營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力
營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力
營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力
【課程背景】
業(yè)績(jī)有問(wèn)題,不是銷(xiāo)售有問(wèn)題,而是營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行不利;
公司經(jīng)營(yíng)不好,不是團(tuán)隊(duì)問(wèn)題,而是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行有問(wèn)題;
業(yè)績(jī)不落實(shí)落實(shí),任務(wù)不到位,不是員工有問(wèn)題,而是營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行有問(wèn)題;
【授課方式】情景模擬、案例解析、活動(dòng)啟迪
【培訓(xùn)對(duì)象】市場(chǎng)、銷(xiāo)售部門(mén)總監(jiān),銷(xiāo)售、客戶(hù)經(jīng)理,分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】 2天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
第一節(jié):營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)
一、營(yíng)銷(xiāo)突破的入口:企業(yè)樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀;
營(yíng)銷(xiāo)意味著什么?
對(duì)企業(yè):回避虛假的內(nèi)耗,企業(yè)依靠?jī)r(jià)值生存。
對(duì)個(gè)人:造就不同人生,人生是一個(gè)一個(gè)價(jià)值積累的過(guò)程。
商業(yè)交換失衡的根源是什么?
是態(tài)度問(wèn)題?是認(rèn)識(shí)問(wèn)題?是能力問(wèn)題?大多數(shù)人是不懂什么是結(jié)果。
業(yè)績(jī)結(jié)果價(jià)值意識(shí)
如何做價(jià)值
二、營(yíng)銷(xiāo)文化的建立:管理者必須創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)力;
企業(yè)文化、價(jià)值觀對(duì)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的意義
企業(yè)中環(huán)境的忽視現(xiàn)狀
環(huán)境締造的原則與標(biāo)準(zhǔn)
環(huán)境締造業(yè)績(jī)的實(shí)操
三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也是領(lǐng)導(dǎo)力;
第二節(jié):企業(yè)的宗旨是創(chuàng)造客戶(hù)
一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì):客戶(hù)是企業(yè)的基礎(chǔ),是賴(lài)以生存的前提;
什么是客戶(hù)?
什么是客戶(hù)價(jià)值?
怎么做?
二、營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)的入口
“每日五訓(xùn)”,為客戶(hù)做了什么?
?? ?經(jīng)典訓(xùn)練:“三米微笑”
第三節(jié):營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的五大操作原理
一、自我認(rèn)可:對(duì)結(jié)果的狂熱追求;
什么是銷(xiāo)售的強(qiáng)者心態(tài)
塑造心態(tài): 從弱者 “七怕心態(tài)”到強(qiáng)者“七喜心態(tài)”
銷(xiāo)售強(qiáng)者心態(tài)操作案例
二、群策群力:發(fā)揮集體智慧的力量;
什么是分享文化?重要意義?
如何建立分享文化
分享機(jī)制:周期或非周期性分享
三、接觸才有可能:無(wú)限接觸才無(wú)限的成交
接觸才是硬道理
如何與客戶(hù)有效對(duì)接
目標(biāo)客戶(hù)的篩選與管理
如何包裝和推銷(xiāo)自己
銷(xiāo)售代表的拜訪(fǎng)的基本動(dòng)作
四、投資才能滿(mǎn)意:實(shí)現(xiàn)客戶(hù)利益的最大滿(mǎn)足
購(gòu)買(mǎi)還是投資
從哪里投資?建立投資的出發(fā)點(diǎn)與歸宿
重點(diǎn)客戶(hù)培育與管理
五、回饋才能感動(dòng):客戶(hù)感動(dòng)才能忠誠(chéng);
為什么需要客戶(hù)忠誠(chéng)
獲得忠誠(chéng)度的方法
第四節(jié):從銷(xiāo)售走向營(yíng)銷(xiāo),從現(xiàn)在走到未來(lái)
實(shí)現(xiàn)個(gè)人英雄到團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的轉(zhuǎn)化;
完成流程化的科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)體系建立;
用營(yíng)銷(xiāo)擁抱企業(yè)未來(lái)
結(jié)尾:課程結(jié)束總結(jié)及作業(yè)布置
李鵬老師的其它課程
組織行為學(xué) 03.01
組織行為學(xué)——構(gòu)筑管理者有效管理的底層邏輯——【課程背景】“我們來(lái)自五湖四海,為了同一個(gè)目標(biāo)走到一起來(lái)”??墒牵巳松煌?,世界多元復(fù)雜,怎么才能讓走到一起來(lái)的不同的人,都能為了組織的共同的目標(biāo)努力呢?組織達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的過(guò)程中,傳統(tǒng)管理越來(lái)越難以見(jiàn)效,而人際技能變得越來(lái)越重要了。組織行為學(xué)就是在個(gè)體、群體、組織三個(gè)層次,研究怎么能夠讓全員積極投入到組織共同
講師:李鵬詳情
《系統(tǒng)思維》——管理者處理復(fù)雜問(wèn)題的利器——【課程背景】大變局時(shí)代,世界復(fù)雜又多變,充斥著各樣問(wèn)題。在我們的工作生活學(xué)習(xí)中,都離不開(kāi)問(wèn)題分析、表達(dá)以及創(chuàng)新。對(duì)于企業(yè)各級(jí)管理者和職場(chǎng)人士,遇到的問(wèn)題通常都不是彼此孤立、靜止的,而是相互影響、動(dòng)態(tài)變化,就不能只關(guān)注個(gè)別及眼前問(wèn)題,而應(yīng)善于系統(tǒng)結(jié)構(gòu)性思考,掌控全局。系統(tǒng)結(jié)構(gòu)性思考是應(yīng)對(duì)復(fù)雜性挑戰(zhàn),做出睿智決策,與系
講師:李鵬詳情
戰(zhàn)略落地與高效執(zhí)行力 03.01
戰(zhàn)略落地與高效執(zhí)行力——解讀企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、統(tǒng)一企業(yè)發(fā)展認(rèn)知、提升組織執(zhí)行力——【課程背景】人因夢(mèng)想而奮斗,那么企業(yè)夢(mèng)想是什么?人因目標(biāo)而安寧,那么公司目標(biāo)是什么?人因使命而偉大,那么團(tuán)隊(duì)使命是什么?回答企業(yè)的生死之理,分析企業(yè)偉大的天命邏輯!如何用遠(yuǎn)景與使命給人以希望?如何用核心價(jià)值觀來(lái)選擇真正的核心團(tuán)隊(duì)?如何科學(xué)的制訂年度的戰(zhàn)略目標(biāo),告別相互討價(jià)還價(jià)的時(shí)代
講師:李鵬詳情
執(zhí)行管控與績(jī)效改進(jìn) 03.01
執(zhí)行管控與績(jī)效改進(jìn)——打通執(zhí)行與績(jī)效瓶頸,提升企業(yè)業(yè)績(jī)結(jié)果——【課程背景】為什么經(jīng)濟(jì)低迷,仍有企業(yè)欣欣向榮,而不是痛苦掙扎?在上千種管理工具中,哪些對(duì)企業(yè)真正有效?管理者年初動(dòng)員:必須減低成本,一定要加強(qiáng)銷(xiāo)售;年底總結(jié)卻:沒(méi)有控好成本,沒(méi)有做好銷(xiāo)售。團(tuán)隊(duì)一臉茫然。執(zhí)行管控和績(jī)效改進(jìn)具體應(yīng)該做些什么,才能避免美好的愿望,沉重的打擊?本課是管理者應(yīng)對(duì)復(fù)雜變化時(shí)代
講師:李鵬詳情
卓有成效管理者 03.01
卓有成效管理者——變動(dòng)時(shí)代重讀經(jīng)典找尋破局之路——【課程背景】1966年現(xiàn)代管理之父德魯克出版了著名管理學(xué)著作《卓有成效管理者》,該書(shū)被譯成幾十種文字,被中國(guó)企業(yè)家乃至黨政高層爭(zhēng)相學(xué)習(xí)。本書(shū)闡述了如何從體力經(jīng)濟(jì)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì),如何從執(zhí)行力到領(lǐng)導(dǎo)力。時(shí)至今日,中國(guó)企業(yè)也開(kāi)始擺脫體力勞動(dòng)優(yōu)勢(shì),走向高成本高效率時(shí)代,是回過(guò)頭來(lái)認(rèn)真研習(xí)大師經(jīng)典的最佳時(shí)機(jī)?!蹲坑谐尚У?/p>
講師:李鵬詳情
卓越領(lǐng)導(dǎo)兩大關(guān)鍵之領(lǐng)導(dǎo)技能——目標(biāo)、授權(quán)、協(xié)調(diào)、任務(wù)的工作方法——【課程背景】當(dāng)今世界處于一個(gè)百年未有之大變局時(shí)代,綠色及數(shù)字化是推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的混合動(dòng)力,中國(guó)企業(yè)進(jìn)入”數(shù)字與綠色共舞,經(jīng)濟(jì)與社會(huì)并進(jìn)”的高質(zhì)量發(fā)展新格局時(shí)期。傳統(tǒng)管理者習(xí)慣于計(jì)劃、組織、指揮、控制等相對(duì)穩(wěn)定環(huán)境下的管理實(shí)務(wù),而如何應(yīng)對(duì)守正創(chuàng)新、問(wèn)題導(dǎo)向的新發(fā)展課題,卻普遍表現(xiàn)出迷茫和困惑。如
講師:李鵬詳情
企業(yè)戰(zhàn)略共識(shí)與績(jī)效執(zhí)行舉措——解碼企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、提升組織績(jī)效能力——【課程背景】百年未有之大變局時(shí)代,企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)異常嚴(yán)峻。隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇,監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)厲,環(huán)境的不穩(wěn)定性顯然短期之內(nèi)不會(huì)消失。對(duì)于變化而言,無(wú)論現(xiàn)在還是未來(lái)都將持續(xù)下去。人因夢(mèng)想而奮斗,那么企業(yè)夢(mèng)想是什么?人因目標(biāo)而安寧,那么公司目標(biāo)是什么?人因使命而偉大,那么團(tuán)隊(duì)使命是什么?回答企業(yè)
講師:李鵬詳情
數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代管理者核心技能——大局觀、團(tuán)隊(duì)觀、問(wèn)題觀、系統(tǒng)觀——【課程背景】數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略是“十四五”期間的重大課題和重要戰(zhàn)略。中國(guó)正在加快進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能正在洶涌而來(lái),正在改變和顛覆一切傳統(tǒng)行業(yè)!必將徹底摧毀和改變傳統(tǒng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、思維方式、商業(yè)邏輯、管理模式和企業(yè)實(shí)踐。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型顛覆橫掃每一個(gè)主要行業(yè),企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)
講師:李鵬詳情
特色團(tuán)隊(duì)管理六敗與七劍 03.01
特色團(tuán)隊(duì)管理六敗與七劍——突破團(tuán)隊(duì)管理的習(xí)慣認(rèn)知——【課程背景】百年未有之大變局時(shí)代,高速持續(xù)變化,團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理卻仍然是一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被挖掘出來(lái)的潛力,高效團(tuán)隊(duì)是可以讓組織持續(xù)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!績(jī)效有問(wèn)題,不僅是技巧問(wèn)題,更多是團(tuán)隊(duì)協(xié)作不力;公司經(jīng)營(yíng)不好,不僅是員工問(wèn)題,更多是團(tuán)隊(duì)建設(shè)有問(wèn)題;業(yè)績(jī)不落實(shí),任務(wù)不到位,更多是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行有問(wèn)題;打造一支具凝聚力的高績(jī)效
講師:李鵬詳情
透過(guò)案例看管理 03.01
《透過(guò)案例看管理》——情景案例下的管理實(shí)踐探討——【課程概述】大變局時(shí)代,企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境激烈變化,迫使管理者思考如何應(yīng)對(duì)變化,提質(zhì)增效降本,提升企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)能力。這對(duì)企業(yè)中高層管理人員都提出了新要求:除了對(duì)通用管理知識(shí)、技能的學(xué)習(xí),還要加強(qiáng)在管理實(shí)務(wù)中的突發(fā)情況自如應(yīng)對(duì)能力。本課程通過(guò)企業(yè)日常管理情景案例的學(xué)習(xí)探討,重新審視學(xué)員在有效管理、角色認(rèn)知、大局意識(shí)
講師:李鵬詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠(chǎng)家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194