guān)鍵因素3．學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段與方法培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)講師：陳旻準(zhǔn)達(dá)商學(xué)院高級(jí)講師準(zhǔn)達(dá)咨詢(xún)總經(jīng)理中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家！致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”！工商管理碩士，現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中心專(zhuān)家組成員
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