產(chǎn)說(shuō)會(huì)的組織與策劃

《讓每個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)值最大化---產(chǎn)說(shuō)會(huì)的策劃和組織》

授課對(duì)象：
個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員及主管、銀保渠道保險(xiǎn)公司客戶(hù)經(jīng)理及管理人員

課程概述：
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的質(zhì)量不僅關(guān)乎業(yè)績(jī)，還影響到代理人對(duì)公司的信心及今后發(fā)展。產(chǎn)說(shuō)會(huì)大
家要的是成果，成果取決于管理者在每個(gè)環(huán)節(jié)的有價(jià)值的行為。
大家都在開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，組織者如何發(fā)揮每一個(gè)管理人員的智慧，讓每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)行為產(chǎn)
生價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單的組織產(chǎn)說(shuō)會(huì)的行為。這是組織管理的核心。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如何經(jīng)營(yíng)？活動(dòng)中工作人員什么樣的價(jià)值行為才能拿到會(huì)銷(xiāo)的成果？如何利
用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)培養(yǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力？通過(guò)關(guān)鍵點(diǎn)的分析和案例示范讓學(xué)員看清事實(shí)，
形成價(jià)值思維來(lái)對(duì)待每個(gè)管理動(dòng)作。

課程收益：
1、掌握產(chǎn)說(shuō)會(huì)舉辦各環(huán)節(jié)的要領(lǐng)。
2、分析客戶(hù)，了解客戶(hù)的痛點(diǎn)及需求，現(xiàn)場(chǎng)成交效率更高。
3、主講專(zhuān)題的設(shè)計(jì)和講授，產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)更好的互動(dòng)及成交
4、運(yùn)用客戶(hù)導(dǎo)向型思維設(shè)計(jì)特色、新穎，產(chǎn)能高效的活動(dòng)
5、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)思維，通過(guò)活動(dòng)培養(yǎng)人才，形成規(guī)范化系統(tǒng)。

課程時(shí)間：一天，6小時(shí)










產(chǎn)說(shuō)會(huì)的策劃與組織課程大綱
產(chǎn)說(shuō)會(huì)舉辦的流程與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
產(chǎn)說(shuō)會(huì)的現(xiàn)狀及難點(diǎn)
管理者價(jià)值思維與活動(dòng)組織
除了上帝任何人都要用數(shù)據(jù)說(shuō)話---組織環(huán)節(jié)關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析
大象裝進(jìn)冰箱故事看產(chǎn)說(shuō)會(huì)的工作流程
討論時(shí)間：工作流程的設(shè)計(jì)
如何邀約客戶(hù)并提高到會(huì)率
1、換位思考：什么是邀約對(duì)象感興趣的？
案例解析：一次成功的邀約說(shuō)明帶來(lái)的啟示
2、活動(dòng)主題設(shè)計(jì)的要領(lǐng)
3、邀約理由：課程、老師以及活動(dòng)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)與推薦
4、邀約話術(shù)設(shè)計(jì)5步法
練習(xí)：邀約話術(shù)5步法
5、邀約方式的N種工具及實(shí)際應(yīng)用
實(shí)戰(zhàn)案例分享
三、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理分析
1、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理4步驟
2、購(gòu)買(mǎi)心理在產(chǎn)說(shuō)會(huì)應(yīng)用
3、客戶(hù)痛點(diǎn)在哪里？---需求的挖掘和激發(fā)
四、如何現(xiàn)場(chǎng)成交客戶(hù)
小組討論：活動(dòng)中常見(jiàn)的客戶(hù)拒絕和反應(yīng)
1、客戶(hù)信息收集和分析--方法和工具
2、預(yù)銷(xiāo)售的要領(lǐng)和核心內(nèi)容
3、成交的技巧和話術(shù)運(yùn)用
主講專(zhuān)題的設(shè)計(jì)和講授
主講專(zhuān)題的設(shè)計(jì)和聽(tīng)眾心理
怎么講比講什么重要---全程吸引客戶(hù)的專(zhuān)題方案設(shè)計(jì)
如何與老師互動(dòng)和氛圍的營(yíng)造
經(jīng)典產(chǎn)說(shuō)會(huì)PPT解讀：如何運(yùn)用老師預(yù)埋的可能的客戶(hù)拒絕問(wèn)題成交？
六、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的常見(jiàn)問(wèn)題
預(yù)收與實(shí)際承保的差距和對(duì)策
客戶(hù)猶豫期撤單處理
小組討論：會(huì)后的追蹤方法和形式
七、如何舉辦多種形式的沙龍？
1、不同活動(dòng)的比較分析
現(xiàn)場(chǎng)討論：本營(yíng)業(yè)單位特點(diǎn)與適合的活動(dòng)類(lèi)型分析
2、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)和不同目標(biāo)客群的差異化方案
高客活動(dòng)舉辦要領(lǐng)
1、管理者營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)經(jīng)典6問(wèn)
現(xiàn)場(chǎng)演練，通過(guò)經(jīng)典6問(wèn)你想到了什么？
2、向高手要業(yè)績(jī)的問(wèn)話架構(gòu)
角色扮演：WWHW的問(wèn)話
3、小組分享：成功經(jīng)驗(yàn)整合
九、活動(dòng)后評(píng)估和總結(jié)
評(píng)估工具和評(píng)估方式

許賢欽老師的其它課程