《商業(yè)銀行對公業(yè)務綜合化營銷和經(jīng)營轉(zhuǎn)型解碼》
《商業(yè)銀行對公業(yè)務綜合化營銷和經(jīng)營轉(zhuǎn)型解碼》詳細內(nèi)容
《商業(yè)銀行對公業(yè)務綜合化營銷和經(jīng)營轉(zhuǎn)型解碼》
《商業(yè)銀行對公業(yè)務綜合化營銷和經(jīng)營轉(zhuǎn)型解碼》
陳德勝 博士
課程背景:
2023年1月1日在全球正式實施的Basel
Ⅲ,對銀行資本和資金的數(shù)量和質(zhì)量都提出了更高、更全面、更細致的監(jiān)管要求。在Bas
el
Ⅲ框架下,2023年11月1日,國家金融監(jiān)督管理總局令第4號公布《商業(yè)銀行資本管理辦法
》
,自2024年1月1日起施行。上述,對商業(yè)銀行對公業(yè)務綜合化營銷和經(jīng)營轉(zhuǎn)型提出更高
的要求。如何促進商業(yè)銀行對公業(yè)務綜合化營銷和經(jīng)營轉(zhuǎn)型,成為當前商業(yè)銀行各層管
理者普遍關注的議題。
為此,本課程對商業(yè)銀行對公業(yè)務綜合化營銷和經(jīng)營轉(zhuǎn)型進行分析和解碼,為商業(yè)銀行
對公業(yè)務綜合化營銷和經(jīng)營轉(zhuǎn)型實踐指明方向。
授課老師近30年的經(jīng)濟理論學習研究和金融工作實踐經(jīng)驗,邏輯嚴謹,思路清晰;通過
深入淺出的理論與案例分析相結(jié)合,通俗易懂。
課程收益:
1、學習了知商業(yè)銀行對公業(yè)務綜合化營銷和經(jīng)營轉(zhuǎn)型的環(huán)境與態(tài)勢、全面綜合化營銷的
方法與措施、對公業(yè)務經(jīng)營轉(zhuǎn)型的若干維度等。
2、通過解讀,幫助學員指明商業(yè)銀行對公業(yè)務綜合化營銷和經(jīng)營轉(zhuǎn)型的環(huán)境與態(tài)勢、全
面綜合化營銷的方法與措施、對公業(yè)務經(jīng)營轉(zhuǎn)型的若干維度的實務要素、關鍵要點、方
法與措施等,可執(zhí)行,已操作,簡明易懂,落地執(zhí)行力強。
課程對象:
國有銀行省分行高層、業(yè)務部門負責人、市分行行長、支行行長
課程時間:
1天,6小時/天
課程方式:
主題講授+視頻欣賞+情景模擬+案例研討+學員分享+落地工具+頭腦風暴
課程大綱
一、商業(yè)銀行對公業(yè)務綜合化營銷
(一)對公業(yè)務的環(huán)境與態(tài)勢
1.社會經(jīng)濟技術環(huán)境與態(tài)勢
(1)社會環(huán)境與態(tài)勢
1)高質(zhì)量發(fā)展
2)金融強國
(2)經(jīng)濟環(huán)境與態(tài)勢
(3)技術環(huán)境與態(tài)勢
2.金融格局與態(tài)勢
(1)間接融資
(2)直接融資
3.監(jiān)管環(huán)境與態(tài)勢
(1)BaseⅢ
(2)《商業(yè)銀行資本管理辦法》
(二)對公業(yè)務的態(tài)勢
1.區(qū)域經(jīng)濟格局與態(tài)勢
2.產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟格局與態(tài)勢
3.對公業(yè)務的格局與態(tài)勢
(三)對公業(yè)務綜合化營銷
1.營銷
2.綜合化營銷
3.對公業(yè)務綜合化營銷
(1)現(xiàn)狀
(2)特點
(3)趨勢要求
(4)如何做好營銷發(fā)展規(guī)劃
(5)努力趨近授信政策
(6)確保組織架構(gòu)優(yōu)化--部門職責優(yōu)化明確細化
(7)確保人力匹配優(yōu)化--崗位職責優(yōu)化明確細化
(8)確保流程通常優(yōu)化
(9)確保制度機制優(yōu)化---規(guī)范激勵團隊行為,人性導向
(10)確保信息科技優(yōu)化
(11)確保管理模型優(yōu)化---注重過程指標監(jiān)管與考核
(12)做好定期不定期的資源盤點、動態(tài)分析和復盤
(13)靈活精準細化營銷---堅持目標導向,注重過程管理
1)一行一策---找準突破口
2)一戶一策---分類分級經(jīng)營,全流程跟蹤服務
3)一人一策---綜合聯(lián)動
4)加強統(tǒng)計分析與動態(tài)反饋閉環(huán)響應
a指標細化
b動態(tài)圖示
c統(tǒng)計分析--每個崗位關鍵指標一張表
(14)數(shù)智化經(jīng)營與管理
1)信息化
2)數(shù)字化
3)智能化
(15)營銷服務方案準備精準
1)關系營銷---社會活動能力
2)平臺化營銷
3)新媒體化營銷
4)沙龍化營銷
(16)做好存量和增量管理
(17)做好線上營銷和線下營銷的結(jié)合
二、對公業(yè)務經(jīng)營轉(zhuǎn)型解碼
(一)輕資本與輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型
(二)交易型和投行化轉(zhuǎn)型
(三)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
(四)區(qū)塊鏈與數(shù)字人民幣等科技轉(zhuǎn)型
(五)經(jīng)營標準化轉(zhuǎn)型
(1)落實到人的動作、過程、結(jié)果標準化
(2)落實到事的動作、過程、結(jié)果標準化
(3)落實到時的動作、過程、結(jié)果標準化
(六)管理標準化轉(zhuǎn)型
(1)重點過程指標
(2)條線負責人管理職能
(3)細化對分支行的管理動作
(4)建立簡單易執(zhí)行的反饋機制
(5)建立簡單易執(zhí)行的追蹤機制
(七)盈利標準化轉(zhuǎn)型
(八)可持續(xù)復制性和持續(xù)提升
分組討論:作為國有銀行的領導,您可以如何推動商業(yè)銀行對公業(yè)務綜合化營銷和經(jīng)營
轉(zhuǎn)型?
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