《法律法規(guī)-銀行消費者權(quán)益保護專題培訓》

  培訓講師:張光祿

講師背景:
張光祿老師——金融行業(yè)與銀行營銷專家?TOC(中國)企業(yè)瓶頸突破導師?新華網(wǎng)特約評論員、金融安全宣傳大使?《中國銀行保險報》特聘專家?農(nóng)銀人壽保險股份有限公司北京分公司庫專家?盛唐中融保險經(jīng)紀公司特聘專家顧問?國信同源保險經(jīng)紀公司特聘專家顧 詳細>>

張光祿
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《法律法規(guī)-銀行消費者權(quán)益保護專題培訓》詳細內(nèi)容

《法律法規(guī)-銀行消費者權(quán)益保護專題培訓》

銀行消費者權(quán)益保護專題培訓課程
張光祿老師
課程背景:
為加快建立完善有利于保護金融消費者權(quán)益的機制,保護金融消費者長遠和根本利益,人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想,落實黨中央、國務院在《 HYPERLINK "https://baike.baidu.com/item/%E5%85%B3%E4%BA%8E%E6%96%B0%E6%97%B6%E4%BB%A3%E5%8A%A0%E5%BF%AB%E5%AE%8C%E5%96%84%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E4%B8%BB%E4%B9%89%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E4%BD%93%E5%88%B6%E7%9A%84%E6%84%8F%E8%A7%81/24374450" \t "https://baike.baidu.com/item/%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E4%BA%BA%E6%B0%91%E9%93%B6%E8%A1%8C%E9%87%91%E8%9E%8D%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E6%9D%83%E7%9B%8A%E4%BF%9D%E6%8A%A4%E5%AE%9E%E6%96%BD%E5%8A%9E%E6%B3%95/_blank" 關(guān)于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署,制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》(中國人民銀行令〔2020〕第5號),自2020年11月1日起施行。
人民銀行將持續(xù)做好《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》的落地實施工作,進一步規(guī)范銀行、支付機構(gòu)提供金融產(chǎn)品和服務的行為,切實保護金融消費者合法權(quán)益。銀行、支付機構(gòu)應當嚴格落實《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》各項要求,切實承擔起保護金融消費者合法權(quán)益的主體責任,確保經(jīng)營行為依法合規(guī)。
課程收益:
老師從《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》中的七章六十八條帶領(lǐng)學員進行解讀,并對具體的實施措施進行深入講解,讓學員能夠輕松的理解《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》的內(nèi)容及實施方案。
適應人群:所有銀行從業(yè)人員
課程時長:1~2天(6小時/天)
課程大綱:
銀行消費者權(quán)益保護工作概況與具體內(nèi)容
第一章總則,主要對立法依據(jù)、適用范圍及基本原則進行了規(guī)定。
第一條 為了保護金融消費者合法權(quán)益,規(guī)范金融機構(gòu)提供金融產(chǎn)品和服務的行為,維護公平、公正的市場環(huán)境,促進金融市場健康穩(wěn)定運行,根據(jù)《 HYPERLINK "https://baike.baidu.com/item/%E4%B8%AD%E5%8D%8E%E4%BA%BA%E6%B0%91%E5%85%B1%E5%92%8C%E5%9B%BD%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E4%BA%BA%E6%B0%91%E9%93%B6%E8%A1%8C%E6%B3%95/1226900" \t "https://baike.baidu.com/item/%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E4%BA%BA%E6%B0%91%E9%93%B6%E8%A1%8C%E9%87%91%E8%9E%8D%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E6%9D%83%E7%9B%8A%E4%BF%9D%E6%8A%A4%E5%AE%9E%E6%96%BD%E5%8A%9E%E6%B3%95/_blank" 中華人民共和國中國人民銀行法》《 HYPERLINK "https://baike.baidu.com/item/%E4%B8%AD%E5%8D%8E%E4%BA%BA%E6%B0%91%E5%85%B1%E5%92%8C%E5%9B%BD%E5%95%86%E4%B8%9A%E9%93%B6%E8%A1%8C%E6%B3%95/4497407" \t "https://baike.baidu.com/item/%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E4%BA%BA%E6%B0%91%E9%93%B6%E8%A1%8C%E9%87%91%E8%9E%8D%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E6%9D%83%E7%9B%8A%E4%BF%9D%E6%8A%A4%E5%AE%9E%E6%96%BD%E5%8A%9E%E6%B3%95/_blank" 中華人民共和國商業(yè)銀行法》《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》和《國務院辦公廳關(guān)于加強金融消費者權(quán)益保護工作的指導意見》(國辦發(fā)〔2015〕81號)等,制定本辦法。
第二條 在中華人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的為金融消費者提供金融產(chǎn)品或者服務的銀行業(yè)金融機構(gòu)(以下簡稱銀行),開展與下列業(yè)務相關(guān)的金融消費者權(quán)益保護工作,適用本辦法:
(一)與利率管理相關(guān)的。
(二)與人民幣管理相關(guān)的。
(三)與外匯管理相關(guān)的。
(四)與黃金市場管理相關(guān)的。
(五)與國庫管理相關(guān)的。
(六)與支付、清算管理相關(guān)的。
(七)與反洗錢管理相關(guān)的。
(八)與征信管理相關(guān)的。
(九)與上述第一項至第八項業(yè)務相關(guān)的金融營銷宣傳和消費者金融信息保護。
(十)其他法律、行政法規(guī)規(guī)定的中國人民銀行職責范圍內(nèi)的金融消費者權(quán)益保護工作。
在中華人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的非銀行支付機構(gòu)(以下簡稱支付機構(gòu))提供支付服務的,適用本辦法。
本辦法所稱金融消費者是指購買、使用銀行、支付機構(gòu)提供的金融產(chǎn)品或者服務的自然人。
第三條 銀行、支付機構(gòu)向金融消費者提供金融產(chǎn)品或者服務,應當遵循自愿、平等、公平、誠實信用的原則,切實承擔金融消費者合法權(quán)益保護的主體責任,履行金融消費者權(quán)益保護的法定義務。
第四條 金融消費者應當文明、理性進行金融消費,提高自我保護意識,誠實守信,依法維護自身的合法權(quán)益。
第五條 中國人民銀行及其分支機構(gòu)堅持公平、公正原則,依法開展職責范圍內(nèi)的金融消費者權(quán)益保護工作,依法保護金融消費者合法權(quán)益。
中國人民銀行及其分支機構(gòu)會同有關(guān)部門推動建立和完善金融機構(gòu)自治、行業(yè)自律、金融監(jiān)管和社會監(jiān)督相結(jié)合的金融消費者權(quán)益保護共同治理體系。
第六條 鼓勵金融消費者和銀行、支付機構(gòu)充分運用調(diào)解、仲裁等方式解決金融消費糾紛。
第二章金融機構(gòu)行為規(guī)范,主要從銀行、支付機構(gòu)金融消費者權(quán)益保護頂層設(shè)計、全流程管控、信息披露和金融營銷宣傳等方面進行規(guī)范。
第七條 銀行、支付機構(gòu)應當將金融消費者權(quán)益保護納入公司治理、企業(yè)文化建設(shè)和經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,制定本機構(gòu)金融消費者權(quán)益保護工作的總體規(guī)劃和具體工作措施。建立金融消費者權(quán)益保護專職部門或者指定牽頭部門,明確部門及人員職責,確保部門有足夠的人力、物力能夠獨立開展工作,并定期向高級管理層、董(理)事會匯報工作開展情況。
第八條 銀行、支付機構(gòu)應當落實法律法規(guī)和相關(guān)監(jiān)管規(guī)定關(guān)于金融消費者權(quán)益保護的相關(guān)要求,建立健全金融消費者權(quán)益保護的各項內(nèi)控制度:
(一)金融消費者權(quán)益保護工作考核評價制度。
(二)金融消費者風險等級評估制度。
(三)消費者金融信息保護制度。
(四)金融產(chǎn)品和服務信息披露、查詢制度。
(五)金融營銷宣傳管理制度。
(六)金融知識普及和金融消費者教育制度。
(七)金融消費者投訴處理制度。
(八)金融消費者權(quán)益保護工作內(nèi)部監(jiān)督和責任追究制度。
(九)金融消費者權(quán)益保護重大事件應急制度。
(十)中國人民銀行明確規(guī)定應當建立的其他金融消費者權(quán)益保護工作制度。
第九條 銀行、支付機構(gòu)應當建立健全涉及金融消費者權(quán)益保護工作的全流程管控機制,確保在金融產(chǎn)品或者服務的設(shè)計開發(fā)、營銷推介及售后管理等各個業(yè)務環(huán)節(jié)有效落實金融消費者權(quán)益保護工作的相關(guān)規(guī)定和要求。全流程管控機制包括但不限于下列內(nèi)容:
(一)事前審查機制。銀行、支付機構(gòu)應當實行金融消費者權(quán)益保護事前審查,及時發(fā)現(xiàn)并更正金融產(chǎn)品或者服務中可能損害金融消費者合法權(quán)益的問題,有效督辦落實金融消費者權(quán)益保護審查意見。
(二)事中管控機制。銀行、支付機構(gòu)應當履行金融產(chǎn)品或者服務營銷宣傳中須遵循的基本程序和標準,加強對營銷宣傳行為的監(jiān)測與管控。
(三)事后監(jiān)督機制。銀行、支付機構(gòu)應當做好金融產(chǎn)品和服務的售后管理,及時調(diào)整存在問題或者隱患的金融產(chǎn)品和服務規(guī)則。
第十條 銀行、支付機構(gòu)應當開展金融消費者權(quán)益保護工作人員培訓,增強工作人員的金融消費者權(quán)益保護意識和能力。
銀行、支付機構(gòu)應當每年至少開展一次金融消費者權(quán)益保護專題培訓,培訓對象應當全面覆蓋中 HYPERLINK "https://baike.baidu.com/item/%E9%AB%98%E7%BA%A7%E7%AE%A1%E7%90%86%E4%BA%BA%E5%91%98/10598481" \t "https://baike.baidu.com/item/%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E4%BA%BA%E6%B0%91%E9%93%B6%E8%A1%8C%E9%87%91%E8%9E%8D%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E6%9D%83%E7%9B%8A%E4%BF%9D%E6%8A%A4%E5%AE%9E%E6%96%BD%E5%8A%9E%E6%B3%95/_blank" 高級管理人員、基層業(yè)務人員及新入職人員。對金融消費者投訴多發(fā)、風險較高的業(yè)務崗位,應當適當提高培訓的頻次。
第十一條 銀行、支付機構(gòu)開展考核評價時,應當將金融消費者權(quán)益保護工作作為重要內(nèi)容,并合理分配相關(guān)指標的占比和權(quán)重,綜合考慮業(yè)務合規(guī)性、 HYPERLINK "https://baike.baidu.com/item/%E5%AE%A2%E6%88%B7%E6%BB%A1%E6%84%8F%E5%BA%A6/6267474" \t "https://baike.baidu.com/item/%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E4%BA%BA%E6%B0%91%E9%93%B6%E8%A1%8C%E9%87%91%E8%9E%8D%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E6%9D%83%E7%9B%8A%E4%BF%9D%E6%8A%A4%E5%AE%9E%E6%96%BD%E5%8A%9E%E6%B3%95/_blank" 客戶滿意度、投訴處理及時率與合格率等,不得簡單以投訴數(shù)量作為考核指標。
第十二條 銀行、支付機構(gòu)應當根據(jù)金融產(chǎn)品或者服務的特性評估其對金融消費者的適合度,合理劃分金融產(chǎn)品和服務風險等級以及金融消費者風險承受等級,將合適的金融產(chǎn)品或者服務提供給適當?shù)慕鹑谙M者。
第十三條 銀行、支付機構(gòu)應當依法保障金融消費者在購買、使用金融產(chǎn)品和服務時的財產(chǎn)安全,不得挪用、非法占用金融消費者資金及其他金融資產(chǎn)。
第十四條 銀行、支付機構(gòu)應當尊重社會公德,尊重金融消費者的人格尊嚴和民族風俗習慣,不得因金融消費者性別、年齡、種族、民族或者國籍等不同實行歧視性差別對待,不得使用歧視性或者違背公序良俗的表述。
第十五條 銀行、支付機構(gòu)應當尊重金融消費者購買金融產(chǎn)品或者服務的真實意愿,不得擅自代理金融消費者辦理業(yè)務,不得擅自修改金融消費者的業(yè)務指令,不得強制搭售其他產(chǎn)品或者服務。
第十六條 銀行、支付機構(gòu)應當依據(jù)金融產(chǎn)品或者服務的特性,及時、真實、準確、全面地向金融消費者披露下列重要內(nèi)容:
(一)金融消費者對該金融產(chǎn)品或者服務的權(quán)利和義務,訂立、變更、中止和解除合同的方式及限制。
(二)銀行、支付機構(gòu)對該金融產(chǎn)品或者服務的權(quán)利、義務及法律責任。
(三)貸款產(chǎn)品的年化利率。
(四)金融消費者應當負擔的費用及違約金,包括金額的確定方式,交易時間和交易方式。
(五)因金融產(chǎn)品或者服務產(chǎn)生糾紛的處理及投訴途徑。
(六)銀行、支付機構(gòu)對該金融產(chǎn)品或者服務所執(zhí)行的強制性標準、 HYPERLINK "https://baike.baidu.com/item/%E6%8E%A8%E8%8D%90%E6%80%A7%E6%A0%87%E5%87%86/3566710" \t "https://baike.baidu.com/item/%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E4%BA%BA%E6%B0%91%E9%93%B6%E8%A1%8C%E9%87%91%E8%9E%8D%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E6%9D%83%E7%9B%8A%E4%BF%9D%E6%8A%A4%E5%AE%9E%E6%96%BD%E5%8A%9E%E6%B3%95/_blank" 推薦性標準、團體標準或者企業(yè)標準的編號和名稱。
(七)在金融產(chǎn)品說明書或者服務協(xié)議中,實際承擔合同義務的經(jīng)營主體完整的中文名稱。
(八)其他可能影響金融消費者決策的信息。
第十七條 銀行、支付機構(gòu)對金融產(chǎn)品和服務進行信息披露時,應當使用有利于金融消費者接收、理解的方式。對利率、費用、收益及風險等與金融消費者切身利益相關(guān)的重要信息,應當根據(jù)金融產(chǎn)品或者服務的復雜程度及風險等級,對其中關(guān)鍵的專業(yè)術(shù)語進行解釋說明,并以適當方式供金融消費者確認其已接收完整信息。
第十八條 銀行、支付機構(gòu)向金融消費者說明重要內(nèi)容和披露風險時,應當依照法律法規(guī)和監(jiān)管規(guī)定留存相關(guān)資料,自業(yè)務關(guān)系終止之日起留存時間不得少于3年。法律、行政法規(guī)另有規(guī)定的,從其規(guī)定。
留存的資料包括但不限于:
(一)金融消費者確認的金融產(chǎn)品說明書或者服務協(xié)議。
(二)金融消費者確認的風險提示書。
(三)記錄向金融消費者說明重要內(nèi)容的錄音、錄像資料或者系統(tǒng)日志等相關(guān)數(shù)據(jù)電文資料。
第十九條 銀行、支付機構(gòu)不得利用技術(shù)手段、優(yōu)勢地位,強制或者變相強制金融消費者接受金融產(chǎn)品或者服務,或者排除、限制金融消費者接受同業(yè)機構(gòu)提供的金融產(chǎn)品或者服務。
第二十條 銀行、支付機構(gòu)在提供金融產(chǎn)品或者服務的過程中,不得通過附加限制性條件的方式要求金融消費者購買、使用協(xié)議中未作明確要求的產(chǎn)品或者服務。
第二十一條 銀行、支付機構(gòu)向金融消費者提供金融產(chǎn)品或者服務時使用格式條款的,應當以足以引起金融消費者注意的字體、字號、顏色、符號、標識等顯著方式,提請金融消費者注意金融產(chǎn)品或者服務的數(shù)量、利率、費用、履行期限和方式、注意事項、風險提示、糾紛解決等與金融消費者有重大利害關(guān)系的內(nèi)容,并按照金融消費者的要求予以說明。格式條款采用電子形式的,應當可被識別且易于獲取。
銀行、支付機構(gòu)不得以通知、聲明、告示等格式條款的方式作出含有下列內(nèi)容的規(guī)定:
(一)減輕或者免除銀行、支付機構(gòu)造成金融消費者財產(chǎn)損失的賠償責任。
(二)規(guī)定金融消費者承擔超過法定限額的違約金或者 HYPERLINK "https://baike.baidu.com/item/%E6%8D%9F%E5%AE%B3%E8%B5%94%E5%81%BF%E9%87%91/11002050" \t "https://baike.baidu.com/item/%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E4%BA%BA%E6%B0%91%E9%93%B6%E8%A1%8C%E9%87%91%E8%9E%8D%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E6%9D%83%E7%9B%8A%E4%BF%9D%E6%8A%A4%E5%AE%9E%E6%96%BD%E5%8A%9E%E6%B3%95/_blank" 損害賠償金。
(三)排除或者限制金融消費者依法對其金融信息進行查詢、刪除、修改的權(quán)利;
(四)排除或者限制金融消費者選擇同業(yè)機構(gòu)提供的金融產(chǎn)品或者服務的權(quán)利。
(五)其他對金融消費者不公平、不合理的規(guī)定。
銀行、支付機構(gòu)應當對存在侵害金融消費者合法權(quán)益問題或者隱患的格式條款和服務協(xié)議文本及時進行修訂或者清理。
第二十二條 銀行、支付機構(gòu)應當對營銷宣傳內(nèi)容的真實性負責。銀行、支付機構(gòu)實際承擔的義務不得低于在營銷宣傳活動中通過廣告、資料或者說明等形式對金融消費者所承諾的標準。
前款“廣告、資料或者說明”是指以營銷為目的,利用各種傳播媒體、宣傳工具或者方式,就銀行、支付機構(gòu)的金融產(chǎn)品或者服務進行直接或者間接的宣傳、推廣等。
第二十三條 銀行、支付機構(gòu)在進行營銷宣傳活動時,不得有下列行為:
(一)虛假、欺詐、隱瞞或者引人誤解的宣傳。
(二)引用不真實、不準確的數(shù)據(jù)和資料或者隱瞞限制條件等,對過往業(yè)績或者產(chǎn)品收益進行夸大表述。
(三)利用金融管理部門對金融產(chǎn)品或者服務的審核或者備案程序,誤導金融消費者認為金融管理部門已對該金融產(chǎn)品或者服務提供保證。
(四)明示或者暗示保本、無風險或者保收益等,對非保本投資型金融產(chǎn)品的未來效果、收益或者相關(guān)情況作出保證性承諾。
(五)其他違反金融消費者權(quán)益保護相關(guān)法律法規(guī)和監(jiān)管規(guī)定的行為。
第二十四條 銀行、支付機構(gòu)應當切實承擔金融知識普及和金融消費者教育的主體責任,提高金融消費者對金融產(chǎn)品和服務的認知能力,提升金融消費者金融素養(yǎng)和誠實守信意識。
銀行、支付機構(gòu)應當制定年度金融知識普及與金融消費者教育工作計劃,結(jié)合自身特點開展日常性金融知識普及與金融消費者教育活動,積極參與中國人民銀行及其分支機構(gòu)組織的金融知識普及活動。銀行、支付機構(gòu)不得以營銷金融產(chǎn)品或者服務替代金融知識普及與金融消費者教育。
第二十五條 銀行、支付機構(gòu)應當重視金融消費者需求的多元性與差異性,積極支持普惠金融重點目標群體獲得必要、及時的基本金融產(chǎn)品和服務。
第二十六條 出現(xiàn)侵害金融消費者合法權(quán)益重大事件的,銀行、支付機構(gòu)應當根據(jù)重大事項報告的相關(guān)規(guī)定及時向中國人民銀行或其分支機構(gòu)報告。
第二十七條 銀行、支付機構(gòu)應當配合中國人民銀行及其分支機構(gòu)開展金融消費者權(quán)益保護領(lǐng)域的相關(guān)工作,按照規(guī)定報送相關(guān)資料。
第三章消費者金融信息保護,從消費者金融信息安全權(quán)角度,進一步強化了 HYPERLINK "https://baike.baidu.com/item/%E4%BF%A1%E6%81%AF%E7%9F%A5%E6%83%85%E6%9D%83/224542" \t "https://baike.baidu.com/item/%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E4%BA%BA%E6%B0%91%E9%93%B6%E8%A1%8C%E9%87%91%E8%9E%8D%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E6%9D%83%E7%9B%8A%E4%BF%9D%E6%8A%A4%E5%AE%9E%E6%96%BD%E5%8A%9E%E6%B3%95/_blank" 信息知情權(quán)和信息 HYPERLINK "https://baike.baidu.com/item/%E8%87%AA%E4%B8%BB%E9%80%89%E6%8B%A9%E6%9D%83/9591176" \t "https://baike.baidu.com/item/%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E4%BA%BA%E6%B0%91%E9%93%B6%E8%A1%8C%E9%87%91%E8%9E%8D%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E6%9D%83%E7%9B%8A%E4%BF%9D%E6%8A%A4%E5%AE%9E%E6%96%BD%E5%8A%9E%E6%B3%95/_blank" 自主選擇權(quán)。
第二十八條 本辦法所稱消費者金融信息,是指銀行、支付機構(gòu)通過開展業(yè)務或者其他合法渠道處理的消費者信息,包括個人身份信息、財產(chǎn)信息、賬戶信息、信用信息、金融交易信息及其他與特定消費者購買、使用金融產(chǎn)品或者服務相關(guān)的信息。
消費者金融信息的處理包括消費者金融信息的收集、存儲、使用、加工、傳輸、提供、公開等。
第二十九條 銀行、支付機構(gòu)處理消費者金融信息,應當遵循合法、正當、必要原則,經(jīng)金融消費者或者其監(jiān)護人明示同意,但是法律、行政法規(guī)另有規(guī)定的除外。銀行、支付機構(gòu)不得收集與業(yè)務無關(guān)的消費者金融信息,不得采取不正當方式收集消費者金融信息,不得變相強制收集消費者金融信息。銀行、支付機構(gòu)不得以金融消費者不同意處理其金融信息為由拒絕提供金融產(chǎn)品或者服務,但處理其金融信息屬于提供金融產(chǎn)品或者服務所必需的除外。
金融消費者不能或者拒絕提供必要信息,致使銀行、支付機構(gòu)無法履行反洗錢義務的,銀行、支付機構(gòu)可以根據(jù)《 HYPERLINK "https://baike.baidu.com/item/%E4%B8%AD%E5%8D%8E%E4%BA%BA%E6%B0%91%E5%85%B1%E5%92%8C%E5%9B%BD%E5%8F%8D%E6%B4%97%E9%92%B1%E6%B3%95/10408614" \t "https://baike.baidu.com/item/%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E4%BA%BA%E6%B0%91%E9%93%B6%E8%A1%8C%E9%87%91%E8%9E%8D%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E6%9D%83%E7%9B%8A%E4%BF%9D%E6%8A%A4%E5%AE%9E%E6%96%BD%E5%8A%9E%E6%B3%95/_blank" 中華人民共和國反洗錢法》的相關(guān)規(guī)定對其金融活動采取限制性措施;確有必要時,銀行、支付機構(gòu)可以依法拒絕提供金融產(chǎn)品或者服務。
第三十條 銀行、支付機構(gòu)收集消費者金融信息用于營銷、用戶體驗改進或者市場調(diào)查的,應當以適當方式供金融消費者自主選擇是否同意銀行、支付機構(gòu)將其金融信息用于上述目的;金融消費者不同意的,銀行、支付機構(gòu)不得因此拒絕提供金融產(chǎn)品或者服務。銀行、支付機構(gòu)向金融消費者發(fā)送金融營銷信息的,應當向其提供拒絕繼續(xù)接收金融營銷信息的方式。
第三十一條 銀行、支付機構(gòu)應當履行《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》第二十九條規(guī)定的明示義務,公開收集、使用消費者金融信息的規(guī)則,明示收集、使用消費者金融信息的目的、方式和范圍,并留存有關(guān)證明資料。
銀行、支付機構(gòu)通過格式條款取得消費者金融信息收集、使用同意的,應當在格式條款中明確收集消費者金融信息的目的、方式、內(nèi)容和使用范圍,并在協(xié)議中以顯著方式盡可能通俗易懂地向金融消費者提示該同意的可能后果。
第三十二條 銀行、支付機構(gòu)應當按照法律法規(guī)的規(guī)定和雙方約定的用途使用消費者金融信息,不得超出范圍使用。
第三十三條 銀行、支付機構(gòu)應當建立以分級授權(quán)為核心的消費者金融信息使用管理制度,根據(jù)消費者金融信息的重要性、敏感度及業(yè)務開展需要,在不影響本機構(gòu)履行反洗錢等法定義務的前提下,合理確定本機構(gòu)工作人員調(diào)取信息的范圍、權(quán)限,嚴格落實信息使用授權(quán)審批程序。
第三十四條 銀行、支付機構(gòu)應當按照國家檔案管理和電子數(shù)據(jù)管理等規(guī)定,采取技術(shù)措施和其他必要措施,妥善保管和存儲所收集的消費者金融信息,防止信息遺失、毀損、泄露或者被篡改。
銀行、支付機構(gòu)及其工作人員應當對消費者金融信息嚴格保密,不得泄露或者非法向他人提供。在確認信息發(fā)生泄露、毀損、丟失時,銀行、支付機構(gòu)應當立即采取補救措施;信息泄露、毀損、丟失可能危及金融消費者人身、財產(chǎn)安全的,應當立即向銀行、支付機構(gòu)住所地的中國人民銀行分支機構(gòu)報告并告知金融消費者;信息泄露、毀損、丟失可能對金融消費者產(chǎn)生其他不利影響的,應當及時告知金融消費者,并在72小時以內(nèi)報告銀行、支付機構(gòu)住所地的中國人民銀行分支機構(gòu)。中國人民銀行分支機構(gòu)接到報告后,視情況按照本辦法第五十五條規(guī)定處理。
第四章金融消費爭議解決,對爭議解決的程序性規(guī)定以及非訴第三方解決機制進行了細化和完善。
第三十五條 金融消費者與銀行、支付機構(gòu)發(fā)生金融消費爭議的,鼓勵金融消費者先向銀行、支付機構(gòu)投訴,鼓勵當事人平等協(xié)商,自行和解。
金融消費者應當依法通過正當途徑客觀、理性反映訴求,不擾亂正常的金融秩序和社會公共秩序。
本辦法所稱金融消費爭議,是指金融消費者與銀行、支付機構(gòu)因購買、使用金融產(chǎn)品或者服務所產(chǎn)生的民事爭議。
第三十六條 銀行、支付機構(gòu)應當切實履行金融消費投訴處理的主體責任,銀行、支付機構(gòu)的法人機構(gòu)應當按年度向社會發(fā)布金融消費者投訴數(shù)據(jù)和相關(guān)分析報告。
第三十七條 銀行、支付機構(gòu)應當通過金融消費者方便獲取的渠道公示本機構(gòu)的投訴受理方式,包括但不限于營業(yè)場所、官方網(wǎng)站首頁、移動應用程序的醒目位置及客服電話主要菜單語音提示等。
第三十八條 銀行、支付機構(gòu)應當按照中國人民銀行要求,加強對金融消費者投訴處理信息系統(tǒng)的建設(shè)與管理,對投訴進行正確分類并按時報送相關(guān)信息,不得遲報、漏報、謊報、錯報或者瞞報投訴數(shù)據(jù)。
第三十九條 銀行、支付機構(gòu)收到金融消費者投訴后,依照相關(guān)法律法規(guī)和合同約定進行處理,并告知投訴人處理情況,但因投訴人原因?qū)е聼o法告知的除外。
第四十條 中國人民銀行分支機構(gòu)設(shè)立投訴轉(zhuǎn)辦服務渠道。金融消費者對銀行、支付機構(gòu)作出的投訴處理不接受的,可以通過銀行、支付機構(gòu)住所地、合同簽訂地或者經(jīng)營行為發(fā)生地中國人民銀行分支機構(gòu)進行投訴。
通過電子商務、網(wǎng)絡(luò)交易購買、使用金融產(chǎn)品或者服務的,金融消費者通過銀行、支付機構(gòu)住所地的中國人民銀行分支機構(gòu)進行投訴。
第四十一條 金融消費者通過中國人民銀行分支機構(gòu)進行投訴,應當提供以下信息:姓名,有效身份證件信息,聯(lián)系方式,明確的投訴對象及其住所地,具體的投訴請求、事實和理由。
金融消費者可以本人提出投訴,也可以委托他人代為提出投訴。以來信來訪方式進行委托投訴的,應當向中國人民銀行分支機構(gòu)提交前款規(guī)定的投訴材料、授權(quán)委托書原件、委托人和受托人的身份證明。 HYPERLINK "https://baike.baidu.com/item/%E6%8E%88%E6%9D%83%E5%A7%94%E6%89%98%E4%B9%A6/434789" \t "https://baike.baidu.com/item/%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E4%BA%BA%E6%B0%91%E9%93%B6%E8%A1%8C%E9%87%91%E8%9E%8D%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E6%9D%83%E7%9B%8A%E4%BF%9D%E6%8A%A4%E5%AE%9E%E6%96%BD%E5%8A%9E%E6%B3%95/_blank" 授權(quán)委托書應當載明受托人、委托事項、權(quán)限和期限,并由委托人本人簽名。
第四十二條 中國人民銀行分支機構(gòu)對下列投訴不予接收:
(一)投訴人投訴的機構(gòu)、產(chǎn)品或者服務不屬于中國人民銀行監(jiān)管范圍的。
(二)投訴人未提供真實身份,或者沒有明確的被投訴人、沒有具體的投訴請求和事實依據(jù)的。
(三)投訴人并非金融消費者本人,也未經(jīng)金融消費者本人委托的。
(四)人民法院、仲裁機構(gòu)、其他金融管理部門、行政部門或者依法設(shè)立的調(diào)解組織已經(jīng)受理、接收或者處理的。
(五)雙方達成和解協(xié)議并已經(jīng)執(zhí)行,沒有新情況、新理由的。
(六)被投訴機構(gòu)已提供公平合理的解決方案,投訴人就同一事項再次向中國人民銀行分支機構(gòu)投訴的。
(七)其他不符合法律、行政法規(guī)、規(guī)章有關(guān)規(guī)定的。
第四十三條 中國人民銀行分支機構(gòu)收到金融消費者投訴的,應當自收到投訴之日起7個工作日內(nèi)作出下列處理:
(一)對投訴人和被投訴機構(gòu)信息、投訴請求、事實和理由等進行登記。
(二)作出是否接收投訴的決定。決定不予接收的,應當告知投訴人。
(三)決定接收投訴的,應當將投訴轉(zhuǎn)交被投訴機構(gòu)處理或者轉(zhuǎn)交金融消費糾紛調(diào)解組織提供調(diào)解服務。
需要投訴人對投訴內(nèi)容進行補正的,處理時限于補正完成之日起計算。
銀行、支付機構(gòu)應當自收到中國人民銀行分支機構(gòu)轉(zhuǎn)交的投訴之日起15日內(nèi)答復投訴人。情況復雜的,經(jīng)本機構(gòu)投訴處理工作負責人批準,可以延長處理期限,并告知投訴人延長處理期限的理由,但最長處理期限不得超過60日。
第四十四條 銀行、支付機構(gòu)收到中國人民銀行分支機構(gòu)轉(zhuǎn)交的投訴,應當按要求向中國人民銀行分支機構(gòu)反饋投訴處理情況。
反饋的內(nèi)容包括投訴基本情況、爭議焦點、調(diào)查結(jié)果及證據(jù)、處理依據(jù)、與金融消費者的溝通情況、延期處理情況及投訴人滿意度等。
銀行、支付機構(gòu)應當妥善保存投訴資料,投訴資料留存時間自投訴辦結(jié)之日起不得少于3年。法律、行政法規(guī)另有規(guī)定的,從其規(guī)定。
第四十五條 銀行、支付機構(gòu)、金融消費者可以向調(diào)解組織申請調(diào)解、中立評估。調(diào)解組織受理調(diào)解、中立評估申請后,可在合理、必要范圍內(nèi)請求當事人協(xié)助或者提供相關(guān)文件、資料。
本辦法所稱中立評估,是指調(diào)解組織聘請獨立專家就爭議解決提出參考性建議的行為。
第四十六條 金融消費糾紛調(diào)解組織應當依照法律、行政法規(guī)、規(guī)章及其章程的規(guī)定,組織開展金融消費糾紛調(diào)解、中立評估等工作,對銀行、支付機構(gòu)和金融消費者進行金融知識普及和教育宣傳引導。
第五章監(jiān)督與管理機制,根據(jù)人民銀行新“三定”方案,就制度制定、協(xié)調(diào)機制、監(jiān)管執(zhí)法合作等進行明確。
第四十七條 中國人民銀行綜合研究金融消費者保護重大問題,負責擬定發(fā)展規(guī)劃和業(yè)務標準,建立健全金融消費者保護基本制度。
第四十八條 中國人民銀行及其分支機構(gòu)與其他金融管理部門、地方政府有關(guān)部門建立健全金融消費者權(quán)益保護工作協(xié)調(diào)機制,加強跨市場跨業(yè)態(tài)跨區(qū)域金融消費者權(quán)益保護的監(jiān)管,強化信息共享和部門間溝通協(xié)作。
第四十九條 中國人民銀行及其分支機構(gòu)統(tǒng)籌開展金融消費者教育,引導、督促銀行、支付機構(gòu)開展金融知識普及宣傳活動,協(xié)調(diào)推進金融知識納入國民教育體系,組織開展消費者金融素養(yǎng)調(diào)查。
第五十條 中國人民銀行及其分支機構(gòu)會同有關(guān)部門構(gòu)建監(jiān)管執(zhí)法合作機制,探索合作開展金融消費者權(quán)益保護監(jiān)督檢查、評估等具體工作。
第五十一條 中國人民銀行及其分支機構(gòu)牽頭構(gòu)建非訴第三方解決機制,鼓勵、支持金融消費者權(quán)益保護社會組織依法履行職責,推動構(gòu)建公正、高效、便捷的多元化金融消費糾紛解決體系。
第五十二條 中國人民銀行及其分支機構(gòu)協(xié)調(diào)推進相關(guān)普惠金融工作,建立健全普惠金融工作機制,指導、督促銀行、支付機構(gòu)落實普惠金融發(fā)展戰(zhàn)略,組織開展職責范圍內(nèi)的普惠金融具體工作。
第五十三條 中國人民銀行及其分支機構(gòu)對金融消費者投訴信息進行匯總和分析,根據(jù)匯總和分析結(jié)果適時優(yōu)化金融消費者權(quán)益保護監(jiān)督管理方式、金融機構(gòu)行為規(guī)范等。
第五十四條 中國人民銀行及其分支機構(gòu)可以采取下列措施,依法在職責范圍內(nèi)開展對銀行、支付機構(gòu)金融消費者權(quán)益保護工作的監(jiān)督檢查:
(一)進入被監(jiān)管機構(gòu)進行檢查。
(二)詢問被監(jiān)管機構(gòu)的工作人員,要求其對有關(guān)檢查事項作出說明。
(三)查閱、復制被監(jiān)管機構(gòu)與檢查事項有關(guān)的文件、資料,對可能被轉(zhuǎn)移、隱匿或者毀損的文件、資料予以登記保存。
(四)檢查被監(jiān)管機構(gòu)的計算機網(wǎng)絡(luò)與信息系統(tǒng)。
進行現(xiàn)場檢查時,檢查人員不得少于二人,并應當出示合法證件和檢查通知書。
銀行、支付機構(gòu)應當積極配合中國人民銀行及其分支機構(gòu)的現(xiàn)場檢查和非現(xiàn)場檢查,如實提供有關(guān)資料,不得拒絕、阻撓、逃避檢查,不得謊報、隱匿、銷毀相關(guān)證據(jù)材料。
第五十五條 銀行、支付機構(gòu)有侵害金融消費者合法權(quán)益行為的,中國人民銀行及其分支機構(gòu)可以對其采取下列措施:
(一)要求提交書面說明或者承諾。
(二)約見談話。
(三)責令限期整改。
(四)視情將相關(guān)信息向其上級機構(gòu)、行業(yè)監(jiān)管部門反饋,在行業(yè)范圍內(nèi)發(fā)布,或者向社會公布。
(五)建議銀行、支付機構(gòu)對直接負責的董事、高級管理人員和其他直接責任人員給予處分。
(六)依法查處或者建議其他行政管理部門依法查處。
(七)中國人民銀行職責范圍內(nèi)依法可以采取的其他措施。
第五十六條 中國人民銀行及其分支機構(gòu)組織開展銀行、支付機構(gòu)履行金融消費者權(quán)益保護義務情況的評估工作。
評估工作以銀行、支付機構(gòu)自評估為基礎(chǔ)。銀行、支付機構(gòu)應當按年度進行自評估,并于次年1月31日前向中國人民銀行或其分支機構(gòu)報送自評估報告。
中國人民銀行及其分支機構(gòu)根據(jù)日常監(jiān)督管理、投訴管理以及銀行、支付機構(gòu)自評估等情況進行非現(xiàn)場評估,必要時可以進行現(xiàn)場評估。
第五十七條 中國人民銀行及其分支機構(gòu)可以根據(jù)具體情況開展金融消費者權(quán)益保護環(huán)境評估工作。
第五十八條 中國人民銀行及其分支機構(gòu)建立金融消費者權(quán)益保護案例庫制度,按照預防為先、教育為主的原則向銀行、支付機構(gòu)和金融消費者進行風險提示。
第五十九條 中國人民銀行及其分支機構(gòu)對于涉及金融消費者權(quán)益保護的重大突發(fā)事件,應當按照有關(guān)規(guī)定做好相關(guān)應急處置工作。
第六章法律責任,規(guī)定了銀行、支付機構(gòu)責任、高管責任以及人民銀行工作人員責任。
第六十條 銀行、支付機構(gòu)有下列情形之一,侵害消費者金融信息依法得到保護的權(quán)利的,中國人民銀行或其分支機構(gòu)應當在職責范圍內(nèi)依照《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》第五十六條的規(guī)定予以處罰:
(一)未經(jīng)金融消費者明示同意,收集、使用其金融信息的。
(二)收集與業(yè)務無關(guān)的消費者金融信息,或者采取不正當方式收集消費者金融信息的。
(三)未公開收集、使用消費者金融信息的規(guī)則,未明示收集、使用消費者金融信息的目的、方式和范圍的。
(四)超出法律法規(guī)規(guī)定和雙方約定的用途使用消費者金融信息的。
(五)未建立以分級授權(quán)為核心的消費者金融信息使用管理制度,或者未嚴格落實信息使用授權(quán)審批程序的。
(六)未采取技術(shù)措施和其他必要措施,導致消費者金融信息遺失、毀損、泄露或者被篡改,或者非法向他人提供的。
第六十一條 銀行、支付機構(gòu)有下列情形之一,對金融產(chǎn)品或者服務作出虛假或者引人誤解的宣傳的,中國人民銀行或其分支機構(gòu)應當在職責范圍內(nèi)依照《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》第五十六條的規(guī)定予以處罰:
(一)實際承擔的義務低于在營銷宣傳活動中通過廣告、資料或者說明等形式對金融消費者所承諾的標準的。
(二)引用不真實、不準確的數(shù)據(jù)和資料或者隱瞞限制條件等,對過往業(yè)績或者產(chǎn)品收益進行夸大表述的。
(三)利用金融管理部門對金融產(chǎn)品或者服務的審核或者備案程序,誤導金融消費者認為金融管理部門已對該金融產(chǎn)品或者服務提供保證的。
(四)明示或者暗示保本、無風險或者保收益等,對非保本投資型金融產(chǎn)品的未來效果、收益或者相關(guān)情況作出保證性承諾的。
第六十二條 銀行、支付機構(gòu)違反本辦法規(guī)定,有下列情形之一,有關(guān)法律、行政法規(guī)有處罰規(guī)定的,依照其規(guī)定給予處罰;有關(guān)法律、行政法規(guī)未作處罰規(guī)定的,中國人民銀行或其分支機構(gòu)應當根據(jù)情形單處或者并處警告、處以五千元以上三萬元以下罰款:
(一)未建立金融消費者權(quán)益保護專職部門或者指定牽頭部門,或者金融消費者權(quán)益保護部門沒有足夠的人力、物力獨立開展工作的。
(二)擅自代理金融消費者辦理業(yè)務,擅自修改金融消費者的業(yè)務指令,或者強制搭售其他產(chǎn)品或者服務的。
(三)未按要求向金融消費者披露與金融產(chǎn)品和服務有關(guān)的重要內(nèi)容的。
(四)利用技術(shù)手段、優(yōu)勢地位,強制或者變相強制金融消費者接受金融產(chǎn)品或者服務,或者排除、限制金融消費者接受同業(yè)機構(gòu)提供的金融產(chǎn)品或者服務的。
(五)通過附加限制性條件的方式要求金融消費者購買、使用協(xié)議中未作明確要求的產(chǎn)品或者服務的。
(六)未按要求使用格式條款的。
(七)出現(xiàn)侵害金融消費者合法權(quán)益重大事件未及時向中國人民銀行或其分支機構(gòu)報告的。
(八)不配合中國人民銀行及其分支機構(gòu)開展金融消費者權(quán)益保護領(lǐng)域相關(guān)工作,或者未按照規(guī)定報送相關(guān)資料的。
(九)未按要求對金融消費者投訴進行正確分類,或者遲報、漏報、謊報、錯報、瞞報投訴數(shù)據(jù)的。
(十)收到中國人民銀行分支機構(gòu)轉(zhuǎn)交的投訴后,未在規(guī)定期限內(nèi)答復投訴人,或者未按要求向中國人民銀行分支機構(gòu)反饋投訴處理情況的。
(十一)拒絕、阻撓、逃避檢查,或者謊報、隱匿、銷毀相關(guān)證據(jù)材料的。
第六十三條 對銀行、支付機構(gòu)侵害金融消費者權(quán)益重大案件負有直接責任的董事、高級管理人員和其他直接責任人員,有關(guān)法律、行政法規(guī)有處罰規(guī)定的,依照其規(guī)定給予處罰;有關(guān)法律、行政法規(guī)未作處罰規(guī)定的,中國人民銀行或其分支機構(gòu)應當根據(jù)情形單處或者并處警告、處以五千元以上三萬元以下罰款。
第六十四條 中國人民銀行及其分支機構(gòu)的工作人員在開展金融消費者權(quán)益保護工作過程中有下列情形之一的,依法給予處分;涉嫌構(gòu)成犯罪的,移送司法機關(guān)依法追究刑事責任:
(一)違反規(guī)定對銀行、支付機構(gòu)進行檢查的。
(二)泄露知悉的國家秘密或者商業(yè)秘密的。
(三)濫用職權(quán)、玩忽職守的其他行為。
第七章附則,明確了參照適用的機構(gòu)類型、解釋權(quán)、生效和廢止等內(nèi)容。
第六十五條 商業(yè)銀行理財子公司、 HYPERLINK "https://baike.baidu.com/item/%E9%87%91%E8%9E%8D%E8%B5%84%E4%BA%A7%E7%AE%A1%E7%90%86%E5%85%AC%E5%8F%B8/6419509" \t "https://baike.baidu.com/item/%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E4%BA%BA%E6%B0%91%E9%93%B6%E8%A1%8C%E9%87%91%E8%9E%8D%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E6%9D%83%E7%9B%8A%E4%BF%9D%E6%8A%A4%E5%AE%9E%E6%96%BD%E5%8A%9E%E6%B3%95/_blank" 金融資產(chǎn)管理公司、信托公司、汽車金融公司、消費金融公司以及征信機構(gòu)、個人本外幣兌換特許業(yè)務經(jīng)營機構(gòu)參照適用本辦法。法律、行政法規(guī)另有規(guī)定的,從其規(guī)定。
第六十六條 本辦法中除“工作日”以外的“日”為自然日。
第六十七條 本辦法由中國人民銀行負責解釋。
第六十八條 本辦法自2020年11月1日起施行?!吨袊嗣胥y行金融消費權(quán)益保護工作管理辦法(試行)》(銀辦發(fā)〔2013〕107號文印發(fā))與《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》(銀發(fā)〔2016〕314號文印發(fā))同時廢止。
銀行消費者權(quán)益保護具體實施措施
一、針對《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》中條款的具體實施措施
二、金融消費者如何防范金融風險
三、無處不在的金融陷阱
細數(shù)各類金融詐騙案:
黃金白銀電子盤騙局
虛擬貨幣類投資陷阱
P2P投資的潛在風險
小額貸的循環(huán)套讓你痛不欲生四、《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》施行以來大家都是怎么進行落地的?
例:中國建設(shè)銀行某分行開展消費者權(quán)益保護工作
汝南農(nóng)商行多措并舉提升消費者權(quán)益保護水平
民生銀行聚集消費權(quán)益保護,深化”適老化“金融服務,溫暖”慢人群“
五、保護金融消費者權(quán)益——我們在行動
現(xiàn)場演練:帶領(lǐng)現(xiàn)場學員分小組進行金融消費者權(quán)益保護的具體實施方案,并進行現(xiàn)場方案呈現(xiàn)

 

張光祿老師的其它課程

銀行消費者權(quán)益保護專題培訓課程張光祿老師【課程背景】為加快建立完善有利于保護金融消費者權(quán)益的機制,保護金融消費者長遠和根本利益,人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想,落實黨中央、國務院在《關(guān)于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署,制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》(中國人民銀行令〔2

 講師:張光祿詳情


如何做好銀行產(chǎn)品營銷的合規(guī)宣傳張光祿老師課程背景:《中國人民銀行中國銀行保險監(jiān)督管理委員會中國證券監(jiān)督管理委員會國家外匯管理局關(guān)于進一步規(guī)范金融營銷宣傳行為的通知》明確了金融營銷宣傳資質(zhì)、監(jiān)管部門職責等,對金融營銷宣傳行為作出11項具體要求。課程收益:通過老師的講解,了解四部門關(guān)于金融營銷宣傳的具體要求,找到自己做產(chǎn)品營銷宣傳的根本動機和原理,通過正確的方式

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客戶消費心理(客戶經(jīng)理版)祿老師2021-06-21課程背景現(xiàn)代社會發(fā)展和變化速度極快,新生事物不斷涌現(xiàn)。消費心理受這種趨勢帶動,在心理轉(zhuǎn)換速度上趨向與社會同步。由于產(chǎn)品生命周期不斷縮短,過去一件產(chǎn)品流行幾十年的現(xiàn)象已極罕見,消費品更新?lián)Q代速度極快,品種花式層出不窮,產(chǎn)品生命周期的縮短反過來又會促使消費者心理轉(zhuǎn)換速度進一步加快。在這種宏觀大背景下,銷售團隊想

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如何真正的打入客戶的社交圈層2021.07.06授課老師:張光祿老師我們?yōu)槭裁匆蛉肟蛻舻纳缃蝗焖偻卣箻I(yè)務范圍以最低的成本獲取大量的客戶資源我們的想要的結(jié)果真正進入客戶的社交圈,從而獲得同量級客戶資源打入客戶社交圈層的核心是讓客戶對你100的認同最好還是讓你的客戶拿個大喇叭幫你宣傳,細數(shù)你的各種好,還都逼著朋友們趕快下單行業(yè)的現(xiàn)狀是什么樣的呢每個客戶身邊都

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凈值類產(chǎn)品營銷課程大綱張光祿老師2021-05-28課程背景隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,智能終端已經(jīng)成為全民必備的溝通工具,各類社交軟件更是層出不窮,人們的溝通方式已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。企業(yè)的營銷工作也隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來不停的在變化中成長,在當下的環(huán)境中,我們要通過互聯(lián)網(wǎng)營銷方式來提高我們的綜合效率,降低我們的綜合成本,讓企業(yè)才能獲得更大的利潤率。那我們應該如何

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基金營銷技巧   03.18

《基金營銷技巧》授課老師:張光祿老師課程背景:隨著金融市場的不斷發(fā)展,基金銷售在銀行理財業(yè)務中占有較大的比重,但大多數(shù)客戶經(jīng)理對基金的理解存有一定的偏差,對客戶提出的異議處理能力略顯不足,針對這一痛點,需要迅速補充客戶經(jīng)理的相關(guān)能力,從而提高銀行整體的業(yè)績量。課程收益:通過老師的講解,深度了解基金投資的整體概念和投資邏輯,以及基金投資的常識性原則;了解基金投

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晉商銀行支行長綜合能力提升項目方案張光祿老師項目背景:從內(nèi)部來看,在龐大的銀行體系中,支行是實現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位,也是直接面對客戶的最前沿,支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶進行購買選擇,同時可以把客戶的真實需求進行收集并做真實的反饋,以便讓中后臺的伙伴準確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶實際需求,從而進行策略調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品升級,為前臺伙伴

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法人理財課程大綱2021.07.05授課老師:張光祿老師我們首先來看,我們到底要什么?核心是要賺錢公司層面創(chuàng)中收只有公司盈利才能讓大家更好的活下去!個人層面完成任務今年的任務指標還有多少沒有完成?你擁有達成目標的方法和路徑了嗎?增加收入你還記得你今年的收入目標嗎?客戶經(jīng)理的現(xiàn)狀多任務、多線程、工作狀態(tài)堪比奔騰CPU接到任務的反應任務又來了(此處省略28個字兒

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工商銀行支行駐點培訓規(guī)劃張光祿老師培訓背景:基于支行領(lǐng)導對營業(yè)網(wǎng)點的期許和前期到訪網(wǎng)點觀察、和網(wǎng)點主任溝通的現(xiàn)狀分析進行整體改進方案的設(shè)計和培訓課程的開發(fā)培訓收益:通過本次駐點培訓輔導,讓全員的精神面貌、服務意識、服務水平、營銷意識、營銷策劃能力、營銷實戰(zhàn)能力、團隊合作精神、問題分析解決能力得到全方位的提升培訓對象:網(wǎng)點全體工作人員培訓方式:本次培訓將采取駐

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從優(yōu)秀到卓越(大客戶銷售培訓)2021.07.02授課老師:張光祿老師市場現(xiàn)狀的深度剖析大客戶銷售的3個層面人的層面貨的層面場的層面想要擁有優(yōu)秀的業(yè)績,首先要成為優(yōu)秀的銷售為什么很多優(yōu)秀的人感覺總有用不完的力氣核心在于有人生的愿景現(xiàn)場帶領(lǐng)學員設(shè)定20個人生愿望銷售的功能和意義銷售人員的心理障礙銷售人員的核心價值觀一個人能獲得成功,核心是看他的信念,也就是他對

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