健康保險(xiǎn)的銷(xiāo)售邏輯

  培訓(xùn)講師：許賢欽

講師背景：
許賢欽老師保險(xiǎn)教練、產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講老師、銷(xiāo)售面談實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家◇1996年加入保險(xiǎn)業(yè)◇27歲就擔(dān)任某壽險(xiǎn)公司三級(jí)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理創(chuàng)造保險(xiǎn)業(yè)全國(guó)最年輕機(jī)構(gòu)總經(jīng)理記錄◇個(gè)人保單銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富◇先后任職的2家保險(xiǎn)公司均是總公司講師◇達(dá)德路斯國(guó)際教練中心導(dǎo)師◇銀行保 詳細(xì)>>

許賢欽
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健康保險(xiǎn)的銷(xiāo)售邏輯 詳細(xì)內(nèi)容

健康保險(xiǎn)的銷(xiāo)售邏輯

《健康保險(xiǎn)的銷(xiāo)售邏輯》
課程背景
重疾保險(xiǎn)之父丁云生說(shuō)，每個(gè)人都會(huì)得重大疾病，如果沒(méi)有得，那是因?yàn)閯e的原因先走了，還沒(méi)來(lái)得及得。健康險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”，回歸保障。
如何開(kāi)拓并持續(xù)維護(hù)健康保險(xiǎn)客戶(hù)市場(chǎng)？如何跟客戶(hù)切入健康保險(xiǎn)話(huà)題？與客戶(hù)面談過(guò)程中，哪些理念更容易被認(rèn)同？業(yè)務(wù)人員無(wú)法開(kāi)拓健康險(xiǎn)客戶(hù)究其根本是心態(tài)問(wèn)題還是技能問(wèn)題？如何通過(guò)持續(xù)服務(wù)建立健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)？
本課程幫助營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的伙伴建立做健康險(xiǎn)的信念和意識(shí)，夯實(shí)家庭保單開(kāi)發(fā)技巧以及重大疾病大額保單開(kāi)拓技巧，讓營(yíng)銷(xiāo)主管及講師能夠輕松掌握輔導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)伙伴開(kāi)拓健康險(xiǎn)客戶(hù)市場(chǎng)的技能技巧，帶動(dòng)活動(dòng)量，堅(jiān)定從業(yè)信念，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的倍增。
授課對(duì)象
保險(xiǎn)公司一線(xiàn)銷(xiāo)售人員。
課程時(shí)間：
1天，6小時(shí)
學(xué)員收益：
1、認(rèn)同保險(xiǎn)、強(qiáng)烈的行動(dòng)意愿和明確的行動(dòng)計(jì)劃
2、有適合的面見(jiàn)客戶(hù)的理由、話(huà)術(shù)和方法
3、面對(duì)客戶(hù)輕松巧妙的導(dǎo)入到保險(xiǎn)理念，從而自然提出解決方案。
4、明確的行動(dòng)計(jì)劃，有表現(xiàn)目標(biāo)、行為目標(biāo)、有工具、有話(huà)術(shù)。
健康保險(xiǎn)的銷(xiāo)售邏輯課程大綱
一、理念篇
1、一個(gè)重疾病人的心聲！
看視頻談保障---客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
2、假如重疾來(lái)臨的10個(gè)自我良心叩問(wèn)
現(xiàn)場(chǎng)演練-10個(gè)自問(wèn)
3、丁蕓生---從外科醫(yī)生到保險(xiǎn)代理人的歷程
4、重疾險(xiǎn)創(chuàng)始人巴納德的故事看保險(xiǎn)的意義功用
實(shí)務(wù)篇--面見(jiàn)客戶(hù)的理由
1、客戶(hù)銷(xiāo)售心理
小組談?wù)?-我的客戶(hù)可能感興趣的面見(jiàn)理由
2、邀約技巧和常見(jiàn)的邀約方法
實(shí)務(wù)篇--銷(xiāo)售面談
提問(wèn)引發(fā)興趣和激發(fā)需求
理念導(dǎo)入話(huà)術(shù)
如何從子女教育金需求導(dǎo)入健康險(xiǎn)
需求導(dǎo)入的常用話(huà)術(shù)
角色扮演--奔馳話(huà)術(shù)
畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)--重疾險(xiǎn)常用邏輯
健康險(xiǎn)的拒絕處理---四兩撥千斤
活動(dòng)篇--人人都講健康保障沙龍
1、健康保障產(chǎn)說(shuō)會(huì)案例分享
2、保障產(chǎn)說(shuō)會(huì)設(shè)計(jì)邏輯
3、健康保障沙龍的主講思路研討
行動(dòng)篇
1、客戶(hù)開(kāi)拓新思路
2、表現(xiàn)目標(biāo)確立
3、行為目標(biāo)制定
4、行動(dòng)計(jì)劃書(shū)發(fā)表

 

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《讓每個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)值最大化---產(chǎn)說(shuō)會(huì)的策劃和組織》授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員及主管、銀保渠道保險(xiǎn)公司客戶(hù)經(jīng)理及管理人員課程概述：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的質(zhì)量不僅關(guān)乎業(yè)績(jī)，還影響到代理人對(duì)公司的信心及今后發(fā)展。產(chǎn)說(shuō)會(huì)大家要的是成果，成果取決于管理者在每個(gè)環(huán)節(jié)的有價(jià)值的行為。大家都在開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，組織者如何發(fā)揮每一個(gè)管理人員的智慧，讓每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)行為產(chǎn)生價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單的組織產(chǎn)說(shuō)會(huì)的行

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終身壽險(xiǎn)的銷(xiāo)售要領(lǐng)課程背景終身壽是當(dāng)下各家公司主打的產(chǎn)品。銷(xiāo)售人員過(guò)去一直賣(mài)重疾險(xiǎn)和帶返還的年金險(xiǎn)為主。對(duì)終身壽的賣(mài)點(diǎn)及如何結(jié)合客戶(hù)需求不清晰。本課程讓業(yè)務(wù)伙伴明白產(chǎn)品的底層邏輯和銷(xiāo)售中客戶(hù)的需求把握，更有信心見(jiàn)客戶(hù)，技能和信心將決定成交！授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)各層級(jí)銷(xiāo)售人員課程時(shí)間：1天培訓(xùn)（6小時(shí)/天）課程方式：講授互動(dòng)、案例研討、角色扮演、行動(dòng)計(jì)劃課程收益：1

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《私人財(cái)富保護(hù)與法律架構(gòu)設(shè)計(jì)》課程大綱課程成交邏輯：積累的財(cái)富很多風(fēng)險(xiǎn)，用法律工具來(lái)隔離和保護(hù)！內(nèi)容綱要：1、私人財(cái)富保護(hù)的常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)2、企業(yè)資產(chǎn)和個(gè)人財(cái)富的關(guān)系3、二十大解讀--關(guān)于個(gè)人財(cái)富分配指導(dǎo)4、理財(cái)政策和房地產(chǎn)形式的解析5、家族成員婚姻對(duì)財(cái)富的影響6、如何運(yùn)用法律工具保護(hù)和傳承財(cái)富7、保險(xiǎn)的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)授課時(shí)間：60分鐘授課特點(diǎn)：互動(dòng)性強(qiáng)，風(fēng)趣幽默

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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