《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》

《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）
【課程背景】
市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，詭譎多變，面對(duì)這殘酷的環(huán)境和微利時(shí)代的來(lái)臨，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
狼性的生存法則勢(shì)在必行。
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司就如同軍隊(duì)里的地面部隊(duì)，是攻城拔寨的主力，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都
要落實(shí)到最終的市場(chǎng)表現(xiàn)，這就需要營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的每位成員都要有狼的企圖心，學(xué)習(xí)狼的
主動(dòng)進(jìn)攻性，帶著狼性沖向戰(zhàn)場(chǎng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
每一支成功的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，都有一班具有“狼性”特征的銷(xiāo)售精英:敏銳、精進(jìn)、積極
、協(xié)同、靈敏，如同“狼群”一樣追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多狼性精英的銷(xiāo)
售團(tuán)隊(duì)，將為企業(yè)帶來(lái)：利潤(rùn)、自信、生產(chǎn)力、市場(chǎng)份額、對(duì)未來(lái)的無(wú)限神往。
營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營(yíng)運(yùn)和“狼性精神”。真正的
狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn)，更要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣，需要挖掘
每一位銷(xiāo)售成員的心靈深冰山，激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通過(guò)全程體驗(yàn)式學(xué)
習(xí)。解開(kāi)學(xué)員自己的心靈密碼，喚醒“狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”的進(jìn)攻性和執(zhí)行力。
【課程目標(biāo)】
1、學(xué)習(xí)狼道精神，銷(xiāo)售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達(dá)到巔峰狀態(tài)；
2、讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊(duì)文化；
3、讓學(xué)員面對(duì)壓力能驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力，能充滿(mǎn)激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)；

4、讓學(xué)員學(xué)會(huì)做合格的頭狼，成為團(tuán)隊(duì)最好的帶動(dòng)者和管理者；
5、讓學(xué)員掌握管對(duì)管理的核心要點(diǎn)，厘清管理誤區(qū)，掌握管理的實(shí)用工具；
6、塑造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行系統(tǒng)，強(qiáng)化結(jié)果意識(shí)，在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤。
【授課方式】
課程中通過(guò)案例分析、理論講解、視頻互動(dòng)，案例研討等多種形式，力求從不同的角
度來(lái)完成課程內(nèi)容的潛移默化．
【課程大綱】
第一章、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需具備的狼性法則
一、營(yíng)銷(xiāo)人員需具備的的狼性法則
1、團(tuán)結(jié)互助
1.1開(kāi)放胸襟，求同存異
1.2彼此欣賞，互相認(rèn)同
1.3暢所欲言，互相傾聽(tīng)
1.4強(qiáng)烈參與，各負(fù)其責(zé)
二、明確目標(biāo)
1、狼捕獵的智慧
1.1要有明確的目標(biāo)，避免盲目的進(jìn)攻，每一步棋都要有目標(biāo)
1.2不斷修正，以確保不偏離目標(biāo)；
1.3不要目標(biāo)太多，分散精力；
2、如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)
2.1合理目標(biāo)的五個(gè)條件
2.2．目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法則
2.3．小組研討
三、危機(jī)意識(shí)
四、決不放棄
第二章、團(tuán)隊(duì)管理的頭狼原則
一、營(yíng)銷(xiāo)管理者的四種類(lèi)型測(cè)評(píng)
1、英雄型
2、全能型
3、編導(dǎo)型
4、聚合型
討論：我想成為什么樣的營(yíng)銷(xiāo)管理者
二、營(yíng)銷(xiāo)管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃
1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展?jié)摿?br /> 2、團(tuán)隊(duì)類(lèi)型
3、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
4、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)
5、隨機(jī)因素
6、銷(xiāo)售模式
工具：職場(chǎng)定位坐標(biāo)
三、承擔(dān)起你的責(zé)任
1、組建卓越的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
1.1卓越團(tuán)隊(duì)的黃金三角
1.2學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織
1.3統(tǒng)一思維模式與行為模式的團(tuán)隊(duì)建立
1.4營(yíng)銷(xiāo)管理者如何與團(tuán)隊(duì)成員建立緊密的個(gè)人關(guān)系
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略工具圖
2.1團(tuán)隊(duì)愿景分析
2.2團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)模型
2.3未來(lái)盈利水平分析工具
2.4市場(chǎng)銷(xiāo)售模式分析
2.5品牌與產(chǎn)品的分析
第三章、狼性團(tuán)隊(duì)日常管理實(shí)踐
一、工具：角色測(cè)距雷達(dá)
1、文化，公司戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)策略的關(guān)系
案例：團(tuán)隊(duì)文化的透視與如何建立
2、營(yíng)銷(xiāo)管理者的八維行為準(zhǔn)則
2.1平衡力：統(tǒng)籌兼顧，剛?cè)岵?jì)
2.2忍耐力：忍辱負(fù)重，委曲求全
2.3感召力：完美無(wú)缺，通情達(dá)理
3、營(yíng)銷(xiāo)管理者最重要的三件事
3.1指引團(tuán)隊(duì)的能力
3.2激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的能力
3.3品格自有準(zhǔn)則
4、履行管理職能與創(chuàng)造銷(xiāo)售結(jié)果
二、學(xué)習(xí)是你的核心能力
1、模仿
2、競(jìng)合
3、超越
三、授權(quán)與受權(quán)
1、爭(zhēng)取上司信任方法
2、獲得下屬擁護(hù)方法
3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力、我的權(quán)力、下屬權(quán)力的認(rèn)識(shí)
第四章、狼性團(tuán)隊(duì)計(jì)劃制定與時(shí)間管理
一、科學(xué)計(jì)劃的新時(shí)空
工具：百日成就計(jì)劃表
二、營(yíng)銷(xiāo)管理者高效時(shí)間管理方法
1、營(yíng)銷(xiāo)管理者的時(shí)間分類(lèi)
2、時(shí)間運(yùn)籌的13個(gè)技巧
案例：營(yíng)銷(xiāo)管理者如何計(jì)劃一天工作
3、工具：每日計(jì)劃導(dǎo)圖
第五章、狼性團(tuán)隊(duì)培育與帶動(dòng)
一、用不完美的個(gè)人重構(gòu)新團(tuán)隊(duì)
1、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)之知識(shí)、理念、技能
2、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)之編、導(dǎo)、演
2.1專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的12種手勢(shì)
2.2強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理者的語(yǔ)言魅力
3、工具：培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導(dǎo)法
3.1說(shuō)給他聽(tīng)
3.2做給他看
3.3讓他試著做
3.4告訴他如何改進(jìn)
3.5幫助他形成習(xí)慣
3.6鼓勵(lì)他突破自我
二、帶動(dòng)您的團(tuán)隊(duì)
1、品格是最好的方式
2、榜樣的力量是種藝術(shù)
3、卓越凝聚力團(tuán)隊(duì)十項(xiàng)法則
4、營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理的對(duì)策與實(shí)例
5、會(huì)議管理六項(xiàng)要領(lǐng)
工具：會(huì)議控制導(dǎo)圖
案例：組織中的阿比勒尼悖論
三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)考核的基點(diǎn)
1、團(tuán)隊(duì)考核的原則與測(cè)評(píng)
1.1業(yè)務(wù)人員的四大熱鍵
2、選用與提拔精英的方法
第六章、狼性團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行與激勵(lì)
一、鎖定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
1、團(tuán)隊(duì)管理的說(shuō)服藝術(shù)
1.1 團(tuán)隊(duì)管理說(shuō)服五步驟
1.1.1需求
1.1.2計(jì)劃
1.1.3實(shí)施
1.1.4結(jié)果
1.1.5行動(dòng)
1.2 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售分析與承諾目標(biāo)
1.2.1公開(kāi)承諾
1.2.2可考量承諾
1.2.3多米諾承諾
1.2.4反向式承諾
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)的六項(xiàng)準(zhǔn)則
2.1 表?yè)P(yáng)與批評(píng)
2.2 分享與體驗(yàn)
2.3 不滿(mǎn)與處置
二、激勵(lì)您的部屬
1、工作中如何激勵(lì)你的部屬
2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十項(xiàng)法則
3、營(yíng)銷(xiāo)晨會(huì)激勵(lì)實(shí)用功能
案例：激勵(lì)的對(duì)象

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