市場營銷與品牌策劃

  培訓(xùn)講師：劉杰克

講師背景：
劉杰克中國著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌營銷策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營銷專家、連鎖加盟經(jīng)營專家和君咨詢集團(tuán)合伙人，北大、清華總裁班特聘教授營銷三維理論、根據(jù)地市場論、動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系等理論創(chuàng)始人有多年名企高管經(jīng)歷，資深咨詢師和實(shí)戰(zhàn)派講師，在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù) 詳細(xì)>>

劉杰克
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市場營銷與品牌策劃詳細(xì)內(nèi)容

市場營銷與品牌策劃

課程大綱：課前談

1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題

2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動

第一部分：中國品牌建設(shè)所處環(huán)境

1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？

2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？

3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？

4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？

5，現(xiàn)象解析——本土品牌海外收購VS電商推出自主品牌？

第二部分：品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索

1，走向藍(lán)海——從老人與海的故事談起！

2，高瞻遠(yuǎn)矚——全球視野下的新機(jī)會VS吹盡狂沙始得金！

3，把控核心——笑到最后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈？

4，協(xié)同競爭——狗性優(yōu)于狼性VS狼性優(yōu)于狗性？

5，建設(shè)根據(jù)地——闖王VS紅軍？

6，組合創(chuàng)新——從奧迪4S店談起！

7，營銷三維論——何為三維？3+1！

第三部分：如何巧借事件營銷打造品牌

1，事件營銷定義——創(chuàng)意為魂！

2，事件營銷溯源——天下有“免費(fèi)”的午餐嗎？

3，事件營銷本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律？

4，事件營銷特性——收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害？

5，事件營銷成功四要素——金子才會發(fā)光！

6，事件營銷切入點(diǎn)——公益VS危機(jī)？

7，事件營銷類型——借勢VS造勢？

8，事件營銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！

第四部分：品牌如何建設(shè)大本營與強(qiáng)勢根據(jù)地

1，為什么要做根據(jù)地營銷——生VS死？

2，如何選擇根據(jù)地市場——門當(dāng)戶對VS力攀高枝？

3，根據(jù)地市場制勝要點(diǎn)——奧巴馬VS拉登？

4，根據(jù)地市場分類——何處是入口？

5，多米諾市場開發(fā)體系——多米諾的玩法與啟示？

6，目標(biāo)人群根據(jù)地市場營銷策略及相應(yīng)案例——關(guān)鍵點(diǎn)營銷案例！

7，產(chǎn)品根據(jù)地市場營銷策略及相應(yīng)案例——渾水摸魚的故事！

8，區(qū)域市場根據(jù)地營銷策略及相應(yīng)案例——北京市場閃電戰(zhàn)案例！

第五部分：品牌如何做競爭定位

1，戰(zhàn)略定位方法——大象與螞蟻的啟示？

2，基于市場領(lǐng)導(dǎo)者定位的品牌競爭策略——諾基亞VS中華網(wǎng)？

3，基于市場跟隨者定位的品牌競爭策略——卡姿蘭VS瑪麗黛佳？

4，基于市場替代者定位的品牌競爭策略——IPHONE崛起背后的故事？

第六部分：品牌動態(tài)4P論

1，以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的品牌論

A，運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——首富是如何煉成的？

B，如何借勢饑餓營銷打造品牌——饑餓營銷的本質(zhì)與要點(diǎn)？

2，以價(jià)格為戰(zhàn)略核心的品牌論

A，運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——價(jià)格屠夫是好是壞？

B，品牌四位定價(jià)論

1）基于成本的品牌定價(jià)策略——如何通過金字塔體系提升利潤率？

 2）基于消費(fèi)者心理的品牌定價(jià)策略——LVMH業(yè)績?nèi)绾螌覄?chuàng)新高？

3）基于目標(biāo)利潤的品牌定價(jià)策略——產(chǎn)品如何能象中國油價(jià)一樣大漲小回？

 4）基于競爭的品牌定價(jià)策略——IPAD何以一統(tǒng)天下？

3，以推廣為戰(zhàn)略核心的品牌論

A，運(yùn)作要點(diǎn)及發(fā)展趨勢——社會化營銷

B，搜索營銷——得百度VS得天下？

 C，微博營銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位？

D，口碑營銷——比廣告厲害七倍的免費(fèi)營銷策略如何進(jìn)行？

E，社區(qū)營銷——品牌如何決勝終端之外？

F，其它重要網(wǎng)絡(luò)營銷策略運(yùn)作要點(diǎn)——合力才能鑄就強(qiáng)勢品牌！

 4，以渠道為戰(zhàn)略核心的品牌論 A，運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——如何通過渠道價(jià)值鏈重組掌握產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)？ B，品牌動態(tài)三級經(jīng)銷商體系——龐大的經(jīng)銷商體系應(yīng)如何管理和激勵？ 課程目的：

1，以原創(chuàng)的實(shí)用理論為指導(dǎo)，解決產(chǎn)業(yè)營銷和品牌管理中普遍存在的問題；

2，幫助學(xué)員掌握營銷和品牌管理的工具與手段，學(xué)會制定營銷和品牌建設(shè)規(guī)劃；

3，本課程由著名品牌營銷專家劉杰克老師原創(chuàng)，系統(tǒng)講述在當(dāng)前全球宏觀經(jīng)濟(jì)背景及中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變情境下，如何從產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略高度構(gòu)建企業(yè)核心競爭力和成功建設(shè)品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及完整流程；

4，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，致力于幫助學(xué)員在當(dāng)前時(shí)代下有效構(gòu)建企業(yè)的核心競爭能力及提升學(xué)員品牌與企業(yè)運(yùn)作的能力。

課程面向人群：董事長，總裁、總經(jīng)理，市場、營銷總監(jiān)，中高層經(jīng)理人，品牌、策劃、市場、銷售、招商經(jīng)理，渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、營銷家和品牌運(yùn)營專家的學(xué)員。

課程講授方法：

1，結(jié)合當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和中國產(chǎn)業(yè)演變發(fā)展形勢，通過理論體系與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課；

2，以大量實(shí)戰(zhàn)案例和原創(chuàng)觀點(diǎn)支持理論體系，既有理論高度，又有實(shí)戰(zhàn)深度；

3，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默；

 4，同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練和點(diǎn)評，增強(qiáng)課程的互動性。

 市場營銷

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部分：課前談第二部分：營銷現(xiàn)狀第三部分：新產(chǎn)品運(yùn)作概述第四部分：市場調(diào)研1，定性調(diào)研2，定量調(diào)研3，調(diào)研分析第五部分：市場定位第六部分：樣板市場建設(shè)第七部分：產(chǎn)品策略1，產(chǎn)品基本策略2，產(chǎn)品創(chuàng)新策略3，產(chǎn)品區(qū)隔策略4，饑餓營銷策略第八部分：價(jià)格策略1，價(jià)格基本策略2，四位定價(jià)法第九部分：傳播策略1，傳播基本策略2，內(nèi)部傳播策略3，病毒傳播策略第十部分：渠道策

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1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，中國營銷環(huán)境2，熱點(diǎn)現(xiàn)象解析第二部分：服務(wù)品牌概述1，服務(wù)品牌的歷史與現(xiàn)狀2，服務(wù)品牌的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢第三部分：市場調(diào)研、定位與品牌傳播管理1，定性與定量調(diào)研2，品牌定位3，消費(fèi)者定位與競爭定位4，品牌傳播與管理第四部分：服務(wù)品牌的特色營

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1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？5，現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造佳數(shù)字平臺？6，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)

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整合營銷傳播   01.01

1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動部分：中國市場營銷現(xiàn)狀1，激烈競爭的市場與日漸升高的經(jīng)營成本2，現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造佳數(shù)字平臺？第二部分：市場調(diào)研1，定性調(diào)研a,定性調(diào)研意義b,焦點(diǎn)小組訪談法與深度訪談法2，定量調(diào)研a,定量調(diào)研的意義b,設(shè)計(jì)問券,預(yù)調(diào)研和反饋c,正式調(diào)研執(zhí)行及報(bào)告撰寫第

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部分：課前談第二部分：中國市場營銷現(xiàn)狀1，總體狀況2，企業(yè)困境第三部分：企業(yè)應(yīng)對策略1，戰(zhàn)略思索2，營銷三維論概述第四部分：根據(jù)地市場論1，人群根據(jù)地市場2，產(chǎn)品根據(jù)地市場3，區(qū)域根據(jù)地市場4，多米諾市場開發(fā)系統(tǒng)5，品牌金字塔定位體系第五部分：戰(zhàn)略定位論1，市場領(lǐng)袖定位策略2，市場尾隨定位策略3，市場替代定位策略第六部分：動態(tài)4P論1，產(chǎn)品核心論2，產(chǎn)品創(chuàng)新

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部分：課前談第二部分：市場調(diào)研現(xiàn)狀第三部分：市場調(diào)研的目標(biāo)1，市場調(diào)研目標(biāo)與題目2，市場調(diào)研思路與框架第四部分：市場調(diào)研理論1，市場調(diào)研理論2，市場調(diào)研模型與假設(shè)3，市場定位研究第五部分：市場調(diào)研流程1，注意點(diǎn)2，主要步驟第六部分：市場調(diào)研方法1，研究單位2，常見推論錯誤3，定性調(diào)研4，定量調(diào)研第七部分：數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫1，數(shù)據(jù)分析2，報(bào)告撰寫第八部分：市

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部分：銷售概述1，銷售的概念與銷售方法的分類2，渠道銷售的概念3，直接銷售和渠道銷售的區(qū)別4，渠道銷售的特點(diǎn)第二部分：渠道銷售分類1，直營模式2，分銷模式3，復(fù)合模式第三部分：品牌及渠道的定位與策略1，市場調(diào)研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的長與寬5，渠道模式的選擇第四部分：經(jīng)銷商的招募1，策略制定2，樣板市場的作用和運(yùn)作3，經(jīng)銷商的選擇與審核第五部分：經(jīng)

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