《營銷策略》

  培訓講師：朱月磊

講師背景：
朱月磊老師畢業(yè)于北京大學，有縝密的課程設(shè)計理念；OGC英國商務部認證講師，項目管理專業(yè)優(yōu)勢；年世博會“育樂灣”項目管理顧問；央視“贏在中國”第三季108選手晉級36強選拔賽裁判；人眾人管理咨詢6年產(chǎn)品總監(jiān)，對沙盤課程研究深刻，創(chuàng)建“培訓3. 詳細>>

朱月磊
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《營銷策略》詳細內(nèi)容

《營銷策略》

營銷策略
課程背景：
中國公司數(shù)量在指數(shù)級生長，隨之而來的是市場競爭不斷白熱化。原來不在意的小對手們逐漸強大，不斷侵蝕著市場。此時，管理者還在指望“一招鮮吃遍天”，在探求市場競爭中的致勝法寶。這已經(jīng)不是大眾市場，而是細分市場甚至碎片市場的時代。
一、無定位或定位模糊，品牌意識薄弱
公司沒有傳遞出明確的品牌信號產(chǎn)生客戶知覺，勢必建立不了強烈的客戶喜好，而只是或然性購買。想產(chǎn)品服務各方面都好，但其實就是沒有特色，而此刻，對手們早已在各個細分市場建立了高度的品牌特色。
二、有品牌卻無附加值
有品牌，卻沒有附加價值，這是許多企業(yè)所苦惱而無奈的問題。很早地樹立了品牌理念，卻未必了解它是如何與商業(yè)戰(zhàn)略及其執(zhí)行相聯(lián)系的。
三、投入很多，回報無法計量
產(chǎn)品、服務、渠道、廣告、人員，看似重視營銷，卻大多不是圍繞定位進行的戰(zhàn)略配襯。投入在不斷打水漂，卻不知道到底哪些應該持續(xù)，哪些應該放棄。
四、市場競爭缺乏戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
似乎降價是唯一的法寶，能大面積攬回客戶。但長遠來看，毛利率下降，客戶再度流失，不斷惡性循環(huán)下去。當發(fā)動非價格的進攻戰(zhàn)防守戰(zhàn)時，卻還不明晰目標市場情況。
課程收益：
了解市場營銷的基本概念和過程
站在更高的高度理解客戶導向的營銷過程
掌握營銷4P（4C）的詳細內(nèi)容及其關(guān)聯(lián)
掌握最基本的進攻戰(zhàn)及防御戰(zhàn)等競爭戰(zhàn)略
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：中高層管理者、區(qū)域市場負責人、各級分子公司負責人或經(jīng)銷商
授課方式：采用沙盤模擬教學方式、現(xiàn)場練習、經(jīng)典案例分享、視頻觀看、小組討論、workshop等。
課程大綱：
一、課程導入
?營銷的初步探討
?了解定價增值、定價思維、定價實踐知識點
二、模擬運營
?第一年演練
知識點講授：定價策略、定價增值、定價思維、定價實踐
?第二年Q1、Q2推演
知識點講解：客戶策略、客戶分類、Focus關(guān)鍵客戶、剔除無價值客戶
?第二年Q3、Q4推演
知識點講解：營銷傳播策略、顧客知覺、進行有效的營銷傳播
?第三年推演
知識點講解：營銷傳播策略細分市場與目標營銷、市場細分選擇、目標市場
?第四年推演
知識點講解：競爭優(yōu)勢與對策、競爭分析、主要競爭戰(zhàn)略、建立競爭優(yōu)勢的主要途徑
?第五年推演
知識點講解：實戰(zhàn)工具——營銷蜘蛛圖、客戶選擇因素、競爭對比、改進目標、行動力
三、總結(jié)
?回顧課程、反思復
?分享學習體會與收獲，制定自身行動方案

 

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集體決策-跨部門協(xié)同課程背景：在現(xiàn)代企業(yè)當中，隨著組織越來越龐大、結(jié)構(gòu)越來越復雜，其中各部門的合作過程和管理者的領(lǐng)導力變得越來越重要，其中，對于組織影響最大的莫過于以下的問題：問題：部門本位主義，忽略整體目標。現(xiàn)象：只有在涉及自身利益時才考慮協(xié)作，本位主義的溝通風格。Tips:一個優(yōu)秀的組織各部門單兵作戰(zhàn)能力強，一個卓越的組織協(xié)同作戰(zhàn)能力強，在發(fā)展的不同階段

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