《商業(yè)敏銳度提升沙盤》

《經(jīng)營思維，平衡發(fā)展》
商業(yè)敏銳度提升沙盤模擬
主講：魏建華老師
【課程背景】
企業(yè)當(dāng)中最常見的現(xiàn)象是培養(yǎng)職能專家，但卻只有很少員工對經(jīng)營負(fù)責(zé)，職能建設(shè)好壞成為績效考核、職業(yè)發(fā)展的首要指標(biāo)和任務(wù)，最后很容易造成一種現(xiàn)象，團(tuán)隊(duì)普遍站在職能和專業(yè)的角度看企業(yè)經(jīng)營，形成三種現(xiàn)象：CEO不能跳出專業(yè)和職能背景，資源配置傾斜嚴(yán)重，造成資源錯(cuò)配和浪費(fèi)，常見的如銷售出身的CEO總喜歡花高薪網(wǎng)羅行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的銷售人員，而忽視價(jià)值鏈當(dāng)中其它一些核心部門建設(shè)，如生產(chǎn)；部門負(fù)責(zé)人不能跳出專業(yè)和職能背景，每到預(yù)算的時(shí)候“會(huì)哭的孩子有奶喝”，從而導(dǎo)致資源配置和經(jīng)營目標(biāo)背離，浪費(fèi)和短板明顯；整體缺少全局觀的經(jīng)營意識，預(yù)測未來的能力整體偏差，高不確定性導(dǎo)致資源的進(jìn)一步錯(cuò)配，效率低下，效益萎靡不振。
【課程收益】
幫助學(xué)員跳出專業(yè)或者職能背景的舒適區(qū)，重構(gòu)全局觀的認(rèn)知體系；
從職能思維轉(zhuǎn)向價(jià)值導(dǎo)向，經(jīng)營思維，培育價(jià)值創(chuàng)造的能力；
貼近實(shí)戰(zhàn)的場景模擬，提升知識體系的應(yīng)用能力；
多重復(fù)雜的市場變化，敏銳應(yīng)對市場變化的能力提升
團(tuán)隊(duì)協(xié)作和決策能力提升，以結(jié)果為導(dǎo)向，對利潤負(fù)責(zé)；
持續(xù)的自我復(fù)盤和總結(jié)能力，形成內(nèi)驅(qū)力、學(xué)習(xí)力、成長力；
由傳統(tǒng)的講授和傾聽，上升到做和會(huì)，融和通，構(gòu)建三層面學(xué)習(xí)能力
十幾種經(jīng)典模型和工具的掌握以解決企業(yè)實(shí)際問題。
【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財(cái)務(wù)副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層
【課程時(shí)間】6-12 小時(shí)【課程大綱】
一、商業(yè)敏銳度提升的意義是什么？
1、構(gòu)建全局思維，站在全局看組織發(fā)展，資源配置，和企業(yè)經(jīng)營
2、恒定不變的是變化，識別變化，應(yīng)對變化，就能把握變化背后的機(jī)會(huì)
3、沙盤模擬的場景導(dǎo)入
沙盤模擬背景介紹
沙盤模擬的關(guān)鍵任務(wù)和評估標(biāo)準(zhǔn)
小組討論：組團(tuán)隊(duì)、定口號、明分工
二、如何構(gòu)建全局觀的知識體系？
1、借鑒BSC模型認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)全局觀
企業(yè)經(jīng)營是一門平衡的藝術(shù)
企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)果與客戶利益的平衡
流程建設(shè)和學(xué)習(xí)與成長之間的平衡
短期利益與長期持續(xù)發(fā)展之間的平衡
2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析提升數(shù)字化決策能力
三大財(cái)務(wù)報(bào)表的初步認(rèn)知
案例：用財(cái)務(wù)語言記錄生活場景
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析兩個(gè)工具
關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)分析獨(dú)家模型和關(guān)鍵指標(biāo)
杜邦分析與企業(yè)的三種能力
案例：財(cái)務(wù)分析如何助力企業(yè)經(jīng)營決策
目標(biāo)管理與分解
如何科學(xué)合理的做目標(biāo)規(guī)劃？
目標(biāo)分解的幾個(gè)維度
基于熟悉規(guī)則的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)情景下的沙盤模擬
沙盤模擬整體規(guī)則介紹
團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)資金預(yù)算
完成第一季度模擬，目的熟悉規(guī)則
第一季度復(fù)盤
3、我們的客戶在哪，有什么樣的價(jià)值主張？
市場環(huán)境分析與應(yīng)對策略
案例：某醫(yī)藥連鎖企業(yè)的成長模型、某電商平臺的上市之路
四種市場策略與應(yīng)用場景
案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意
生態(tài)環(huán)境的五種力量如何既競爭又合作？
供需關(guān)系與競爭格局如何影響資源配置？
BCG矩陣如何幫助企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品組合
各種產(chǎn)品對企業(yè)的價(jià)值與應(yīng)對策略
案例：某地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品組合與興衰
4、價(jià)值創(chuàng)造如何通過流程實(shí)現(xiàn)？
企業(yè)價(jià)值鏈模型介紹與價(jià)值創(chuàng)造流程分析
主營業(yè)務(wù)流程與支持流程如何實(shí)現(xiàn)開源與節(jié)流
檢驗(yàn)流程設(shè)計(jì)好壞的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
資源浪費(fèi)與短板是企業(yè)經(jīng)營的兩個(gè)孿生兄弟，如何形成的？
深度理解效率與效益的內(nèi)在關(guān)系，協(xié)同的效率是效益的保障
全面競爭的第二季沙盤模擬
增資與融資的決策要點(diǎn)
沙盤模擬與復(fù)盤
決策模型三要素，如何決策是否融資
戰(zhàn)略解碼，競爭格局是如何決定資源配置的，
自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益
5、學(xué)習(xí)與成長如何幫助組織培育人力資本？
組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與職業(yè)發(fā)展路徑
工作分析如何幫助盤點(diǎn)人才、確定人力資源需求
海氏法在薪酬設(shè)計(jì)的具體運(yùn)用
有效的績效考核是組織持續(xù)挑戰(zhàn)高目標(biāo)的前提
激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)：短期薪酬、中期分紅與長期價(jià)值成長的多層次利益共同體
清楚理解激勵(lì)是手段，目的是達(dá)成更好的未來目標(biāo)
利潤中心如何讓更多的員工成為經(jīng)營者，具備經(jīng)營思維
案例：晉商票號、白馬之盟、華為
全面競爭的第三季沙盤模擬
深刻理解競爭格局如何影響資源配置
沙盤模擬與復(fù)盤
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對策略
競爭格局分析與應(yīng)對策略
戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略選擇如何決定結(jié)果
自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益
競爭與合作的第四季沙盤模擬
理解當(dāng)前形勢下相較于競爭，更要重視合作
沙盤模擬與復(fù)盤
戰(zhàn)略解碼：如何在企業(yè)經(jīng)營過程中優(yōu)化資源配置，提升效率，促進(jìn)效益
工作坊：基于課程知識體系和實(shí)際工作當(dāng)中的問題，共創(chuàng)解決方案
-388620353695注：時(shí)間安排

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