《專業(yè)采購實(shí)踐技巧與供應(yīng)商全生命周期管理》

專業(yè)采購實(shí)踐技巧&供應(yīng)商全生命周期管理
培訓(xùn)講師：劉朝陽（女士）
【課程背景】
采購是任何企業(yè)運(yùn)營都不可缺少的業(yè)務(wù)活動，是企業(yè)利潤的重要支出部分，但也是企業(yè)純凈利的最直接、最見效的節(jié)省來源。因此，采購管理是企業(yè)管理的重中之重。采購執(zhí)行即是與內(nèi)外部各部門相互聯(lián)系、相互作用的過程。對采購過程的科學(xué)管理是提高企業(yè)總體業(yè)務(wù)運(yùn)作效率的重要途徑。
采購的全過程也即是企業(yè)與其各類各級供應(yīng)商的“共贏“過程。供應(yīng)商的全生命周期管理，即是企業(yè)全面把控采購業(yè)務(wù)成本、時(shí)效、質(zhì)量與風(fēng)險(xiǎn)的過程。供應(yīng)商管理的水平，直接決定了采購績效的優(yōu)劣，間接地影響著企業(yè)的發(fā)展。
因此，了解采購流程、掌握實(shí)踐技巧，認(rèn)知供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理實(shí)質(zhì)、掌握供應(yīng)商全生命周期管理的技能，是提高采購效能、節(jié)省成本、規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)的必備技能。
本課程將全面介紹業(yè)界通用的采購流程，并結(jié)合經(jīng)典案例對采購關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的實(shí)踐技巧進(jìn)行詮釋，達(dá)到學(xué)以致用的效果；同時(shí)從供應(yīng)商的尋源與開發(fā)、審核與篩選、到績效評估與戰(zhàn)略管理，對供應(yīng)商在企業(yè)采購活動的“生命全程”進(jìn)行剖析，與學(xué)員分享各階段的管控技巧，提升供應(yīng)商績效管理水平、掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。
【課程收益】
知識目標(biāo)：
全面了解采購與供應(yīng)商管理的內(nèi)容及應(yīng)用
理清知識體系、掃除盲點(diǎn)、澄清誤點(diǎn)、貫通鏈接點(diǎn)
技能目標(biāo)：
掌握采購與供應(yīng)商管理技巧，并能在實(shí)踐中有效實(shí)施
明析采購流程與供應(yīng)商生命周期管理的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，能有效規(guī)避和解決現(xiàn)行業(yè)務(wù)問題點(diǎn)
效能目標(biāo)：
拓展了禮品行業(yè)，多品類、小批量、定制化產(chǎn)品與服務(wù)采購的應(yīng)用的思路和知識
達(dá)到結(jié)合本企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，舉一反三地持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)、提高創(chuàng)新能力
【課程對象】各行業(yè)從事采購業(yè)務(wù)執(zhí)行、業(yè)務(wù)管理、項(xiàng)目管理、經(jīng)營管理及戰(zhàn)略管理等各層級人員。
【課程時(shí)長】1天
【課程大綱】
第一部分 專業(yè)采購實(shí)踐技巧
一、專業(yè)采購的特質(zhì)
1. 采購需要專業(yè)性嗎
2. 采購都是腐敗的嗎
3. 采購一定要技術(shù)出身嗎
4. 采購人員應(yīng)該具備什么核心技能
案例分析：為什么說采購是世界上的高級工作
二、采購的基本流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
1. 采購基本流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
案例分析：采購分工是“一條龍”好，還是“分段式”好?
2. 采購方式
招標(biāo)采購
尋比價(jià)法
直接談判法
單一來源采購
案例分析：各種采購方式的利弊及如何應(yīng)用
3. 采購策略的制定與運(yùn)用
采購流程及權(quán)限管理策略
供應(yīng)商管理策略
成本管控策略
履約管理策略
采購風(fēng)險(xiǎn)管理策略
案例分析：JJ集團(tuán)采購策略管理方式改革
4. 智慧采購的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
案例分析：DD集團(tuán)采購信息化項(xiàng)目建設(shè)
三、采購成本分析與價(jià)格控制
1.“4個(gè)分析”控制采購成本
2. 如何“透視”供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
3. 不可不知的4個(gè)成本
4. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)基礎(chǔ)分類與分析
5. 供應(yīng)商成本估算的3種方法
四、采購合同與履行管理
1. 采購合同的訂立流程
2. 采購合同條款質(zhì)量識別6大技巧
3. 合同管理的8大關(guān)鍵要素帶你跳過所有的“陰坑”
4.如何保證合同履行
5. 合同履行的風(fēng)險(xiǎn)及防范
6. 如何提高合同的履行效能
五、采購合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控
1. 風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)價(jià)值創(chuàng)造
交付是第一要?jiǎng)?wù)：管理供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)
新時(shí)代新趨勢：從“要我合規(guī)”到“我要合規(guī)”
PRC“1+4+7”，開啟采購的價(jià)值增長之路
2. 風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)管理落地4 大保障措施
組織保障：采購是第一道防線
流程保障：PDCA管理采購風(fēng)險(xiǎn)
人員保障：新形勢下職業(yè)采購經(jīng)理人的技能精進(jìn)
技術(shù)保障：引擎驅(qū)動，“預(yù)知”風(fēng)險(xiǎn)
第二部分 供應(yīng)商全生命周期管理
一、供應(yīng)商全生命周期管理PDCA模型
1. PDCA模型認(rèn)知
2. 打造供應(yīng)商全生命周期閉環(huán)管理的意義
選對人
管住事
省下錢
控住險(xiǎn)
二、P：計(jì)劃階段的7巧法--供應(yīng)商管理計(jì)劃
案例分析：供應(yīng)商管理不能掉以輕心
1. 供應(yīng)商管理計(jì)劃的必要性
2. 如何做好供應(yīng)商管理計(jì)劃
3. 供應(yīng)商管理計(jì)劃的溝通
4. 做好供應(yīng)商管理計(jì)劃的7巧法
三、D：執(zhí)行階段
1. 供應(yīng)商開發(fā)、評估與選擇
案例分析：供應(yīng)商評價(jià)準(zhǔn)則
供應(yīng)商開發(fā)、評估與選擇的實(shí)踐技巧
供應(yīng)商開發(fā)與招標(biāo)采購管理
供應(yīng)商評估的關(guān)鍵要素
供應(yīng)商評估與選擇內(nèi)容
供應(yīng)商篩選漏斗模型
2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理
案例分析：XX公司的供應(yīng)商質(zhì)量管理
常見的供應(yīng)商質(zhì)量管理問題
改善和提高供應(yīng)商質(zhì)量管理水平的4大措施
影響從供應(yīng)商質(zhì)量的6大要素
供應(yīng)商質(zhì)量管理的實(shí)用工具和方法
3. 供應(yīng)商交期管理
案例分析：XX公司的供應(yīng)商交期管理對策
供應(yīng)商生產(chǎn)的4種模式
供應(yīng)商交貨的常見問題
供應(yīng)商交貨期管理的5類技巧
供應(yīng)商交貨期的齊套性管理
提升交付效能的秘方—精益管理與TOC結(jié)合
四、C: 檢查階段
1. 供應(yīng)商績效管理
案例分析：XX集團(tuán)的供應(yīng)商績效管理改善
為什么要做績效管理
采購績效評估存在哪些問題
如何進(jìn)行采購和從應(yīng)商績效考核
如何制定績效考核與評估系統(tǒng)
如何實(shí)施績效考核
案例分析：XX公司的供應(yīng)商績效測量
2. 供應(yīng)商績效持續(xù)改進(jìn)
為什么要進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)
供應(yīng)商績效持續(xù)改進(jìn)的5大技巧
供應(yīng)商績效持續(xù)改進(jìn)的額外收益
五、A：行動階段
1. 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
案例分析：XX公司的項(xiàng)目的采購風(fēng)險(xiǎn)
什么是供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
為什么會存在供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
為什么做供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)常見的類型
供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管控過程
供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管控的實(shí)踐及分析
供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管控模型
案例分析：XX公司的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理模式
2. 多品種小批量定制品的供應(yīng)商評審管理
多品種小批量定制品給采購帶來的挑戰(zhàn)
緊急采購需求給采購帶來的挑戰(zhàn)
有限成本預(yù)算給采購帶來的挑戰(zhàn)
案例分析：XX公司的大客戶禮品采供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
3. 供應(yīng)商關(guān)系管理
什么是供應(yīng)商關(guān)系管理
為什么要進(jìn)行供應(yīng)商關(guān)系管理
“供應(yīng)商關(guān)系管理”與“供應(yīng)商管理”的關(guān)系
企業(yè)如何與供應(yīng)商建立和保持“共贏”
數(shù)字化時(shí)代的供應(yīng)商關(guān)系管理
戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理
供應(yīng)商分類、分級與發(fā)展、淘汰
案例分析：XX集團(tuán)的行業(yè)采購聯(lián)盟與采購生態(tài)圈建設(shè)

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