（面向集客1day）大項目運作
（面向集客1day）大項目運作詳細內(nèi)容
（面向集客1day）大項目運作
課程大綱：需求3：大項目運作
大項目運作需要哪些知識體系？
MTL（從市場到線索）：如何進行市場洞察發(fā)現(xiàn)線索？
LTC（從線索到回款）：如何把線索變成回款？
MCR（管理客戶關(guān)系）：如何做好大客戶關(guān)系？
案例：華為集客部深圳團隊如何篩選客戶（2022）
案例：騰訊云地產(chǎn)事業(yè)部如何運作資陽智慧城市項目（2022）
MTL篇
市場洞察：五看三定（打麻將的方法尋找線索方向）
市場管理形成線索
知識庫建設(shè)賦能營銷能力
合作伙伴線索對碰公司線索庫
案例：華為市場拓展8法
案例：中建八局市場拓展信息化規(guī)劃（2022，埃森哲咨詢）
三、LTC篇
Part1：問題的提出
銷售不給力怎么辦
如何對業(yè)務(wù)進行結(jié)構(gòu)化的審視
從客戶視角來改造銷售體系
與客戶的運作匹配
案例：中國電子云的銷售體系改造
Part2：LTC初探
推到部門墻的三大流程體系
LTC流程視圖
售前售后橫向拉通
業(yè)務(wù)領(lǐng)域縱向集成
協(xié)同變革
Part3：LTC流程細節(jié)
LTC流程落地支撐端到端的業(yè)務(wù)數(shù)字化運營
LTC需要跨部門的作戰(zhàn)協(xié)同
基于項目的財務(wù)四算是價值創(chuàng)造和評價的統(tǒng)一語言
鐵三角角色定義和管理
LTC各個階段，鐵三角的戲份不同
LTC主要流程
Part4：LTC的核心部件
管理線索：線索是LTC的源頭
市場管理：線索管理的前序流程（MTL）
戰(zhàn)略管理：市場管理的前序流程（VDBD）
管理機會點
引導(dǎo)客戶：問題和思路
制定并提交解決方案：核心關(guān)鍵點
如何達成雙贏的合同談判
交付驗收、合同履行
銷售決策
規(guī)范運作、提升管理—實用銷售管理工具與方法
總結(jié)：LTC流程管理要點
Part5：案例及執(zhí)行
靈信視覺案例
鴻蒙橡塑案例 (1)
LTC業(yè)務(wù)咨詢
企業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)運營平臺
MCR篇
to b客戶采購特征
To b銷售四個階段
拜訪10大要點
建立互信三要點
FABE原則
分級對接客戶關(guān)系原則
To b客戶的五種關(guān)系
項目發(fā)展6階段
To B銷售7種武器
10、九步銷售法
解讀客戶 KPI；第二，客戶關(guān)系管理；第三，發(fā)展教練；第四，識別 客戶需求；第五，競爭對手分析；第六，差異化營銷方案制定；第七，影響 供應(yīng)商選型；第八，呈現(xiàn)價值；第九，項目運作。
案例：華為深圳智慧園區(qū)生態(tài)式拓展方法（2022）
案例：騰訊小梅沙7000萬項目運作方法（2022）
李家貴老師的其它課程
新時代人工智能及ChatGPT新機遇解讀課程概要：ChatGPT面世3個月，月活破億，已經(jīng)顛覆獨角獸Grammerly，未來可能會顛覆萬億美金的Google，還有更多的行業(yè)和職業(yè)可能將被顛覆。在大變局下，我們?nèi)绾稳ド羁陶J識ChatGPT，利用ChatGPT武裝自己和自己所在的組織？本課程旨在全面、快速掌握ChatGPT相關(guān)的知識，重點探究ChatGPT在研發(fā)
講師：李家貴詳情
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首席數(shù)字官從0到1數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓(xùn)項目建議書Jacky首席數(shù)字官從0到1數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓(xùn)項目建議書Jacky目錄項目概要通過數(shù)字化認知篇、過程篇、能力篇和前沿篇，快速實質(zhì)提升數(shù)字化意識和能力第一部分項目要素第二部分課程介紹第一篇：數(shù)字化認知篇（普惠篇）第二篇：數(shù)字化過程篇（普惠升級篇）第三篇：數(shù)字化能力篇（專業(yè)基礎(chǔ)篇）第四篇：數(shù)字化專項及前沿篇（專業(yè)升級篇）第五
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)和金融服務(wù)賦能解決方案產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)運營介紹中小企業(yè)銀行融資賦能中小企業(yè)創(chuàng)投融資賦能餐飲流水接入公寓流水接入商鋪流水接入租金流水接入車間金融賦能基于海量行業(yè)數(shù)據(jù)積累賦能金融amp;制造兩側(cè)建立基于租賃物及相關(guān)押品管理的智能租后監(jiān)測平臺。設(shè)備分期+流動資金支持風險預(yù)警–被動預(yù)警風險預(yù)警–主動預(yù)警服務(wù)-一鍵數(shù)據(jù)交付金融運營平臺ANDON系統(tǒng)設(shè)備手環(huán)小程序金
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課程大綱：數(shù)字化科技園區(qū)建設(shè)管理數(shù)字化科技園區(qū)規(guī)劃（一）現(xiàn)狀調(diào)研、需求分析和趨勢研判1、調(diào)研內(nèi)容：發(fā)展基礎(chǔ)、科技園區(qū)政策、上位規(guī)劃計劃、公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、項目建設(shè)運營情況、已有運營服務(wù)體系、在建項目的智能化系統(tǒng)設(shè)計、標準規(guī)范指引等。2、需求分析：各類主體、機構(gòu)的需求分析及梳理歸納等。3、趨勢研判：技術(shù)發(fā)展趨勢（云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能，移動化等）、新
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中小企業(yè)數(shù)字化指南 03.08
中小企業(yè)數(shù)字化指南解讀課程背景：通過工信部工業(yè)和信息化部近日印發(fā)《中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指南》，面向中小企業(yè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)供給方和地方各級主管部門，從增強企業(yè)轉(zhuǎn)型能力、提升轉(zhuǎn)型供給水平、加大轉(zhuǎn)型政策支持等三方面提出了14條具體舉措，助力中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升為中小企業(yè)提供數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)的能力。在增強企業(yè)轉(zhuǎn)型能力方面，指南提出開展數(shù)字化評估、推進管理數(shù)字化、
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智慧園區(qū)綜合解決方案課程概述：本課程將探討智慧園區(qū)的定義、發(fā)展趨勢和核心技術(shù)，介紹智慧園區(qū)的關(guān)鍵玩家和市場競爭，講解智慧園區(qū)的生態(tài)建設(shè)和運營管理，以及國內(nèi)外典型案例和實踐探索。此外，本課程還將介紹智慧園區(qū)綜合解決方案的通識和項目管理、案例實操等方面的內(nèi)容。課程特色：1.深度挖掘智慧園區(qū)的發(fā)展趨勢和核心技術(shù)，了解園區(qū)生態(tài)建設(shè)和運營管理的最新實踐。2.介紹智慧園
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