投投是道（高級班）

投投是道
---中標技能修煉高級班
如何做好招標前準備工作？
按照招標文件的要求“填空投標”，你中標了嗎?
不知道競爭對手為什么屢屢中標?
如何與招標代理公司打交道？
如何與競爭對手共贏？
如何讓評標專家給出高分？
如何通過質(zhì)疑投訴扭轉(zhuǎn)局面？
課程收益
該課程重點講解如何在招投標各環(huán)節(jié)布局，從招投標的有關(guān)期限規(guī)定，到如何與招標代理公司打交道，影響招標文件的技巧，投標文件編制技巧，如何影響競爭對手，如何讓專家給出高分，如何通過質(zhì)疑投訴扭轉(zhuǎn)局面……
學習目標
學會獨立完成滿分投標文件的編制
學會分析招標文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點
獲得評審專家給自己打高分的方法及技巧
學會質(zhì)疑投訴處理
培訓對象
公司負責人、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)、商務/項目經(jīng)理、各部門經(jīng)理及招投標相關(guān)業(yè)務部門的人員
【課程大綱】時間安排課程內(nèi)容
第一天上午8:30-10:00
第一部分 政府采購中的期限匯總（1.5小時）
一、政府采購相關(guān)法律法規(guī)的期限規(guī)定
1、《政府采購法實施條例》的期限規(guī)定
2、《政府采購非招標采購方式管理辦法》
（財政部令第74號）的期限規(guī)定
3、政府采購貨物和服務招標投標管理辦法
（財政部令第87號）的期限規(guī)定
4、《政府采購質(zhì)疑和投訴辦法》
（財政部令第94號）的期限規(guī)定
5《政府采購競爭性磋商采購方式管理暫行辦法》
（財庫【2014】214號）期限規(guī)定
6、《財政部關(guān)于做好政府采購信息公開工作的通知》
（財庫【2015】135號）期限規(guī)定
二、不能說的秘密：如何巧妙利用有關(guān)期限規(guī)定
第一天上午10:20-12:00
第二部分：6種采購方式的操作流程（1.5小時）
一、6種采購方式的適用情景及操作流程
1、公開招標
2、邀請招標
3、競爭性談判
4、競爭性磋商
5、詢價
6、單一來源
二、不能說的秘密：如何引導招標方選用采購方式
第一天下午14:00-18:00
第三部分：招標代理公司（4小時）
為什么要有招標代理公司
政府采購中心與招標代理公司的區(qū)別
集中采購與分散采購
四、如何與招標代理公司打交道
五、不能說的秘密：如何參與客戶的標書制作
第二天上午8:30-12:00
第四部分：投標環(huán)節(jié)（3.5小時）
一、 投標流程及規(guī)范要求
1、投標流程
2、如何分析招標文件
3、如何高效進行投標分工
二、不能說的秘密：如何控局
1、商務策略
2、技術(shù)策略
3、報價策略
4、配合策略
三、如何編制滿分投標文件
第二天下午14:00-16:00
第五部分：開標、評標環(huán)節(jié)（2小時）
一、開標流程及規(guī)范
1、不能說的秘密：開標環(huán)節(jié)技巧
2、什么是廢標？
3、如何與競爭對手化干戈為玉帛？
二、評標環(huán)節(jié)
1、評標委員會人數(shù)及確定原則
2、評標專家如何定生死
3、誰是業(yè)主代表？
4、不能說的秘密：我們能影響評委嗎？
5、評標類型及打分標準
第二天下午16:30-18:00
第六部分：中標環(huán)節(jié)及質(zhì)疑投訴處理（1.5小時）
一、中標環(huán)節(jié)
1、中標及公示期限
2、中標后的風險管控
3、流標及其原因分析
二、質(zhì)疑環(huán)節(jié)
1、質(zhì)疑環(huán)節(jié)注意事項
2、質(zhì)疑范圍
3、質(zhì)疑時限
4、質(zhì)疑流程
三、投訴環(huán)節(jié)
1、投訴環(huán)節(jié)注意事項
2、投訴范圍
3、投訴時限
4、投訴流程
5、如何進行行政復議

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