《招標能力提升七步法》

  培訓講師：文希

講師背景：
文希老師——企業(yè)招投標實戰(zhàn)專家?曾任中國通信服務(wù)集團子公司（港股上市、央企百強）招投標部經(jīng)理?曾任廣東省實驗室（省級科研機構(gòu)）采購中心主任?曾任第三方采購代理機構(gòu)業(yè)務(wù)合伙人?招標采購從業(yè)人員專業(yè)技術(shù)能力資質(zhì)證書（中國招標投標協(xié)會）?中國采購 詳細>>

文希
    課程咨詢電話：

《招標能力提升七步法》詳細內(nèi)容

《招標能力提升七步法》

招標能力提升七步法
主講：文希
【課程背景】
隨著《招標投標法》、《政府采購法》等相關(guān)招標采購的法律法規(guī)的不斷完善，無論是國有企業(yè)還是政府單位，常常遇到在招標采購中買非所想、買非所用等問題，“價低質(zhì)次”、“偷空減料”等問題讓很多采購人頭疼不已，這甚至影響到整個項目的質(zhì)量。但另一方面，相關(guān)部門的監(jiān)管力度又在不斷加大，招標人不得也不敢在招標采購活動中進行違規(guī)操作。兩方面的壓力使得招標人無時無刻不在思考著同一個問題：如何在合法合規(guī)的情況下，招到滿意的產(chǎn)品/服務(wù)（或供應(yīng)商）。
【課程收益】
全面了解買中所想七步法，并能結(jié)合相關(guān)法律法規(guī)和流程，提升招標達人技能。通過案例分析和實踐演練，學員將更好地應(yīng)用所學知識，提高實際應(yīng)用能力。
【授課方式】
實戰(zhàn)講授+案例分析+小組研討+情境演練
【課程時間】
1天，6小時/天
【課程對象】
招標方（項目負責人、市場部、法律部、銷售部等部門人員）
【課程大綱】
一、目標思維：不達目的不罷休
案例分析
1.招投標的基本流程
2.采購目標與招標目標
3.采購目標的“三用一優(yōu)”原則
4.招投標制度的經(jīng)濟實質(zhì)
5.中國式招投標的基本邏輯
二、法律思維：法律規(guī)范必須有
1.我國招投標法律體系的5大特點
1）層次性
2）部門性
3）差異性
4）明確性
5）適用性
2.我國招投標的法律法規(guī)體系
3.我國招投標的法律法規(guī)體系的適用
4.依法必須進行招標的項目
5.可以不招標的項目
三、項目思維：實際項目看需求
案例分析
1.常見招標文件的違法點分析
2.采購需求指標的四大策略
四、選擇思維：針對項目選方案
案例分析
1.選擇正確的采購方式
2.四種非招標采購方式
1）非招標采購方式的定義和參照依據(jù)
2）競爭性談判的適用條件及評審方法
3）單一來源的適用條件及評審方法
4）詢價采購的適用條件及評審方法
5）競爭性磋商的適用條件及評審方法
3.選擇正確的招標文件范本
4.選擇正確的評標辦法
5.選擇正確的價格分計算方式
6.正確的組建評標委員會
五、協(xié)作思維：通力合作出成果
案例分析
1.協(xié)作的兩個維度
2.招標人應(yīng)對低價投標的基本思路
3.招標人在評標過程中應(yīng)該避免的錯誤做法
4.讓低價投標無可遁形的6大策略
六、要件思維：缺一不可7要素
案例分析
1.低質(zhì)量招標文件導致的招標風險
2.高質(zhì)量招標文件的三性原則
3.招標文件的七要素
1）招標公告或投標邀請書
2）投標人須知（含投標報價和對投標人的各項規(guī)定與要求）
3）評標標準和評標方法
4）技術(shù)條款（技術(shù)標準、規(guī)格、圖紙）
5）投標文件格式
6）擬簽訂合同的主要條款和合同格式
7）附件和其他要求投標人提供的材料
七、風險思維：小心駛得萬年船
案例分析
1.投標人串通投標的行為及認定
2.串通投標對于招標人的兩大風險
3.串通投標認定的經(jīng)驗借鑒
4.投標人弄虛作假的行為認定
5.投標人弄虛作假對于招標人的兩大風險
6.應(yīng)對投標人弄虛作假的措施及經(jīng)驗借鑒
課程總結(jié)

 

文希老師的其它課程

國有企業(yè)采購隊伍建設(shè)及職業(yè)規(guī)劃主講：文?！菊n程背景】在國有企業(yè)中，高效能的采購隊伍是企業(yè)競爭力的關(guān)鍵部分。采購人員不僅要掌握扎實的專業(yè)知識，還需具備良好的溝通協(xié)作能力和信息技術(shù)應(yīng)用能力。同時，采購人員還需要對個人職業(yè)發(fā)展有清晰的規(guī)劃，以適應(yīng)不斷變化的市場需求?！菊n程收益】了解國有企業(yè)采購的政策法規(guī)和流程掌握采購專業(yè)技能和團隊建設(shè)的方法明確自身的職業(yè)發(fā)展路徑和

 講師：文希詳情

一流國有企業(yè)采購管理提升主講：文希【課程背景】在國有企業(yè)中，采購管理不僅要保證業(yè)務(wù)流程的高效運轉(zhuǎn)，還要不斷創(chuàng)新與優(yōu)化，提升管理水平與效率，確保企業(yè)在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。采購管理人員需要了解最新的政策法規(guī)，掌握先進的管理方法，能夠應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境?！菊n程收益】理解國有企業(yè)采購管理的最新政策法規(guī)及趨勢掌握采購管理流程優(yōu)化、風險控制和合規(guī)管理的關(guān)鍵

 講師：文希詳情

投標之道——從編制投標文件到成功中標主講：文?！菊n程背景】85的投標工作人員都不知道招投標整體思路及流程，現(xiàn)在他們正面臨著以下困境：一個人閉門造車，起得最早走得最晚，效率最低；在公司做了一兩年標書，經(jīng)常錯漏百出；作為投標專員，如何才能像商務(wù)經(jīng)理一樣思考？作為商務(wù)經(jīng)理，如何在投標中一擊即中？老司機帶你快速掌握招投標技巧！【課程亮點】該課程全面講解招投標，從招投

 講師：文希詳情

投標之道——投標文件編制方法與技巧主講：文?！菊n程背景】在招投標過程中，投標文件的編制是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。一個精心策劃和編制的投標文件不僅能有效傳達企業(yè)的能力和優(yōu)勢，還能提高在競爭激烈的市場中勝出的機會。針對投標文件編制方法與技巧的培訓課程旨在幫助招投標從業(yè)人員全面了解相關(guān)法律法規(guī)和流程，掌握投標文件編制的基本原則和技巧，提高投標文件的質(zhì)量和競爭力?！菊n程收益

 講師：文希詳情

投標之道——中標技能修煉初級班主講：文?！菊n程背景】隨著電子招投標及監(jiān)管的規(guī)范化，各行業(yè)的投標競爭也變得越來越激烈。作為銷售和商務(wù)人士，與目標客戶進行有效的溝通和合作對于企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。然而，在招投標過程中，與目標客戶的關(guān)鍵人物建立聯(lián)系、參與項目需求定制以及高效投標分工等方面可能存在一些挑戰(zhàn)。此課程旨在提供實用的高級技巧和策略，幫助他們在投標過程中提

 講師：文希詳情

新形勢下的投標管理及中標技能修煉主講：文?！菊n程背景】隨著電子招投標及監(jiān)管的規(guī)范化，各行業(yè)的投標競爭也變得越來越激烈。作為銷售和商務(wù)人士，與目標客戶進行有效的溝通和合作對于企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。然而，在招投標過程中，與目標客戶的關(guān)鍵人物建立聯(lián)系、參與項目需求定制以及高效投標分工等方面可能存在一些挑戰(zhàn)。此課程旨在提供實用的高級技巧和策略，幫助他們在投標過程中

 講師：文希詳情

采購談判方法與技巧主講：文希【課程背景】在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，采購談判是招標人和投標人在實施招投標過程中必不可少的環(huán)節(jié)。招標人需要與潛在投標人進行談判，以獲得最佳的采購條件和合同條款，而投標人則需要通過談判來展示自己的能力和競爭優(yōu)勢，爭取獲得合同。然而，采購談判涉及復(fù)雜的法律法規(guī)和程式，同時也需要一定的技巧和策略來達成雙方的目標。因此，一個全面的培訓課

 講師：文希詳情

采購文件編制技巧主講：文希【課程背景】隨著《招標投標法》、《政府采購法》等相關(guān)招標采購的法律法規(guī)的不斷完善，無論是國有企業(yè)還是政府單位，常常遇到在招標采購中買非所想、買非所用等問題，“價低質(zhì)次”、“偷空減料”等問題讓很多采購人頭疼不已，這甚至影響到整個項目的質(zhì)量。但另一方面，相關(guān)部門的監(jiān)管力度又在不斷加大，招標人不得也不敢在招標采購活動中進行違規(guī)操作。兩方面

 講師：文希詳情

供應(yīng)商管理常見問題及應(yīng)對技巧主講：文?！菊n程背景】在日益激烈的市場競爭中，優(yōu)秀的供應(yīng)商管理對于企業(yè)來說至關(guān)重要。它不僅關(guān)系到成本控制，還影響到產(chǎn)品質(zhì)量、交貨周期和服務(wù)水平。然而，在實際操作過程中會遇到各種問題，如何識別這些問題，并運用恰當?shù)募记珊筒呗赃M行應(yīng)對，是提升供應(yīng)鏈效率的關(guān)鍵?！菊n程收益】明白供應(yīng)商管理的重要性及其在供應(yīng)鏈中的作用識別供應(yīng)商管理過程中的

 講師：文希詳情

國企招標采購全流程實務(wù)主講：文?！菊n程背景】中共中央、國務(wù)院印發(fā)的《擴大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2022-2035年)》大力倡導綠色低碳消費，完善綠色采購制度，加大政府對低碳產(chǎn)品采購力度；加快建立公平統(tǒng)一市場，完善公平競爭的市場秩序。在要素獲取、準入許可、經(jīng)營運行、標準制定、招投標、政府采購等方面，對各類所有制企業(yè)平等對待。同時《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)

 講師：文希詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有