《數(shù)字化營銷策劃與決策》經(jīng)營沙盤

  培訓(xùn)講師：魏建華

講師背景：
魏建華老師——企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實(shí)戰(zhàn)教練?曾任瑞士某上市公司大中華區(qū)主席特別助理(副總裁)?曾任美國某五百強(qiáng)上市公司上海公司總經(jīng)理?曾任國內(nèi)日化領(lǐng)域某知名國貨品牌上海公司總經(jīng)理?HarvardManageMentor認(rèn)證?美國注冊(cè)金融分析師C 詳細(xì)>>

魏建華
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《數(shù)字化營銷策劃與決策》經(jīng)營沙盤

《數(shù)字化營銷策劃與決策》
數(shù)字化營銷與實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬
主講：魏建華
【課程背景】
隨著經(jīng)濟(jì)成長回歸理性區(qū)間，企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，依賴過去經(jīng)濟(jì)高增長帶來的增量機(jī)會(huì)所建立的機(jī)制、系統(tǒng)、薄弱的組織能力去應(yīng)對(duì)當(dāng)前和未來10-20年的環(huán)境，很顯然會(huì)讓企業(yè)面臨巨大的困境，企業(yè)的經(jīng)營需要全面升級(jí)，如何順應(yīng)宏觀趨勢(shì)，利用數(shù)字化分析重建營銷體系，構(gòu)建經(jīng)營思維，是應(yīng)對(duì)未來變局最有效手段之一。
【課程收益】
市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析，營銷策略要順勢(shì)而為；
競(jìng)爭(zhēng)策略分析，清晰的市場(chǎng)定位，是未來卡位、占位，構(gòu)建戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵；
產(chǎn)品是最后一公里，產(chǎn)品組合是保障未來持續(xù)反展的根本保障；
定價(jià)策略決定著企業(yè)的生死，掌握一套基于產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的價(jià)值貢獻(xiàn)的定價(jià)理論；
通過什么渠道和客戶構(gòu)建關(guān)系，導(dǎo)入流量的有效方法；
掌握供需分析的方法，形成供需關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)格局與資源配置的一致性；
【課程特色】
干貨，只講案例不講段子；科學(xué)，邏輯清晰，知識(shí)體系完善；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用，和工作場(chǎng)景結(jié)合度高；投入，案例精彩，場(chǎng)景帶入感強(qiáng)。
【課程對(duì)象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財(cái)務(wù)副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層
【課程時(shí)間】
1—2天（6小時(shí)/天）（6小時(shí)體驗(yàn)課，9小時(shí)濃縮課，12小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)課）
【課程大綱】
一、營銷的本質(zhì)是什么？
1、企業(yè)的價(jià)值溝通的有效工具和手段
2、價(jià)值發(fā)現(xiàn)四要素與戰(zhàn)略地圖的關(guān)系
3、沙盤模擬的場(chǎng)景導(dǎo)入
沙盤模擬背景介紹
沙盤模擬的總?cè)蝿?wù)和考核指標(biāo)
定愿景、定團(tuán)隊(duì)
二、如何通過數(shù)據(jù)分析重構(gòu)營銷思維？
1、如何將生活場(chǎng)景轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)語言？
三大財(cái)務(wù)報(bào)表的初步認(rèn)知
案例：用財(cái)務(wù)語言記錄生活場(chǎng)景
2、數(shù)據(jù)分析兩個(gè)工具
關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)分析之非常六加一
杜邦分析與企業(yè)的三種能力
3、沙盤模擬規(guī)則導(dǎo)入
沙盤模擬整體規(guī)則介紹
團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)資金預(yù)算
完成第一季度模擬，目的熟悉規(guī)則
第一季度復(fù)盤
三、誰是支撐我們價(jià)值創(chuàng)造的客戶？
1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
大變局下的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
大變局下的應(yīng)對(duì)策略
案例：愛爾眼科成長模型、小熊電器的上市之路
2、四種戰(zhàn)略舉措分析
四種戰(zhàn)略舉措介紹
四種戰(zhàn)略舉措的運(yùn)用時(shí)機(jī)分析
案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意
3、行業(yè)分析的目的與意義
如何定位、卡位
理解供需關(guān)系對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的影響，最后又如何決定資源配置
4、誰是我們的客戶？
經(jīng)營思維的根基，找準(zhǔn)我們的客戶：內(nèi)部客戶與外部客戶
如何評(píng)估我們的價(jià)值？
為客戶創(chuàng)造的價(jià)值是我們價(jià)值評(píng)估的基數(shù)
5、客戶需求與產(chǎn)品/業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展
BCG矩陣如何幫助企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品組合
各種產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的價(jià)值與應(yīng)對(duì)策略
案例：某房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決定了不可持續(xù)性的終局
四、價(jià)值創(chuàng)造的流程如何設(shè)計(jì)？
1、企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的路徑分析
核心流程與支持流程分析
檢驗(yàn)流程設(shè)計(jì)好壞的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2、企業(yè)資源配置不均衡的根源分析與應(yīng)對(duì)策略
資源浪費(fèi)與短板是企業(yè)經(jīng)營的兩個(gè)孿生兄弟，如何形成的？
如何應(yīng)對(duì)資源浪費(fèi)與短板，提升效率與效益
3、全面競(jìng)爭(zhēng)的第二季沙盤模擬
增資與融資的決策要點(diǎn)
沙盤模擬
第二季度復(fù)盤
數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對(duì)策略
供需關(guān)系分析，幫助理解供需關(guān)系影響競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)格局決定資源配置的邏輯關(guān)系
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析，各種戰(zhàn)略如何影響結(jié)果
資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費(fèi)，提升效率和效益
4、全面競(jìng)爭(zhēng)的第三季沙盤模擬
如何讓目標(biāo)和每個(gè)人的日常工作進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)
沙盤模擬
第三季度復(fù)盤
數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對(duì)策略
競(jìng)爭(zhēng)格局分析與應(yīng)對(duì)策略
戰(zhàn)略分析，各種戰(zhàn)略如何影響結(jié)果
資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費(fèi)，提升效率和效益
5、競(jìng)爭(zhēng)與合作的第四季沙盤模擬
理解整合思維的指導(dǎo)思想，與其零和博弈不如攜手做大蛋糕
沙盤模擬
第四季度復(fù)盤
戰(zhàn)略解碼：如何在沙盤模擬的場(chǎng)景當(dāng)中優(yōu)化資源配置，改善結(jié)果
工作坊：基于課程知識(shí)體系和實(shí)際工作當(dāng)中的問題，共創(chuàng)解決方案
-388620353695注：時(shí)間安排

 

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