《房地產(chǎn)新金融銷售模式與財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)》（2天）




《房地產(chǎn)新金融銷售模式與財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)》課程大綱



【課程對(duì)象】
1、商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)招商與
運(yùn)營(yíng)人員；
2、房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、投資經(jīng)理、主管會(huì)計(jì)等中高層管者

【課程背景】
中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議12月10日至12日在北京舉行。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要完善和強(qiáng)化“六穩(wěn)”舉措
，健全財(cái)政、貨幣、就業(yè)等政策協(xié)同和傳導(dǎo)落實(shí)機(jī)制。黨的十九屆四中全會(huì)第一次系統(tǒng)
總結(jié)我國(guó)國(guó)家制度和國(guó)家治理體系的顯著優(yōu)勢(shì)，第一次提出堅(jiān)持和完善中國(guó)特色社會(huì)主
義制度、推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的總體目標(biāo)。第一次提出堅(jiān)持和完善中國(guó)
特色社會(huì)主義制度、推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的工作要求，即“十三個(gè)堅(jiān)持和
完善”。當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯，經(jīng)濟(jì)下行壓力較大。十九大報(bào)告
明確提出在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量、金融改革、環(huán)境治理、房地產(chǎn)調(diào)控等方面要有新的突破。隨
著房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的持續(xù)加壓，房地產(chǎn)行業(yè)已進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、新金融的深度整合
與創(chuàng)新的時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅是工具，更是一種思維模式！當(dāng)前各房企紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)+大
數(shù)據(jù)+金融思維開(kāi)展房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與銷售，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品定位。一場(chǎng)轟轟烈烈的房地
產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)思維碰撞大幕在正在上演。眾籌、客戶云、互聯(lián)網(wǎng)金融工具、社區(qū)O2O，智能
化家居、房地產(chǎn)供應(yīng)鏈金融、地產(chǎn)微信營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等互聯(lián)網(wǎng)思維下的新
領(lǐng)域、新產(chǎn)品、新模式，讓人眼花繚亂。隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴(kuò)張，客戶
日趨理性，2020房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段與經(jīng)驗(yàn)，在紅海競(jìng)爭(zhēng)中
越來(lái)越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來(lái)不一樣的營(yíng)銷能力要求。時(shí)間、費(fèi)用、利潤(rùn)……每
一項(xiàng)指標(biāo)都牽動(dòng)了房地產(chǎn)銷售人的神經(jīng)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升
？當(dāng)前在中國(guó)僅短短幾年就橫掃市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)金融，正得到越來(lái)越多房企追捧的。房企
之間的爭(zhēng)奪不再僅僅局限于常規(guī)的合縱連橫，“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的運(yùn)行模式，正成
為這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)中成功者的標(biāo)配之一。
房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的壓艙石，同時(shí)是典型的政策導(dǎo)向性產(chǎn)業(yè)，受宏觀調(diào)控影響較大。
在目前國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的背景下，展望未來(lái)，在“房住不炒”、管控風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)化保
障等目標(biāo)指引下，地方房地產(chǎn)政策將延續(xù)什么樣的基調(diào)呢？如何進(jìn)行基于大數(shù)據(jù)的地產(chǎn)
模式創(chuàng)新？后地產(chǎn)時(shí)代物業(yè)服務(wù)崛起，房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略如何布局？宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下探
，在當(dāng)前財(cái)政與貨幣政策下，房企如何融資突破？房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商如何才能保證健康持續(xù)
發(fā)展成為每家房企須思考的重要課題。往往從前端的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落地、增
強(qiáng)盈利能力，企業(yè)假如沒(méi)有實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)融合的財(cái)務(wù)管理，那么成事不足敗事有余的金融風(fēng)
險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)一定會(huì)如影隨形。這很令人擔(dān)憂，新金融手段運(yùn)用的失敗會(huì)導(dǎo)致比沒(méi)有創(chuàng)
新死的更快！本課程將全面解讀目前市場(chǎng)最火、最成功的新金融銷售模式成功案例，分
享新金融銷售與財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管控模式相關(guān)實(shí)操做法，以幫助與會(huì)嘉賓全面掌握互聯(lián)網(wǎng)+新金
融銷售與業(yè)財(cái)融合財(cái)務(wù)管理的精髓，并以案例的方式展開(kāi)討論和分享，一同尋求資金供
給和盈利能力的突破。
【課程特點(diǎn)】
1. 房地產(chǎn)業(yè)案例與實(shí)操訓(xùn)練、咨詢式培訓(xùn)相結(jié)合，實(shí)用性與實(shí)效性明顯；
2. 以最前沿的理念為基礎(chǔ)，應(yīng)用性強(qiáng)，落地快，可直接用于企業(yè)實(shí)際；
3、內(nèi)容通俗易懂，課程注重實(shí)效，低調(diào)務(wù)實(shí)。

【課程模塊】
一、金融形勢(shì)與房地產(chǎn)業(yè)態(tài)綜述
1、當(dāng)前金融形勢(shì)下的房地產(chǎn)資本戰(zhàn)略與資本模式；
2、資本市場(chǎng)房地產(chǎn)業(yè)重組與收購(gòu)管理新政；
3、資本經(jīng)營(yíng)模式對(duì)傳統(tǒng)管理的挑戰(zhàn)與協(xié)同；
4、房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)下的新金融戰(zhàn)略與銷售模式思考；
5、新金融下知名企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本跨越成長(zhǎng)案例介紹。

二、房地產(chǎn)新金融銷售模式創(chuàng)新
1、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)金融模式創(chuàng)新：
⑴企業(yè)主體成立金融機(jī)構(gòu)；
⑵控股或參股金融機(jī)構(gòu)；
⑶與金融機(jī)構(gòu)合作等
2、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)模式分析與實(shí)戰(zhàn)策略；
3、2020房地產(chǎn)新金融八大銷售模式運(yùn)作；
4、房地產(chǎn)促銷金融手段與模式創(chuàng)新；
⑴全流程房地產(chǎn)眾籌平臺(tái)、58眾創(chuàng)·58小鎮(zhèn)模式；
⑵聚焦房產(chǎn)小微額借貸平臺(tái)：首付貸、贖樓貸、賣(mài)房貸、抵押房產(chǎn)消費(fèi)貸等；
⑶團(tuán)購(gòu)和眾籌、線下和線上、電商和代理；
⑷白領(lǐng)買(mǎi)房、租房分期等；
三、“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”銷售方式創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)
1、房產(chǎn)類平臺(tái)端與三方金融公司戰(zhàn)略合作：
⑴戰(zhàn)略合作或入股投資；
⑵C端的首付貸款、投資類產(chǎn)品；
⑶B端的產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)；
⑷搜房網(wǎng)、鏈家在線、樂(lè)居、平安好房、騰訊房產(chǎn)等分析
2、品牌房企的金融集團(tuán)或金融事業(yè)部化運(yùn)作：
⑴打造C端金融產(chǎn)品、提高再造血能力；
⑵萬(wàn)達(dá)、綠地、碧桂園等分析；
⑶銷售金融化戰(zhàn)略：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)鎖定目標(biāo)客戶群與大數(shù)據(jù)策略；
3、互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新型公司運(yùn)營(yíng)模式；
⑴眾籌購(gòu)房；
⑵房租分期領(lǐng)域、長(zhǎng)租公寓盈利模式；
⑶P2P大數(shù)據(jù)模式、；
⑷類基金模式；
⑸大數(shù)據(jù)跨界銷售模式；
⑹基金+代建”模式；
⑺物業(yè)大數(shù)據(jù)二次銷售模式；
⑻P2C2F模式；
⑼以高收益理財(cái)吸引潛在購(gòu)房者，促進(jìn)成交；
⑽眾籌合作，理財(cái)、營(yíng)銷或建房
⑾購(gòu)房認(rèn)籌款理財(cái)，鎖定潛在購(gòu)房者；
⑿高收益理財(cái)產(chǎn)品抵扣房款等；

四、“房地產(chǎn)輕資產(chǎn)+金融銷售“的創(chuàng)新做法
1、2020輕資產(chǎn)管理運(yùn)作模式與平臺(tái)模式：
⑴主流房企輕資產(chǎn)實(shí)務(wù)操作模式分析；
2. 當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)輕資產(chǎn)企業(yè)分類；
2、六大主流輕資產(chǎn)案例分析：相關(guān)優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)；
3、房地產(chǎn)輕資產(chǎn)+金融銷售“五大創(chuàng)新模式；
4、地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式與金融創(chuàng)新模式：案例解讀
5、房地產(chǎn)資本分拆與互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)模式；
6、泛地產(chǎn)生態(tài)鏈：金融、物業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、大健康等創(chuàng)新金融模式介紹.
7、土地與產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)與新金融的融合模式：
⑴一級(jí)開(kāi)發(fā)、土地營(yíng)銷；
⑵文旅地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、新城新區(qū)、特色小鎮(zhèn)；
⑶新金融的融合模式應(yīng)用案例分析；
⑷田園綜合體新金融模式；
⑸康養(yǎng)項(xiàng)目、專業(yè)市場(chǎng)、集合店等銷售與運(yùn)營(yíng)金融模式。

五、2020房地產(chǎn)新金融財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)與風(fēng)控管控
1、新金融下房地產(chǎn)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新；
2、新金融下房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算與管理創(chuàng)新；
3、2020房地產(chǎn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與大財(cái)務(wù)管控；
4、2020房地產(chǎn)資金戰(zhàn)略與管控模式。

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