《增量績效管理體系建設》

  培訓講師:張博文

講師背景:
張博文老師(北京)——成長型企業(yè)全面戰(zhàn)略人力資源管理專家實戰(zhàn)型人力資源管理專家,20年人力資源實戰(zhàn)、咨詢曾任金英杰教育集團(醫(yī)學教育龍頭)副總裁曾任華圖教育集團(華圖山鼎300492)HRD曾任和君咨詢高級咨詢顧問、奇正凌格管理咨詢合伙人( 詳細>>

張博文
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《增量績效管理體系建設》詳細內容

《增量績效管理體系建設》

《績效管理就是企業(yè)管理》
增量績效管理體系構建
主講:張博文 人力資源管理實戰(zhàn)專家
【課程背景】
當今世界,市場競爭空前激烈,產品同質化越來越嚴重,各企業(yè)的競爭逐漸從前端后移。組織效能提升、組織內部高效協(xié)同成了各企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場,企業(yè)管理面臨空間挑戰(zhàn)。但在企業(yè)績效管理中,常常會有如下問題:
只關注銷量和收入的完成,按收入享受績效和提成,不關注毛利額,不關注組織績效,片面要求降價促銷,公司凈利潤無人關心;
不細分客戶,不分析客戶的投資,不設計增量,不分析路徑,盲目要資源、下任務
要預算,大家都爭;要任務,大家都退,爭吵不休;
各部門不斷要人,不斷地要求加薪;
新產品和新市場的增量沒有人愿意去承接,也沒有特別的戰(zhàn)略預算;
要么只下達收入任務,要么只下達凈利潤任務,不下達毛利額的增長、客戶結構、產品結構及員工收入增長的任務;
……
【課程收益】
了解增量績效管理理論、理念與方法
掌握增量績效管理常規(guī)操作思路和方法
學會構建增量績效管理體系
【課程特色】培訓式咨詢,邊學邊操作;方法工具與案例分析結合,具有實戰(zhàn)性,可操作性。
【培訓方式】主題講授+案例分析+互動問答+情景模擬+分隊討論+模擬訓練
【課程對象】董事長、總經理、副總經理、各部門負責人、人力資源管理人員、績效推行人員
【課程時間】1-3天(6小時/天,具體時長可根據需求進行調整)
【課程大綱】
一、企業(yè)管理面臨的問題
二、什么是增量績效管理?
增量績效管理定義
增量績效管理核心理念
增量績效管理常規(guī)模型
三、如何建立增量績效管理體系(IPM)?
增量績效管理體系設計八大步驟
建立產品線,重構組織
為什么要重構組織?
基于產品線的組織結構基礎形態(tài)是什么樣的?
基于產品線組織結構的職能劃分
產品線設置的標準
如何設置產品線
基于產品線組織結構的問題探討
建立面向客戶以產品為核心的公司組織架構
細分客戶,針對不同客戶設計不同的產品和服務模式
什么是產品成功?
產品立項進入細分市場
按客戶分類實現(xiàn)“一客戶一產品一策略一財務模型”
產品戰(zhàn)略定位分析(SPAN)
不同類型客戶產品組合
將三年規(guī)劃、年度規(guī)劃、組織預算和組織KPI聯(lián)動,針對戰(zhàn)略控制點聚焦、傾斜權重如何確定?
問題歸集
增量績效管理流程
現(xiàn)狀和戰(zhàn)略趨勢分析
產品線規(guī)劃、客戶群規(guī)劃模板
公司三年規(guī)劃、年度計劃模板
劃分各產品線的費用包比例和設計增量公式,建立開放式預算和增量式核算體系
開放式預算&傳統(tǒng)預算
開放式分層預算:先公司、再產品線、再節(jié)點(節(jié)點匯總為部門預算)
產品線開放式預算費用包分類示例
產品線預算模板
產品線費用包增量公式
將人員進行分類,績效考核進行分級,梳理薪酬結構,建立面向增量、任職資格和戰(zhàn)略的績效管理和薪酬激勵體系
薪酬結構梳理——增量薪酬結構
薪酬結構梳理——問題思考
績效管理梳理——增量績效管理
績效管理梳理——PBC模板(上月沒完成的直接轉入本月防火墻)
績效管理梳理——組織KPI和個人IPI
梳理職位、梳理關鍵活動,建立任職資格管理體系,提升核心人員的能力
什么是任職資格?
任職資格認證流程:上學、上架、上位(試工作)、上崗(做出成績,通過認證)、上薪
任職資格:職業(yè)發(fā)展通道
任職資格與薪酬管理
建立經營分析和預警系統(tǒng),即使進行糾偏和分階段進行戰(zhàn)略投入
經營分析和預警的原理與核心思想
經營分析和預警流程
如何建立預警原則:預警內容、經營預警級別與措施
預警問題關聯(lián)(可計算型、強相關型)分析(事例)
經營分析問題的跟蹤和閉環(huán)管理
梳理公司的價值導向,建立面向增量可產出的文化體系

 

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